ITMC市場營銷技能大賽參賽心得

1、itmc市場營銷技能大賽參賽心得 itmc市場營銷技能大賽同學參賽心得、小結 總結得失 見證成長 記itmc市場營銷技能大賽參賽心得 時間過得真快，轉瞬間就接近國賽開賽了。記得5月份還第一次接觸itmc，還什么都沒懂，還在為操作暈頭轉向，還在為規(guī)章抓耳撓腮，從無知到運用自如，整個5月和6月見證了我們的成長。同時通過6月份眾多的網(wǎng)賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。 與強者的差距表現(xiàn)在許多方面，首先就是，在操作過程中每個小組成員分擔公司中的重要職務，各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。由于在參與網(wǎng)賽初賽的時候，我們是重新組隊，在策略和戰(zhàn)術上面分歧很大，沒有做好溝通，導致初賽就被淘汰了。所

2、以團隊的力氣是無窮的，發(fā)揮團隊中每一成員的主動性，仔細做好自己職責的同時，更應當有與企業(yè)共存亡的心態(tài)，方可在企業(yè)經(jīng)營困難期同心協(xié)力，爭取最終的勝利。 其次，就是市場的地位，打算著企業(yè)進入市場的姿勢和將來的進展。依據(jù)市場調(diào)研報告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有三個，零售人群有七類，而不同的人群購買產(chǎn)品的點都不一樣，你的企業(yè)主要針對哪類人群必需要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高廣告，高風險，高收益，但是廣告只是針對習慣型人群，競爭又特別大。第一年就以較高的廣告費用占據(jù)主動市場，雖然是也拿到了抱負中的訂單，但是高額的廣告費用必需要有充分的資金支持，這樣子越往后資金就會越緊急，就會面臨資金不能維持正常的生

3、產(chǎn)力量，權益的進一步下降，直接導致其次、三年的困難經(jīng)營，一招錯，導致全盤輸。所以，依據(jù)市場需求和競爭者做好市場定位是保證企業(yè)運營的基礎。 再者，企業(yè)在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設備老化、市場單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)所以做好經(jīng)營方案至關重要，這是整個企業(yè)為完成銷售目標的執(zhí)行過程。包括廠房和生產(chǎn)線購買方案、原材料的選購方案、產(chǎn)品的研發(fā)方案、市場的開發(fā)方案和零售合作方案等。而這些都是一沉不變的，每個企業(yè)的決策都必需依據(jù)企業(yè)自身的現(xiàn)狀實行不同的戰(zhàn)略并準時調(diào)整經(jīng)營狀況下的戰(zhàn)術。記得有一場競賽我在競賽之前就制定了經(jīng)營方案，包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、產(chǎn)品的生產(chǎn)等，但隨著企業(yè)經(jīng)營狀況的不斷惡化

4、，就不能按時按方案生產(chǎn)，丟失了市場的先機，進一步導致生產(chǎn)線的停產(chǎn)。另外，由于廣告失誤，訂單不足，庫存增多，原材料結余，導使權益直線下降，然而，在第三年的經(jīng)營中，負債的加重最終還是無力回轉，在困難的經(jīng)營中只能保證生存而已。所以說，假如制定好方案，不要輕易放棄當時的方案，而且還要多制定幾套方案和應急預案。企業(yè)轉型的機遇稍縱即逝，在適當?shù)臅r候，必需提前下手，免得貽誤“ 戰(zhàn)機”。 最終，對財務的正確預算也是保證企業(yè)正常運行的重要因素。在開頭參與的幾場網(wǎng)賽中，都因資金鏈斷裂宣布破產(chǎn)。對財務的預算不僅要清晰的知道現(xiàn)在有多少流淌資金和固定資產(chǎn)，更要對企業(yè)的進展有著清晰的思路，資金的運用必需保證效益的最大化，不管是廣告的投放還是新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線的鋪設，都必需在資金抱負的狀況下進行，并且做到開源節(jié)流。資金不僅要保障現(xiàn)在的運營，更重要的是保證企業(yè)的持續(xù)進展，仔細做好財務分析，相互協(xié)調(diào)，可以相對減輕負債負擔，適時轉變生產(chǎn)進度， itmc市場營銷技能大賽同學參賽心得、小結 保證資金敏捷，往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的財務狀況是企業(yè)勝利的一半。 每一次不