合同商務談判PPT

1、（三）談判后的管理（三）談判后的管理1、談判總結(jié)、談判總結(jié)2、保持與對方的聯(lián)系、保持與對方的聯(lián)系3、資料的保存與保密、資料的保存與保密4、對談判人員的激勵、對談判人員的激勵5、談判對方的維護、談判對方的維護談判制勝法寶談判制勝法寶2828招招一、精心準備一、精心準備 1、談判之前做好精心準備、越充份越掌握主動權(quán)、做到知已知彼、才能百戰(zhàn)不殆 2、談判中的擺事實、講道理、以理服人都要大量的事實為依據(jù)、同時要了解對手的性格、談判風格、談判習慣 3、制定談判計劃，集中思考可能出現(xiàn)的問題，換位思考，并有相應的解決方法；確定談判目標，哪些該堅持、哪些可讓步；并有詳細的談判步驟，在正式談判前開會討論、大家心

2、照不宣二、安排最適合的人談判 4、談判是人和人智慧的較量，誰作主談、誰作副談，人的選擇決定談判的結(jié)果； 5、根據(jù)項目大小、難易程度、重要程度選擇人員；根據(jù)專業(yè)性質(zhì)、自身情況和對手特點配備小組成員； 6、如果對身是一個老謀深算、老奸巨滑的家伙，而自已成員像小綿羊，那就只能任人宰割了。三、談判地點、座位影響心理三、談判地點、座位影響心理 7、盡量選擇對已方有利的談判場所，克服心理不適； 8、談判要營造伙伴感，既是抗爭、又是高度合作，面對面坐容易造成敵對； 9、開場應營造有利的開局氣氛，充滿自信、輕松自如、著裝整潔、主動握手； 10、巧妙引入正題、開門見山或迂回入題、先談原則、后談細節(jié)或先談細節(jié)再談

3、原則；根據(jù)談判性質(zhì)決定；四、牢記：決不讓步、除非交換四、牢記：決不讓步、除非交換 11、最先讓步、往往意味著最先被動；談判是利益之爭、他們可以為此不擇手段，而即便也未能得到多少好處 ，而一旦發(fā)現(xiàn)談判的你如此軟弱可欺，他們有什么理由不爭取最大利益呢？ 12、如果不能往前一步、就決不可輕言讓步，這是談判的一條基本原則，更是談判制勝的一件重要法寶，除非交換。五、談判不是自已取勝、而是雙方五、談判不是自已取勝、而是雙方合作成功合作成功 13、商務談判不是你死我活的榨汁，創(chuàng)造性的談判結(jié)局是當你和對方離開談判桌時、你們都覺得自已贏了； 14、各取所需、各有所得，任何談判都有可能雙贏； 15、用你的開價鎮(zhèn)住

4、對手，給自已留下更大的談判空間，談判是百分百的心理搏弈，把握對手的心理底價； 16、聽到談判對手的要價時，一定要非常吃驚，達成自已的心理底價時、一定要表現(xiàn)非常無奈、讓對方有成就感。六、把自已裝扮成吝嗇者六、把自已裝扮成吝嗇者 17、談判不需要大度、讓步的不是自已； 18、不要縱容對方的貪婪，當對手強硬、用你的強硬去感化他； 19、遇到情緒障礙，保持冷靜的心態(tài)； 20、虛設一個談判主事人，給對手增添障礙可以否定承諾，爭取利益； 21、分析對方利益點，激發(fā)對方談判的興趣 22、抓住對方的心理，即使很小的讓步也要表現(xiàn)不情愿七、談判中演好黑臉和白臉七、談判中演好黑臉和白臉 23、談判陷入僵局、白領(lǐng)入戲

5、；黑臉白臉、軟硬兼施； 24、占有信息最多的一方，經(jīng)常能夠主宰談判的另一方；做到知己知彼； 25、積極地傾聽對方，捕捉對自已有利的談判信息，不要透露自已的底價； 26、開誠布公，以誠相見，同樣可以談判事半功倍 27、聰明的談判者要學會講故事、說服對方 28、以理服人，使對手無可回駁，善于運用提問技巧、掌握談判主動權(quán)?；セ?動動 十十 題題 1 1、作為一個談判者、作為一個談判者, ,最不該做的事是什么？最不該做的事是什么？2 2、 打破談判僵局最有效的方法是什么？打破談判僵局最有效的方法是什么？3 3、 把談判的目的視為把談判的目的視為“取勝取勝”，真的對嗎？，真的對嗎？4 4、 談判的最基本

6、的原則是什么？談判的最基本的原則是什么？5 5、 面對咄咄逼人的談判對手，試圖以微小的讓步，換取面對咄咄逼人的談判對手，試圖以微小的讓步，換取 對方善意，是否可行？對方善意，是否可行？6 6、 當雙方價格尚有一定差距時，你提出折中是否妥帖？當雙方價格尚有一定差距時，你提出折中是否妥帖？7 7、 對方雖已做出讓步，但仍未達到你期望的結(jié)果時，你對方雖已做出讓步，但仍未達到你期望的結(jié)果時，你該怎么辦？該怎么辦？8 8、 當你確定需要某個談判條件，但又對價格信息不了解當你確定需要某個談判條件，但又對價格信息不了解時，你該怎么辦？時，你該怎么辦？9 9、 當你想反悔以前的出價，或避免對方一味殺價時，最當你想反悔以前的出價，或避免對方一味殺價時，最好的策略