洗發(fā)水上市活動計劃書

1、a洗發(fā)水上市活動計劃書索引活動一白鴿齊翔aa傳情活動二 咨詢會29活動三 發(fā)廊賣進費用估算活動一：白鴿齊翔 aa傳情主題白鴿齊翔（品牌名）傳情目的利用國慶節(jié)假期和節(jié)日氣氛，強勢打開 a的知名度，完美演繹a洗發(fā)水自然、環(huán)保、健康、飛翔的概念。l活動內(nèi)容：1.戶外表演活動背景、產(chǎn)品介紹:在開場時用vcd播放簡短的公司背景介紹及產(chǎn)品 介紹，一方面有利于觀眾對于活動的舉辦方有一 個大概的了解，另一方面是借助聲響聚攏人群。有獎問答:針對a洗發(fā)水產(chǎn)品的特點以及公司背景等提出問題，觀眾答對問題即可得到獎品。主持人憑借其個人的現(xiàn)場把控能力充分調(diào)動場內(nèi) 氣氛，吸引更多的觀眾于現(xiàn)場觀看，形成良好的氛圍。民族風情舞

2、:舞蹈演員將身著民族服裝，在流淌著的純樸音樂中，以少數(shù)民族的熱情奔放來吸引觀眾。同時舞蹈演員飄逸亮澤的頭發(fā)能更好地體現(xiàn) a洗發(fā)水的崇尚自然的特性。勁舞時刻:舞蹈演員們身著勁裝，配合強有力的disco節(jié)奏，運用各種頭部動作，充分展示其自然、柔順的頭發(fā)。時尚的舞蹈加上火熱的音樂必然會吸引到更多的 觀眾，同時舞蹈演出也將力與美結(jié)合在一起，表現(xiàn)出健康的主題。幽默小品:我們將編排情景小品，盡力宣傳 a洗發(fā)水的特點,以幽默的方式將洗發(fā)水的功效、品牌等都有力地宣傳出來。小品將分為三個章節(jié)，每一章節(jié)都能獨立成為一個部分。它將穿插在整場活動中，并巧妙地將整場活動串聯(lián)起來。全場將因此而充滿歡樂的氣氛，同時因為小品

3、有強烈的宣傳意味，產(chǎn)品的宣傳將不斷貫穿于活動中,使再場觀眾對于a洗發(fā)水有直觀的認識。蹦床飛人:技巧演員們隨著奇幻的音樂聲做出各種空翻、跳 躍。令人嘆為觀止的蹦床表演必然能贏來現(xiàn)場觀眾最多的掌聲與喝彩。這將是突出飛翔、健康主題的又一重頭戲，技巧演員在空翻中隨風舞動的頭發(fā)也將為活動增色不少。輕靈之聲:久居于喧器的都市，聽到的都是過往的匆忙以及機械化的聲響，一曲悠揚的笛音、幾聲清雅的口哨飄 揚而出，必然會給人以悠閑怡情的享受，讓人浮想聯(lián)翩。笛子演奏與口哨表演力圖演繹自然，回歸自然。該節(jié)目將針對目標消費群，即18-35歲的女性而特別設(shè)立。處在這一年齡段的女性會特別注重舒適 性，因此舒適的音樂、舒適的感

4、覺會極大激發(fā)她們 對a的好感。積木王者（游戲）做成兩組指定塊數(shù)的正方體積木塊，每塊積木其中三面將分別寫有a洗發(fā)的口號、活動主題、產(chǎn)品功 效等帶宣傳性意味的廣告語，參與者分兩組開始搭積木，要求搭成后的積木每一塊都能相互對應(yīng)，連成a的廣告語，速度快者獲勝。該游戲操作簡單，加上主持的語言渲染，必然能給a洗發(fā)水帶來良好的宣傳效果?；垩圩Ra （游戲）設(shè)立一個大型支架，上面會垂有好幾條繩，繩上掛 有若干寫有不同詞語的詞語牌，詞語牌的內(nèi)容將涉及到a洗發(fā)水的名稱、生產(chǎn)廠商、包裝特點、產(chǎn)品 特性、及迷惑性詞語等眾多方面。參與者要求在規(guī) 定時間內(nèi)找出五個以上與 a洗發(fā)水有關(guān)的詞語即可 得到獎品。主持人在活動過程中

5、將提示現(xiàn)場觀眾將詞語更多 地與a聯(lián)系上，因此宣傳將會巧妙地融在現(xiàn)場活動 之中。秀發(fā)評詵（游戲&介紹）由主持發(fā)動幾名現(xiàn)場觀眾（女性）上臺進行秀發(fā)展 示，她們將隨著音樂做出各種展示頭發(fā)的動作，展 示完畢后觀眾將對每位參與者進行掌聲喝彩，哪位 能贏得最多的掌聲，哪位就將得到“aa光采大獎”。 同時還可以加入專家點評，以現(xiàn)場參與者為例將頭 發(fā)護理的知識、以及如何選擇洗發(fā)水等小常識介紹給現(xiàn)場觀眾。此環(huán)節(jié)將重點突出a洗發(fā)水的專業(yè)形象，同時在專 家的介紹中會將 a洗發(fā)水的獨特之處向觀眾做說 明，使a洗發(fā)水成為觀眾心中更為信賴的產(chǎn)品。3鴿齊翔（高潮部分）做為活動的高潮，將放飛出上千只白鴿及眾多彩色氣球

6、，將a洗發(fā)水的大氣品牌形象推到世人面前。抽中大獎的幸運朋友還有親手放飛白鴿的機會。注：全場將穿插有獎問答，由主持根據(jù)現(xiàn)場氣氛掌握。2.有獎活動在報刊上登出a洗發(fā)水現(xiàn)場活動的廣告，廣告中設(shè)立一個小版塊的活動抽獎券，獎券上寫有一個簡單的 問題,如該次活動的主題是?（答案在廣告中就會出現(xiàn)）答出后即可憑獎券到現(xiàn)場參加免費抽獎。獎品包括:a洗發(fā)水贈用裝；明星簽名的毛巾、梳子、鏡子等;最佳幸運觀眾放飛氫氣球和白鴿。白鴿齊翔aa傳情”活動程序節(jié)目環(huán) 節(jié)節(jié)目 類別目的主持開 場介紹宣傳建立a洗發(fā)水的知名 度公司背 景介紹宣傳宣傳公司、產(chǎn)品及活 動主題有獎問 答宣傳 &游 戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛，建立 觀眾對a

7、的初步認識現(xiàn)場兌 獎開始兌獎提高試用率，建立忠 誠度民族風 情舞表演突出a的自然概念； 集體舞蹈將成為開場 的一道風景35品（一）有獎問積木王者舞臺大抽獎勁舞時亥11輕靈之音慧眼識a表演宣傳&游戲活躍現(xiàn)場氣氛，建立a的親切感調(diào)動現(xiàn)場氣氛，建立觀眾對a的初步認識將宣傳融入游戲，使 游戲a的廣告語為眾人知 曉抽獎表演沸騰現(xiàn)場氣氛，使 的形象深入人心體現(xiàn)力與美，使現(xiàn)場 氣氛更加熱烈表演體現(xiàn)a的自然與舒適游戲?qū)⑿麄髟龠M一步，樹 立a的品牌形象公司背 景介紹 有獎問 答幽默小 品（二）宣傳宣傳&游戲表演&串場宣傳公司、產(chǎn)品及活動主題調(diào)動現(xiàn)場氣氛，建立 觀眾對a的初步認識使全場活動

8、更為連貫舞臺大抽獎秀發(fā)評 選幽默小 品（三） 有獎問 答抽獎沸騰現(xiàn)場氣氛，使 的形象深入人心游戲&宣傳表演&串場宣傳&游戲更自然地建立a的專 業(yè)護發(fā)形象使全場活動成為一個 有機的整體調(diào)動現(xiàn)場氣氛，建立 觀眾對a的初步認識蹦床飛 人表演將飛翔主題做進一步 詮釋舞臺大 抽獎抽獎沸騰現(xiàn)場氣氛，使a 的形象深入人心白鴿齊 翔儀式突出a的大氣形象將 飛翔主題表現(xiàn)得淋漓 盡致活動結(jié)束活動二a心動上市活動目標1 .通過發(fā)廊專業(yè)人員的推薦及宣傳活動，擴大 a上市的 活動聲勢，打開a品牌的知名度。2 .開發(fā)專業(yè)美發(fā)市場。3 .促進東莞市場a的銷量。活動時間2000年11月1日12月1日3

9、 9l活動內(nèi)容1發(fā)廊內(nèi)：發(fā)廊專業(yè)人員向擔心有頭屑、頭發(fā)無營養(yǎng)、頭 發(fā)干枯的消費者推薦 a,并向目標消費者派發(fā)試用裝及 要求消費者填寫個人資料表。2發(fā)廊外：配合發(fā)廊內(nèi)的活動與有關(guān)的公關(guān)宣傳活動， 包括:咨詢會800熱線四、相關(guān)支持為使活動能吸引到目標受眾，a洗發(fā)水將為發(fā)廊及消費者提供如下支持:精美宣傳品（發(fā)廊）贈送大量洗發(fā)水試用裝（發(fā)廊）填寫的資料表可參加抽獎（消費者）贈送派發(fā)裝（消費者）發(fā)廊賣進工作流程4 4發(fā)廊資料收集目標發(fā)廊選擇賣進工作開始說服發(fā)廊活動開始活動開始培訓產(chǎn)品公司背景介紹活動介紹產(chǎn)品展示試用介紹媒體配合提供洗發(fā)水確止合作息向無問題有問題活動開始培訓活動開始提供洗發(fā)水確定合作意向

10、活動三 a美發(fā)天地咨詢會活動前期，由美容美發(fā)協(xié)會與 a發(fā)出邀請信，邀請知名發(fā)廊的發(fā)型師參加咨詢會。會中第一部分至第三部分由a公司和相關(guān)專家負責，消費者進行頭部皮膚咨詢、a洗發(fā)水咨詢。第四部分由發(fā)型師將回答消費者有關(guān)個人形象設(shè)計方面的問題，a公司在會中散發(fā)試用裝，參加的發(fā)廊可在會中向消費者贈送自己的宣傳品。咨詢會內(nèi)容包括:第一部分：頭部護理知多少?第二部分：天天洗頭之道！第三部分：a美發(fā)天地第四部分：如何設(shè)計適合您個性的形象a洗發(fā)水活動人員構(gòu)架公司督導發(fā)廊賣進主管文藝表演主管發(fā)廊賣進主管a洗發(fā)水上市活動費用估算（一）文藝表演費用1 .舞蹈：服裝租賃：100元/套m2套=1200元4 10薪酰12

11、00元/人與人=7200元2 .小品：劇本：1000元薪金：2000元/人x2人=4000元3 . 口哨、笛子：2000元4,蹦床：（含設(shè)備租賃）1500元/人均人=4500元5.氫氣球：1000個x2元/個=2000元6 .鴿子放飛：15元/只x1000只=15000元7舞臺搭建：20,000元8音響設(shè)備：8,000元9 .道具（游戲及表演類）：3,000元10 .交通運輸：6,000元ii.人員工資:兼職人員：100元/人x10人=1,000元 培訓彩排：50元/人x10人=500元項目籌備：2,500元x2人=5,000元主持人：3,000元/位x2位=6,000元美發(fā)專家1,000 元

12、12 .住 宿：150元/人/天m0天=1,500元13 .通訊、交通、膳食津貼：150元/人/天x10天=1,500 元小計：90 ,400元代理費（20%）: 18,080元稅金（8%）: 9,430 元策劃費：15,000元總額：132,900元（二）咨詢會1 .知名發(fā)型師及美發(fā)專家：3,000元/人5人=15,000 人2 .音響器材、投影機等設(shè)備的租賃：8,000元3 .現(xiàn)場工作人員（七名）：1,000元4 .攝像及照像費用：1,000元5 .前期籌備人員費用：300元/人/天x2人x10天=6,000 元6 .主持人薪金：3,000元7 .禮儀小姐：250元/人m=1,000元小計：35,000元（不含場地租賃費用及裝飾費用）代理費（20%）: 7,000元稅金（8%）: 4,500 元 策劃費： 10,000元總額：56,5005 8（三）發(fā)廊部分發(fā)廊賣進費用：3萬元（含兩位賣進工作人員一個月的食宿費用、電訊交通補助、津貼及相關(guān)公關(guān)開支）發(fā)廊內(nèi)的監(jiān)控費用：3萬元（