鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)行情況分析

1、鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)行情況分析鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)行狀況分析一、鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)行狀況2015年以來(lái)，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，鋼材需求照舊疲軟，鋼材價(jià)格不斷下滑，鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)異樣困難。2016年寂靜已久的鋼鐵市場(chǎng)，近期迎來(lái)了多年不遇的暴漲高潮。如今鋼材價(jià)格在2200元/噸左右，較去年上漲了20多個(gè)點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，此次鋼鐵價(jià)格突然上升，主要是由于前期低開(kāi)工和低庫(kù)存造成的資源偏緊等因素。價(jià)格上漲同時(shí)也伴隨價(jià)格大漲大落等問(wèn)題。鋼材市場(chǎng)業(yè)戶(hù)表示近期鋼材上漲行情較好，但是由于對(duì)鋼材價(jià)格行情并不把握，業(yè)戶(hù)大多項(xiàng)選擇擇零庫(kù)存。依據(jù)訂單狀況進(jìn)展進(jìn)貨，隨買(mǎi)隨賣(mài)，降低風(fēng)險(xiǎn)。由于以往鋼材的大幅度降價(jià)，以及3月8日-9日出現(xiàn)的價(jià)格短期內(nèi)大起大

2、落，廣闊鋼材市場(chǎng)業(yè)戶(hù)對(duì)整個(gè)鋼材市場(chǎng)價(jià)格信念缺乏，大多持觀望看法。二、鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀及遇到的困難問(wèn)題一資金困難：鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要強(qiáng)大資金流的保證，這種狀況對(duì)于比擬分散和規(guī)模較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。尤其是在整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)面臨信譽(yù)危機(jī)的形勢(shì)下，銀行收貸、托盤(pán)公司收緊業(yè)務(wù)，這將意味著信譽(yù)危機(jī)造成中小貿(mào)易商的融資渠道被關(guān)閉，時(shí)有資金鏈斷裂的狀況發(fā)生。二行業(yè)松散：鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系松散，根本上還停留在傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易上，鋼貿(mào)行業(yè)生存和進(jìn)展本質(zhì)上就是靠進(jìn)出貨的差價(jià)及交易速度和頻率來(lái)生存和進(jìn)展的，缺乏深層次的客戶(hù)效勞，沒(méi)有形成真正意義上的鋼鐵供給鏈。大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段還很薄，很粗糙，營(yíng)銷(xiāo)體系還很不完善

3、，營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素養(yǎng)和力量普遍偏低，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)數(shù)量太多，規(guī)模普遍偏小，整個(gè)行業(yè)顯得比擬散亂沒(méi)有搭建起大的平臺(tái)，沒(méi)有形成很好的聯(lián)盟。三形式單一：鋼鐵貿(mào)易企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新，停留在“搬磚頭或是批發(fā)加零售的傳統(tǒng)交易形式上，受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。鋼貿(mào)企業(yè)的終極目的就是為了獵取利潤(rùn)，當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)峻過(guò)剩，供大于求，傳統(tǒng)“搬磚頭等貿(mào)易形式無(wú)法賺取高額利潤(rùn)。主要緣由是受鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)文化素養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)程度不高的影響，鋼貿(mào)企業(yè)普遍缺乏對(duì)用戶(hù)需求的系統(tǒng)分析和分類(lèi)效勞，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散、流通的集中度低，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)不夠，造成終端客戶(hù)比例較低，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)力量較弱。三、解決措施：一轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新業(yè)

4、務(wù)形式。當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)處于寒冬期，我們應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、穩(wěn)固銷(xiāo)售渠道、進(jìn)步效勞意識(shí)，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的環(huán)境中不斷進(jìn)展壯大。經(jīng)營(yíng)上漸漸形成從資源依靠型向市場(chǎng)主導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變，依據(jù)用戶(hù)的需求選擇優(yōu)勢(shì)鋼廠選購(gòu)資源，供給給客戶(hù)。漸漸形成由鋼材市場(chǎng)固定客戶(hù)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)挺直銷(xiāo)售、鋼廠集中選購(gòu)等多種營(yíng)銷(xiāo)形式并存，適時(shí)調(diào)整各自比例、能有效適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)和資金需求改變等不利因素影響的鋼材銷(xiāo)售形式。二錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，借助外力，通過(guò)有倉(cāng)儲(chǔ)力量及加工設(shè)備的合作伙伴共同開(kāi)拓倉(cāng)儲(chǔ)物流配送以及深加工效勞。加大與信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的鋼材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)合作，做好結(jié)合商流、物流、資金流與信息流的綜合性業(yè)務(wù)，形成一站式供給鏈集成效勞。三利用

5、期貨、電子盤(pán)等金融工具指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步資金用法效率，降低資金用法本錢(qián)。遠(yuǎn)期合約交易，可以躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)覺(jué)價(jià)格，對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)運(yùn)行具有重要作用。四大力開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品和培育專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前鋼廠前期低價(jià)原材料本錢(qián)耗盡、開(kāi)頭進(jìn)入到高本錢(qián)生產(chǎn)，本錢(qián)和需求的背離走勢(shì)，普材供不應(yīng)求的場(chǎng)面已一去不復(fù)返，使得鋼廠全無(wú)利潤(rùn)空間可言，大多數(shù)鋼廠開(kāi)頭重點(diǎn)開(kāi)拓高附加值品種鋼。一方面品種鋼挺直面對(duì)終端用戶(hù)，削減了中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間較高；另一方面品種鋼有別于其他一般鋼材，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，客戶(hù)忠誠(chéng)度相對(duì)較高。我們鋼貿(mào)企業(yè)也必需順勢(shì)轉(zhuǎn)型，在高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作上要全身心投入進(jìn)去，并且培育一支具備高附加值品種鋼的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)以及較高綜合素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。五行業(yè)期盼政策優(yōu)待面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，目前企業(yè)對(duì)政府、鋼廠以及其他社會(huì)組織的訴求也越來(lái)越多。其中呼聲最高的是“期盼政府有更多更優(yōu)待的融資政策，此項(xiàng)占據(jù)肯定比