2019年銷售部上半年評優(yōu)工作總結(jié)范文

1、銷售部上半年評優(yōu)工作總結(jié)范文總結(jié)對以后的工作更有利，以下是推薦的銷售部上半年評優(yōu)工 作總結(jié)范文，歡迎閱讀 !銷售部上半年評優(yōu)工作總結(jié)范文一在將近 2 個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公 司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識， 良好的售后服務(wù)加 上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗 和一些成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好的方面， 但在其 他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 特對個人銷售工作計 劃分析如下：下面是我們新聘團隊近 2 個月的銷售情況：從近 2 個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以 說是銷售做的十分的失敗。 在湘

2、潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多， 中國 人壽.平安. 由于比較早的進入湘潭市場， 分紅險產(chǎn)品價格混亂， 這對 于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的問題，主要表現(xiàn)在1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年 5 月中 旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200 個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶 量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶， 了解客戶的真正想法和意 圖; 對

3、客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時 不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 .3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成 一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而 引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工作 局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心 和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場分析現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽 . 平安.新華等 . 公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以

4、用這一句 話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在 下半年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇， 我們很可能失去這個 機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。XX 下半年工作計劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的 銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊作為一項主要的 工作來抓。2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處

5、 于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中 發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心， 提高銷售人員的主人翁意 識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合 素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè) 務(wù)能力提高到一個新的檔次。4) 銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司 下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 ; 以 每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時 間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 .

6、在下半 年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50 人的團隊我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司 的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個 良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售部上半年評優(yōu)工作總結(jié)范文二轉(zhuǎn)眼 xx 年上半年已經(jīng)結(jié)束， 為了更好的開展下半年的工作， 我 就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)， 目的在于吸取教訓(xùn)、 提高 自己，以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下達的銷售任務(wù)和 各項工作。一、上半年完成的工作1 、銷售指標的完

7、成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的 共同努力下， * 市場完成銷售額 157萬元，完成年計劃 300萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%;低檔酒占總銷售額的 41%， 比去年同期降低 5 個百分點;中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期 增加 2個百分點 ;高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3個百 分點。2 、市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域 和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督， 督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價， 杜絕了低價傾 銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜 中柜”

8、營銷策略， 在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價 格符合公司指導(dǎo)價。 按照公司對商超、 酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進 行產(chǎn)品陳列， 并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 在店面和柜臺干凈整齊、 陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽， 使其達到利用終端貨 架資源進行品牌宣傳的目的。3 、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 1家，酒店 2家，終端 13家。新開發(fā)的 1 家商 超是成縣規(guī)模最大的 * 購物廣場，所上產(chǎn)品為 52°系列的全部產(chǎn)品 ;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為 52° 的四星、五星、十八年， * 大酒店所上產(chǎn)品為 42°系列

9、的二到五星 及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9家，所上產(chǎn)品主要集中在 中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42°系列產(chǎn)品。4 、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“ * 酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步 建立消費者的品牌忠誠度， 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示， 在人流量 大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制 作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29個，其它形 式的廣告牌 6 個。5 、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立 了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表， 并及時報送銷售周報表、 銷 售月報表和每月要貨計劃， 各

10、類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩 種形式保存。對20XX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行 匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本 月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、 單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行 匯總分析， 以便于更加準確客觀地反映市場情況， 指導(dǎo)以后的銷售工 作。二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較 短，缺乏營銷工作的知識、 經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鑒于此， 我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快 提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成， 并向 350 萬元奮斗。1 、努

11、力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 （ 尤其是白酒營銷 方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的 營銷工作有一定的知識支撐。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、 各區(qū)域業(yè)務(wù)以 及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、 市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2 、進一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進 行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、 餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年 主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、 教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做 工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3 、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種 檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué) 性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒 品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向， 以便應(yīng)對各種市場情 況，并及時調(diào)整營銷策略。4 、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷 售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。 凡是遇到經(jīng)