東風(fēng)雪鐵龍世嘉三廂省級區(qū)域上市傳播及活動方案

1、世嘉三廂世嘉三廂 躍動耀世躍動耀世東風(fēng)雪鐵龍世嘉三廂省級區(qū)域上市傳播及活動方案東風(fēng)雪鐵龍世嘉三廂省級區(qū)域上市傳播及活動方案2009by：bigidea目錄目錄活動概述活動概述1傳播節(jié)點(diǎn)及規(guī)劃傳播節(jié)點(diǎn)及規(guī)劃2前期預(yù)熱前期預(yù)熱3上市見面上市見面4交車互動交車互動5活動背景活動背景n神龍公司在兩廂世嘉基礎(chǔ)上推出世嘉三廂版，預(yù)計將于4月份亮相上海車展，基于世嘉兩廂良好的表現(xiàn)及市場基礎(chǔ)，世嘉三廂受到廣泛期待。n對于東風(fēng)雪鐵龍來說，世嘉三廂既是一款全新的車型，也是一個全新的產(chǎn)品品牌。作為一款全新的a級車，瞄準(zhǔn)的是那些充滿活力、奮發(fā)進(jìn)取的消費(fèi)者，是一個樂觀上進(jìn)、活力四射、更有一顆樂于享受生活情趣的躍動之心的

2、消費(fèi)群體，而這樣一個群體正是目前a級車市場的主流消費(fèi)群體。推廣目的推廣目的n基于目標(biāo)消費(fèi)者追求經(jīng)典、活力、時尚、高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。n借人們向往輕松的心理，推出個性、時尚的新款，讓消費(fèi)者體驗初夏的輕松心情。 n通過新產(chǎn)品的個性外型和品質(zhì)功能，提高新車的概念炒作，促進(jìn)銷售力。n通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離，提升本公司的品牌形象。 活動重點(diǎn)活動重點(diǎn)n針對客戶： 追求動感、時尚、品位的消費(fèi)需求，體驗生活真諦，突出個性品位。 n針對媒體： 了解消費(fèi)者的心理需求，傳遞世嘉三廂設(shè)計、造型、功能、性能等產(chǎn)品特點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。n針對企業(yè)： 了解消費(fèi)心理，看清市

3、場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 n針對行業(yè)： 不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。 傳播節(jié)點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn)n根據(jù)上市行為分為三個階段，每階段有不同的側(cè)重點(diǎn)4-22- 車展亮相5-15- 樣車見面6月- 交車互動重點(diǎn)規(guī)劃重點(diǎn)規(guī)劃解密解密耀世耀世共賞共賞n圍繞車展前后以軟文為主進(jìn)行概念炒作n同時在廣告中刊登報名信息，引發(fā)參與n樣車入店n賞車見面會n交車儀式n試乘試駕前期預(yù)熱前期預(yù)熱n前期目的：n宣傳世嘉上市賞車信息n提高經(jīng)銷商知名度n前期策略： n針對政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、金融業(yè)、汽車行業(yè)協(xié)會，借助媒體放大效應(yīng)，迅速宣傳世嘉上市賞車等信息，增加展廳集客量。前期預(yù)熱前期預(yù)熱宣傳方式

4、：n在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埫襟w上宣傳世嘉三廂于上海車展全球首發(fā)的信息，以車市訊息等軟性新聞方式預(yù)熱市場，引發(fā)購車族關(guān)注。n選擇當(dāng)?shù)孛嫦蚋邫n場所直投的dm刊物，登載新車上市訊息及五月中旬新車見面報名邀約。n可選擇戶外重要交通地段設(shè)置單立柱廣告牌，吸引流動人群關(guān)注。n針對車載受眾，選擇城市交通或音樂廣播頻率，投放15秒品牌上市廣告套播。新車上市新車上市n整體目的： n宣傳經(jīng)銷商企業(yè)實力，提高知名度n迅速提高新車曝光度、展廳影響力n充分運(yùn)用世嘉的影響力提高展廳集客量n整體策略n通過舉辦新車上市見面會擴(kuò)充影響力，提升4s店集客量。n通過媒體放大效應(yīng)提升品牌知名度。新車上市新車上市活動描述活動描述：n邀請政府機(jī)

5、關(guān)、大型企業(yè)、金融業(yè)、汽車行業(yè)協(xié)會、媒體等相關(guān)人員到場參加世嘉賞車活動，向目標(biāo)客戶和對產(chǎn)品關(guān)注的客戶傳遞品牌信息，迅速提高經(jīng)銷商知名度和影響力，提高展廳和新車世嘉三廂的曝光度，最終提高展廳集客量?；顒又信c目標(biāo)群體充分接觸并挖掘潛在用戶，用世嘉自身超凡的氣度和卓越品質(zhì)征服消費(fèi)者。并通過媒體將活動效果傳播到整個區(qū)域市場，將世嘉轎車在本省的銷售工作推向高潮。新車上市新車上市n活動時間活動時間：2009年5月16日14：00-16：00(待定)n活動主題：世嘉三廂活動主題：世嘉三廂 躍動耀世躍動耀世 n目標(biāo)對象目標(biāo)對象：n政府機(jī)關(guān)、金融業(yè)、保險公司、媒體、大型企業(yè)、汽車行業(yè)協(xié)會、大用戶、直接用戶n形形

6、 式式：賞車會n地地 點(diǎn)：東風(fēng)雪鐵龍點(diǎn)：東風(fēng)雪鐵龍4s4s店店新車上市新車上市嘉賓邀約嘉賓邀約 嘉賓：根據(jù)掌握的政府、大用戶名單及潛在客戶名單，邀請其光臨上市賞車活動現(xiàn)場。定向邀約定向邀約 媒體：廣泛邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w。人數(shù)10人。 東風(fēng)雪鐵龍：邀請公司領(lǐng)導(dǎo)新車上市新車上市嘉賓邀約嘉賓邀約1. 由經(jīng)銷商在活動前一周通過電話、短信形式向潛在客戶告知活動基本信息2. 活動前5天根據(jù)潛在客戶反饋，以傳真或郵件形式向有意向參加活動的潛在客戶發(fā)送活動 詳細(xì)安排及報名回執(zhí)表3. 活動前3天根據(jù)潛在客戶反饋的報名回執(zhí)表，安排專人遞送活動請柬4. 活動前1天，通過電話形式再次與潛在客戶確認(rèn)參加情況。5. 活動開

7、始前對嘉賓進(jìn)行再次確認(rèn)。1. 邀請時間：由廣告公司在活動前一周發(fā)邀請函2. 確認(rèn)時間：活動日期前一天確認(rèn)3. 活動當(dāng)天早上再次確認(rèn)：媒體名稱，到場記者姓名、性別、職務(wù)等。 4. 邀請媒體分析：在當(dāng)?shù)貓蠹埳习l(fā)布相關(guān)活動信息，報紙有宣傳范圍大、受眾群廣等優(yōu)點(diǎn)。 嘉賓邀請計劃嘉賓邀請計劃媒體邀請計劃媒體邀請計劃新車上市新車上市n活動方案 “世嘉三廂 躍動耀世”賞車會，通過從開幕的勁舞到客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。 新車上市新車上市n活動內(nèi)容： 營造一個輕松、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下

8、幾個方面考慮。 新車上市新車上市n開幕儀式：n由主持人宣布這次發(fā)布會的目的及賞車會開始。 n激烈的勁舞開場秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動人心旋。 n領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。新車上市新車上市n亮車儀式 n主持人宣布新車登場： 會場萬眾矚目，世嘉三廂從側(cè)面開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面上舞臺的地方設(shè)置煙花，車緩慢的開到時，兩邊煙花由地噴起，炫麗多彩，車開到舞臺正中央停穩(wěn)，舞臺煙花噴起，隨后舞臺兩旁由泡泡機(jī)噴出彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式亮相。n車模走秀：車模一男一女，車模開車到舞臺上停定，等待煙花和氣泡噴完，然后同時打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?，以車模的藝術(shù)走秀，突出世嘉汽車的時尚感

9、，個性化。 新車上市新車上市n新車介紹： n由專營店人員介紹新車的外觀和功能。n首先介紹外型（內(nèi)容略） n再次介紹功能（內(nèi)容略） 新車上市新車上市人車互動游戲：n以往車?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻襞c車互動來展示世嘉汽車的空間概念，活躍會場氣氛，體現(xiàn)活動主題。具體的游戲形式如下： n游戲規(guī)則： 將邀請的嘉賓每4人分為一組，每人發(fā)50個乒乓球，打開朗逸汽車的四個窗，每個車窗打開約三分之一，然后每個人站在離窗的2米外，以30秒為限，按組記分，比賽依次進(jìn)行，由投球的多 少獲取獎項：到最后評出一、二、三等，三個獎項 n游戲獎項： 三個獎項，其中一等獎價值5000元；二等獎價值3000元；三等獎價值1000元

10、；以上獎金形式在客戶15天內(nèi)購買世嘉汽車時折抵購車款。另外，凡是參加比賽活動者，獎小禮品一份。 新車上市新車上市n活動閉幕：領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺苁兰纹嚨膬?nèi)部空間，或仔細(xì)體會下世嘉汽車的內(nèi)在功能。 n冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來吃冷餐、點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬κ兰纹嚨母惺芎涂捶ǖ?。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。 n禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時，向嘉賓發(fā)送小禮品。 新車上市新車上市n現(xiàn)場布置風(fēng)格：n簡潔、大方、大氣，色調(diào)以世嘉汽車主力色為主，風(fēng)格輕松、時尚、舒適為主。n會場布置詳注： n噴繪背景、桁架、舞臺、地毯、n音響、話筒、調(diào)音

11、師、攝影師、禮花、泡泡機(jī)、肩帶、n鮮花4（籃）、氣球6（個）、拱門1（條）n獎品或小禮品 n桌子、椅子10套，參差擺放，鮮花20（束），備點(diǎn)心和飲料、水果 n禮儀4（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），勁舞演員4（名）、糕點(diǎn)師1（名） nx展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè) 新車上市新車上市n媒體安排：n活動前一周在主流報紙汽車板塊發(fā)布軟文進(jìn)行預(yù)告n活動前一天在報紙上投放硬廣告正式宣告上市活動啟動n活動前后在廣播電臺上發(fā)布新車上市訂購信息，可配合一定期限促銷信息。n活動結(jié)束后報紙、電視對本次見面會進(jìn)行新聞式報道宣傳。交車活動交車活動時間：預(yù)計6月上旬活動主題：世嘉三

12、廂世嘉三廂 榮耀啟程榮耀啟程階段目的：n宣傳世嘉轎車的科技含量、安全配置及卓越性能；n刺激潛在消費(fèi)群體的購買需求，激發(fā)購買欲望階段策略： n通過上市賞車暨試乘試駕活動樹立世嘉的品牌形象,引發(fā)受眾關(guān)注。n通過交車活動刺激現(xiàn)場消費(fèi)者，延續(xù)上市轟動效應(yīng)交車活動交車活動15:00-15:30 嘉賓入場(來賓入場簽到,享用茶歇)(現(xiàn)場樂隊演奏暖場音樂) 15:30-15:32主持人串場，介紹活動內(nèi)容及主要來賓15:32-15:50主要來賓致辭15:50-15:55亮相及賞車15:55-16:10車型介紹邀請銷售顧問對新車的性能進(jìn)行 講解(車模配合新車講解)16:10-16:15交車儀式16:15活動結(jié)束

13、（憑嘉賓證于接待臺換取禮品）試駕試乘體驗活動開始媒體記者進(jìn)行自由采訪開始6 6月月6 6日日15:50-16:1515:50-16:15活動當(dāng)天時間流程活動當(dāng)天時間流程6 6月月6 6日日15:00-15:5015:00-15:50交車活動交車活動媒體采訪1515：00001515：3 30 0 嘉賓入場嘉賓入場 收取請柬，收取嘉賓名片，發(fā)放嘉賓證接待流程接待流程提供活動資料（新車資料、經(jīng)銷商資料、活動流程、試駕注意事項）銷售顧問引領(lǐng)嘉賓入場，嘉賓享用茶歇銷售人員主動上前，與嘉賓交流、溝通，詢問是否進(jìn)行試駕，告知嘉賓證可換取禮品設(shè)置簽到臺；(接待處位置)嘉賓入場時樂隊伴奏(現(xiàn)場演奏)專人負(fù)責(zé)接

14、待與引座；劃定貴賓休息區(qū)、vip休息區(qū)、媒體采訪區(qū)，擺放舒適軟座；設(shè)置茶歇，配備服務(wù)生若干，以精美器具提供紅酒茶、冷飲等飲品以及精美西式糕點(diǎn) 接待要求：接待要求：試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場交車活動交車活動n1515：00150015：3030 嘉賓入場嘉賓入場n嘉賓簽到，禮儀小姐驗收請柬，收取嘉賓名片，發(fā)放嘉賓證，為嘉賓佩帶胸花，發(fā)資料袋（內(nèi)含活動流程、車型資料、公司簡介、試駕注意事項）。銷售顧問引領(lǐng)嘉賓入場，并征詢嘉賓是否有試乘試駕世嘉的意向，如有，請嘉賓填寫試乘試駕表和免責(zé)協(xié)議書,發(fā)放試駕號碼牌。媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭

15、主持人 串場嘉賓入場交車活動交車活動n1515：30153015：3232 主持人串場主持人串場n尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、新聞界的朋友們，大家下午好！ n非常感謝大家能在百忙之中光臨現(xiàn)場，我是本次上市賞車暨試駕活動的主持人*。出席今天上市活動的領(lǐng)導(dǎo)有：東風(fēng)雪鐵龍xx區(qū)經(jīng)理x先生、xx汽車銷售有限公司x先生，還有來自xx市各大媒體的朋友們，歡迎你們。各位現(xiàn)場的來賓朋友們請允許我宣布：xx省世嘉三廂上市賞車暨試駕活動現(xiàn)在開始。下面有請東風(fēng)雪鐵龍xx區(qū)經(jīng)理x先生為大家致辭。掌聲有請！媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場交車活動交車活動n1515：3215321

16、5：4040 主要來賓致辭主要來賓致辭n東風(fēng)雪鐵龍公司領(lǐng)導(dǎo)： 歡迎嘉賓光臨，對長期支持東風(fēng)雪鐵龍的各界朋友們表示感謝！n主要領(lǐng)導(dǎo)講話： 對世嘉三廂的上市表示祝賀，感謝東風(fēng)雪鐵龍對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長做出的貢獻(xiàn)。n經(jīng)銷商總經(jīng)理： 感謝社會各界對企業(yè)的支持與幫助，感謝大家出席活動現(xiàn)場媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場交車活動交車活動媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場1515：50155015：5555亮相及賞車亮相及賞車主持人宣布新車亮相儀式開始,在充滿運(yùn)動氣息的舞蹈中， 隨著主持人的宣布，幕布從中間緩緩分開，數(shù)輛世嘉三廂

17、出場主持人旁白，帶動現(xiàn)場氣氛。注意事項：音樂配合：選取慷慨激昂音樂，為新車亮相提供音響支持；主持人配合：在此環(huán)節(jié)注意運(yùn)用聲調(diào)變化，體現(xiàn)產(chǎn)品亮相時的激動心情。工作人員燃放冷煙火，禮賓花,烘托現(xiàn)場氛圍交車活動交車活動n15：5015：55亮相及賞車n因為已進(jìn)行過一次新車見面活動，因此本環(huán)節(jié)簡單表現(xiàn)，主要通過現(xiàn)代舞的表演來烘托氣氛媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場交車活動交車活動n1515：55165516：1010 車型介紹車型介紹n主持人邀請資深銷售顧問為大家講解世嘉三廂的配置與性能n拍攝人員根據(jù)所需進(jìn)行跟蹤拍攝，以便嘉賓更加直觀的了解車的性能n車模配合講

18、解，做出相應(yīng)的展示動作媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場交車活動交車活動媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場主持人宣布車主將于現(xiàn)場領(lǐng)車邀請車主登臺，簡單采訪購車動機(jī)紀(jì)念品：水晶車牌（刻有車主姓名、車牌號、車輛出廠序號、贈送 免費(fèi)保養(yǎng)等超值服務(wù)）獎 品：車載按摩坐墊(待定)目 的：形成公眾話題，引發(fā)訂購熱潮邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺，為車主授車鑰匙車主、領(lǐng)導(dǎo)、新車合影領(lǐng)導(dǎo)將鮮花禮品贈于車主主持人宣布首位車主將獲得特別禮物1616：10161016：1515交車儀式交車儀式交車活動交車活動媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要

19、來賓致辭主持人 串場嘉賓入場16:10-16:15 16:10-16:15 交車儀式串詞交車儀式串詞主持人串詞主持人串詞：謝謝xxx，xxx的介紹真是非常細(xì)。世嘉三廂自4月22日上海車展上市以來。深受廣大用戶的推崇和喜愛。各地消費(fèi)者都在翹首以待，關(guān)注它的最新動態(tài)，就拿我們經(jīng)銷商xx來說，每天都有很多人打電話咨詢世嘉的情況。今天我們就邀請到用戶代表王先生，掌聲有請王先生上臺。主持人：主持人：您好王先生！ 王先生：王先生：您好！主持人：主持人：是什么原因促使您訂購世嘉三廂轎車？王先生：王先生：我的朋友有一部世嘉兩廂，根據(jù)他的推薦和我的駕車感受，我對這個車還是比較認(rèn)可的，后來得知世嘉要推出三廂版，我

20、就一直很關(guān)注，這次一上市，也算是得償所愿吧。主持人：主持人：呵呵，那您是處于哪方面的考慮選擇世嘉的呢？ 王先生：王先生：首先這款車的造型來說，沉穩(wěn)不失動感，比較大氣，出身豪門本身就具有高貴品質(zhì)。最重要的一點(diǎn)是他的科技含量非常高，他的安全性、舒適性讓我非常滿意。所以經(jīng)過對比后，我決定選擇世嘉。主持人主持人：謝謝！王先生給予世嘉這么高的評價。 現(xiàn)在您馬上能夠擁有這款心儀已久的車了，此時有什么感想，能跟大家說說么?王先生：王先生：非常激動！千言萬語一句話，就是感謝東風(fēng)雪鐵龍，感謝xx（經(jīng)銷商）,為我們度身定做了這款轎車。謝謝！主持人：主持人：好的，也謝謝王先生。下來有請*為王先生授予車鑰匙。掌聲有情

21、?。ㄑ堫I(lǐng)導(dǎo)上臺，為車主授車鑰匙，水晶車牌，鮮花，贈送禮品、在愛車前合影留念）交車活動交車活動媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場1616：15 15 活動結(jié)束，試乘試駕活動開始活動結(jié)束，試乘試駕活動開始主持人宣布活動結(jié)束嘉賓憑嘉賓證領(lǐng)取活動紀(jì)念品工作人員發(fā)放活動調(diào)查問卷，進(jìn)行資料歸納、整理工作交車活動交車活動1616：15 15 試乘試駕活動開始試乘試駕活動開始告知同期舉辦試駕活動請來賓填寫個人信息表與試駕預(yù)約表工作人員引領(lǐng)嘉賓赴試車場體驗新車嘉賓填寫個人信息表及試駕預(yù)約表試駕結(jié)束后，工作人員收集表格與調(diào)查問卷工作人員向嘉賓講解活動規(guī)則和注意事項；工作人

22、員向嘉賓講解活動規(guī)則和注意事項；1、試車途中一定要注意行車安全2、試車駕駛要嚴(yán)格遵循試車路線3、試車前要進(jìn)行車輛的熟悉過程4、駕駛員輪換必須在隨車工作人員安排下在指定地點(diǎn)輪換5、注意維護(hù)車輛內(nèi)飾及儀器設(shè)備試駕細(xì)則試駕細(xì)則 在試駕場地安排看板，將每位來賓的號碼粘貼在看板上， 每位5分鐘時間，時間從16：20開始依次向后類推，嘉賓 可在享用茶歇，按照看板上的時間進(jìn)行試駕，如感興趣 或時間緊張可進(jìn)行下次預(yù)約。試駕規(guī)則試駕規(guī)則按序號，每位來賓在陪駕人員帶領(lǐng)下試駕新車，每部車每輪試駕時間約為5分鐘，首先由陪駕人員演示再由來賓試駕。媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場交車活動交車活動1616：15 15 試乘試駕活動開始試乘試駕活動開始, ,同時媒體進(jìn)行自由采訪同時媒體進(jìn)行自由采訪主持人宣布活動結(jié)束媒體進(jìn)行自由采訪工作人員按序引領(lǐng)試駕嘉賓到場地媒體采訪試乘試駕交車儀式車型介紹賞車及亮相主要來賓致辭主持人 串場嘉賓入場人員職責(zé)人員職責(zé)區(qū)域區(qū)域項目項目人員人員人數(shù)人數(shù)職責(zé)范圍職責(zé)范圍整體活動總控經(jīng)銷商經(jīng)理1協(xié)調(diào)各項工作停車區(qū)停車保安41. 協(xié)助嘉賓停車2. 指揮停車場秩序簽到區(qū)嘉