《商圈和社區(qū)活動》

1、整理課件商 圈鄭州錦江房地產(chǎn)營銷策劃有限公司整理課件商商 圈圈商圈范圍是商鋪吸引顧客的有效空間范商圈范圍是商鋪吸引顧客的有效空間范圍，是公司業(yè)務(wù)進(jìn)行的有效區(qū)域。不同圍，是公司業(yè)務(wù)進(jìn)行的有效區(qū)域。不同的商圈，其范圍截然不同。理想的商圈的商圈，其范圍截然不同。理想的商圈是規(guī)則的同心圓，但實際上它是由不規(guī)是規(guī)則的同心圓，但實際上它是由不規(guī)則的圖形所組成，與行政區(qū)劃沒有關(guān)系。則的圖形所組成，與行政區(qū)劃沒有關(guān)系。 整理課件1.為公司業(yè)務(wù)分析提供參考性資料2.使經(jīng)紀(jì)人了解產(chǎn)品的環(huán)境、性質(zhì)、特點3.經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識，專業(yè)形象4.經(jīng)紀(jì)人熟悉工作環(huán)境整理課件商圈商圈注：注：商圈基本上是沒有形狀的，然而為了商圈基

2、本上是沒有形狀的，然而為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來為商圈推算。形式來為商圈推算。商店邊緣商圈（包含剩余的顧客）次要商圈（包含大約二成的顧客）主要商圈（包含大約七成的顧客）整理課件設(shè)定商圈范圍設(shè)定商圈范圍 主商圈（主商圈（1000米）所有的居民居住區(qū)米）所有的居民居住區(qū) 次商圈（次商圈（3000米）所有的居民居住區(qū)米）所有的居民居住區(qū) 輔助商圈（輔助商圈（5000米）所有的居民居住區(qū)米）所有的居民居住區(qū)整理課件商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查的方法查的方法1.陌生拜訪陌生拜訪2.角色扮演角色扮演3.社區(qū)活動社區(qū)活動4.選擇特定對象溝通選擇特定對象溝通整理課件

3、商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查的內(nèi)容查的內(nèi)容人口人口居住社區(qū)性質(zhì)居住社區(qū)性質(zhì)社會環(huán)境社會環(huán)境整理課件人人 口口常住人口常住人口家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)收入情況及消費習(xí)慣收入情況及消費習(xí)慣目前擁有房產(chǎn)情況目前擁有房產(chǎn)情況更換房產(chǎn)情況更換房產(chǎn)情況流動人口流動人口分布情況分布情況收入情況及消費習(xí)慣收入情況及消費習(xí)慣所在單位福利所在單位福利整理課件居居 住住 社社 區(qū)區(qū) 性性 質(zhì)質(zhì)大型成熟社區(qū)、一般小區(qū)、單位家屬院數(shù)量大型成熟社區(qū)、一般小區(qū)、單位家屬院數(shù)量及分布情況及分布情況居住社區(qū)權(quán)屬情況居住社區(qū)權(quán)屬情況社區(qū)房產(chǎn)均價、建成年代、戶型、配套設(shè)施社區(qū)房產(chǎn)均價、建成年代、戶型、配套設(shè)施等情況等情況整理課件社社 會會 環(huán)環(huán)

4、境境交通狀況交通狀況 明顯建筑物明顯建筑物大型購物、娛樂場所大型購物、娛樂場所中小學(xué)位置及教學(xué)質(zhì)量中小學(xué)位置及教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整理課件商商 圈圈 分分 析析商圈調(diào)查工具商圈調(diào)查工具（表格）（表格）分析房源類型及分布情分析房源類型及分布情況況分析房源的賣點及缺點分析房源的賣點及缺點對房源作出合理的價格對房源作出合理的價格評估評估整理課件整理課件 特指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在公司統(tǒng)一安排特指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在公司統(tǒng)一安排組織下有計劃的在大型成熟社區(qū)和組織下有計劃的在大型成熟社區(qū)和居住區(qū)密集地區(qū)進(jìn)行的推廣活動居住區(qū)密集地區(qū)進(jìn)行的推廣活動整理課件增加經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊合作意識增加經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊合作意識良好的品牌形象良好的品牌形象展示經(jīng)紀(jì)人職業(yè)形象展示經(jīng)紀(jì)人職業(yè)形象獲取房源信息獲取房源信息獲取客源信息獲取客源信息培養(yǎng)潛在客戶培養(yǎng)潛在客戶整理課件組織、安排、計劃周詳組織、安排、計劃周詳經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)一