中農網(wǎng)的運營

1、1.5.1 中農網(wǎng)的運營（一）交易的增長2000 年，中農網(wǎng)利用其信息和技術方面的優(yōu)勢，為農產品貿易主體提供農業(yè)信息化解決方案，并對行業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡后臺進行流通信息的密切互聯(lián)，實現(xiàn)網(wǎng)上推廣，資源共享。同時，開辦了“深圳價格之窗”專欄，發(fā)布深圳地區(qū)農產品批發(fā)、零售商品的及時信息，為大型企事業(yè)單位、餐飲行業(yè)控制采購成本提供服務。2001 年開展農副產品網(wǎng)上招標拍賣服務，溝通農產品供需雙方的信息，促進交易。這一年，實現(xiàn)網(wǎng)上交易量5000 萬元， 2002 年上半年則實現(xiàn)網(wǎng)上交易量3 個億，每年促成的交易量迅速增長，越來越多的農產品供求方加入到這個平臺，參與網(wǎng)上招標拍賣服務。2002 年推出集“價格信

2、息和采購商務服務”于一身的“陽光采購服務計劃”，為各機關團體，企事業(yè)單位，學校等直接消費團體提供服務，滿足了市場對信息服務和實際操作服務的這一雙重需求。同時，中農網(wǎng)也策劃和承辦一些具有區(qū)域特色的農副產品的產銷見面會。名優(yōu)特產品超市展銷周活動，打開內地名優(yōu)特產品銷售渠道。中農網(wǎng)現(xiàn)在被稱作 “ 鼠標大白菜 ” 的電子商務平臺，擁有140 家門店、 1000 多個供應商的民潤超市，其果菜等大部分貨品由中農網(wǎng)網(wǎng)上平臺撮合和配送。中農網(wǎng)構筑的“網(wǎng)上布吉農批”突破了深圳農批市場的空間局限，2004 年中農網(wǎng)網(wǎng)上農產品交易金額大約占布吉農批交易總額的20%。（二）會員目前，中農網(wǎng)擁有各類注冊會員企業(yè)近100

3、00 家，涉及國內農產品生產、加工、經(jīng)銷、消費以及農業(yè)科研、行政等單位，涵蓋果蔬、糧油、食品、飲料、水產、肉禽蛋、畜牧等各行業(yè)。在數(shù)百家大型生產商、經(jīng)銷商為主的活躍會員中，貿易商占40-50%，生產商占近40%，政府、個體經(jīng)營及其他事業(yè)單位機構10% 以上。在中國農產品信息網(wǎng)已形成的豐富資源基礎上，中農網(wǎng)現(xiàn)每天發(fā)布近一萬多條的農產品信息，為全國提供近200 個國家級批發(fā)市場報價、 3000 多個農產品品種的市場交易行情。中農網(wǎng)分析預測全國各地價格行情和及時供求信息，為一大浙萬多家會員企業(yè)和行業(yè)相關單位提供準確快捷的信息。各會員單位可通過電子郵件訂閱的方式來獲取信息。（三）財務狀況中農網(wǎng)在發(fā)展的

4、最初兩年中財政數(shù)據(jù)顯示，支出大于收入。為此，中農網(wǎng)改善系統(tǒng)，創(chuàng)新業(yè)務，在2003 年底實現(xiàn)了收支平衡。在此之后，營業(yè)收入的增長率和利潤增長率保持10%到 20%之間穩(wěn)步增長。（四）支付與交易安全在電子商務支付環(huán)節(jié)上，中農網(wǎng)提供與農業(yè)銀行、工商銀行等商業(yè)銀行的穩(wěn)定接口，交易會員可以在網(wǎng)上直接向客戶支付貨款。在網(wǎng)站的安全方面，中農網(wǎng)采取一系列嚴格的措施，所有進入中農網(wǎng)交易平臺的企業(yè)都按照嚴格規(guī)范的流程與中農網(wǎng)簽訂協(xié)議，對中農網(wǎng)和企業(yè)的雙向約束提供法律保障。參與交易者均為注冊交易會員，需繳納一定數(shù)額的保證金，并輔以嚴格的信用管理和質量檢驗服務。對所有的交易數(shù)據(jù)采用先進的加密技術，保證數(shù)據(jù)在傳輸過程中

5、的安全可靠，也保障了交易者的利益。此外，中農網(wǎng)還采用防火墻技術和防黑客技術，對平臺進行24 小時不間斷監(jiān)控，保障了平臺的安全穩(wěn)定運行。1.5.2 開發(fā)特色服務產品中農網(wǎng)先后開發(fā)出一系列符合中國農業(yè)信息化發(fā)展的特色電子商務服務產品，主要包括：（一）農業(yè)資訊信息服務開發(fā)中農網(wǎng)深圳價格之窗。中農網(wǎng)依托與深圳市農產品股份有限公司、布吉農產品中心批發(fā)市場、布吉海鮮批發(fā)市場、羅湖水產（綜合）批發(fā)市場和福田農產品批發(fā)市場，利用互聯(lián)網(wǎng)技術為企事業(yè)單位，農產品供應商等客戶提供包括蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調料、糖煙酒、餐料等10 大類工 3000 多個品種價格信息。用電同步資料隨時可查，為廣大農副產

6、品采購工作者了解市場行情、控制采購成本，提高采購人員的工作效率。浙江同時，通過政府信息網(wǎng)，農業(yè)企業(yè)網(wǎng)和批發(fā)市場信息網(wǎng)，收集動態(tài)的，及時的農產品市場信息，并通過分析，預測，集成有特色的信息產品，為農產品交易主體提供參考和服務，更好的促進交易。（二）網(wǎng)上招標拍賣服務中農網(wǎng)建有完整的網(wǎng)上在線交易平臺，為企業(yè)提供電子交易渠道，實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下相結合。其中包括網(wǎng)上投標競標和網(wǎng)下資質的審核，保證了最優(yōu)的供應商為需求商提供符合要求的產品，從而也建立了買方對中農網(wǎng)的信任。與其他招標網(wǎng)相比，中農網(wǎng)具有實時性強、競價效果明顯等特點，而且它完全可以適用于幾乎所有種類產品的招標。通過網(wǎng)上招標/拍賣這種交易的新形式為用戶實

7、現(xiàn)降低成本、增加采購透明度，擴大產品知名度，提高經(jīng)濟效益的目的。中農網(wǎng)對招標，拍賣流程進行了嚴格的控制（參見圖1），從而保證招標拍賣中的公正公平，維護參與方的合法利益。（三）陽光采購服務中農網(wǎng)的“陽光采購服務計劃”是立足于農副產品流通配送，面向廣大機關團體，企事業(yè)單位，酒店餐飲等直接消費單位提供中介服務。其目的是幫助客戶在保證食品質量，安全的前提下，盡可能實現(xiàn)和成本的下降。在整個服務流程中，中農網(wǎng)會為買方成立一個評標委員會，其中的主要成員是買方成員。評標委員會主要根據(jù)價格方面和非價格（質量，服務，企業(yè)規(guī)模等因素）對競標者進行評分。通過“陽光采購服務計劃”的實施，降低了采購單位的食品采購成本，保

8、障食品采購質量，杜絕食品采購暗箱操作，簡化采購流程、提高采購效率。（四）產銷見面會中農網(wǎng)把傳統(tǒng)業(yè)務和網(wǎng)上服務相結合，通過網(wǎng)上宣傳展示，網(wǎng)下樣品展示，洽談，為名優(yōu)農產品在深圳打開銷路，促進品牌的推廣效果。展銷活動將提供多種服務方式為客戶服務，如產銷見面會，攜帶產品樣品與采購商；民潤名優(yōu)特產品展銷周。同時，推出的還有互聯(lián)網(wǎng)展銷服務，中農網(wǎng)名優(yōu)農產品展銷頻道對全國名優(yōu)農產品進行網(wǎng)絡宣傳，并對整個展銷活動進行及時報道。此外，中農網(wǎng)公司還將應參展方要求，為內地農業(yè)企業(yè)、政府農業(yè)部門提供洽談農產品深圳經(jīng)貿活動等。電子大學浙江招標人中農網(wǎng)競標人簽訂委托招標協(xié)議書，交納招標保證金提交招標商品詳細說明、招標條款

9、等發(fā)布網(wǎng)上招標公告審核競標人競標資格提供營業(yè)執(zhí)照等資料通知競標人交納競標保交納競標保證金提供網(wǎng)上競標交易帳號通知競標人準時上網(wǎng)競標上網(wǎng)競價實時監(jiān)督網(wǎng)上競標網(wǎng)上實時競價向招標人及中標方發(fā)出中標通知書向落標方退回保證金與中標方簽定交易合同投標保證金改為履約保證金，監(jiān)督合同執(zhí)行中標方合同執(zhí)行完畢，扣除服務費，退保證金招標活動結束服圖 2.5 中農網(wǎng)網(wǎng)上拍賣流程學務研究中心中農網(wǎng)與委托單位簽定合作協(xié)議招標系統(tǒng)對投標人報價進行自動評標評標委員會確認結果，網(wǎng)上公布中標人名單合理區(qū)分招標商品類別，設計招標文件；合格投標人實地考察采購方，了解貨物品質要求中農網(wǎng)組織中標人與買方簽定合同發(fā)布招標公告，投標人瀏覽標

10、書、報名買方實地考察投標人公布合格投標人名單中農網(wǎng)按照招標文件對雙方交易行為進行必要監(jiān)督圖 2.6 中農網(wǎng)陽光采購流程（五）綠色聯(lián)通“綠色聯(lián)通”項目以中農網(wǎng)的“綠色聯(lián)通”信息及商務平臺為中心，連接各大批發(fā)市場及農產品主產區(qū)，將網(wǎng)上的信息服務與網(wǎng)下的商務撮合、物流服務充分結合。項目的主要服務對象是農業(yè)生產企業(yè)、農民經(jīng)紀人、運銷大戶、貿易商、批發(fā)商、代理商、農產品消費單位、市場管理者等用戶。項目根據(jù)用戶的不同需求，研發(fā)貼身服務的信息產品，并通過網(wǎng)絡、手機短信等新生媒介進行傳遞，最終取代原有的、傳統(tǒng)的信息傳遞模式，加快信息流通速度，使信息更為準確、及時、豐富、直觀，從而達到促進產銷兩地農產品流通，縮

11、短農產品流通鏈條的目的?！熬G色聯(lián)通”項目還將讓總公司實時掌握市場經(jīng)營狀況，并通過對數(shù)據(jù)的科學分析，為總公司及各批發(fā)市場制訂戰(zhàn)略決策提供重要參考，鞏固在批發(fā)市場領域的優(yōu)勢地位。目前，該網(wǎng)絡平臺還在搭建中，已深圳、上海、南昌、長沙、壽光、永州和北京等地設立網(wǎng)點。1.5.3 探索中國農產品網(wǎng)上交易標準在農產品信息化過程中標準化是基礎。作為中國農業(yè)電子商務領域的領頭羊，中農網(wǎng)自然承擔起建立中國農產品網(wǎng)上交易的產品標準和交易標研的責任。的同度、大小、外觀等差異較大。同時，中國法律、政策、法規(guī)對農業(yè)標準化的建設大學中國農業(yè)主要是小農生產，農產品產地分散，不同產地服一品種的產品甜準浙江還不夠完善，從而導致生

12、鮮農產品標準化程度低，難度大，挑戰(zhàn)了農產品電子商務和流通的發(fā)展。中農網(wǎng)根據(jù)農產品的自身特性和流通現(xiàn)狀，在標準化過程中，從產品標準、信息標準、交易流程標準、實現(xiàn)技術標準等幾個方面進行探索。（一）確定產品標準第一，確立產品品名。中農網(wǎng)在產品品名標準建立之初，收集了各處銷售和采購的農產品品名清單，通過大量統(tǒng)計、搜集，整理出近萬個常見商品的品名。通過對比、篩選、校驗出共同的品名，考慮了別名和地方性習慣叫法，確定合適、統(tǒng)一的品名，并提供了關聯(lián)查詢保證使用者獲得統(tǒng)一產品不同品名的所有信息，如輸入“馬鈴薯”，可同時查到“土豆”、“山藥蛋”的信息。通過這種方法收集的品名兼具科學性及實用性，既規(guī)范了品名，又適合

13、實際的農產品交易者的習慣和需要。同時，為保證收集信息的完整性，中農網(wǎng)將這項收集規(guī)范品名的工作自始至終貫穿在其他工作中，并將范圍向全國農產品主產地擴大，爭取建成最大、最全、最詳細的農產品品名庫。第二，產品分類。產品分類是交易的另一個重要基礎。中農網(wǎng)根據(jù)調研結果，結合實際銷售和采購的分類習慣，創(chuàng)造性的分出蔬菜、水果、糧油、水產、花卉、副食品等十八大類，每一大類分出五到十個不等的小類，這種分類更貼近市場，更易于被農產品經(jīng)營者、消費者接受，為農產品跨區(qū)域交易及全球交易奠定了基礎。第三，質量標準描述。針對農產品品名標準和開展電子商務的需要，還需要對各類農產品的標準加以細化和描述，來最終支持用戶不通過實物

14、在網(wǎng)上完成交易。在中農網(wǎng)，完成質量標準的建立和描述的包括大白菜、茄瓜、冬瓜、紅蘿卜等四十多種蔬菜和紅富士、香梨、鴨梨、西瓜等近百個品種的水果。（二）確定交易信息標準這主要包括以下幾個方面的標準：第一，信息采編總體要求。中農網(wǎng)在信息采編標準建立方面建立了一套完整規(guī)并形成了抓重點、抓新聞、抓熱點、抓特色的自身優(yōu)勢，在業(yè)界內產生了積極的影響。容浙江商信息，整理出不同信息發(fā)布要素，既保證信息發(fā)布后分類、查詢、檢索的方便快捷，又保證信息重新發(fā)布、修改、編輯的方便，避免了大量的、繁瑣的重復性錄入和格式轉換工作，特別是可以保證信息共享、不同區(qū)域農經(jīng)網(wǎng)信息的互通互聯(lián)提供了優(yōu)良的接口，為農業(yè)信息化的普及化奠定了

15、基礎。第三，信息發(fā)布流程。中農網(wǎng)的信息發(fā)布流程如下：1）采編員采集信息； 2）按照要素要求編輯信息；3）上傳至編輯主管監(jiān)管區(qū)；4）編輯主管更改確認新聞標題、關鍵字、區(qū)域屬性等重要要素；5）上傳發(fā)布出去供瀏覽者查看；6）編輯經(jīng)理抽查信息正確性?？梢哉f，該流程有較強的系統(tǒng)性，并通過管理功能強大的后臺程序實現(xiàn)信息的流轉和審批，減少人工干預所造成的不良影響和后果的可能性。（三）確定交易流程標準中農網(wǎng)根據(jù)行業(yè)特點開發(fā)出了完備、實用的交易流程來滿足用戶對采購、招標、拍賣、金融、物流、供應鏈管理等服務的需求。例如，在撮合交易，網(wǎng)上招標拍賣，陽光采購等服務上都采用規(guī)范的流程。（四）確定實現(xiàn)技術標準為了支持農產

16、品信息化平臺和電子商務平臺等基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營活動，中農網(wǎng)充分考慮到可靠性和穩(wěn)定性、安全性、開放性和可擴展性、可移植性、技術先進性和成熟性、標準化和規(guī)范化、經(jīng)濟性、用戶界面友好等原則，對中農網(wǎng)運行模式、網(wǎng)絡結構、系統(tǒng)架構和應用接口制定業(yè)界領先的技術標準：首先，在運行模式上采用先進的b/s 模式，具有成本低、協(xié)議標準化、客戶端簡化、便于應用與維護等優(yōu)點；其次，在網(wǎng)絡結構上，在水平方向根據(jù)實際需求由多個部分或者多個平臺構成，而在垂直方向分為三部分，接入訪問層、交易應用層和數(shù)據(jù)處理層，具有高伸縮性、高可靠性、可管理、安全、靈活性、成本效益等明顯優(yōu)點；第三，在系統(tǒng)架構上，基于j2ee 架構開發(fā)應用服務，

17、在系統(tǒng)移植、分步開發(fā)、遠程應用等方面具有明顯的優(yōu)點；xml 開放遠程訪問端口、通過因特網(wǎng)直接訪問、電子郵件等方式使電子商務系統(tǒng)與其他系統(tǒng)實現(xiàn)無縫連接，以實現(xiàn)中農網(wǎng)所提出的互通互聯(lián)的目服。其中 bmx 是中農網(wǎng)解決各系統(tǒng)不兼容的問題而進行的特別設計，其功能包括：1）調整商業(yè)伙標浙江伴間的通訊； 2）統(tǒng)一不同商業(yè)伙伴間的通訊格式；3）鑒別商業(yè)伙伴以確保只有經(jīng)過授權的伙伴才能加入到商業(yè)會談；4）為商業(yè)伙伴提供諸如消息轉寄和日志之類和系統(tǒng)服務。1.5.4 推動中國農產品網(wǎng)上交易中農網(wǎng)大力為中國農產品批發(fā)市場進行信息化系統(tǒng)集成，為批發(fā)市場開發(fā)物流平臺，電子商務平臺，結算系統(tǒng)，管理系統(tǒng)等等。根據(jù)客戶的需要

18、量身定制，給農產品批發(fā)市場實際交易操作提供一種信息化的工具，堵塞管理上的漏洞，降低管理成本，提高辦公效率，加快信息和資源的傳遞和共享。目前，中農網(wǎng)已經(jīng)為全國 42 家農產品批發(fā)市場實現(xiàn)信息化的集成，其中，約20%屬于深圳農產品股份有限公司的經(jīng)營伙伴。為農產品批發(fā)市場做信息化系統(tǒng)集成，中農網(wǎng)并不單單為了把單個項目銷售出去獲得盈利，更多的是通過這些信息化項目同客戶建立一種長期的，穩(wěn)定的合作關系，從而為中農網(wǎng)整個電子商務服務。首先，農產品批發(fā)市場是農產品市場的核心，農產品市場的很多動態(tài)的信息都是來源于農產品批發(fā)市場。中農網(wǎng)為批發(fā)市場開發(fā)管理系統(tǒng)或者信息系統(tǒng)后，同農產品批發(fā)市場建立合作關系，并從實體農

19、產品批發(fā)市場采集到及時，準確，動態(tài)的農產品交易信息，商務信息，會員信息等。掌握了這些動態(tài)的數(shù)據(jù)后，中農網(wǎng)再經(jīng)過自身的整理，分析，挖掘，形成多樣化的，個性化的信息。如果不通過網(wǎng)絡化，形成的信息無法立刻為外部的交易主體提供服務，因此，中農網(wǎng)提供一個電子商務平臺，把集合成的信息通過這個電子商務平臺，為分散的交易主體服務，為實體市場的運行提供參考，真正實現(xiàn)信息對市場的影響力和輻射力，促進農產品市場的發(fā)展和完善。其次，農產品批發(fā)市場信息化的過程，也是中農網(wǎng)會員拓展的過程。忠誠，活躍的會員是電子商務存在的基礎和保證，是電子商務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的動力。農獲得提中農網(wǎng)通過掌握地信息讓交易主體了解到其他地方同類產品得價格，他們可以根據(jù)這些信息進行比較以及選擇更加有利于他們的交易決策。此外，中農網(wǎng)通浙江過掌握的會員信息包括供應商，還可以幫助他們撮合到其他地方的市場，為他們建立能夠使他們效益得以提高的橋梁。這些服務在一定程度上使農產品市場變得更加透明化，使農產品供求雙方的信息更加對稱，不斷的促成交易，并為交易主體壓縮成本，提高效率和盈利水平，交易