服裝業(yè)務經理述職報告

1、服裝業(yè)務經理述職報告加入xx公司已有將近半年的時間了，進入公司前兩個月?lián)卫?聯(lián)市場部市場專員一職，業(yè)務經理述職報告。從8月份轉任為ka部 百色市區(qū)業(yè)務經理。這期間在公司的正確領導下能認真執(zhí)行上級下達 的各項工作任務，始終堅持以公司的利益為中心，盡自己最大能力完 成到最好。現(xiàn)將工作近半年以來的工作、學習、思想等做如下匯報。一、市場管理規(guī)劃，終端建設以及導購員管理。首先是市場規(guī)劃管理，明確好百色市目標的顧客群體與公司產品 的市場定位，保持好本區(qū)域內完善的價格體系，分析競品與我司產品 的優(yōu)、劣處，對每月的促銷活動進行規(guī)劃執(zhí)行。終端形象建設：終端要達到最顯眼，最優(yōu)化美觀。每日巡場都必 須檢查物料是否

2、齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣、重復出樣、空柜、 占柜的現(xiàn)象。老品機是否清理完畢。目前百色市區(qū)內各賣場的終端形 象良好，無嚴重違反工廠標準情況發(fā)生。終端形象建設是每天都必須 堅持的工作，只有好的形象才會有好的銷售，總經理述職報告業(yè)務 經理述職報告。導購員管理：導購員是我們公司的線主力軍，銷售做得好，必 須要具備有一批工作認真誠懇、熱情大方、誠實肯干的促銷團隊，所 以我們要足夠重視導購員團隊。每月底都會給各賣場導購員制定下月排班、加班計劃，不允許出 現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無相關類工作，如特殊賣場只設一名，特 別是旺季階段，一周內必須有3天加班，周六周末必要上全天行政班。 每fl巡場中，我都會給導

3、購員培訓，平時自己多學習產品知識，多了 解竟品，每天到賣場就分析一個賣點給導購員。同時還要加強賣場導 購員的歸屬感，因為百色市屬于ka比較特殊的區(qū)域，導購員離南寧 公司比較遠，一般一年也就回公司一到兩次，我都不斷的介紹公司的 最新動態(tài)給他們聽，讓他們認識到他們并不僅僅是當?shù)刭u場的導購 員，而是真真正正坤聯(lián)公司的一員。每月都會集中開會，加強各店賣 場導購員相互之間的溝通。每一至兩個月都有激勵導購員，進行游玩 或聚餐。每日巡場，都對導購員所遇到的問題進行匯總，第一時間向 上反饋處理。二、市場業(yè)務工作對當月任務進行達成分解，對各賣場進行分析下達任務量，督促 賣場對公司下達任務的完成進度，下達銷售政策

4、。每晚規(guī)劃好次日要 完成的工作項，每周對本周工作項做一個小結，每月上交工作總結。 每月上交各店的上樣明細表、庫存報表，以便分析做出相應的促銷計 劃、主推計劃。三、財務工作每日查看應收款情況表，針對有欠款的商家催款。尚有貨款的商 家查看上樣是否完整，備有的貨源是否充足來引導商家進行訂貨。每月1號與百色蘇寧平庫結算。每月5號與百色電子商場協(xié)商排款。每月25號前與百色波音商場進行拉單結算，25號制訂電了版結算明細上交財務。 每月底收集百色市區(qū)各賣場發(fā)貨清單（藍單）回寄公司財務核實。每個月底查看各渠道商家應收，進行催款。四、下一年度工作目標及展望。目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細，了 解好家電行業(yè)的動態(tài)。同時懇請領導給