寸金學(xué)院ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告書參考模板

1、寸金學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告書1 / 8 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告書系（部） ：經(jīng)濟(jì)管理系班級(jí)：08 國(guó)本二班學(xué)號(hào)：200816701231 姓名：伍青猛寸金學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告書2 / 8 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院教務(wù)處制廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書實(shí)驗(yàn)名稱erp 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程名稱erp企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)系經(jīng)濟(jì)管理系班 級(jí)08國(guó)本二班學(xué) 號(hào)200816701231 姓 名伍青猛實(shí)訓(xùn)角色職位生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓 306 實(shí)驗(yàn)日期20111023 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?. 了解企業(yè)的組織架構(gòu)；2. 認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；3. 熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程；4. 了解企業(yè)中各角色的職責(zé)和

2、作用；5. 熟悉掌握 erp企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬的競(jìng)賽規(guī)則；6. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。二、實(shí)驗(yàn)要求： 1. 每個(gè)學(xué)生參與所有實(shí)訓(xùn)流程，并承擔(dān)一個(gè)具體的工作崗位； 2. 實(shí)訓(xùn)前明確實(shí)訓(xùn)目的及相關(guān)要求，確保實(shí)訓(xùn)效果； 3. 在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中端正態(tài)度樹立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 4. 在實(shí)訓(xùn)中注意人身和財(cái)務(wù)的安全； 5. 遵守實(shí)訓(xùn)教室的相關(guān)規(guī)定，并按時(shí)出勤完成相關(guān)任務(wù)； 6. 做好實(shí)訓(xùn)記錄，實(shí)訓(xùn)結(jié)束撰寫個(gè)人所擔(dān)任角色職位及模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告，二者合一，字?jǐn)?shù)不少于3000 字。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1. erp 沙盤運(yùn)行規(guī)則及企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程；2. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析；3. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策；4. 營(yíng)銷策劃；5物料采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃與

3、組織；6. 企業(yè)財(cái)務(wù)管理。寸金學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告書3 / 8 四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)（總結(jié)提綱 1. 簡(jiǎn)要描述所在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況； 2. 分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及其原因； 3. 總結(jié)所擔(dān)任角色的得與失； 4. 寫出對(duì)所在企業(yè)下一步發(fā)展的意見(jiàn)和建議） ：寸金學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告書4 / 8 這個(gè)學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩周周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)?！捌髽I(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成8 個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)5 年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策

4、劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第f 小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。經(jīng)過(guò)對(duì)廣告費(fèi)的了解和對(duì)市場(chǎng)龍頭規(guī)則的熟悉。我們清楚的知道，第一年的廣告投入一定要多，但這里面也有個(gè)問(wèn)題，就是多多少，能否保證多付出的廣告費(fèi)能夠?yàn)榻酉聛?lái)的幾年廣告費(fèi)省下一筆。經(jīng)過(guò)討論，我們組決定在第一年本地 p1廣告投入 13m 。由于之前我們定出的公

5、司發(fā)展戰(zhàn)略是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為生產(chǎn)p3的主導(dǎo)者， 所以 p1產(chǎn)品也只能是我們的過(guò)渡產(chǎn)品，我們的主要目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟亞洲市場(chǎng)。第一年：廣告投了 13m ，在 8 組中是最多的，自然成為了市場(chǎng)的龍頭。我們組拿了最大的一張 p1單。這時(shí)其他組的成員都在議論我們是否會(huì)破產(chǎn)，但是我們是順著既定的目標(biāo)走，而且還有42m 的款項(xiàng)。經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)核算過(guò)之后，我們決定擴(kuò)大產(chǎn)能，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線。從而搶了先機(jī)，由于訂單較多，而且生產(chǎn)線先進(jìn)，我們組順利地完成了訂單的任務(wù)，并且成為了本地市場(chǎng)的龍頭老大，為我們下一年的運(yùn)營(yíng)打好了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二年：我們繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于8 組的競(jìng)爭(zhēng)能力都是一樣的，這一年沒(méi)有在區(qū)域市

6、場(chǎng)上開發(fā)市場(chǎng)，而是跳過(guò)了區(qū)域市場(chǎng)，直接投了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于我們第一年是本地市場(chǎng)的龍頭老大，所以第二年我們的廣告預(yù)測(cè)很準(zhǔn)確并且只投了 3m就拿到很好的訂單，在本地市場(chǎng)拿到了不錯(cuò)的訂單，并且還有兩次拿單的機(jī)會(huì)，我們拿了p1和 p2兩種產(chǎn)品的訂單。并且主要生產(chǎn)p2，因?yàn)榈诙暧辛巳詣?dòng)的生產(chǎn)線，所以完成我們的訂單根本不成問(wèn)題。在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較大膽的的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了60m的長(zhǎng)期期貸款。并且做好了我們下一年的資金預(yù)算和安排。第三年：由于市場(chǎng)上客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求開始變化，而且我們也開始重視產(chǎn)品的效益與技術(shù)含量，所以我們對(duì)iso9000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)我們組的p1產(chǎn)品

7、生產(chǎn)時(shí)主打， p3 也進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)投資，并且繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，為明年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好鋪墊，由于第二年沒(méi)有進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，所以區(qū)域市場(chǎng)我們沒(méi)有拿訂單，這年的整體收益不甚理想第四年：因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)決策的小失誤導(dǎo)致我們拿不到太多p3的訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線的空置。我們把主要的精力放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，所以我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的p2產(chǎn)品投了較多的廣告， p1也有投廣告，不過(guò)不多，并且我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)還繼續(xù)拿單，而且拿了 p2單是最多的，在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。寸金學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告書5 / 8 但是在資金方面， 由于我們組還了短貸和長(zhǎng)貸共60m ，我們還是要進(jìn)行融資才能維持我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，所以我

8、們進(jìn)行貼現(xiàn)，再進(jìn)行短期貨款40m ，以保證我們組接下來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不受影響。最后作出戰(zhàn)略調(diào)整重視p3產(chǎn)品。第五年：這一年是經(jīng)營(yíng)的最后一年，所以這一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組的成敗至關(guān)重要，我們組非常重視這一年的發(fā)展，所以我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的討論決定，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 p3產(chǎn)品，正所謂上天不負(fù)有心人，的確，在我們組的努力下，我們組拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)p3產(chǎn)品的大單，并且順利地完成了訂單的任務(wù)要求，之所以能拿到這么大的單，也是之前我們組能夠做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入了大量的廣告，從而在后面為我們組省了很多廣告費(fèi)并且能成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭老大，其他組競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，最后，我們f 組獲得了第一名。我們企業(yè)贏得勝利的關(guān)鍵在

9、于我們組的策略迎合市場(chǎng)的需要，組員之間的分工與協(xié)調(diào)，而且對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)測(cè)的方向我們企業(yè)把握的比較準(zhǔn)確。組員之間各司其職，企業(yè)整體的運(yùn)作還算順利。企業(yè)成功的關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，優(yōu)化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)能為企業(yè)帶來(lái)高效率，還有就是永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)的前面，不能滯后于市場(chǎng)。對(duì)于我們企業(yè)的話， 我們下一步的發(fā)展戰(zhàn)略就是保住我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭老大，占據(jù)亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，開拓國(guó)際市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的國(guó)際化，與國(guó)際接軌，更好地把我們企業(yè)推向世界，走出國(guó)門，在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們主打 p3,還要研發(fā) p4產(chǎn)品，并且把 p3，p4做為我們將來(lái)進(jìn)入亞洲，國(guó)際市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，從而

10、提高我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立我們企業(yè)的產(chǎn)品自有品牌，做好產(chǎn)品品牌的宣傳，進(jìn)而上市集資擴(kuò)大品牌效應(yīng)，加大科研投資開發(fā)，保持在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性。擁有足夠資本之后收購(gòu)?fù)瑯I(yè)的公司，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。開始多元化投資，把企業(yè)打造成巨型商業(yè)帝國(guó)。雖然我們贏得了第一， 但是我還是覺(jué)得我們組存在著許多問(wèn)題，第一整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致5 年來(lái)出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；二、第一年時(shí)ceo和各銷售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，確定我們 5 年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)；

11、第三、財(cái)務(wù)部門工作量過(guò)大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理一些財(cái)務(wù)問(wèn)題，各部門沒(méi)有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和， ceo 不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。第四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是國(guó)際市場(chǎng)，但是我們卻有在國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金，于是我們就沒(méi)有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒(méi)有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒(méi)有達(dá)到零庫(kù)存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)還短期貸款造寸金學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告書6 / 8 成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)