野蠻生長后,醫(yī)考培訓行業(yè)的機會與出路

1、5月27日消息，最近，醫(yī)療問題再次受到關注，醫(yī)療廣告、醫(yī)患關系等問題層出不窮，有人說“醫(yī)生已經成為了高危職業(yè)。”一個醫(yī)學生在大學之后，通常還要經歷讀研、讀博，職業(yè)資格、職稱晉升等一系列考試。針對這些需求，出現了越來越多的醫(yī)療考試培訓項目，一邊，傳統(tǒng)職業(yè)培訓機構嗅到商機，擴充醫(yī)考產品線；另一邊，也出現了壹醫(yī)考、開心藥師等專門做醫(yī)考培訓的創(chuàng)業(yè)公司。那么，醫(yī)療教育培訓市場狀況如何？存在哪些問題和機會？野蠻生長后的突圍與洗牌近幾年，隨著國家開始醫(yī)療改革，越來越多的機構看到了醫(yī)考的風口，并先后進入醫(yī)考領域，這些機構之前的業(yè)務大多是司法考試培訓等職業(yè)教育領域或者考研領域的機構，“這幾年進進出出，不乏機構進

2、來沒幾年做不下去的。“百通世紀創(chuàng)始人嚴格感嘆說。為何很多機構進入醫(yī)考培訓領域后，不久又黯然離場？醫(yī)考“看起來”門檻并不高，做醫(yī)考培訓的“玩法”似乎與其他職業(yè)教育的玩法差不多面授的同時錄制直播課，一邊開加盟中心，一邊在線上賣錄播課和輔導資料賺錢似乎不成問題。金英杰董事長趙鴻峰進入醫(yī)考培訓領域已有7年，2004年，法律系畢業(yè)的他正式成立了政法英杰，主攻司法考試類培訓，“司法改革過后，必然是醫(yī)療改革”，從2006年開始，趙鴻峰就開始關注醫(yī)考培訓領域。醫(yī)療改革之前，醫(yī)考培訓這個市場甚至沒有什么培訓機構，為什么之前沒人做？是因為之前的醫(yī)療考試制度和流程，導致了醫(yī)考考生對培訓幾乎沒有需求，一方面，醫(yī)考通過

3、率相比現在高很多，另一方面，那個時候的醫(yī)考，可以用“混亂”來形容，醫(yī)考作弊、買證、替考之事時有發(fā)生。考生的心理是同樣要花錢，與其參加培訓，還不如直接買證。2009年，趙鴻峰等到了醫(yī)療改革的風口，從那時候開始，醫(yī)考難度開始加大，國家醫(yī)考通過率大大降低，現在醫(yī)考通過率為20%左右，醫(yī)考培訓機構開始出現。趙鴻峰找到一位醫(yī)學博士和政法英杰中的一些同事，砍掉了工程等小品類，并建立了醫(yī)考培訓品牌金英杰，開始集中 “火力”做醫(yī)考培訓。 最開始，金英杰的做法與其他醫(yī)考培訓機構類似，一邊開線下面授課，并且將面授課的內容錄制下來，同時銷售錄播課視頻和圖書。和很多新進入行業(yè)的機構一樣，另一家醫(yī)考培訓機構百通世紀之前

4、的業(yè)務也是司法考試，在這個每年考生40萬的領域，似乎已經擠滿了競爭者?！搬t(yī)考領域，每年有四個一百萬，醫(yī)師、護士、藥師和職稱考試各有大約100萬左右考生?！眹栏裾f。由于2013年的政策影響，藥師執(zhí)業(yè)資格考試的報名人數經歷了爆發(fā)式的增長，從2012年的18萬人，激增到2013年的40萬人，2014年的40萬人，2015年，藥師資格考試考生突破100萬人。每年400萬左右的報名人數背后，卻只有20%的考試通過率，也就是說，每年的400萬報考考生有將近五分之四是之前沒有通過考試的學員，這個特點使得醫(yī)考與其他職教培訓的“一錘子買賣”特點相比，培訓鏈條更加長。以百通世紀的學生為例，學生年齡從30多歲到50

5、、60歲都有，有的甚至有70歲，醫(yī)生執(zhí)業(yè)考完靠職稱、職稱一級一級考上去，一個學生最少也要跟醫(yī)考培訓機構打3-4次交道。因此，只要服務好學生，醫(yī)考機構可以有效降低自己的獲客成本，其實，一些大型職業(yè)教育培訓機構之所以在醫(yī)考業(yè)務上失利，也是因為“栽”在了獲客上，“沒有學生”使得機構的資金鏈條斷裂，不得不退出。那么，為什么有的機構可以招到學生，而一些機構的門前卻門可羅雀。問題的關鍵在于興趣和服務。以臨床領域較為有名的品牌“賀銀成”為例，賣書+光盤的傳統(tǒng)模式看似沒有新意，為何學生會買單？“有意思”，一位即將研究生畢業(yè)的醫(yī)學生說?！耙驗樗郧熬褪亲雠R床的，他會舉很多例子，很生動。”“有意思”的背后，可以看

6、出，內容在醫(yī)考培訓領域的重要性。 “我要求老師必須要有教研能力，光有教授知識的能力還不夠，需要有知識體系化的能力?！眹栏裾f。趙鴻峰同樣非常重視教研體系的搭建，現在，金英杰已經開始建立自己的全職老師隊伍，在教研、圖書上投入人力，現在，金英杰的圖書用二維碼將書籍和在線課程鏈接起來，希望將導流和變現二者結合、并相互促進。在2010年前后，萬國、海天等機構也曾涌入醫(yī)考領域，幾年后又先后退出了這個市場，醫(yī)考龐雜的門類帶來的教研難度把一部分機構擋在了“長跑比賽”之外。那個時候進入醫(yī)考市場能留下來的培訓機構，大多是因為其砍掉小品類，將主要精力放在醫(yī)考培訓上。學生時間少，如何搶占學生學習入口與學校教育不同的是

7、，醫(yī)考培訓機構的培訓目標相對單一，如何幫學生拿到證書是醫(yī)考考試考慮的唯一問題。剛剛進入醫(yī)考領域不到半年的壹醫(yī)考創(chuàng)始人袁錦，根據他在司法考試領域的經驗，他認為，醫(yī)考領域主要有兩個問題，教學和測驗。醫(yī)考考生與司法考試不同的一點是，司考考生通?？梢杂幸欢稳摦a的時間全部用來準備考試，相應的，他們就更傾向于參加面授班，而醫(yī)考生卻只能在自己的工作之余學習，“沒時間”成了醫(yī)考生普遍的痛點。那么，如何解決這一痛點？一方面，盡量簡化學生需要學的知識?！拔覀兊亩ㄎ缓苊鞔_，我們就是幫助考生通過考試的平臺”，袁錦說。之前，醫(yī)考機構使用的培訓教材大多是高校教科書的內容，但是這些內容并非完全適用于備考。另一方面，盡量提

8、高學生的學習效率。袁錦表示，這次選擇了ATA的投資，有很大的原因也是因為，看重ATA在自適應評測上的技術。目前，壹醫(yī)考的技術團隊已經與ATA的技術團隊開始合作，在自適應學習、題庫方面做探索。“通過自適應測試，找到學生的薄弱知識點，讓學生反復練習”，袁錦希望用這樣的方式，讓學生在單位時間內，更多掌握考試的知識點。上周末，百通世紀在國家會議中心舉辦發(fā)布會，宣布線下面授公開課全部免費，這是繼之前視頻課程全部免費后，百通世紀打出的又一張“免費”牌。在過去的幾年里，“免費”課程在這個行業(yè)里開始普及，從錄播課、直播課再到面授，醫(yī)考機構大量免費課背后，還是希望吸引更多醫(yī)考生的流量，做高客單價的一對一和VIP

9、班級的轉化。手握數萬醫(yī)學考生，向前后端做業(yè)務延伸現在，金英杰、百通世紀等進入行業(yè)相對較早的公司，已經累積了一批學員。嚴格說，百通世紀前后沉淀了十幾萬名醫(yī)務工作者，這些學員將為百通世紀之后在“大醫(yī)療”領域的項目做儲備。背靠十幾萬醫(yī)療工作者，百通世紀想做的，是依靠智能設備收集患者健康數據，針對性地為患者定制健康管理建議，也就是說，醫(yī)考培訓機構百通世紀的下一步，是希望跨界醫(yī)療和健康領域。在醫(yī)考培訓之后，如何做下一步發(fā)展？每個機構的思路各不相同?！肮馐桥嘤柺袌?，就能做出一個千億級別的企業(yè)?！壁w鴻峰說。金英杰在做醫(yī)考第六個年頭之后，引入了洪濤股份的融資，“必須要快跑”，趙鴻峰表示。此時的金英杰已經擁有了200多個學習中心，但是趙鴻峰認為還不夠，因為醫(yī)考是一個相對分散的市場，即使已經做了將近7年的時間，金英杰所占的市場份額也只有2%-3%。下一步，收購醫(yī)學