《大學(xué)校園淘書網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 》

1、大學(xué)校園淘書網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。目錄一、 執(zhí)行總結(jié)1.創(chuàng)意背景和工程簡(jiǎn)述2.創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)概述3.目的市場(chǎng)的描繪和預(yù)測(cè)4.盈利才能預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和工程概述1.詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描繪2.工程概述三、市場(chǎng)調(diào)查和分析1.目的市場(chǎng)顧客的描繪與分析2.市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)3.競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5.市場(chǎng)開展的走勢(shì)四、工程戰(zhàn)略1.各階段的開展

2、戰(zhàn)略2.通過工程戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和目的五、總體進(jìn)度安排1.收入來(lái)源2.收支平衡點(diǎn)3.市場(chǎng)份額4.產(chǎn)品開發(fā)介紹5.融資方案六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問題和假定1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析2.應(yīng)急方案七、團(tuán)隊(duì)管理八、假定工程可以提供利益1.總體的資金需求2.融資及其使用1. 執(zhí)行總結(jié):創(chuàng)意背景和工程簡(jiǎn)述由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購(gòu)置，極為費(fèi)事，然而大三大四的教材根本屬于專業(yè)課范圍，實(shí)用性較強(qiáng)，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場(chǎng)的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別費(fèi)事，提早擁有所需教材，就可以提早掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上

3、就有了一定的優(yōu)勢(shì)。淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)概述進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng)，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書店找書不僅費(fèi)事，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費(fèi)掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購(gòu)書苦惱，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他

4、們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購(gòu)書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個(gè)大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團(tuán)隊(duì)擁有java編程技術(shù)人員，有豐富的理論經(jīng)歷，防止了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的費(fèi)事，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。目的市場(chǎng)的描繪和預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)主要來(lái)自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI，而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)，買新書完全沒有必要，可以去復(fù)印一本，價(jià)格又廉價(jià)，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然廉價(jià)方便，但今后都不容易保存，以后假設(shè)需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了，還的翻翻書找找，所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇

5、了。盈利才能預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購(gòu)置教材的標(biāo)價(jià)在200元左右，我們假設(shè)以一折買進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購(gòu)置教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年效勞器租金、稅收、倉(cāng)庫(kù)租金以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為350000元。2.產(chǎn)業(yè)背景和工程概述詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描繪我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時(shí)沒有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站，所以很有開展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會(huì)提早掌握，因此市場(chǎng)是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書，所以我們所

6、提供的效勞更能滿足他們的需求。初期在西京學(xué)院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學(xué)院、機(jī)電工程系，我們方案在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購(gòu)書，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購(gòu)進(jìn)哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價(jià)收購(gòu)舊書，并托運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購(gòu)置信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因?yàn)樵谶@一行，市場(chǎng)越大，收益才會(huì)明顯。工程概述我們的產(chǎn)品是來(lái)自大三大四的教材以及送貨上門的效勞，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這

7、樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材舊書的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了，而且在校園內(nèi)，不到24小時(shí)就可以收到書了。3.市場(chǎng)調(diào)查和分析目的市場(chǎng)顧客的描繪與分析我們的顧客來(lái)自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購(gòu)置一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的，對(duì)于其他沒有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，竟然有這么廉價(jià)的舊書，當(dāng)然也會(huì)選擇購(gòu)置，所以我們的目的市場(chǎng)還是具有開展?jié)摿Φ?。市?chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材

8、的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對(duì)經(jīng)管系大四的學(xué)生做的一項(xiàng)問卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購(gòu)置教材，假如那部分無(wú)所謂的同學(xué)有一半的人選擇購(gòu)置，那么將近會(huì)有67%的人愿意購(gòu)置教材，目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有15000人，即每年會(huì)有10050人需要購(gòu)置教材，今后假如學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購(gòu)置教材。今后一旦將市場(chǎng)翻開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長(zhǎng)，對(duì)教材的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書籍對(duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書可以留到下

9、一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場(chǎng)容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表達(dá)在為學(xué)生效勞的根底上，在西京校園內(nèi)免費(fèi)送書今后市場(chǎng)假設(shè)翻開了，可以將范圍擴(kuò)大;廉價(jià)是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價(jià)格廉價(jià)，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購(gòu)書操作，接下來(lái)需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)

10、就可收到購(gòu)置書籍;準(zhǔn)確使我們工程的第四大特色，現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，有時(shí)為了買一本書而看過十幾家書店才買到，而我們根本會(huì)將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書目的庫(kù)存價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網(wǎng)上就可以輕松理解所需書目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和理解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了進(jìn)步我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)以較高的價(jià)格購(gòu)進(jìn)教材目前大部分的書店都是以廢紙的價(jià)格收購(gòu)舊書的，很多學(xué)生都不情愿，這樣就保證了庫(kù)存量。

11、但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)歷的書店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓搜集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書籍的購(gòu)置成為了一大難題，假設(shè)市場(chǎng)某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說(shuō)假設(shè)學(xué)生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以防止供不應(yīng)求的費(fèi)事;我們暫時(shí)還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對(duì)其他購(gòu)書網(wǎng)來(lái)說(shuō)并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無(wú)風(fēng)險(xiǎn);不過由于老師的不穩(wěn)定性，不同的老師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老師說(shuō)了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來(lái)教，結(jié)果使

12、得不少同學(xué)上課感覺跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更是一種考驗(yàn)，假如下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無(wú)人問津了，另一方面，假如用的是新教材，說(shuō)明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來(lái)買舊書了，銷售額就會(huì)減少;由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開學(xué)那段時(shí)間購(gòu)置，所以，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無(wú)前例的，而且又是為學(xué)生效勞的，雖然會(huì)有很多的舊書店與我們競(jìng)爭(zhēng)，但是路遙方能知馬力，我們以最好的效勞和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學(xué)

13、院附近的舊書店大概有15個(gè)左右，但是真正能跟我們競(jìng)爭(zhēng)的卻寥寥無(wú)幾，信息是我們競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)，這樣不僅防止了購(gòu)置無(wú)用的書籍，而且還會(huì)吸引更多的客戶，因此假如宣傳做的到位的話，初期的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)有30%，銷售額有120600元。市場(chǎng)開展的走勢(shì)就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)憂沒有市場(chǎng)，也就是說(shuō)客戶是我們最關(guān)心的。只要我們可以將教材的信息把握住，我們就會(huì)在舊書這一領(lǐng)域占有重要位置。4.工程戰(zhàn)略各階段的開展戰(zhàn)略在工程開展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名購(gòu)書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們確實(shí)是效勞于大家的;在工程開展

14、的中期，就是工程的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)展考察，然后方案在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)形式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;工程開展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來(lái)進(jìn)步網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所覺察，也就順便翻開其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。!-empirenews.page-通過工程戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和目的在工程開展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的方案

15、是在前3年內(nèi)使市場(chǎng)份額到達(dá)30%，5年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全球化的效勞。5.總體進(jìn)度安排收入來(lái)源收入主要來(lái)源于出售舊書的差價(jià)，然而，本工程與其他工程最大的區(qū)別就在于本工程的賣書的最頂峰是開學(xué)的那一段時(shí)間，之后買書的人就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來(lái)做。收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于購(gòu)書費(fèi)，效勞器和房屋租賃費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等，計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為300人購(gòu)置全套書籍，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有40元的純利潤(rùn)，相關(guān)函數(shù)為y=40*x-12000 x≥0y是純利潤(rùn)，x是購(gòu)置全套書籍的人數(shù)市場(chǎng)份

16、額方案初期的市場(chǎng)份額要到達(dá)30%，即有3015位客戶購(gòu)置我們的舊書，銷售額為12.06萬(wàn)元;中期市場(chǎng)份額在本校要到達(dá)50%，即有5250位客戶購(gòu)置我們的舊書，銷售額為21萬(wàn)元，在本省其他學(xué)校要到達(dá)10%，即有25000位客戶購(gòu)置我們的舊書，銷售額為100萬(wàn)元;后期市場(chǎng)份額在陜西省到達(dá)30%，即有75000位客戶購(gòu)置我們的舊書，銷售額為300萬(wàn)元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。產(chǎn)品開發(fā)介紹本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語(yǔ)言為java，全面面向大學(xué)生，假如有時(shí)機(jī)的話還望有關(guān)專家進(jìn)展指導(dǎo)。融資方案初期由于我們還身為大學(xué)生，沒有足夠的資金，所以方案的第一融資方案是政府助資方案，因?yàn)橹灰?/p>

17、政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)方案，說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō);第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,進(jìn)步企業(yè)資本變現(xiàn)才能,降低企業(yè)負(fù)債比率進(jìn)步企業(yè)償債才能,增加企業(yè)投資才能。6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于我們工程來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表如今財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)工程的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠

18、理解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)陜西省，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說(shuō)今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會(huì)急劇下降，我們的主要收入來(lái)源就一天不如一天了。后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說(shuō)了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來(lái)出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)

19、解決問題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較劇烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問題，假如公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。應(yīng)急方案假如遇到專業(yè)上的問題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);假如是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)展互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，假如不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來(lái);假如是政策上的問題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失;假如是公司失