縣郵政代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗總結(jié) (3)

1、縣郵政代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗總結(jié) 立足新常態(tài)打好轉(zhuǎn)型戰(zhàn) 奮力實現(xiàn)*郵政保險持續(xù)跨越發(fā)展 2015年，*局深入貫徹落實市、縣郵政工作會議和代理保險啟動會精神，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，以高現(xiàn)價產(chǎn)品壯規(guī)模、期交產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)、清理整治抓規(guī)范的保險發(fā)展思路，緊盯發(fā)展目標，根據(jù)縣局關(guān)于開門紅方案的統(tǒng)一部署，充分結(jié)合縣局實際，在總結(jié)過去抓旺季保險發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我們針對市場、客戶和競爭形勢的變化，創(chuàng)新工作舉措，提升服務(wù)層次。一季度，全縣郵政代理保費達到1.82億元，新單保費絕對值、完成計劃比分別排名全市第1位，同比增長53%，絕對值同比凈增8700萬，增幅全市排名第2位；累計實現(xiàn)收入560萬元含（3月份預留收入

2、），絕對值排名全市第1位，完成市公司下達年度計劃的160%，完成計劃排名全市第1位，同比增長204%，增幅排名全市第5位；全縣17個網(wǎng)點，點均代理保費達1070萬元，全縣有2個過2000萬的網(wǎng)點，有10個過1000萬的網(wǎng)點，3個過800萬元的網(wǎng)點，2個過500萬元的網(wǎng)點。 一、我們的主要做法有以下幾點： （一）搶先抓早，成效顯著。 去年12月下旬，在市公司召開了2015年的代理保險業(yè)務(wù)啟動會后。*局就根據(jù)市公司代理保險啟動會精神，及時制定了本局代理保險項目發(fā)展措施和計劃。要嚴格操作市公司提出的目標倒逼法，把代理保險工作提前謀劃，搶先實現(xiàn)過億。包點干部每到一處都將代理保險業(yè)務(wù)作為重中之重的業(yè)務(wù)進

3、行督辦，深入淺出地講明發(fā)展保險業(yè)務(wù)的重要性，讓支局長和營業(yè)人員明白算賬經(jīng)營的道理，使大力發(fā)展代理保險成為每位員工的自覺行動。針對網(wǎng)點的發(fā)展，分月制定進度要求，按日通報，按周督辦，按月分析，積極配合全市開展首賣日、首賣旬和首賣月活動，很好地調(diào)動發(fā)展的積極性和主動性。同時針對保險代理公司多、產(chǎn)品多的現(xiàn)狀，我們按產(chǎn)品及客戶特性確定二至三家公司的部分產(chǎn)品，作為階段性重點主打產(chǎn)品，避免產(chǎn)品過多而增加的宣傳和營銷難度，取得了較好的效果。在市、縣兩級領(lǐng)導的堅強領(lǐng)導下，在全縣郵政干部職工的共同努力下，于2月9日我局代理保險新單保費率先突破億元大關(guān)。 （二）、目標明確、激勵到位。 二季度在我局在全縣范圍內(nèi)開展了

4、代理保險贏在期交競賽活動，并確定了全年新單保費計劃130萬元，目標170萬元，手續(xù)費收入計劃15萬元，目標20萬元，同時科學合理的給支局分解了計劃任務(wù)，為鼓勵各支局超計劃、競目標、競賽設(shè)立了網(wǎng)點規(guī)模獎、網(wǎng)點達標獎、能人奉獻獎和節(jié)點清零獎。激勵獎項的設(shè)立猶如一劑強心針，營造了各支局在一季度代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展中你追我趕的良好氛圍，同時為二季度代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 （三）搶占市場、強力外拓。 搶抓旺季及利率下調(diào)的時機，通過高現(xiàn)價的好產(chǎn)品在全縣范圍內(nèi)做好禮品不如好產(chǎn)品的宣傳，主動出擊與農(nóng)商行錯位經(jīng)營，挖他行客戶、搶金融市場，一季度要約他行客戶及外出返鄉(xiāng)人員，召開形式多樣的代理保險有效理財沙

5、龍、微沙30余場次，新增保費4000余萬元，外拓營銷保費占比達47%。3月6日和3月7日，全縣15個農(nóng)村網(wǎng)點同時啟動客戶答謝會，共邀約客戶400余人，通過產(chǎn)品宣導，現(xiàn)場客戶促成100余人，形成有效保費642萬元，此次活動的成功開展再次驗證保險業(yè)務(wù)必須強外拓，邀客戶，做活動，一對一，將合適的產(chǎn)品銷售給適合的人.從而保證了有效保費質(zhì)量. （四）、包點掛片、保障有力。 為配合旺季生產(chǎn)，我局大力推行一線工作法，章局長要求所有機關(guān)人員深入基層幫扶發(fā)展，協(xié)助支局開好兩會支局動員會、每日晨夕會，做好兩訪訪村組干部、訪滿期保險大客戶），轉(zhuǎn)好兩型躉交向期交轉(zhuǎn)型、窗口展業(yè)向微沙轉(zhuǎn)型等規(guī)定動作要求，年前縣局20名機關(guān)人員在局長的帶頭下，分赴18個網(wǎng)點支局駐點，與支局員工同吃同住同工作至臘月