保薦代表人的薪酬管理實踐ppt課件

1、保薦代表人的薪酬管理實際2009/05/192單位：人民幣/年數(shù)據來源 ：2021XX證券行業(yè)全面薪酬福利評價結果XXXX熱點問題調研之一：熱點問題調研之一：保薦機構保薦代表人薪酬管理與操作調研保薦機構保薦代表人薪酬管理與操作調研2009/05/193保薦機構保薦代表人薪酬程度保薦機構保薦代表人薪酬程度全面現(xiàn)金薪酬全面現(xiàn)金薪酬(TC)單位：人民幣/年數(shù)據來源 ：2021XX證券行業(yè)全面薪酬福利評價結果2009/05/194保薦人的薪酬組成及管理操作：保薦人的薪酬組成及管理操作：固定薪酬固定薪酬固定工資年底雙薪固定津貼浮動薪酬浮動薪酬簽字費/工程津貼工程提成/績效工資年終獎金其它其它轉會費/引進

2、費/續(xù)簽獎勵經過保薦人資質考試鼓勵獎資質與安心效力鼓勵獎n在固定薪酬的程度的設定上，有兩種做法：a)在已有的薪酬體系之外對保薦人單獨設定薪酬構架，直接對標市場程度；b)在原有薪酬體系設定保薦人根本工資的程度，與市場的差距用“固定津貼來補平n對于年底雙薪，一些券商有，一些券商沒有，還有些券商是視情況而定的好、差沒有，中等有n大多數(shù)公司都有固定津貼，但程度差別很大n一切券商都有簽字費/工程津貼n普通券商會在“工程提成與“年終獎金中選擇一種；普通而言，績效體系比較健全的公司會選擇“年終獎金，并將這部分獎金與績效掛鉤；績效體系不是非常健全的會選擇“工程提成，與“工程利潤或是“工程收入掛鉤；n部分券商采

3、用了一些特別的獎勵來吸引人才、保管人才n轉會費/引進費普通視情況而定n續(xù)簽獎勵普通在30萬左右2009/05/195對不同部分薪酬的發(fā)放方式，不同券商操作不同對不同部分薪酬的發(fā)放方式，不同券商操作不同根本工資根本工資/崗位工資崗位工資按月發(fā)放根本工資按月發(fā)放部分80根本工資，其他在年末發(fā)放固定津貼固定津貼A.一切保薦人的固定津貼程度一樣 B.按照職位級別區(qū)分不同級別的保薦人津貼程度程度(萬元/月)：25分位:2.45；50分位: 6.0；75分位:8.50；90分位: 12.0；簽字費簽字費/工程津貼工程津貼按月發(fā)放，但區(qū)分在會審期與督導期；按月發(fā)放，但區(qū)分在會審期與督導期；一些公司還對兩段時

4、期的長度分別進展了限一些公司還對兩段時期的長度分別進展了限制制按工程發(fā)放，在工程收入到帳前發(fā)放總額的按工程發(fā)放，在工程收入到帳前發(fā)放總額的一部分一部分50，剩下部分在收入到帳后發(fā)，剩下部分在收入到帳后發(fā)放，但對總額有所規(guī)定放，但對總額有所規(guī)定確定每個保薦人在一個工程上的津貼總額，確定每個保薦人在一個工程上的津貼總額，其中，一部分其中，一部分50在會審期發(fā)放，另外在會審期發(fā)放，另外一部分在督導期按月平均發(fā)放；雖然做法不一部分在督導期按月平均發(fā)放；雖然做法不同同,但總額平均在但總額平均在40萬左右萬左右, 范圍在范圍在20-50萬之萬之間：間：將工程分為簽字與督導兩個部分，其中有簽將工程分為簽字與督導兩個部分，其中有簽字義務的保薦人獲得固定的簽字費；督導部字義務的保薦人獲得固定的簽字費；督導部分的津貼按照工程的不同分的津貼按照工程的不同(IPO,再融資再融資)設定不設定不同的程度，并在督導期內部分同的程度，并在督導期內部分50發(fā)放發(fā)放，其他在工程終了后一