2018銷售店長(zhǎng)年度工作總結(jié)報(bào)告精選范文

1、2018 銷售店長(zhǎng)年度工作總結(jié)報(bào)告精選范文18 年我想合作的人員還是* 我倆配合默契3 觀一制想法簡(jiǎn)單目標(biāo)明確就是做好業(yè)績(jī)。我的搭檔* 優(yōu)點(diǎn)很多，首先：1、銷售好，作為店長(zhǎng)就要做到行銷掛帥。2、審美高非常時(shí)尚，我們是做美的行業(yè)，時(shí)尚是我們必備的要素，只有你時(shí)尚了你的顧客才能不斷的跟隨你。3、* 是一個(gè)非常上進(jìn)心進(jìn)取心的人，有理想、有志氣，積極肯干，不怕困難。相信19 年我們共同努力一定讓10 店業(yè)績(jī)?cè)趧?chuàng)佳績(jī)。2018 年在緊張和忙碌的過(guò)程中，還有一個(gè)月就要結(jié)束了，回顧這一年心情難以平靜，艱難的一年中 10 店經(jīng)歷了我從接店到現(xiàn)在最大的困難。我會(huì)從以下幾點(diǎn)來(lái)做總結(jié)：1：人員嚴(yán)重不足導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑等

2、一系列問(wèn)題。2：遇到了傳說(shuō)中的業(yè)績(jī)瓶頸期。不過(guò)通過(guò)不斷的努力不斷的總結(jié)第一點(diǎn)的人員問(wèn)題已經(jīng)全面解決， 10 店現(xiàn)在有銷售人員9 名，店長(zhǎng)兩名，助理一名，高導(dǎo)兩名，員工三名，新員工一名，人員階梯構(gòu)架沒有問(wèn)題。18 年重點(diǎn)培養(yǎng)人員滕躍，自行帶店兩個(gè)月效果可以，個(gè)人銷售公司前三名，是一個(gè)非常有責(zé)任心的人，有擔(dān)當(dāng)?shù)牡觊L(zhǎng)，其他主力銷售高手三名， *( 人模高導(dǎo)） * （助理銷售高手） * （高導(dǎo)銷售高手） 業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò)， 而且十分上進(jìn)，心態(tài)正面積極， 18 年新進(jìn) 4 名員工，通過(guò)不斷的努力，學(xué)習(xí)都有不同程度的成長(zhǎng)， 10 店現(xiàn)在人員穩(wěn)定， 心態(tài)正面積極都非常珍惜 * 這個(gè)平臺(tái)，渴望在這個(gè)平臺(tái)上體現(xiàn)自

3、身的價(jià)值。2. 所謂的瓶頸期其實(shí)就是自己給自己的壓力過(guò)大，導(dǎo)致心態(tài)上的想法太多內(nèi)心里有恐懼總是突破不了自己，通過(guò)一年的總結(jié)其實(shí)是自身的問(wèn)題，有志者自己千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)智者口喊千難萬(wàn)難， 19 年二寶已順利脫手， 現(xiàn)在的我已恢復(fù)以前那個(gè)激情澎湃的自己， 19 年一定是我自身突破的一年， 10店突破的一年。18 年業(yè)績(jī)非常遺憾， 業(yè)績(jī)處于下滑狀態(tài)， 辜負(fù)對(duì)我們的期望，不過(guò)我一定在 19 年的業(yè)績(jī)里，把 18 的業(yè)績(jī)追回來(lái)，在提升 20%的提升。店內(nèi)一切事物正常運(yùn)行，國(guó)地稅也沒有問(wèn)題，孫總您把店交給我，請(qǐng)您一切放心。2019 年工作計(jì)劃人員計(jì)劃1：重點(diǎn)鎖定培養(yǎng)人員* ， 19 把她提升為店長(zhǎng)，培養(yǎng)帶店銷

4、售管理等各方面能力。其他人員不斷提升生長(zhǎng)（重點(diǎn)培養(yǎng)銷售能力，價(jià)值觀） 。繼續(xù)招聘人員，但是 19 年計(jì)劃招聘人模型人員，提升店長(zhǎng)品牌文化和形象。2：業(yè)績(jī)計(jì)劃：處于現(xiàn)在 10 店人員狀況和店內(nèi)顧客循環(huán)情況， 19 年 10 業(yè)績(jī)提升 20%沒有問(wèn)題。3：客資計(jì)劃： 10 店現(xiàn)有客資總?cè)藬?shù)1000 人藍(lán)卡 66 黃卡 297 白卡 518 粉卡 14 紅卡 105。19 年重點(diǎn)在提升卡極上，按每個(gè)星期為單位藍(lán)卡 2 位黃卡 4 白卡 30。流失顧客 3000多人 19 年重點(diǎn)努力循環(huán)流失顧客盤活客資。4：庫(kù)存計(jì)劃： 10 店現(xiàn)有庫(kù)存3297 庫(kù)存比例非常大16年 17 年的貨品也比較多。首先我們帶

5、店人要學(xué)會(huì)整合貨品，把一些不動(dòng)的款或抽屜里放的款，搭配新款組成套裝，新款下店要整碼的去銷售，以免滯留。對(duì)每個(gè)月制定的售清款都保證超額完成。店里單獨(dú)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)賣 16 年 17 年的貨品給予獎(jiǎng)勵(lì)。為大庫(kù)減輕負(fù)擔(dān)清庫(kù)存人人有責(zé)。 19 年我盧慧會(huì)用業(yè)績(jī)回饋孫總對(duì)我們 10 店支持和鼓勵(lì)，感恩兩位孫總感恩所有同事。2019 年希望孫總能同意我開一家* 鞋店，這個(gè)想法我已經(jīng)跟您提過(guò)幾次了，這次希望您能同意。理由：1： * 市場(chǎng)非常大一家* 鞋店都沒有，市場(chǎng)是空缺，鞋店的開業(yè)也能帶給* 在 * 市場(chǎng)占有率和品牌知名度。2：10 店旁邊的大廳今年不租了，這樣鞋店緊挨著10 店，10 店在 * 經(jīng)營(yíng)了十多年了， 第一有穩(wěn)定的客源，我們已經(jīng)在* 的顧客中不斷的宣導(dǎo)我們 * 的鞋子包包，已經(jīng)有一部分的顧客經(jīng)常穿我們鞋店