2022年營銷沙盤模擬總結

1、汽車營銷管理沙盤模擬訓練心得短短的沙盤模擬訓練選修課很快就這樣的結束了，雖然學習的時間很短，但是我們從中學到了很多。 經(jīng)過 4 天的對市場營銷專業(yè)知識的系統(tǒng)學習， 我們基本上掌握了相關的內(nèi)容，市場營銷必須學會將理論知識與具體的實際相結合才能達到進一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導我們的具體的經(jīng)濟活動，從中獲得一定的利益。 本次課程沙盤模擬經(jīng)營實踐課對我們來說是一個很好的學習、鍛煉的機會，可以說是以后學以致用的演練。在最開始，老師首先為我們講解了項目的基本內(nèi)容和游戲規(guī)則，我們聽從老師的安排認真的將沙盤模擬學習中必須掌握的基本規(guī)則進行了系統(tǒng)的學習并且參加了測試，這對后邊下一步進行沙盤模擬演練是

2、具有重要的指導作用。 隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會議，商討公司名稱和團隊角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“ vf 汽車有限公司”“ vf”一詞取“ very fast”之意。分別根據(jù)小組成員的能力和性格特點，各自選了角色和工作。我有幸擔任調(diào)研部經(jīng)理一職。在一系列準備工作做好以后， 我們滿懷信心的開始了第一天的經(jīng)營，第一天上午學習的主要內(nèi)容一方面是進行公司名稱等信息的再確認和最終登記， 進一步了解各個部門的職責和具體任務。相對來說比較簡單，我擔任的調(diào)研部的主要內(nèi)容是進行市場信息的調(diào)研，為公司精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - -

3、 - - 第 1 頁，共 4 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁，共 4 頁 - - - - - - - - -的營銷決策做好準備。 第一天基本上沒有太難的工作任務，但是由于第一次接觸沙盤模擬學習對相關的規(guī)則和信息掌握的不夠詳細，我調(diào)研的市場信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在 m1 市場建設足夠多的銷售渠道，卻在m2 和 m3 市場建設了很多中間商，結果第一年的工作看似簡單很多， 卻在不經(jīng)意間給第二年的經(jīng)營帶來了不小的麻煩，給團隊帶來了一定的損失。第一天的經(jīng)營并不輕視， 最后在大家

4、的相互協(xié)作之下基本上完成了任務，但是結果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對待資金的運用上很不合理，沒有考慮到公司現(xiàn)金流的問題，第一年訂了很多貨， 又在后面兩個市場建設了很多銷售渠道，我們的產(chǎn)品定價比較高，而促銷費很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現(xiàn)金流斷裂， 最后造成企業(yè)第一年銷售業(yè)績的虧損，公司的凈利潤是負值，第二年也沒錢經(jīng)營。讓我們認識到了資金運用的重要性。第二年的經(jīng)營的時候很不順利，因為我們沒有資金， 無法在促銷費上戰(zhàn)勝對手，加上我們決策失誤，產(chǎn)品定價明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少， 大量存貨積壓， 所以最終限制了公司的銷售業(yè)績的提升。 即使在大家

5、共同努力下， 我們公司也難逃嚴重虧損的命運。因為我部門的調(diào)研失誤給整個企業(yè)帶來巨大損失的現(xiàn)實讓我認識到了決策的準確性對于一個企業(yè)的重要性。在最后兩年， 我部門積極進行市場調(diào)查和市場分析，我們小組的同學一起商量分析， 最終確定了較正確的市場戰(zhàn)略主打m3 市場的 b 產(chǎn)品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們?nèi)耘旁? 個公精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁，共 4 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁，共 4 頁 - - - - - -

6、 - - -司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強，團隊更加團結，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時間，我們公司一定可以超過其他公司。我覺得我們公司能在銷售業(yè)績第一年和第二年出現(xiàn)巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉整個銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點原因：1.各個部門（團隊）之間的通力合作是整個工作的核心，沙盤模擬學習對于每一個人來說都是第一次，中間難免會出錯， 但是出了問題，遇到了棘手的麻煩， 我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個別人順利的完成任務最終實現(xiàn)工作的提前完成。一個團隊的合作的力量很偉大，團結就是力量。2.與其它團隊的合作，在虛擬的市場中既有激

7、烈的競爭更有互相間的合作。比如我們和 * 公司之間根據(jù)銷售能力的狀況對我們公司的部分存貨進行代理銷售達到了雙贏的結果。3.對待此次訓練我們應該把它當作一場實戰(zhàn)的演習，商場如戰(zhàn)場。在實習前我沒有認真學習相關規(guī)則，對市場信息不夠靈敏，險些給整個團隊帶來損失。 不管是游戲也好還是真實的實戰(zhàn)中，我們都應該掌握主動， 方能克敵制勝。 在形勢不好的情況下更要主動的反思自己，總結經(jīng)驗和不足。不管是失誤還是錯誤，我們都應該主動去面對去解決而不是逃避，否則會影響整體利益。精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁，共 4 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁，共 4 頁 - - - - - - - - -不管怎么樣，作為大學期間選修課的學習實踐環(huán)節(jié)的沙盤模擬讓我從中學到了很多有用的東西，不僅讓我對調(diào)研部們的情況有了解，而且對整個企業(yè)也有了進一步的了解，從中獲益匪淺。精品學習資料 可選擇p d f - - - - -