美容院雙十一活動(dòng)策劃

1、美容院雙十一活動(dòng)策劃促銷(xiāo)要抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合特色節(jié)日，或聯(lián)系當(dāng)時(shí)氣候, 推出誘人的促銷(xiāo)方案。下面是為大家整理的：，僅供參考, 歡迎閱讀！【一】促銷(xiāo)要點(diǎn)：要抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合特色節(jié)日，或聯(lián) 系當(dāng)時(shí)氣候，推出誘人的促銷(xiāo)方案，就是顧客盼望已久得 到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐。要把握促銷(xiāo)的科學(xué)性，就是要 為顧客考慮很實(shí)惠的東西。促銷(xiāo)背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流 行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了 “光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié) 日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。而如今天氣逐 漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。 所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到

2、，消費(fèi)者在換季之 后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn) 保養(yǎng)為主。因此，有些美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn) 行促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)， 也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年11月1日活動(dòng)地點(diǎn)：美容院各大直營(yíng)店活動(dòng)對(duì)象：所有的新老單身女性顧客活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能 夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的 體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美 容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促 銷(xiāo)項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨 的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，

3、提升美容院 的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。活動(dòng)宣傳：1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在 宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、 官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。 提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干 道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客, 分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在 美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。活動(dòng)內(nèi)容：1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員 卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員 積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者

4、，憑借會(huì)員卡能夠免 費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者, 可以直接享受折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院 提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。注意事項(xiàng)：1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客 的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧 客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人?！径炕顒?dòng)主題： 美容院打折狂歡節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月08日-11日活動(dòng)目的：1、美容院希望通過(guò)“雙1 1”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)， 提高營(yíng)業(yè)額。2、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任，來(lái)促進(jìn)雙方之 間的感情

5、交流。3、鞏固老顧客，拓展新客源。4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。活動(dòng)主要內(nèi)容：活動(dòng)一：要愛(ài)要愛(ài)，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)。要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧，如果你不想讓對(duì)方知道是 誰(shuí)，不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你搭線吧。美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活 動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?；顒?dòng)規(guī)則：只要在 “雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿21 2元的顧客，就可以 獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲 得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有 限，只限活動(dòng)前十名顧客?；顒?dòng)二：美容卡充50 0,送500。不妨在雙11活動(dòng)中，美容院可以為顧客推出“美容卡 充500,送5 00”的

6、更大驚喜。這種促銷(xiāo)不僅可以刺激顧客 消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利， 不妨早點(diǎn)來(lái)美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn) 店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī) 會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的?！救刻貎r(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟 悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑 選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí) 感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特 價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌, 可以將全系列

7、產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚 攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就 不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在 進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至 專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn) 品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜; 買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一 支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品 為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用 品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， （如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙 巾等等）。加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量 現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與 吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿 化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品 刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和 原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的, 是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò) 時(shí)間段的控制可以控制客流。空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新