網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (2)

1、網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書李寶珠 經(jīng)濟(jì)學(xué)二班 20122102121向明鏡 經(jīng)濟(jì)學(xué)三班 20122102138 一、執(zhí)行摘要去年，來自中國(guó)本土的電商巨頭阿里巴巴將以“史上最大IPO”的身份，于美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月19日登陸紐約證券交易所。 阿里巴巴首次公開上市(IPO)價(jià)格定為每股68美元,為預(yù)估區(qū)間的高端,籌資規(guī)模將達(dá)218億美元,對(duì)應(yīng)市值達(dá)到1676億美元。這件事情說明了，馬云走電子商務(wù)這一條道路走對(duì)了，也走得更好了。馬云說：“不做電子商務(wù)，5年后你會(huì)后悔?！毙∶资謾C(jī)創(chuàng)始人雷軍說：“創(chuàng)業(yè)要順勢(shì)而為?！钡膮s如此，現(xiàn)今電子商務(wù)購(gòu)物成為全民熱潮，大街小巷，只要有一臺(tái)電腦或者一個(gè)手機(jī)就可以網(wǎng)上購(gòu)物，極為

2、方便。而且，現(xiàn)在電子商務(wù)這個(gè)市場(chǎng)也有千軍萬馬涌入進(jìn)來。因此，我們看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，順勢(shì)而為，打算做一個(gè)專門針對(duì)在校大學(xué)生開網(wǎng)店的專業(yè)返利網(wǎng)站。淘寶店主加盟我們網(wǎng)站，我們賺取返利。這樣不僅讓在校學(xué)生開網(wǎng)店的人有了入駐商家，也讓淘寶店主省去了快遞的費(fèi)用，節(jié)約了成本，達(dá)到了效益最大化。同時(shí)讓淘寶客可以在學(xué)校里面找到交易的商家，有購(gòu)買的物品有什么不滿意的地方可以第一時(shí)間找到商家包調(diào)包換。這樣的交易模式是全部透明的，無欺騙，講誠(chéng)信，方便交易，相當(dāng)于一個(gè)“同校交易”的模式。就全中國(guó)來看，我們這個(gè)項(xiàng)目存在很大的市場(chǎng)空間。我相信只要此網(wǎng)站做得好，會(huì)有很多大學(xué)生注冊(cè)加盟進(jìn)來的。我們的團(tuán)隊(duì)總共有四個(gè)人，我們有著共同

3、的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。對(duì)于資金問題，我們保證在好的質(zhì)量下，盡量獲取以最低的成本來獲取大家對(duì)我們網(wǎng)站的關(guān)注。只要是加盟注冊(cè)的人數(shù)多了，網(wǎng)站盈利情況還不錯(cuò)的話，會(huì)有投資商來找我們投資的，這樣資金問題就會(huì)迎刃而解的。最終，我們將會(huì)達(dá)到商家，顧客，網(wǎng)站三者的有機(jī)統(tǒng)一。 二、公司項(xiàng)目（一）項(xiàng)目背景我們的項(xiàng)目是建立一個(gè)關(guān)于同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生可以在自己的校園里面購(gòu)買同學(xué)開的淘寶店里面的物品。我們的網(wǎng)站的名稱叫做“同校購(gòu)?！蔽覀兊木W(wǎng)站的網(wǎng)址是WWW.TXGOU.COM。我們是基于在學(xué)校里有很多學(xué)生想自主創(chuàng)業(yè)，于是自己開了個(gè)淘寶店鋪。但是眾所周知，在淘寶店鋪買東西，買家通常會(huì)比較關(guān)注賣家的信譽(yù)級(jí)別。而很多比如

4、我們學(xué)生剛自己開起來的淘寶店鋪是沒有信譽(yù)的，買家不會(huì)相信這樣的剛開張的店鋪里面的東一的質(zhì)量，除非是熟人購(gòu)買。而且這樣的新開店鋪在淘寶頁碼中也是在100多頁以后，買家一般不會(huì)淘寶頁碼靠后的店鋪。據(jù)我所知道的同學(xué)就有20多個(gè)人在開淘寶店，但是他們的店鋪生意都不太好，主要還是基于我在上述中所說道的信譽(yù)，排頁的問題所致。但是，這就是我們網(wǎng)站的市場(chǎng)所在的原因。（二）公司簡(jiǎn)介TXGO公司是我們的中文“同校購(gòu)”的英文簡(jiǎn)寫。我們公司開辦的初衷是想為每一個(gè)開淘寶店想賺錢，但又困于沒生意窘迫狀況的在校大學(xué)生們提供一個(gè)在校交易的平臺(tái)。賣家只需入駐我們網(wǎng)站即可。這樣一個(gè)在校交易平臺(tái)存在的好處有四點(diǎn)：第一點(diǎn)，在同一個(gè)學(xué)

5、校交易，同學(xué)之間真實(shí)可信賴，有售后問題很方便溝通解決；第二點(diǎn)，對(duì)于賣家而言可以為省去快遞的費(fèi)用，降低銷售成本,提高經(jīng)濟(jì)收益；第三點(diǎn)，對(duì)于買家而言，不用購(gòu)物后急等快遞的到來，買家可以直接送貨上門，方便快捷，節(jié)省時(shí)間成本；第四點(diǎn)，在一個(gè)學(xué)校之內(nèi)線上進(jìn)行在線交易，線下還可以促進(jìn)同學(xué)之間的交流溝通，有利于交友的作用。同時(shí)，我們公司還擁有自己的文化理念，如下：宗旨是：讓大學(xué)生購(gòu)物更簡(jiǎn)單！口號(hào)是：最低的價(jià)格，最快的速度，最好的商品，最有眼光的你，值得擁有。理念是：讓大學(xué)生宅在宿舍，享受送貨上門的的服務(wù)。目標(biāo)是：力爭(zhēng)在一年之內(nèi)，擁有自己固定的消費(fèi)群體與入駐商家。標(biāo)語是：小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)。以誠(chéng)為本，

6、以誠(chéng)做人。（三）公司戰(zhàn)略 人的成長(zhǎng)是依賴獨(dú)立互賴的過程，最高的境界就是互賴，共贏。小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)。其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)任何的成長(zhǎng)和前進(jìn)都離不開別人的支持。這會(huì)是人群居的組合,而" 人" 字結(jié)構(gòu)也很奇特，一撇一捺。你我共同組成一個(gè)奇特的支撐體，少了誰都會(huì)倒下。我們公司的經(jīng)營(yíng)策略：三個(gè)專注，專注品質(zhì)，專注顧客，專注細(xì)節(jié)。顧客的抱怨就是我們最好的改進(jìn)點(diǎn)。 我們公司的建立就是幫助淘寶賣家實(shí)現(xiàn)快速增加銷量，幫助淘寶買家實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單快捷購(gòu)物。（四）管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)的名稱叫做“信鴿團(tuán)隊(duì)”，之所以取這個(gè)名字是因?yàn)樾砒澋淖饔檬菐兔焖賯鬟f書信。在今天，我們團(tuán)隊(duì)也是扮演與信鴿相類似的角色，

7、聯(lián)系溝通在校開店的淘寶，天貓商城的賣家與購(gòu)物意向的買家，快速便捷的完成交易。 我們團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)人，我們打算聘請(qǐng)一個(gè)人來當(dāng)我們公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的正常運(yùn)營(yíng)。我們兩個(gè)是CEO。我們一個(gè)負(fù)責(zé)公司外部，一個(gè)負(fù)責(zé)公司內(nèi)部。我們的口號(hào)是：竭盡全力，想顧客所想，為顧客排憂解難。我們的座右銘是：網(wǎng)站尚未健全，同志仍需努力。我們有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是把我們的網(wǎng)站做到可以與淘寶媲美。三、 調(diào)查分析（一）市場(chǎng)介紹我們的網(wǎng)站定位是校園電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)可以說是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。目前看，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展

8、仍在穩(wěn)步前行。若電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，則電子商務(wù)平臺(tái)也將得到很好的發(fā)展。（二）目標(biāo)市場(chǎng) 主要的市場(chǎng)是校園 初級(jí)階段的目標(biāo)市場(chǎng)先在本校實(shí)行，在之后將不斷實(shí)行加入其他學(xué)校（三）銷售戰(zhàn)略 在校園內(nèi)食堂等人群流動(dòng)的地方貼海報(bào)四、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者 從校園內(nèi)看，目前沒有競(jìng)爭(zhēng)者。 從廣泛角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)者則是淘寶和各電子商務(wù)平臺(tái)。（二）分析競(jìng)爭(zhēng)者 淘寶網(wǎng)：中國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購(gòu)、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。 其他電子商務(wù)平臺(tái)：中國(guó)制造，京東，惠聰網(wǎng)等規(guī)模都比較大和淘寶一樣具

9、有良好的信用。（三）競(jìng)爭(zhēng)策略 規(guī)模與資金都無法與上述競(jìng)爭(zhēng)者相比，但本網(wǎng)站從校園方面看在信用和便利方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 本網(wǎng)站面向的對(duì)象是同校的同學(xué)，商品省去了快遞環(huán)節(jié)，商品到達(dá)的時(shí)間快，商品的質(zhì)量上也有保障，可以面對(duì)面的交易，能直接看到商品的樣品堅(jiān)持質(zhì)量。五、營(yíng)銷策略（一）經(jīng)營(yíng)管理我們同校購(gòu)公司主要經(jīng)營(yíng)的有兩個(gè)方面，一個(gè)是誠(chéng)信，另外一個(gè)是優(yōu)等質(zhì)量的物品。讓顧客可以完全沒有后顧之憂的信賴我們，購(gòu)買我們網(wǎng)站的產(chǎn)品，相信我們的網(wǎng)站，我們網(wǎng)站杜絕假貨。我們的誠(chéng)信度得到認(rèn)可，顧客才會(huì)信賴我們。在經(jīng)營(yíng)管理方面，我們有以下做法： 1.公司有明確的公司文化，可以讓內(nèi)部人員來牽制外部工作人員。具體表現(xiàn)為：內(nèi)部人員下

10、達(dá)的通知，外部人員能夠準(zhǔn)確，快速的理解其下達(dá)的通知含義，并竭盡全力做到最好。 2.顧客是我們的一號(hào)上帝，同行的合作伙伴是我們的二號(hào)上帝。我們要于這兩位上帝相處融洽。他們的心聲就是我們的新生。我們要不斷創(chuàng)造出顧客最滿意的網(wǎng)站來，生命不息，創(chuàng)新不止。3.我們公司每年都會(huì)招募有才華，有想法的畢業(yè)生，來為我們公司注入新鮮的血液。4.我們公司有穩(wěn)定的網(wǎng)站系統(tǒng)，有專業(yè)的人士對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)。5.省錢即賺錢。我們做每件事情前都會(huì)預(yù)算開支，盡量把成本壓到最低。我們的宗旨是花最少的錢，做出最好的東西。（二）產(chǎn)品策略我們的整體產(chǎn)品策略是：依據(jù)淘寶買家想快速便捷可信賴的購(gòu)物需求與淘寶賣家想快速賺取信譽(yù)來做一個(gè)供雙方使

11、用的交易平臺(tái)。具體的做法如下：1.在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上有標(biāo)題：“同校購(gòu)，你大學(xué)購(gòu)物最好的選擇購(gòu)物網(wǎng)站。”2.左邊側(cè)欄有產(chǎn)品分類：女裝、男裝、女鞋、男鞋、箱包、配飾、美妝、零食、居家等10種產(chǎn)品分類。我們還開設(shè)了“9塊9包郵”活動(dòng)。3.在中間的標(biāo)題欄有學(xué)校選擇，全國(guó)36個(gè)省的大學(xué)都可以查找得到。比如，你點(diǎn)擊“云南”，在它的下標(biāo)會(huì)有云南的大學(xué)片區(qū)分布，比如楊林校區(qū)、呈貢校區(qū)、安寧校區(qū)等等。然后又在這幾個(gè)校區(qū)里面細(xì)分到是哪所大學(xué)，在這所大學(xué)里面開的淘寶店有哪幾個(gè)店鋪，分別是買什么產(chǎn)品的，在同校購(gòu)網(wǎng)站上面都會(huì)顯示出來。4.在右側(cè)的最上面有“登錄，注冊(cè)”的窗口，登錄時(shí)有三種方式“淘寶授權(quán)登錄、QQ登錄、新浪微博

12、登錄?！弊?cè)時(shí)，學(xué)生需要選擇你是哪一所大學(xué)的學(xué)生，用電話號(hào)碼注冊(cè)，這樣我們?nèi)绻斜拘５赇伾闲碌幕顒?dòng)時(shí)，就會(huì)發(fā)短信提醒該位同學(xué)這個(gè)消息。5.我們開設(shè)了“跳蚤市場(chǎng)”。學(xué)生可以把自己閑置的東西拿到我們網(wǎng)上面進(jìn)行售賣。流程很簡(jiǎn)單，直接把本人要售賣的貨品上傳圖片給我們右下側(cè)的客服人員，表明產(chǎn)品各種信息，由客服幫您售賣。6.我們有點(diǎn)餐送餐服務(wù)。7.我們有Q幣充值、話費(fèi)充值、游戲幣充值等活動(dòng)。8.我們提供團(tuán)購(gòu)每個(gè)學(xué)校周邊的娛樂，吃飯，穿衣等活動(dòng)。9.加贈(zèng)服務(wù)：若是想開淘寶店但又找不到貨源的學(xué)生，我們會(huì)幫此類學(xué)生提供真實(shí)可信賴的質(zhì)量上乘的100種貨源來供學(xué)生選擇。（三）價(jià)格策略我們網(wǎng)站前期開始運(yùn)營(yíng)的一個(gè)月是免

13、費(fèi)向每位大學(xué)生開放的。一些產(chǎn)品我們還可以為店主免費(fèi)做宣傳。而且這一個(gè)月里面我們還會(huì)做一些比如“注冊(cè)有好禮相送”的活動(dòng)。我們會(huì)送一些物美價(jià)廉的東西，比如餐巾紙、襪子、發(fā)卡、礦泉水等等之類的小件物品。到后期，也就是一個(gè)月結(jié)束之后，我們會(huì)向店家收取網(wǎng)站“入駐費(fèi)”為100元/月，如果買賣雙方完成交易后，我們網(wǎng)站會(huì)向賣家收取5%的返利費(fèi)。另外，為求我們網(wǎng)站的生存，我們網(wǎng)站上的東西會(huì)確保低價(jià)，確保質(zhì)量，絕不讓學(xué)生錯(cuò)花一分冤枉錢。以此來與其他網(wǎng)站形成競(jìng)爭(zhēng)力。（四）渠道策略產(chǎn)品的銷售渠道是指產(chǎn)品從制造商最終向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)歷的通道，有商品所有權(quán)從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者所經(jīng)過的組織構(gòu)成。我們公司可以說是

14、中間商和零售商。我們的網(wǎng)站可以幫助別的產(chǎn)品做宣傳和銷售。作為中間商，我們會(huì)堅(jiān)守誠(chéng)信原則，把現(xiàn)實(shí)中實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，傳送到消費(fèi)者手中。同時(shí)我們會(huì)做好淘寶賣家與買家之間的橋梁作用。為此，我們會(huì)更好的溝通信息，洽談生意這兩件事情。作為零售商，若在我們網(wǎng)站出現(xiàn)查找的到學(xué)校，但是實(shí)際上沒有店鋪出售貨品的情況下，我們將會(huì)由我們公司自行擔(dān)任這一淘寶店的角色，將這個(gè)“同校購(gòu)”繼續(xù)更完善的經(jīng)營(yíng)下去。同時(shí)，我們會(huì)把最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品的樣式，用著實(shí)實(shí)在在，網(wǎng)上是什么寫的是什么，在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)買商品的顧客就能體會(huì)到與網(wǎng)上描述內(nèi)容一致的商品。我們會(huì)根據(jù)我們公司的實(shí)際情況建立可行的渠道系統(tǒng)，除此之外，我們還會(huì)構(gòu)建渠道

15、服務(wù)平臺(tái)，開發(fā)渠道預(yù)警系統(tǒng)，構(gòu)建渠道穩(wěn)定與滿意系統(tǒng)，務(wù)實(shí)渠道基礎(chǔ)管理。在渠道管理這一方面，我們會(huì)配備專業(yè)的渠道管理人員。（5） 促銷策略促銷是營(yíng)銷的利器，我們總的促銷策略是：在講究道德和誠(chéng)信的前提下，只要能讓顧客認(rèn)同我們就是好的促銷方法。我們公司初步有如下促銷方法：1. 電話營(yíng)銷。借用網(wǎng)上聊天或者電話讓客戶知道我們，了解我們的網(wǎng)站。2. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)易懂好記，WWW.TXGOU.COM可以通過自己的人脈，向周圍的同學(xué)宣傳我們的網(wǎng)站。3. 現(xiàn)實(shí)中，采用貼廣告、發(fā)宣傳單或者借助業(yè)務(wù)員來促銷等等的方式。4. 依靠校園網(wǎng)來做校內(nèi)的宣傳。5. 擺攤設(shè)點(diǎn)的咨詢方式來宣傳我們的網(wǎng)站。6. 與學(xué)校的社團(tuán)聯(lián)合，我們可以贊助一些東西，要求他們幫我們打出廣告，做出宣傳。6、 財(cái)務(wù)分析（1） 融資與資金運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)以資金運(yùn)轉(zhuǎn)為核