[整理版]狗牯腦茶園風(fēng)情景區(qū)營銷策劃方案

1、 整理版整理版 狗牯腦茶園風(fēng)情景區(qū)營銷策劃方案狗牯腦茶園風(fēng)情景區(qū)營銷策劃方案狗牯腦茶園風(fēng)情景區(qū)營銷策劃方案09 旅游管理 1 班郭員鳳目錄, 前言, 旅游景點(diǎn)介紹 , 策劃目的, 經(jīng)營簡要回顧 , 旅游市場狀況介紹 1、 全球市場 2、 中國市場 3、市場 , 營銷策略 , 營銷組合策略 , 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 , 效果評估一、前言狗牯腦茶，是江西珍貴名茶之一。它產(chǎn)于羅霄山脈南麓支脈，遂川縣江西湯湖鄉(xiāng)狗牯腦山。遂川茶葉自古為世人注目，狗牯腦外形獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良，看上去緊結(jié)秀美，條索勻整纖細(xì)，色澤徽露黛綠，表面覆蓋一層柔細(xì)軟嫩的白絨毫;經(jīng)少量開水一沖泡，根根細(xì)條漸漸挺直，葉尖紛紛朝上，葉片緩緩舒展;湯色清亮

2、，略呈金黃;呷一口，清涼芳醇，香甜沁心，回味悠長。狗牯腦茶還含有人體所需的多種氨基酸、咖啡堿、微量元素、芳香物質(zhì)具有提神解乏、消食去膩、益肝利腎等功效。1915 年，榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，是江西省八大名茶之一，享譽(yù)海內(nèi)外。遂川，古稱龍泉，自東漢建縣以來有 1800 多年的歷史，位于江西省西南邊境，南鄰廣東，西連湖南，是革命圣地和旅游勝地井岡山的重要組成部分。全縣總面積 3144 平方公里，有 54 萬多人。遂川資源豐富。水能蘊(yùn)藏量在 29.7 萬千瓦，縣內(nèi)已發(fā)現(xiàn)鎢、金、花崗巖、瓷土、硅等 20 余種礦產(chǎn)資源。旅游資源開發(fā)潛力巨大。湯湖溫泉地表水溫 84?c，晝夜自流量 2000 多立方米，

3、含有多種對人體有益的礦物元素。與井岡山接壤的大汾熱水洲風(fēng)景區(qū)，地表水溫 64?c，是大井岡風(fēng)景區(qū)重點(diǎn)開發(fā)的旅游資源。白水仙風(fēng)景區(qū)是江西省重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，位于贛粵高速公路遂川出口處。遂川縣林地面積 369 萬畝，是江西省重點(diǎn)林業(yè)縣。遂川物產(chǎn)豐富。金桔、板鴨、“狗牯腦”茶譽(yù)稱遂川“三寶”。遂川是“中國金桔之鄉(xiāng)”、“中國板鴨之鄉(xiāng)”和“中國油茶之鄉(xiāng)”。金桔唐朝始為貢品，金桔盆景為“花卉盆景之王”，板鴨被稱為“臘味之王”，“狗牯腦”茶早在 1915 年就與貴州茅臺酒同時(shí)獲得美國巴拿馬太平洋國際博覽會金獎。二、旅游景點(diǎn)介紹茶藝博物館遂川狗牯腦茶博物館是以中國茶文化為主題，以中國古代藝術(shù)藏品為背景的大型茶藝

4、館，以吉安民居風(fēng)格為主要基調(diào)，門樓和館內(nèi)的廊、橋、亭、照壁等均由吉安古建筑村落整體搬遷后在館內(nèi)重新復(fù)原。茶藝館座落于湯湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)，毗鄰湯湖溫泉風(fēng)景區(qū)，青磚黛瓦，飛檐翹壁，漾溢著一派古樸自然，使人產(chǎn)生無盡的幽古之情。 大型茶藝表演茶道是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認(rèn)為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進(jìn)友誼，美心修德，學(xué)習(xí)禮法，是很有益的一種和美儀式。茶藝表演是在茶藝的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，它是通過各種茶葉沖泡技藝的形象演示，科學(xué)地、生活化地、藝術(shù)地展示泡飲過程，使人們在精心營造的優(yōu)雅環(huán)境氛圍中，得到美的享受和情操的熏陶。采茶園茶園主產(chǎn)狗牯腦。現(xiàn)擁有 60 多畝茶園，年產(chǎn)量達(dá) 200

5、0 斤;茶園是一家茶農(nóng)戶，以制造、加工、銷售為一體主營茶葉、研制遂川狗牯腦。游客置身茶園，可以享受親自種茶、采茶的樂趣。在茶生長的每個(gè)階段都舉行大型的親耕活動。使采茶園成為城市白領(lǐng)階層的綠色農(nóng)業(yè)休閑基地。在遍及全鎮(zhèn)的茶園山上，到處歡聲笑語，采茶，分揀，制茶，烘干，到處一派春茶生產(chǎn)的繁忙景象。茶鄉(xiāng)的空氣里飄著醉人的茶香味。湯湖溫泉度假村湯湖溫泉度假村位于江西遂川縣湯湖鎮(zhèn)，緊鄰中國革命根據(jù)地井岡山，環(huán)境優(yōu)越，交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，素有“江南小南?！敝Q，是大井岡旅游圈中的洞天福地。度假村采用園林式建筑風(fēng)格，占地 200 多畝。分設(shè)客房、餐飲、溫泉、會議、康體娛樂等服務(wù)項(xiàng)目，綜合功能完善，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代文

6、明與自然生態(tài)的完美結(jié)合。湯湖溫泉出水溫度常年高達(dá) 84 度，其溫度、出水量及水質(zhì)均居江西省溫泉之首，自然噴涌，無色透明，有著淡淡的硫磺氣味，含多種微量元素，對亞健康人體調(diào)理效果顯著。湯湖溫泉度假村，是您從事休閑度假、保健養(yǎng)生、商務(wù)會議的最佳選擇。我們以營造“置身湯湖溫泉，感受夢中桃源”的氛圍為工作目標(biāo)，讓每們賓客的湯湖之旅稱心如意。旅游交通遂川基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。交通十分便利，105 國道橫貫縣境 47.5 公里，贛粵高速公路橫穿境內(nèi)?？h城距井岡山機(jī)場 60 公里，贛州機(jī)場 80 公里。上贛粵高速公路，遂川到杭州、上海 8-10 小時(shí)可到達(dá)，到廣州、深圳只需 4-5 小時(shí)。遂川還有秀山清水，采茶

7、姑娘唱著山歌，讓人眼前一亮。三、策劃目的借助狗牯腦茶揚(yáng)聲中內(nèi)外的優(yōu)勢，致力打造全省一流的綠色農(nóng)業(yè)休閑觀光度假區(qū)。吸引旅游者，從而提高遂川縣經(jīng)濟(jì)收入四、經(jīng)營簡要回顧2011 年 4 月 28 日，江西?湯湖首屆狗牯腦茶文化節(jié)在遂川湯湖鎮(zhèn)開幕。據(jù)了解，這次茶文化節(jié)的活動內(nèi)容較為豐富，有狗牯腦茶榮譽(yù)展、狗牯腦茶鄉(xiāng)風(fēng)光攝影作品展、“狗牯腦”杯宣傳語獲獎作品書法展、第二屆狗牯腦貢品茶王賽決賽、狗牯腦茶藝表演、文化節(jié)文藝演出暨頒獎大會、狗牯腦茶現(xiàn)場炒制表演、狗牯腦茶形象代言人聘任儀式、第二屆狗牯腦貢品茶王頒獎儀式等。五、旅游市場狀況介紹1、全球市場目前旅游市場的狀況進(jìn)行分析，可以預(yù)料，即從現(xiàn)在到 2020

8、 年，全球國際旅游者的年增長率為 4.1%。從 1990 年到 2020 年這 20 年間，國際旅游總?cè)藬?shù)將從4.56 億人增加到 2020 年的 16 億。據(jù)各種權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威人士的預(yù)測，在以后的幾年里，中國將在世界旅游市場發(fā)揮重要的作用，到 2015 年成為世界第一旅游大國。2、中國市場與國際旅游市場穩(wěn)定增長相比，中國國內(nèi)旅游市場冒出快速增長的局面，20 世紀(jì) 90 年代國內(nèi)旅游率也不斷上升。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，閑暇時(shí)間的增多，必然會促進(jìn)國內(nèi)旅游的發(fā)展。按國際慣例，國際旅游收入與國內(nèi)收入的比例為 1:8 或 1:9，我國目前僅達(dá)到了 1:4.3，由此可見，中國

9、旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅袊糜问袌鲈?21 世紀(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。其不斷發(fā)展的有利條件有:中國豐富的旅游資源不斷得到開發(fā);旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善;旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大;發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化，這些都為中國旅游市場的擴(kuò)大提供了堅(jiān)實(shí)的保障。3、江西省市場據(jù)有關(guān)資料顯示，江西省旅游業(yè)年收入近千億元。六、swot 分析swot 分析模型優(yōu)勢:環(huán)境優(yōu)美，茶園風(fēng)情韻味濃厚。省內(nèi)機(jī)會:經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們觀光休閑，回歸自然暫無類似旅游產(chǎn)品 理念，旅游市場潛力大劣勢:交通，缺乏知名度，開發(fā)難度大 威脅:附近知名景點(diǎn)少，開發(fā)資金不足，旅游服務(wù)設(shè)施不健全七、營銷戰(zhàn)略1、市場細(xì)分:定義:市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把

10、整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。上堡梯田旅游市場按不同的標(biāo)準(zhǔn)，可分為以下幾個(gè): a 按地理細(xì)分:國際市場和國內(nèi)市場。國內(nèi)市場又分為省內(nèi)與省外市場，省內(nèi)可以細(xì)分為贛州市內(nèi)與市外。b 按社會經(jīng)濟(jì)細(xì)分:觀光 休閑 攝影 學(xué)習(xí) 考察 冒險(xiǎn) c 按年齡:青年 中年 老年d 按收入:高 中 低端收入者(一)目標(biāo)市場狗牯腦茶園風(fēng)情的目標(biāo)市場地位在以吉安地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以江西省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)田園，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求

11、“綠色、自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。 (二)主要的目標(biāo)客戶群1、追求“綠色、自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。2、年齡特征基本定位于青年人和中年人。老年人為潛在客戶群。3、追求輕松休閑旅游的一類群體。4、愛好攝影，求新求奇的一類群體。5、在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。 八、營銷組合策略1、產(chǎn)品a、特色產(chǎn)品體系戰(zhàn)略構(gòu)想“創(chuàng)品牌，突出綠色，搞特色，拼效益”茶園風(fēng)情-白水仙暢游-湯湖溫泉-精品茶葉 b、加大產(chǎn)品優(yōu)化由于茶葉風(fēng)光的最佳時(shí)期在春夏，為期較長，可以在茶葉的各個(gè)生長階段舉辦應(yīng)時(shí)的活動，如農(nóng)耕、采茶。讓茶園成為人們度假旅游的天堂 c、推出旅游景區(qū)的星級評定工作d、推出精品茶葉，特色農(nóng)產(chǎn)品2、價(jià)格茶藝博物館:30 元大型茶藝展:80溫泉:90采茶園:503、渠道4、服務(wù)5、促銷活動:在遂川展覽館舉辦狗牯腦茶展舉辦擂茶大賽國際采茶節(jié)6、廣告(走進(jìn)茶園，親近自然，釋