畢業(yè)論文--非處方藥（OTC）的市場(chǎng)品牌策略研究

1、本科生畢業(yè)論文論文題目：非處方藥（otc）的市場(chǎng)品牌策略研究學(xué)生姓名： 李軍龍學(xué)號(hào)：20085838學(xué)院：藥學(xué)院專(zhuān)業(yè)方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)：2008級(jí)1班指導(dǎo)教師：逸巍論文完成日期：2012年3月畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）誠(chéng)信聲明書(shū)本人聲明：本人 李軍龍（學(xué)號(hào)：20085838 ）所提交的畢業(yè)論文非處方約（otc） 的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究是本人在指導(dǎo)教師巍老師指導(dǎo)下獨(dú)立研究、寫(xiě)作的成 果，論文中所引用他人的無(wú)論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中加以說(shuō) 明；有關(guān)教師、同學(xué)和其他人員對(duì)本文的寫(xiě)作、修訂提出過(guò)并為我在論文中加以采納 的意見(jiàn)、建議，均已在我的致謝辭屮加以說(shuō)明并深致謝意。論文作者： （簽字）時(shí)

2、間：2012年6月 h指導(dǎo)教師已閱： （簽字）時(shí)間：2012年6月 n畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本畢業(yè)論文廿處方藥（otc）市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究是本人李軍龍（學(xué) 號(hào)：20085838 ）在校期間所完成學(xué)業(yè)的組成部分，是在指導(dǎo)教師魏巍老師的指導(dǎo) 下獨(dú)立完成的。因此，本人特授權(quán)山東中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院可將本畢業(yè)論文的全部或部 分內(nèi)容編入山東屮醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院木科生優(yōu)秀畢業(yè)論文集（非正式出版）。非處方藥(otc)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究李軍龍(2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分互認(rèn)1班 學(xué)號(hào)20085838)摘要otc市場(chǎng)具有市場(chǎng)進(jìn)入成本低，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)放性高、產(chǎn)品同質(zhì)性人、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特 點(diǎn)。所以otc藥品市場(chǎng)運(yùn)作

3、必須更強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)促銷(xiāo)這卩l(xiāng)|個(gè)方面的相 互融合與相互融通。本文從otc藥品品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)otc市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，力求使企業(yè)形成 有口己特色的otc紗品。關(guān)鍵詞非處方藥 品牌營(yíng)銷(xiāo)over-the-counter drugs (otc) market brand marketing strategyabstract otc market is the market into the low cost, the competition openness and homogeneity product, the characteristics of the intense m

4、arket competition. so otc products market operation must be emphasized the enterprise in the product, the price, the sales channel and the market to promote the integration of the four aspects and mutual assistance. this paper, from the otc products brand marketing to otc stock market marketing stra

5、tegy analysis, and strive to make the enterprise form distinctive otc products key words! over-the-counter drugsbrand marketingotc市場(chǎng)的發(fā)展1 非處方藥(otc)的概念及特點(diǎn)otc是英文over the counter冋在柜臺(tái)上買(mǎi)到的藥物)的縮寫(xiě)，即非處方藥物：它是消費(fèi)者可 不經(jīng)過(guò)醫(yī)生處方，直接從藥厲或藥店購(gòu)買(mǎi)的藥品，而且是不在醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)下就能安全使用 的藥品，即不需要憑借執(zhí)業(yè)醫(yī)師或助理醫(yī)師的處方既可自行選購(gòu)、使用的藥品。由于非處方藥可不需醫(yī)師的指導(dǎo)自行服用，

6、所以非處方藥的藥品一般具冇女全、冇效、價(jià) 廉、方便的特點(diǎn)。有關(guān)人士專(zhuān)門(mén)將其特點(diǎn)歸納如f：一、不需醫(yī)生處方，不在醫(yī)生指導(dǎo)監(jiān)督下使用。二、適應(yīng)癥是患者能我判斷的病癥，藥品療效確切，使用方便安全，起效快速。三、一般能起到減輕病人不適z感，能減輕小疾病初始癥狀或防止其惡化，也能減輕已確診的癥 狀或延緩癥情的發(fā)展。四、不含有毒或成癮成分，不易在體內(nèi)蓄積，不致產(chǎn)牛耐藥性，不良反應(yīng)發(fā)牛率低。五、在一般條件下儲(chǔ)存，質(zhì)量穩(wěn)定。六、不同使用對(duì)象的非處方藥品規(guī)格不同，說(shuō)明文字通俗易懂，可在標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)的指導(dǎo)下止確 使用。七、otc藥品的特點(diǎn)：安全，有效，方便，經(jīng)汛otc藥需投放市場(chǎng)前，都己經(jīng)過(guò)多年的臨床檢驗(yàn), 并得

7、到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。h前我國(guó)公布的otc類(lèi)藥品化學(xué)類(lèi)一共冇1139種，中藥類(lèi)冇4376種（截止到2008年4刀 15 口），全部信息可以在國(guó)家食品藥品監(jiān)秤管理局的網(wǎng)站上查詢(xún):otc化學(xué)藥品說(shuō)明書(shū)范本、 otc中藥說(shuō)明書(shū)范本。2、0tc市場(chǎng)概況近年來(lái)，由于處方藥市場(chǎng)低迷，眾多醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始把日光轉(zhuǎn)向otc,中國(guó)非處方藥市場(chǎng)異 ?；钴S。2007年otc市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大,品牌otc產(chǎn)晶銷(xiāo)售普遍增長(zhǎng)，各個(gè)品類(lèi)領(lǐng)先的otc品牌 產(chǎn)品祁有不同程度的增氏。中國(guó)的otc藥品直接面向消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者自行選購(gòu)，不需要經(jīng)過(guò)頁(yè)生， 比處方藥顯出更多的一般消費(fèi)品的特征，對(duì)消費(fèi)者愿望和需求反應(yīng)比較敏捷，因而市場(chǎng)具

8、有非常 人的潛力。預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)將成為世界上最大的藥品市場(chǎng)之一，otc銷(xiāo)售額可以達(dá)到全球藥 品銷(xiāo)售額的3040%, 2020年將成為世界最大的藥胡市場(chǎng)。面對(duì)巨大的帀場(chǎng)蛋糕，全球性跨國(guó)公 司如楊森、施貴寶、史克、輝瑞已作好搶占中國(guó)otc市場(chǎng)準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速其在 華布局。另外，中國(guó)城鎮(zhèn)人口每年以2000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng),而城鎮(zhèn)居民對(duì)非處方藥的需求將促進(jìn) 這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展；中國(guó)人i丨老年化趨勢(shì)加快,這部分人群的醫(yī)療消費(fèi)越來(lái)越人；城鎮(zhèn)居民收入增 加較快，其醫(yī)藥衛(wèi)生費(fèi)用也相應(yīng)快速增加；基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革等都大大加快了 非處方藥品市場(chǎng)的壯人。隨著農(nóng)村“兩網(wǎng)建設(shè)”、醫(yī)保和新型農(nóng)村

9、合作醫(yī)療制度的全而推廣,農(nóng) 村藥品市場(chǎng)逐漸成為新熱點(diǎn)。中國(guó)的otc市場(chǎng)前景i-分可觀。參考文獻(xiàn)1謝孔學(xué)企業(yè)應(yīng)如何血對(duì)otc市場(chǎng)危機(jī)j。中國(guó)藥師20022甘碧群。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)m,武漢：武漢人學(xué)出版社20033徐淵。otc藥品及品牌提升策略期刊論文卜中國(guó)藥房20024左売。宓j品命名：品牌營(yíng)銷(xiāo)笫一步20035匡曉理非處方藥(otc)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的研究20046劉崇萍藥品生產(chǎn)企業(yè)otc市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的研究20047翁向東.木土品牌戰(zhàn)略;低成木創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)人品牌的黃金法則.第一版，杭州，浙江人民出版社，2002致謝論文是在魏巍老師的悉心指導(dǎo)下完成的。魏老師淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài) 度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師徳，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范， 樸實(shí)無(wú)華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。魏老師不僅使我樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目 標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文 從選題到完成，每一步都是在魏老師的指導(dǎo)下完成的，傾注了魏老師大量的心血。在 此，謹(jǐn)向魏老師表示崇高的敬意和衷心的