開盤策劃方案

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。開盤策劃方案篇一：開盤執(zhí)行方案 截止9月20日，仁達(dá)購房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日“購房護(hù)照選房日活動(dòng)”做準(zhǔn)備工作，我司建議延續(xù)二期開盤時(shí)所使用的“持護(hù)照客戶優(yōu)先意向選房”，由置業(yè)顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價(jià)格，明確多個(gè)選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時(shí)間，派送優(yōu)先認(rèn)購須知，同時(shí)讓客戶了解房源價(jià)格，以避免開盤當(dāng)天倉促選擇、延長選房時(shí)間的局面。 1、前提：確定領(lǐng)取商品房預(yù)售許可證的時(shí)間 2、時(shí)間安排：9月2224日 3、內(nèi)容安排： 1）9月21日電話邀請(qǐng)持護(hù)照客戶9月22

2、日24日分批至現(xiàn)場，圍繞其意向房 源，告知其價(jià)格，（價(jià)格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置 業(yè)計(jì)劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在 排隊(duì)選房時(shí)，根據(jù)變化中的現(xiàn)場情況靈活調(diào)整。同時(shí)通過現(xiàn)場氛圍有意識(shí)地引 導(dǎo)客戶向樓盤中非熱銷戶型轉(zhuǎn)移意向。 2）到場的持購房護(hù)照客戶領(lǐng)取優(yōu)先選房通知函及優(yōu)先認(rèn)購須知。 4、邀約客戶安排 由置業(yè)顧問根據(jù)各自情況，采取電話邀約持購房護(hù)照客戶的來訪時(shí)間。 300組左右的已申領(lǐng)“購房護(hù)照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左 右客戶，同時(shí)接待新客源。 5、派發(fā)優(yōu)先選房通知函、優(yōu)先認(rèn)購須知 9月22日24日對(duì)vip客戶進(jìn)行意

3、向洽談時(shí)同時(shí)派發(fā)仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先選 房通知函及仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先認(rèn)購須知 注：通知函及認(rèn)購須知采用“復(fù)印”、蓋章。開盤活動(dòng)“優(yōu)先選房日”工作安排 一、開盤時(shí)間 2020年9月25日上午9：19分 二、 開盤針對(duì)人群 已申領(lǐng)“購房護(hù)照”客戶及仁達(dá)二期濱江視界vip卡客戶 截止2020年9月20日，購房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張。 三、開盤地點(diǎn) 仁達(dá)濱江壹品售樓部 四、開盤流程組織 1）簽到發(fā)號(hào) 持護(hù)照客戶按排隊(duì)順序，上午08：3009：00時(shí)開始核查客戶購房護(hù)照、護(hù)照收據(jù)及身份證，發(fā)放 “選房順序號(hào)”。為了以示公正，選房順序號(hào)從001號(hào)起編，以客戶排隊(duì)順序依次派發(fā)。 2）分組構(gòu)成 上午09：19起，以

4、叫號(hào)的方式，每五位持護(hù)照及選房順序號(hào)的客戶編為一組，入場選房以”組”為單位分批次進(jìn)行，每組選房時(shí)間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場狀況，掌握時(shí)間，為制造現(xiàn)場氛圍，內(nèi)外場掌握放人技巧。保持內(nèi)外場所都要產(chǎn)生熱鬧場面。特別是選房區(qū)內(nèi)場要讓有客戶在選房，同時(shí)又有二到三個(gè)客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn)，放人由活動(dòng)總指揮通過對(duì)講機(jī)統(tǒng)一控制。 3）場地安排 現(xiàn)場排隊(duì)處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離。可搭建鋼架成一至二條排隊(duì)通道。是為“外場排隊(duì)區(qū)”，在此設(shè)置一發(fā)號(hào)處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當(dāng)天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當(dāng)天公告之事宜（比如三期效果

5、圖及大約戶型狀況。 售樓現(xiàn)場分為兩個(gè)半場，一樓為“洽談選房區(qū)”，門前設(shè)置為“外場等候區(qū)”。 “洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶一對(duì)一商洽，選定房號(hào)，連著喊控臺(tái)另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機(jī)）； “外場等候區(qū)”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，進(jìn)行情緒安撫工作。 發(fā)完號(hào)后，“選房順序號(hào)”進(jìn)入“外場等候區(qū)”；第一次放進(jìn)20組客戶進(jìn)入外場等侯區(qū)。售樓處門口叫號(hào)第一組客戶直接進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座，開始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場節(jié)奏放人進(jìn)入選房區(qū)，由總指揮控制。另叫號(hào)一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊(duì)及進(jìn)行安撫工作。 4）喊控定房 “洽談選房區(qū)”內(nèi)

6、，客戶選房須經(jīng)過置業(yè)顧問和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經(jīng)認(rèn)定，便由專人在“銷控板”上當(dāng)眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶填寫好仁達(dá)·濱江壹品定購協(xié)議后，客戶簽字確認(rèn)，由專人引導(dǎo)客戶將定購協(xié)議交控臺(tái)專案處審驗(yàn)后由專案經(jīng)理簽名后再到財(cái)務(wù)處交納定金，過程中經(jīng)理保存一份定購協(xié)議，財(cái)務(wù)保存一份定購協(xié)議?？蛻糇砸驯４嬉宦?lián)。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進(jìn)入一樓的客戶和暫未進(jìn)入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。 5）客戶的退出/進(jìn)入 客戶至“交費(fèi)處”交完定金后由財(cái)務(wù)開二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并專人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券，憑禮品券至“禮品發(fā)放處”

7、領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護(hù)照領(lǐng)取禮品一份，“外場等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓樓梯口的工作人員唱號(hào)，進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座選房；外場等候客戶依據(jù)唱號(hào)進(jìn)入“外場等候區(qū)”，后續(xù)操作依此進(jìn)行。 6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作 銷售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對(duì)尚未選中房號(hào)的客戶深表歉意，提請(qǐng)其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動(dòng)，（到內(nèi)場但未選中房號(hào)的客戶可憑護(hù)照領(lǐng)取禮品一份）。 7）新客戶的接待 當(dāng)天只針對(duì)vip客戶進(jìn)行接待，新客戶不進(jìn)行接待，同時(shí)為保證部分vip客戶未能到8：309：00領(lǐng)取選房順序號(hào)，在售樓處門顯要位置的“外場排隊(duì)區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號(hào)處上午不撤銷，直到有可能房源全部

8、選完為止 五、選房步驟步驟1： 客戶在排隊(duì)區(qū)等候發(fā)放選房順序號(hào) （地點(diǎn)：外場排隊(duì)區(qū)） 負(fù)責(zé)人： 步驟2： 客戶聽到唱號(hào)后進(jìn)入外場等候區(qū) （地點(diǎn)：外場等候區(qū)） 負(fù)責(zé)人： 步驟3： 客戶閱讀認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、房源信息及定購協(xié)議書 （地點(diǎn)：選房洽談區(qū)） 負(fù)責(zé)人：趙靜 步驟4： 簽定購協(xié)議書(出示身份證,購房護(hù)照、購房護(hù)照申領(lǐng)收據(jù)) （地點(diǎn)：選房洽談區(qū) ） 負(fù)責(zé)人：趙靜 步驟5： 填寫完定購協(xié)議書后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺(tái)專案處審核，由銷售 經(jīng)理簽名后，再到交費(fèi)等候區(qū)排隊(duì)交款 負(fù)責(zé)人：趙靜 步驟6：憑定購協(xié)議書到交費(fèi)處交納房屋定購現(xiàn)金50000元，財(cái)務(wù)收取房屋 定購金并開房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶，并由專人發(fā)

9、放禮品券及抽獎(jiǎng)券 （地點(diǎn)：交費(fèi)處） 負(fù)責(zé)人：劉衛(wèi)群 步驟7： 客戶簽訂商品房合同時(shí)憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎(jiǎng)券參加“壹品 人文 盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會(huì)活動(dòng)，并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 （地點(diǎn)：禮品發(fā)放區(qū)） 負(fù)責(zé)人：肖建云 注：參加選房客戶憑購房護(hù)照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份 六、開盤選房工作人員安排 內(nèi)場工作組人員安排 篇二：開盤方案1 金鷺·水晶國際46#、47#樓開盤方案 開盤時(shí)間：2020年9月25日上午 開盤地點(diǎn)：水晶國際售樓處 開盤方式：認(rèn)籌順序、先到先得 一、開盤目的 1、本案通過前期推廣，積累了大量客戶，舉辦開盤活動(dòng)，全面介紹項(xiàng)目信息，展示項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展，以抽獎(jiǎng)答謝、促銷等

10、手段帶動(dòng)人氣。提高潛在目標(biāo)消費(fèi)群的感性訴求和功能利益點(diǎn)的認(rèn)知，達(dá)到保養(yǎng)客戶、擴(kuò)大傳播與促進(jìn)正簽的目的。本次開盤是水晶國際第一次正式對(duì)外公開銷售房源，也是金鷺置業(yè)在泗陽開發(fā)項(xiàng)目首次正式亮相，目的在于塑造金鷺置業(yè)開發(fā)公司筑造精品樓盤形象和水晶國際項(xiàng)目形象并展示本項(xiàng)目產(chǎn)品，讓更多的人了解本案和樹立良好開發(fā)企業(yè)品牌形象。 2、以水晶國際46#、47#樓開盤為鍥機(jī)進(jìn)行鞏固宣傳，建立金鷺置業(yè)開發(fā)企業(yè)形象和擴(kuò)大水晶國際項(xiàng)目知名度。 3、本案為泗陽縣委縣政府招商引資項(xiàng)目，與政府眾多部門有工作之間的聯(lián)系。借本次開盤儀式之機(jī)，力請(qǐng)政府各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)參加，構(gòu)建良好的政府關(guān)系，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行尋求更多的政策支持。 4、

11、通過本次造勢(shì)活動(dòng)，讓市民對(duì)水晶國際項(xiàng)目有一定的了解，也為我項(xiàng)目下一步營銷工作的開展做好鋪墊。 5、邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)和業(yè)界知名人士參加，與行業(yè)協(xié)會(huì)建立良好關(guān)系，通過業(yè)界知名人士的渠道在業(yè)界傳播水晶國際的知名度形成良好的口碑。 6、開盤活動(dòng)當(dāng)天客戶選房、交訂金，進(jìn)行正簽。 二活動(dòng)原則 提升產(chǎn)品形象與品質(zhì)，突出項(xiàng)目特色與追求； 內(nèi)容力求新穎，形式穩(wěn)重大氣。 三活動(dòng)地點(diǎn)/時(shí)間項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處（暫定） 根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，暫定2020年9月25日（星期二） 四 活動(dòng)主題 “金鷺 ? 水晶國際 盛大開盤”（方向性提示） 五活動(dòng)參與人員 政府領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、金鷺置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目合作單位嘉賓、新聞媒體記者、已成

12、交客戶、準(zhǔn)業(yè)主家屬及意向客戶，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)為200-300人。 六選房工作流程 按照認(rèn)籌卡的序列號(hào)進(jìn)行排隊(duì)選房方式。開盤當(dāng)天，客戶根據(jù)認(rèn)籌卡的先后順序換取選房號(hào)牌，根據(jù)選房號(hào)牌的順序進(jìn)行選房認(rèn)購。購買認(rèn)籌卡的客戶將享有優(yōu)先選房權(quán)，等所有認(rèn)籌客戶選房結(jié)束，其它客戶方可參與選房。 認(rèn)購資格：前期預(yù)登記客戶 1、憑前期認(rèn)購的vip卡號(hào)，按順序進(jìn)場選房，6號(hào)為一組。 2、所有在開盤當(dāng)天11點(diǎn)半之前簽約成功的客戶，可憑購房訂單領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，憑抽獎(jiǎng)卷參加“購房抽大獎(jiǎng)活動(dòng)”。 3、請(qǐng)簽約成功并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的業(yè)主把握好抽獎(jiǎng)時(shí)間，抽獎(jiǎng)時(shí)間大約在十一點(diǎn)半至十二點(diǎn)半左右。屆時(shí)準(zhǔn)時(shí)到舞臺(tái)等候區(qū)抽獎(jiǎng)，超過抽獎(jiǎng)時(shí)間，抽獎(jiǎng)券

13、一律作廢！在此聲明，請(qǐng)簽約客戶注意； 4、本政策僅在2020年9月25日當(dāng)日有效篇三：住宅開盤執(zhí)行方案中海翰林府第一期住宅開盤執(zhí)行方案 一、活動(dòng)目的 1、聚集人氣，制造現(xiàn)場緊迫感； 2、形成熱銷氛圍，快速促進(jìn)排卡客戶成交； 3、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，強(qiáng)化項(xiàng)目形象，完成本次銷售任務(wù)。 二、活動(dòng)主題： 中海翰林府第一期住宅盛大開盤 三、房源情況 此次開盤銷售為三期已開工取得預(yù)售許可證的5#號(hào)住宅，總推房源248套。104.43平米兩房124套，137.79平米三房62套、138.7平米三房62套。 四、認(rèn)籌客戶情況： 截至2020年10月27日認(rèn)籌共計(jì)235組，約占5號(hào)樓推出房源的95%。其中 1、面積需

14、求：兩房52%、三房48%、 2、客戶職業(yè)：上班族占57%、個(gè)體老板占30% 目前認(rèn)籌客戶的面積需求指標(biāo)和職業(yè)屬性指標(biāo)，與一二期已成交客戶的情況較為一致 （一二期成交客戶兩房三房面積需求比分別為42%、37%，職業(yè)屬性比例分別為56%、30%）。三期的意向客戶群并沒有發(fā)生明顯的變化，成交概率基本變化不大，通過案場開盤前的各類營銷及業(yè)務(wù)安排與執(zhí)行，盡可能的提高本次的解籌率，力爭實(shí)現(xiàn)開盤目標(biāo)。 五、開盤目標(biāo) 開盤當(dāng)天認(rèn)購150套 六、開盤時(shí)間 2020年11月02日（星期六）上午9：00 七、開盤地點(diǎn) 1、中海翰林府第銷售中心 2、場地布置平面圖 八、客戶開盤需攜帶資料 1、身份證原件（委托代理人

15、須持登記人及本人身份證原件及委托書）； 2、商丘中海翰林府第3期住宅認(rèn)籌單、vip卡、選房通知書； 3、定金貳萬元整（刷卡為主）。 九、開盤形式 1、約訪已認(rèn)籌客戶到現(xiàn)場進(jìn)行選房； 2、依客戶認(rèn)籌vip卡的先后順序?yàn)檫x房基準(zhǔn)順序； 3、認(rèn)籌客戶交納貳萬元定金后，方可成功認(rèn)購房源； 4、當(dāng)天意向客戶在認(rèn)籌客戶選房后進(jìn)行選房。 十、選房流程及節(jié)點(diǎn)說明 1、選房流程 a、客戶簽到，憑身份證原件、認(rèn)籌排號(hào)單、vip貴賓卡進(jìn)入等候區(qū)選房； b、根據(jù)排號(hào)順序喊號(hào)，客戶依次進(jìn)入選房區(qū)，到置業(yè)顧問處挑選房源； c、確認(rèn)房源后，由置業(yè)顧問助理帶領(lǐng)簽訂中海翰林府第項(xiàng)目認(rèn)購書； d、置業(yè)顧問助理帶領(lǐng)至財(cái)務(wù)處，客戶繳

16、納2萬元定金（刷卡或現(xiàn)金）辦理相關(guān)手續(xù)，收回vip貴賓卡； e、認(rèn)購成功，選房活動(dòng)結(jié)束，客戶離開選房區(qū)； 2、流程節(jié)點(diǎn)說明 （1）等候區(qū)（位置：售樓中心廣場區(qū)入口處） a、人員安排：（審驗(yàn)登記負(fù)責(zé)人：王燕飛，成員：曹曉靜、李雪、張俊鴿。秩序負(fù)責(zé)人：崔先進(jìn)，成員：6名項(xiàng)目秩序員） b、工作職責(zé) 針對(duì)到訪客戶審驗(yàn)vip卡、補(bǔ)卡并登記。 給到場客戶發(fā)放資料袋、認(rèn)購須知及開盤流程，同時(shí)維護(hù)客戶秩序（6人） c、物料準(zhǔn)備： vip卡客戶登記表（需備注有無vip卡）（2本）、新vip卡及認(rèn)籌單（若干）、資料袋（300個(gè)）、流程須知（300份）、隔離帶、筆（10個(gè)）按揭須知（300份）； （2）叫號(hào)召集處（

17、位置：售樓中心大廳正門口） a、人員安排：（叫號(hào)負(fù)責(zé)人：田飛。驗(yàn)號(hào)負(fù)責(zé)人：溫大鵬。案場秩序2名） b、工作職責(zé) 8:55梳理vip號(hào)前十位客戶排隊(duì)等候。9:00整組織前十位號(hào)客戶進(jìn)入選房區(qū)。并組織后續(xù)客戶vip號(hào)順序排隊(duì)等候； 根據(jù)選房區(qū)負(fù)責(zé)人張中亞需求，召集后續(xù)客戶按照順序號(hào)進(jìn)入選房區(qū)，基本原則每5個(gè)號(hào)一組進(jìn)入選房區(qū)； 驗(yàn)證審核排隊(duì)等候入場客戶的順序號(hào)及選房需攜帶的資料是否正常。 c、物料準(zhǔn)備 工作證、喊話器。 （3）選房區(qū)及認(rèn)購處（位置：售房部內(nèi)場） a、人員安排： （負(fù)責(zé)人：張中亞。成員：案場置業(yè)顧問11人+兄弟公司置業(yè)顧問5人） b、工作職責(zé)： 保證置業(yè)顧問11人輪流接待客戶，將客戶意

18、向房源單交與喊控人員（2人）喊控； 喊控時(shí)若客戶第一意向房源已被選，抓緊時(shí)間幫客戶推薦第二、第三房源； 客戶確定房源后10名客戶引導(dǎo)，每人負(fù)責(zé)1組客戶，全程陪同客戶至定單區(qū)、繳款區(qū)，并將認(rèn)購書銷售聯(lián)返至控臺(tái)周秀鳳處、客服聯(lián)傳遞至銷控粘貼處； 認(rèn)購處4個(gè)工作人員負(fù)責(zé)幫助客戶填寫認(rèn)購單（按5號(hào)樓每個(gè)單元分配兩個(gè)人負(fù)責(zé)兩房、三房的認(rèn)購書），客戶簽字后交給流程引導(dǎo)人員。 1人負(fù)責(zé)銷控板處的銷控； c、物料準(zhǔn)備： 價(jià)格表（15份）、便簽紙（11份）、計(jì)算器（15個(gè)）、簽字筆（15個(gè)）、戶型銷講圖冊(cè)（5份）銷控板一套（帶價(jià)格）、價(jià)格版一套、認(rèn)購單(248份，空白若干)、簽字筆、鉛筆、紅點(diǎn)（300個(gè)）、橡皮、話筒、話筒架（高、低）、電池 （4）繳款區(qū)（位置：