戰(zhàn)略評價與選擇

1、問號明星金牛瘦狗市場增長率相對市場占有率圖83 業(yè)務發(fā)展動向示意高低高低市場增長率相對市場占有率25%10%4.12.01.00.50.25高低高低市場增長率 資金使用 圖82 增長率占有率矩陣中各種業(yè)務的資金流向適量的正或負資金流 大量的負資金流 大量的正資金流適量的正或負資金流問號問號明星明星金牛金牛瘦狗瘦狗理想狀態(tài)情況惡化市場增長率相對市場占有率圖83 業(yè)務發(fā)展動向示意高低高低ABCDE占有率不變企業(yè)銷售量增長率（五年內(nèi)）占有率擴大市場增長率（五年內(nèi)）圖 84 市場占有率動向201510504.02.01.5 1.00.50.2 0.1510152005101520市場增長率五年市場增長

2、率相對市場占有率五年內(nèi)企業(yè)銷售額增長率圖85 某公司的市場增長率 相對市場占有率圖86 某公司占有率動向57621435632417企業(yè)投資回收率行業(yè)增長率企業(yè)增長率降低市場占有率保持市場占有率擴大市場占有率ADBE資金提供者資金需求者各項業(yè)務的ROE企業(yè)內(nèi)部利率企業(yè)資金增長率各項業(yè)務所占用的資金增長率圖88資金提供者和需求者的定位各項業(yè)務的ROE企業(yè)內(nèi)部利率資金提供者資金需求者企業(yè)資金增長率各項業(yè)務所占資金增長率（A）（B）企業(yè)用較低的投資回報率就可以滿足企業(yè)所需求的資金增長率取得獨特優(yōu)勢的途徑小大競爭地位差別分散化專業(yè)化死胡同大量化多少（集中化戰(zhàn)略）（差異化戰(zhàn)略）（夾在中間戰(zhàn)略）（成本領先

3、戰(zhàn)略）高中低行 業(yè) 吸 引 力競 爭 實 力圖81 行業(yè)吸引力競爭能力矩陣強中弱表82 里克特等級及賦值行業(yè)吸引力高中低高中低競爭能力圖812經(jīng)營單位所處的位置AEDBF現(xiàn)在地位弱中強無吸引力吸引力中等吸引力強產(chǎn)業(yè)市場前景經(jīng)營單位的競爭優(yōu)勢 不在投資（盡快清算）分期撤退加速發(fā)展 或撤退分期撤退密切關注發(fā)展不斷強化資金源泉發(fā)展領先地位領先地位銷售量資金流利潤金額投入 成長成熟衰退軟弱防御有利強大支配企業(yè)競爭地位投入期成長期成熟期衰退期行業(yè)生命周期企業(yè)競爭地位行業(yè)生命 周期相應發(fā)展有重點發(fā)展調(diào)整退出機會威脅內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢由穩(wěn)定型向成長型緊縮型戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略企業(yè)劣勢企業(yè)優(yōu)勢通過收購或合并從外部增強資源、能力企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分析縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變或緊縮分離清理市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)技術創(chuàng)新橫向一體化同心多元化合資經(jīng)營市場增長快市場增長慢競爭地位強競爭地位弱1.市場開發(fā)或 產(chǎn)品開發(fā)2.縱向一體化3.同心多元化1.重新制定市場開發(fā) 及產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2.橫向一體化3.分離4.清理1.同心多元化2.集團多元化3.合資經(jīng)營1.轉(zhuǎn)向或壓縮2.同心多元化3.水平多元化4.分離5.清理謝謝 謝謝21.11.2216:16:4916:1616:1621.11.2221.11.2216:16