大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽

1、1機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會龐大的市場需求中國是世界上第二大油漆與涂料市場，僅次于美國。數(shù)據(jù)顯示，2006年我國涂料生產(chǎn)量為507.8萬噸，到了2009年已達(dá)到755.44萬噸，躍居世界首位。可進(jìn)口品牌仍占據(jù)著高端市場，而本土品牌趨于中下水平。2008年中國油漆與涂料市場增速明顯下降。然而，中國仍然是世界油漆與涂料市場增速最快的地區(qū)之一。建筑涂料、汽車OEM涂料、汽車修補漆、木器漆、船舶用漆、防腐涂料、卷材涂料等是目前應(yīng)用最廣的油漆與涂料品種。其中建筑和木器是中國油漆與涂料市場中最大的兩個應(yīng)用，二者銷售量分別占總銷量的30%和24%，由此可以看出目前中國對涂料的需求仍然很大。而 “4萬億計劃”和十

2、大行業(yè)振興計劃為中國經(jīng)濟保持平穩(wěn)發(fā)展提供了強大的支持，減輕了世界經(jīng)濟放緩對中國油漆與涂料市場的負(fù)面影響，為中國油漆與涂料市場增長提供可能。如今中國經(jīng)濟正在一步步的增長，建筑行業(yè)急劇膨脹，而如今健康、低碳、環(huán)保、崇尚自然又成為其選擇油漆涂料產(chǎn)品的重要指標(biāo)。人們在物質(zhì)層面上的要求越來越高，許多人都追求時尚。變色油漆是一種新產(chǎn)品，也是一種時尚，它可以滿足人們對新鮮事物嘗試的欲望，并且這種油漆在市場上不是很多，它比一般油漆更加好，能因為溫度、光線等各種因素而變色，產(chǎn)品種類多，市場競爭少，所以市場需求比較大。主要的顧客變色油漆由于其產(chǎn)品的多樣性，可用于多個行業(yè)。建筑、汽車、船舶等行業(yè)是變色油漆的主要顧客

3、。（2）產(chǎn)品、服務(wù)概念市場上的每一種產(chǎn)品都必須滿足顧客的需求，只有真正滿足顧客需求的產(chǎn)品才能在激烈的市場競爭中長期立于不敗之地，一個企業(yè)是否成功，一種產(chǎn)品是否暢銷，歸根結(jié)底是要看顧客需不需要她，市場需不需要她。變色油漆憑借其特別的變色效果，健康的生產(chǎn)理念，是一種真正能夠滿足現(xiàn)代油漆涂料大商家要求的油漆涂料。社會在進(jìn)步，人們的生活水平在提高，變色油漆正是在這樣一種經(jīng)濟高速發(fā)展的環(huán)境下產(chǎn)生的。當(dāng)涂料從單純的功能性產(chǎn)品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后，消費者的消費理念也正在悄然發(fā)生著變化。反觀目前的涂料消費市場，品牌化消費趨勢正在顯現(xiàn)。消費者選擇一個產(chǎn)品，不僅是選擇了產(chǎn)品品質(zhì)，還有對個性化服務(wù)、品

4、牌理念的全面接受。與其向大品牌靠攏，不如挖掘市場空白點，創(chuàng)造出自己能被消費者認(rèn)可的品牌，因為模仿永遠(yuǎn)不可能超越。只有找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競爭力，才能集中優(yōu)勢出奇制勝。而我們所推出的變色油漆中的感溫油漆也相當(dāng)于一種智能油漆，對中國未來的市場前景也是相當(dāng)不錯的，在未來若再將這種材料加以改進(jìn)，該涂料還可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”的方式做出反應(yīng)。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料被賦予了新的功能保護(hù)性和美觀度，此外，智能涂料還有助于降低房屋和車內(nèi)對空調(diào)和供熱的需要，通過使用具有熱敏變色現(xiàn)象的涂料隨溫度變化而有反應(yīng)的性質(zhì)一扇窗戶可在暖和的季節(jié)里進(jìn)行熱反射而在冬天進(jìn)行熱吸收。智能涂料也可被用來在白天

5、吸收能量，而在夜晚通過電流或熱的形式釋放出來。并且我們所推出的油漆品種多樣，主要有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，可以供消費者自由選擇，滿足消費者的不同需求。由此看來，我們所推出的油漆涂料相較其他現(xiàn)有的大公司的涂料更具特色與優(yōu)勢，相信消費者會更傾向于我們推出的油漆涂料，使該種產(chǎn)品占據(jù)市場的大部分份額。因而我們的變色油漆在市場上會很受歡迎，然而它正處于成長期階段，很多消費者對她的了解還很少。要讓變色油漆取代傳統(tǒng)油漆，還有很長的一條路要走。這不僅需要我們對變色油漆進(jìn)行大范圍的宣傳，更需要將其帶入市場進(jìn)行不斷地實踐。（3）油漆涂料市場中強大的競爭者涂料市場是一塊很大的蛋糕。涂料行業(yè)近

6、幾十年快速發(fā)展，市場從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業(yè)發(fā)展初期，由于入行門檻不高，同時利潤豐厚，涂料行業(yè)可以說是一個”暴利行業(yè)”，隨著參與市場競爭者的增多，特別是外資強勢品牌的進(jìn)駐，行業(yè)的激烈競爭日趨顯現(xiàn)，價格混戰(zhàn)在一定階段占據(jù)了市場的主流，發(fā)展到今天，涂料行業(yè)可以說進(jìn)入了一個”微利時代”。目前幾個比較有競爭力力的油漆集團(tuán)和油漆品種是紅蘋果集團(tuán)、雅婷低碳健康漆、沙漠綠洲漆。然而他們大多都是一些傳統(tǒng)的涂料油漆，現(xiàn)在市場上還沒有變色油漆，所以我們在產(chǎn)品上還沒有主要的競爭對手，所以競爭對手的優(yōu)勢是可以先看下我們的產(chǎn)品銷售好不好，然后再決定要不要賣這種產(chǎn)品。劣勢是如果我們產(chǎn)品好，在消費者心中對我們的

7、產(chǎn)品會產(chǎn)生好感，也會為我們做免費的宣傳。物以稀為貴，變色油漆前景可觀，很有可能在未來取代傳統(tǒng)漆類。以下是幾種傳統(tǒng)油漆涂料的一些相關(guān)情況。（一） 紅蘋果集團(tuán)紅蘋果集團(tuán)旗下品牌紅蘋果、東洋大師、鑫意、意佳人四大品牌油漆，為紅蘋果化工（福建）有限公司與美國蘋果漆集團(tuán)公司聯(lián)合出品，產(chǎn)品涉足化妝品、涂料、化工原料、染料、油墨、樹脂、香料等十幾個化工相關(guān)行業(yè)。公司以“綠色革命、環(huán)保先鋒”為研發(fā)理念，致力于高端涂料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，企業(yè)先后通過“IS09001國際質(zhì)量管理體系”“14001國際環(huán)境管理體系”“中國十環(huán)產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)志”“國家3C安全產(chǎn)品”等認(rèn)證，產(chǎn)品各項技術(shù)指標(biāo)超過或達(dá)到發(fā)達(dá)國家所制定的標(biāo)準(zhǔn)。公

8、司倡導(dǎo)企業(yè)的規(guī)?；?、專業(yè)化、產(chǎn)品功能明確化，現(xiàn)年生產(chǎn)能力達(dá)5萬噸，生產(chǎn)的產(chǎn)品有民用家裝漆系列；建筑工程漆系列；家具、工藝漆系列；工業(yè)漆系列等上百個品種，是一家集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)綜合型現(xiàn)代化高科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司不斷引進(jìn)專業(yè)的技術(shù)、管理人才，組建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)中心和標(biāo)準(zhǔn)化實驗室，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)符合中國及亞太地區(qū)用戶需求的環(huán)瞄準(zhǔn)鏡保型高科技產(chǎn)品。 2007年公司主打品牌紅蘋果漆先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”“福建省名牌產(chǎn)品”“福建省著名商標(biāo)”“ 中國著名品牌”“ 中國名優(yōu)品牌”“國家建筑工程重點推薦產(chǎn)品”“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”“重合同、守信用企業(yè)”“講誠信、重質(zhì)量企業(yè)”“全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格企業(yè)”

9、等榮譽稱號；公司系列產(chǎn)品具有漆膜豐滿潤滑，氣味鴿子潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點，深受用戶青睞、施工單位好評。 （二）雅婷低碳健康漆作為世界涂料領(lǐng)先品牌的佛山市雅成化工雅庭漆，是化工巨頭的德國雅庭漆業(yè)公司之經(jīng)典品牌。同時也是世界涂料卓越品牌和全球綜合性化工供應(yīng)商品牌。它以建筑、家居裝飾等民用涂料產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，其它經(jīng)營項目領(lǐng)域涉及汽車漆、特種涂料、機械涂料、高固體涂料、輻射固化涂料、粉末涂料、防水隔熱涂料、合成樹酯、粘合劑、顏料、日用化工、纖維、聚合物等等。雅庭漆憑借它傳承德國先進(jìn)涂料科技和優(yōu)秀的環(huán)保生態(tài)理念享譽世界80多個國家和地區(qū)。雅庭漆致力于用品質(zhì)

10、服務(wù)全球客戶。在中國，同樣以德國純正原材料為基礎(chǔ)，采用原廠配方技術(shù)及生產(chǎn)工藝，結(jié)合中國消費水平趨勢和氣候環(huán)境，量身訂做出適合中國市場的城建、家裝、家俱涂料等系列產(chǎn)品。有效的保持了產(chǎn)品在中國市場的競爭優(yōu)勢和領(lǐng)先地位，受到中國權(quán)威機構(gòu)、市場合作伙伴和消費者的廣泛認(rèn)同。產(chǎn)品通過中國3C國家強制性產(chǎn)品認(rèn)證，中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，2006年榮獲“中國著名品牌”,2010年3月9日雅庭被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。著眼于中國龐大的市場潛力，雅庭漆與中國合作伙伴共同為改善環(huán)境而努力。把風(fēng)靡世界的“德意志居家風(fēng)范”帶給中國。在中國眾多區(qū)域市場已發(fā)展成為第一銷量和影響力品牌，并隨著雅庭漆在中國營銷的推進(jìn)，逐漸形成中國市場新

11、的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。（三）沙漠綠洲漆漠綠洲漆是廣東中山市麗莎涂料有限公司旗下著名品牌。創(chuàng)業(yè)十年來，公司每年以超過50的速度增長，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場。是廣東省涂料行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位，廣東省涂料行業(yè)誠信企業(yè)，中山市十大涂料企業(yè)之一，廣東省涂料行業(yè)旗艦企業(yè)。公司主營裝修木器漆、內(nèi)、外墻乳膠漆、家俱漆、硝基漆、藝術(shù)漆、質(zhì)感涂料等。公司依托集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢及科研實力，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高。并全部通過“國家3C強制認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志I、認(rèn)證”；同時企業(yè)已全面通過ISQl4001國際環(huán)境體系認(rèn)證、IS09001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。沙漠綠洲漆還開創(chuàng)性的提出了“我愛家 我時尚”的產(chǎn)品理念，還在行業(yè)中

12、創(chuàng)造性推出了“草本綠色漆”、以鮮明的草本綠色概念，迎合了消費者追求健康，關(guān)注環(huán)保的消費需求，開創(chuàng)了中國草本綠色漆的先河，引領(lǐng)了行業(yè)草本綠色新時尚。沙漠綠洲漆在全國建立了自己全套的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有1000家品牌直營店，遍布上海，廣東，四川等36個省市，而且正在以每4天1家的數(shù)量持續(xù)增長當(dāng)中。沙漠綠洲漆產(chǎn)品特點：“獨特凈味配方，更低VOC”、“更低VOC，具有更加突出的環(huán)保性能”、“凈味更環(huán)保，無毒更健康”、“創(chuàng)新組分配方，使有害揮發(fā)物VOC降至最低”、“清味更環(huán)保，VOC和苯含量更低”（4）變色油漆的市場競爭優(yōu)勢變色油漆前瞻性地提供符合環(huán)保、健康、安全性能方面最新國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。特別在涂料和顏

13、料行業(yè)，變色油漆的大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)符合“不含APEO，低VOC，低氣味，低毒性”等環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)勢：我們所推出的感溫油漆也相當(dāng)于一種智能油漆，對中國未來的市場前景也是相當(dāng)不錯的，在未來我們還將更加改進(jìn)這種材料，讓涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”的方式做出反應(yīng)。并且我們推出的油漆品種多樣，主要有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，可以供消費者自由選擇，滿足消費者的不同需求。由此看來，變色油漆涂料相較其他涂料更具特色與優(yōu)勢，相信消費者會更傾向于變色油漆涂料，使這種產(chǎn)品占據(jù)市場的大部分份額。智能涂料對電和燃?xì)獾拇碳ず苊舾?，可用于?dāng)電器出故障或燃?xì)庑孤r變化顏色的警示器。導(dǎo)電型涂料

14、將使我們把電視屏幕印刷到墻上成為可能，并且在當(dāng)煤氣和泄漏的農(nóng)藥對人的神經(jīng)造成毒害時，可用含生化酶的添加劑制造智能涂料來解毒。那些容易褪色的涂料可用來指明需要重新添加新涂料的時間。而易于去除的涂料在從家居裝飾到冬季運動器材的廣大領(lǐng)域得到應(yīng)用。智能涂料的感知并反應(yīng)的性質(zhì)可通過自動改變進(jìn)入明亮的地方或黑暗處的小汽車的顏色而改善道路的安全狀況。小汽車的安全性也可以通過白天吸收陽光夜晚釋放能量的冷光涂料的研發(fā)而得到加強。未來的涂料也可以擁有健康衛(wèi)生功能。涂料中植入抗菌聚合體可殺死醫(yī)院和家里的細(xì)菌。帶有吸收性能的涂料可用來消除煙味和其它令人不快的味道，并且排斥灰塵的性能也可以保證改善的衛(wèi)生狀況。變色涂料在

15、軍事和非軍事上偽裝和掩藏物體方面也將扮演重要的角色。事實上所有的戰(zhàn)斗車輛都涂上了偽裝的顏色，現(xiàn)代秘密行動的轟炸機都隱藏在吸收雷達(dá)射線的涂料下面。智能涂料技術(shù)的發(fā)展使得機器和士兵在裸露的眼睛面前變成了隱形體。盡管涂料的發(fā)展領(lǐng)域不能被絕對準(zhǔn)確地預(yù)測，但很清楚的是，隨著智能涂料的出現(xiàn)和微觀技術(shù)的發(fā)展，涂料產(chǎn)品的差異化，對社會的影響，將在未來幾十年里出現(xiàn)戲劇性的變化。它們將幫助我們涂畫未來。所以我們的油漆生命周期性會比較長劣勢：因為之前市場上沒有該種產(chǎn)品沒多少人知道，所以還需大量宣傳。也正因為這種產(chǎn)品在市場上并不多見，各種與油漆涂料緊密聯(lián)系的行業(yè)對變色油漆的實踐運用還相對比較欠缺，因而如何如何更好地運

16、用變色油漆還有待進(jìn)一步研究。如何保持這些優(yōu)勢？在不在行業(yè)的人基本都知道立邦和多樂士，這不僅是因為這兩個涂料品牌技術(shù)好，更與他們良好的品牌推廣密不可分。其實，如今已經(jīng)有了許多的產(chǎn)品營銷方式，不一定非要依靠雄厚資金做鋪天蓋地的電視廣告，中小企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)做營銷，把產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者的面前，在消費者都了解產(chǎn)品的同時，把產(chǎn)品品牌隨之推出去。最新數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)已有網(wǎng)民4億人，在這樣一個龐大的資源面前，涂料企業(yè)如果營銷做得好，效果不一定會次于電視廣告。中國很多涂料企業(yè)都在針對細(xì)分市場做深入發(fā)展和技術(shù)研究，本土涂料企業(yè)完全可以把自己的優(yōu)勢在細(xì)分市場中完全的體現(xiàn)出來，在涂料的某一領(lǐng)域做文章，打造出這一領(lǐng)

17、域的王者品牌，用實力去分得中國涂料市場的一杯羹。2策略（1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型銷售策略：針對我們推出的所有產(chǎn)品，我們可以采用上門推銷、電話銷售、關(guān)系銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖銷售、捆綁銷售等銷售策略來推銷我們的產(chǎn)品變色油漆。比如說玩具變色油漆,變色壓力球變色材料，這系列的產(chǎn)品主要是針對兒童，所以我們可以采用上門推銷的方式，專門找一些有小孩子的家庭，本著小孩子會有好奇的心理和小孩子玩，這樣的話，她們就會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且現(xiàn)在的家長對小孩可以說是百依百順，所以，這樣對我們推銷產(chǎn)品有著一定的效果。對于一些比較復(fù)雜的油漆，我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個更好的推銷。因為通過網(wǎng)

18、絡(luò)銷售的方式，客戶可以更好的對我們的產(chǎn)品有一個更好的了解。比如對產(chǎn)品的基本顏色、基本溫度、注意事項等。儲存：感溫變色油漆應(yīng)密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性與安全性：感溫變色油漆對皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運時應(yīng)密閉，噴涂操作時的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油漆完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。目標(biāo)市場：我們把市場定位在每戶需裝修的家庭及代理合作商市場。通過市場調(diào)查，變色油漆這個行業(yè)現(xiàn)在在市場上的普及率還不是很高，所以我們對產(chǎn)品的定價定在中高檔。另外建筑材料市場如今是一個急劇膨脹的市場，建材市場對油漆的需求仍然相當(dāng)大，變色油漆主要的去路應(yīng)該是建材

19、市場，除此之外，也可以面向裝飾、汽車、偽裝、時尚等材料市場。（2）如何贏利商業(yè)模式：總代理制商業(yè)模式。其一，通過總代理制，拓展變色油漆在全國的銷售點，擴寬業(yè)務(wù)范圍，以增加產(chǎn)品收入。變色油漆在市場上不是很多，所以市場比較大。這就是我們面臨的主要機遇。而我們面臨的主要威脅是這種油漆因為市場大，會有很多公司都生產(chǎn)這種油漆導(dǎo)致將來的競爭會很大。要保持自己的優(yōu)勢，首先我們會不斷推廣我們的產(chǎn)品；其二，我們會不斷推行技術(shù)創(chuàng)新，在既有的銷售業(yè)績上，不斷取得新的突破，不斷推出新產(chǎn)品，使變色油漆在市場競爭中始終保有一席之地，此外我們還計劃開發(fā)下一代油漆-可以影響心情的油漆。每用任何一種顏色，你都是會有一種不同的心

20、情；其三，計劃設(shè)立多條生產(chǎn)線，降低生產(chǎn)成本，通過優(yōu)質(zhì)低價的營銷策略占據(jù)市場份額，確保贏利。（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？我們變色油漆的銷售渠道主要是采用間接銷售的方式,我們會通過多個中間商,運用各種促銷方式,將變色油漆推向廣大的消費者。（如圖一）大多數(shù)人認(rèn)為，中間商在銷售渠道流通過程中會增加商品的流通費用（如圖一），因此中間商應(yīng)越少越好。確實，在商品的流通過程中，除了分揀、包裝、整理等活動外，中間商的活動不會增加商品的價值，反而會增加商品的費用與成本的支出。但是，既然有中間商，那么它在中間的話肯定也是有一定的作用的。1商品的流通過程中，能減少整個社會的商品流通費用支出。有了中間商，可以真正地

21、象個中間紐帶一樣，為各個不同的消費者提供來自于各個不同的生產(chǎn)者的商品，消除了生產(chǎn)者與消費者之間的時間差異、空間差異、數(shù)量差異和品種差異。這樣就能極大地減少整個社會商品流通的費用支出。2中間商在減少商品流通的費用支出，消除各種差異的同時，使消費者的需求得到最大限度的滿足。因為如果沒有中間商，消費者只能買自己所能及的有限范圍內(nèi)的產(chǎn)品，而有了中間商，從理論上說，消費者可以買到自己所需的任何商品。這也是中間商的一個重要的作用。3從企業(yè)的角度看，中間商作用的發(fā)揮也使企業(yè)極大地擴大了市場的范圍和容量。因為中間商可以在整個世界范圍內(nèi)組織貨源，并向整個世界范圍的所有消費者銷售，結(jié)果是在使消費者的需要得到充分滿

22、足的同時，也擴大了企業(yè)的市場，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。3怎么做描述贏利潛力、贏利能力、回收策略變色油漆贏利潛力巨大。變色油漆依靠其獨有的變色功能，市場增長潛力巨大。市場上變色油漆的增長，有兩個因素。一是噴涂技術(shù)的成熟和普及。自從華潤漆率先推廣噴涂技術(shù)嘗到甜頭后，涂料企業(yè)紛紛仿效，況且這種模式學(xué)習(xí)和推廣起來并不是難事。所以我們也應(yīng)該加強這一方面的一些知識，更好的來改善自己行業(yè)的發(fā)展。噴涂機和噴涂技術(shù)得到了迅速普及，對墻面漆的銷量增長貢獻(xiàn)超過30%；二是二次墻面涂裝?，F(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個觀點，就是一般一個家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在的新情況，使這個觀點出現(xiàn)動搖。因為一般家庭大的裝修是不會超過1-

23、2次，但小范圍的裝修，特別是墻面的翻修，十年可以進(jìn)行一次，短的五年就進(jìn)行翻修。行業(yè)先行者應(yīng)需而生，我們應(yīng)該看好這一市場，不斷推出一體化服務(wù)，并在大城市進(jìn)行了區(qū)域推廣。希望在全國的范圍內(nèi)，人們對我們變色油漆可以家戶喻曉。預(yù)期收入未來五年預(yù)測損益表 （單位：萬元)項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入80120150180220減：營業(yè)成本2025262728營業(yè)稅金及附加3.54.24.556銷售費用4.5681015管理費用8.510121517財務(wù)費用3.5483534資產(chǎn)減值損失00000加：公允價值變動收益00000投資收益00000二、營業(yè)利潤407095120150加：營業(yè)外

24、收入00000減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額407095120150減：所得稅費用81723.52540四、凈利潤325372595110（2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足本公司的管理隊伍為：1、管理團(tuán)隊介紹主要負(fù)責(zé)人：林姍 財務(wù)部門：帥雪芬 營銷部門：俞鑫鑫、倪林麗 力資源部：張秀芝 技術(shù)方面：樊志琴 2、 外部支持：本公司具有微膠囊全自動包裹設(shè)備及油墨涂料配套設(shè)備，采用美國與日本的先進(jìn)技術(shù)，這些都是外部支持。本公司成長過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.，我們應(yīng)該在技術(shù)方面更加提升，這樣才能與以

25、后更多的競爭者競爭。（3）行動計劃本公司的主要計劃如下：1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；4、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；5、擠身一流的油漆供應(yīng)商，成為快速成長的成功品牌； 財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表單位（萬元）資產(chǎn)2011年2012年2013年2014年2015年流動資產(chǎn)：貨幣資金89.1787.4592.28106.91101.7交易性金融資產(chǎn)00000應(yīng)收票據(jù)25.632.238.942.146.2應(yīng)收賬款38.442.546.250.254.6預(yù)付款項00000應(yīng)收利息00000應(yīng)收股

26、利00000其他應(yīng)收款00000存貨00000流動資產(chǎn)和153.17162.6177.38199.21202.5非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)3040506070在建工程00000工程物資00000無形資產(chǎn)18.7522.833.1724.8953.7商譽2935364044長期待攤費用0.50.50.50.50.5非流動資產(chǎn)合計74.594.5112.5130.7149.8資產(chǎn)總計231.35257.1297.05324.6370.7負(fù)債和所有者權(quán)益流動負(fù)債：短期借款00000交易性金融負(fù)債00000應(yīng)付票據(jù)23.629.334.337.243.2應(yīng)付賬款3542.148.651.257.3預(yù)收款項0

27、0000應(yīng)付職工薪酬101214.21622.2應(yīng)交稅費21.52528.730.235.5應(yīng)付利息00000其他應(yīng)付款00000流動負(fù)債合計90.1108.4125.8134.6158.2非流動負(fù)債：長期借款00000非流動負(fù)債合計00000負(fù)債合計90.1108.4125.8134.6158.2所有者權(quán)益：實收資本100100100100100未分配利潤3052.571.2590112.5所有者權(quán)益合計：141.25152.5171.25190212.5負(fù)債和所有者權(quán)益總計2201260.9297.05324.6370.7三、資金需求 單位：萬元融資時間融資數(shù)額股權(quán)方式權(quán)益投資分紅具體用途2011年50投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配研發(fā)各類變色顏料2012年55投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配不斷增長新的服務(wù)2013年62投資者及銀貸款銀行匯款及利率分配開發(fā)新產(chǎn)品2014年66投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配投資研發(fā)新產(chǎn)品2015年78投資者及銀行貸款銀行匯款及利率分配開更多連鎖店結(jié)論：基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)程，我們需要在2012年2月前需要40萬元的投資固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：萬元項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備10040油漆桶、制作材料等交通工具5023貨車、運輸車