保險營銷員-育成關(guān)系介紹(002)

1、育成關(guān)系的介紹從鄉(xiāng)村小店到世界零售業(yè)霸主從鄉(xiāng)村小店到世界零售業(yè)霸主 連鎖致勝連鎖致勝 19621962年第一家沃爾瑪在阿肯色州成立，初戰(zhàn)告捷，讓其創(chuàng)始人山年第一家沃爾瑪在阿肯色州成立，初戰(zhàn)告捷，讓其創(chuàng)始人山姆姆沃爾瑪看到了別人沒看到的發(fā)財機(jī)會。自此以后，沃爾瑪不斷成沃爾瑪看到了別人沒看到的發(fā)財機(jī)會。自此以后，沃爾瑪不斷成長壯大。經(jīng)過五十多年的發(fā)展，沃爾瑪成為世界最大的連鎖零售企業(yè)，長壯大。經(jīng)過五十多年的發(fā)展，沃爾瑪成為世界最大的連鎖零售企業(yè)，在全球在全球2727個國家開設(shè)了超過個國家開設(shè)了超過10,00010,000家商場，下設(shè)家商場，下設(shè)6969個品牌，全球員工個品牌，全球員工總數(shù)總數(shù)220

2、220多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩投嗳f人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩? 2億人次。億人次。 基本法傭金項目，正式營銷員基本法傭金項目，正式營銷員5 5項、客戶經(jīng)理項、客戶經(jīng)理7 7項，業(yè)務(wù)主任項，業(yè)務(wù)主任1313項！營業(yè)部經(jīng)理項！營業(yè)部經(jīng)理1717項！總監(jiān)項！總監(jiān)1818項！項！ 您是選擇單槍匹馬作戰(zhàn)，還是選擇做主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊去戰(zhàn)斗？您是選擇單槍匹馬作戰(zhàn)，還是選擇做主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊去戰(zhàn)斗？要做大做強(qiáng)團(tuán)隊，就需要有育成給我?guī)硎裁从山o我?guī)硎裁闯Ｒ娨蓡柦獯鸪Ｒ娨蓡柦獯鹗裁词怯申P(guān)系什么是育成關(guān)系什么是育成關(guān)系n育成關(guān)系包括育成關(guān)系包括直接育成關(guān)系直接育成關(guān)系和和間接育成關(guān)系間接育成關(guān)系。n業(yè)務(wù)員系列人

3、員晉升為業(yè)務(wù)主任級別時，其主管與之形成直業(yè)務(wù)員系列人員晉升為業(yè)務(wù)主任級別時，其主管與之形成直接育成關(guān)系。接育成關(guān)系。n育成關(guān)系僅存在于業(yè)務(wù)主任及以上層級之間。育成關(guān)系僅存在于業(yè)務(wù)主任及以上層級之間。什么是育成關(guān)系什么是直接育成關(guān)系？什么是直接育成關(guān)系？ A A與與B B、B B與與C C、C C與與D D形成形成直接育成關(guān)系直接育成關(guān)系；什么是間接育成關(guān)系？什么是間接育成關(guān)系？ A A與與C C、A A與與D D、B B與與D D形成形成間接育成關(guān)系間接育成關(guān)系，其中，其中A A與與C C、B B與與D D的間接育成關(guān)系又稱的間接育成關(guān)系又稱第二代育成關(guān)系第二代育成關(guān)系，A A與與D D的間接

4、育成關(guān)系的間接育成關(guān)系又稱又稱第三代育成關(guān)系第三代育成關(guān)系。業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A育成業(yè)務(wù)主任育成業(yè)務(wù)主任B B，B B育成業(yè)務(wù)主任育成業(yè)務(wù)主任C C，C C育成業(yè)務(wù)主任育成業(yè)務(wù)主任D D。育成給我?guī)硎裁从山o我?guī)硎裁闯Ｒ娨蓡柦獯鸪Ｒ娨蓡柦獯鹗裁词怯申P(guān)系什么是育成關(guān)系我們來看看這個案例韶關(guān)黃志清四季度直接育成業(yè)務(wù)主任羅啟光、陳錦嫦；韶關(guān)黃志清四季度直接育成業(yè)務(wù)主任羅啟光、陳錦嫦；黃志清四季度順勢晉升黃志清四季度順勢晉升 羅啟光一季度組羅啟光一季度組FYCFYC合計合計3056230562元，黃志清獲得其直接育元，黃志清獲得其直接育成獎成獎6112.46112.4元。元。晉升高級主任條件之

5、一晉升高級主任條件之一 直接直接育成組數(shù)育成組數(shù)1 1個個晉升資深主任條件之一晉升資深主任條件之一 累計育成組數(shù)累計育成組數(shù)2 2個個 （直接直接育成組育成組1 1個）個）育成給我?guī)硎裁磿x升育成給我?guī)硎裁从瑟剷r間時間第一年第一年第二年及以后第二年及以后直接育成獎金率直接育成獎金率20%20%6%6%第二代育成獎金率第二代育成獎金率6%6%4%4%第三代育成獎金率第三代育成獎金率3%3%（同一營業(yè)部）（同一營業(yè)部）直接育成利益高，三代育成也有獎！直接育成利益高，三代育成也有獎！育成關(guān)系不同，育成利益不同。育成關(guān)系不同，育成利益不同。育成給我?guī)硎裁从瑟?資深總監(jiān)何建國，資深總監(jiān)何建國，2

6、0132013年合計育成獎年合計育成獎基本法（基本法（20142014版）版）直接育成獎第一年提升直接育成獎第一年提升1010個百分點(diǎn)，增設(shè)三代育成！個百分點(diǎn)，增設(shè)三代育成！ 直接育成直接育成 二代育成二代育成20142014年育成獎年育成獎機(jī)會更多！機(jī)會更多！育成給我?guī)硎裁唇?jīng)理經(jīng)理A主任主任2主任主任1主任主任主任主任主任主任經(jīng)理經(jīng)理B B主任主任4 4主任主任3 3主任主任2 2主任主任主任主任主任主任1 1誰的架構(gòu)更穩(wěn)定？育成利益更高？誰的架構(gòu)更穩(wěn)定？育成利益更高？勝勝育成給我?guī)硎裁磧?yōu)質(zhì)的育成帶來優(yōu)質(zhì)的育成帶來級別的提升級別的提升豐厚的育成利益豐厚的育成利益 穩(wěn)健的組織架構(gòu)穩(wěn)健的組織

7、架構(gòu) 育成給我?guī)硎裁从山o我?guī)硎裁闯Ｒ娨蓡柦獯鸪Ｒ娨蓡柦獯鹗裁词怯申P(guān)系什么是育成關(guān)系問：問： 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A的組內(nèi)，的組內(nèi)，B B是是C C是推薦人，若是推薦人，若B B與與C C同時晉升業(yè)務(wù)主任，同時晉升業(yè)務(wù)主任，A A、B B、C C之間的育成之間的育成關(guān)系如何建立？關(guān)系如何建立？答：有兩種情況答：有兩種情況 1 1、若、若B B所達(dá)成的晉升指標(biāo)中所達(dá)成的晉升指標(biāo)中完全不包含完全不包含C C及其增員（王五、趙六、馮八）所及其增員（王五、趙六、馮八）所產(chǎn)生的業(yè)績和人力，則產(chǎn)生的業(yè)績和人力，則B B與與C C形成直接育成關(guān)系，形成直接育成關(guān)系，A A與與C C形成間接育成關(guān)系；形

8、成間接育成關(guān)系； 2 2、若、若B B所達(dá)成的晉升指標(biāo)中包含了所達(dá)成的晉升指標(biāo)中包含了C C及其增員所產(chǎn)生的業(yè)績和人力，則及其增員所產(chǎn)生的業(yè)績和人力，則B B與與C C不存在育成關(guān)系，不存在育成關(guān)系，A A與與C C形成直接育成關(guān)系。形成直接育成關(guān)系。師傅師傅B張三張三徒弟徒弟C李四李四王五王五趙六趙六陳七陳七馮八馮八問：問： 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任B B，B B直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任C C。其中一人降級，育成。其中一人降級，育成關(guān)系如何？關(guān)系如何？答：答： 若若A A降級，降級， 則則A A與與B B、C C分別沒有育成關(guān)系，分別沒有育成關(guān)系，B B

9、與與C C是直接育成關(guān)系；是直接育成關(guān)系； 若若B B降級，降級， 則則A A與與C C是間接育成關(guān)系，是間接育成關(guān)系，A A與與B B、B B與與C C沒有育成關(guān)系；沒有育成關(guān)系； 若若C C降級，降級， 則則A A與與B B是直接育成關(guān)系，是直接育成關(guān)系，A A、B B與與C C分別沒有育成關(guān)系。分別沒有育成關(guān)系。問：問： 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任B B，若，若A A為業(yè)務(wù)主任，為業(yè)務(wù)主任，B B晉升為營業(yè)部經(jīng)理，晉升為營業(yè)部經(jīng)理，A A與與B B還有育成關(guān)系嗎？還有育成關(guān)系嗎？A A可以享受可以享受B B的育成獎嗎？的育成獎嗎？答：答： 只要只要A A、B

10、B均為業(yè)務(wù)主任及以上級別均為業(yè)務(wù)主任及以上級別，即使，即使B B的級別高于的級別高于A A，A A與與B B仍存在直接育仍存在直接育成關(guān)系，成關(guān)系，A A對對B B的直轄組依然享受育成獎。的直轄組依然享受育成獎。問：問： 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任B B，B B直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任C C，若，若C C降至客戶經(jīng)理后，降至客戶經(jīng)理后，再次被再次被B B直接育成為業(yè)務(wù)主任，直接育成為業(yè)務(wù)主任，B B享受享受C C的育成獎嗎？的育成獎嗎？答：答： B B與與C C是直接育成關(guān)系。是直接育成關(guān)系。B B再次享受再次享受C C的育成獎，育成獎按照的育成獎，育成獎按照第二年第二年標(biāo)準(zhǔn)計提；標(biāo)準(zhǔn)計提；再問：再問： A A與與C C是什么育成關(guān)系？是什么育成關(guān)系？A A享受享受C C的育成獎嗎？的育成獎嗎？再答：再答： A A與與C C是間接育成關(guān)系，是間接育成關(guān)系，A A不再享受不再享受C C的間接育成獎。的間接育成獎。育成關(guān)系判斷規(guī)則