問答營銷培訓基礎篇推薦課件

1、問答營銷時間：2015年5月28號12021/8/22目錄一、一、綜合綜合類問答類問答平臺平臺A.主動回答式B.自問自答式二、二、垂直垂直類問答平臺類問答平臺22021/8/22問答類推廣平臺網(wǎng)站主要有兩大類： 一種是：綜合綜合類問答類問答平臺平臺 另一種是：垂直垂直類問答類問答平臺平臺32021/8/22綜合類問答平臺綜合類問答平臺有很多，比如：最經(jīng)用的百度知道、百度知道、SOSO問問問問、搜狗問問、搜狗問問、搜狐問答、新搜狐問答、新浪愛問、天涯問答浪愛問、天涯問答等！42021/8/22垂直類問答平臺垂直類問答平臺一般都是各行各業(yè)的（不固定），比如醫(yī)療健康方面的有39健康問答、尋健康問答、

2、尋醫(yī)問藥、搖籃問答、育兒問答醫(yī)問藥、搖籃問答、育兒問答等！52021/8/22最常用的問答推廣平臺綜合類問答一般百度知道、百度知道、SOSO問問和天涯問答問問和天涯問答應用的比較多，而百度知道是其中應用最多的，而且百度知道平臺排名很好，一般發(fā)一個問題都會排名很高，那接下來主要以百度知道為例子，為大家闡述一下如何在問答類網(wǎng)站進行推廣。62021/8/22為什么百度知道推廣如此重要呢?主要有三個方面： 一是：百度知道用戶量大 二是：百度知道用戶精準 三是：百度知道權重高，可以輔助SEO/SEM72021/8/22百度知道推廣主要有兩種方式 一種是：主動回答式 另一種是：自問自答式82021/8/2

3、2一、一、主動主動回答式回答式主動回答式可以分為三個步驟來執(zhí)行：1、尋找問題 2、準備答案3、量化執(zhí)行（注：需要耗費相當大的時間精力注：需要耗費相當大的時間精力）92021/8/221 1、尋找問題尋找問題那么要如何尋找問題呢，可以從分類找相關問題、可以依據(jù)關鍵詞找待解決問題、還可以設置關注分類/關鍵詞來推薦問題。網(wǎng)址：http:/ 2、準備準備答案答案首先將經(jīng)常遇到的問題分類管理：（經(jīng)常遇到的問題主要可以尋求產(chǎn)品類、問價格類、與其他產(chǎn)品對比類和詢問口碑類四大類別。）然后為每一類問題指定一個回答規(guī)則：尋求產(chǎn)品類：先講原理（或知識）在推薦產(chǎn)品，讓人感到回答專業(yè)；問價格類：重點關注產(chǎn)品品質(zhì)，弱化價

4、格，讓客戶感覺值；與其他產(chǎn)品對比類：突出產(chǎn)品優(yōu)勢，勿要詆毀其他產(chǎn)品；詢問口碑類：以第三方實際客戶的口吻闡述問題。最后為這些類別問題準備一些回答模板112021/8/22二、自問自答二、自問自答式式主動回答式主要分為三個步驟來執(zhí)行：1、選長尾關鍵詞2、準備內(nèi)容3、量化執(zhí)行122021/8/221 1、選選長尾關鍵詞長尾關鍵詞先來看一下什么是長尾關鍵詞：網(wǎng)站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標題，還存在于內(nèi)容中。搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣。首先要確定主要關鍵詞，然后根據(jù)主詞拓展長尾詞。那么如何根據(jù)主關鍵詞來拓展長尾關鍵詞呢？可以考慮在主關鍵詞的基礎上添加地域、性別、職業(yè)等相關詞語；也可以根據(jù)用戶思維來添加一些詞語。比如：哪里有、哪里賣、哪里可以、怎樣、如何、怎么、多少錢、哪里好、最好的、哪里便宜等等；還可以用長尾關鍵詞挖掘工具來提取。132021/8/222、準備內(nèi)容首先需要圍繞每個長尾關鍵詞多準備幾種提問方式例如長尾詞“網(wǎng)絡營銷策劃機構”可以準備多個提問：珠海網(wǎng)絡營銷策劃機構哪