青浦店開業(yè)策劃方案

1、呈：市場策劃管理中心、凌總、朱總由：上海市場策劃中心 呈報人：致：上海采購中心、連鎖店管理中心事由：關(guān)于青浦公園路店開業(yè)活動策劃報告日期：頁數(shù)：緊急 傳閱 請批示 請 日內(nèi)回復(fù)青浦公園路店開業(yè)策劃方案一、 市場背景地理位置我司青浦公園路店所在的凱特利商業(yè)廣場位于上海市青浦城區(qū)公園路、青安路路口，距離青浦核心商圈橋悻灣購物中心僅5分種左右的車程。橋悻灣購物中心集合了東方商廈、百聯(lián)購物中心等知名企業(yè)，競爭對手國美青浦店也此商圈內(nèi)。城區(qū)公交路線青浦4、5、6、8、9路均經(jīng)過我司連鎖店，青浦區(qū)內(nèi)公交線路青岑、青金、青趙、青商、青風(fēng)專線、青華專線、青小專線、青蒸專線、青石區(qū)間（?。?、青石區(qū)間（練）、青練

2、、徐蒸專線、北青區(qū)間均經(jīng)過我司連鎖店。借助超便利的公交線路，輻射整個青浦城區(qū)及各大郊鎮(zhèn)。青浦概況青浦區(qū)地處上海市西郊，太湖下游，黃浦江上游。東與閔行區(qū)毗鄰，南與松江區(qū)、金山區(qū)及浙江嘉善縣接壤，西連江蘇省吳江、昆山兩市，北與嘉定區(qū)相接。2006年末，全區(qū)常住人口759058人。其中，本市戶籍人口464976人，來滬人員294082。全區(qū)設(shè)有3個街道、8個鎮(zhèn)，分別是夏陽街道、盈浦街道、香花橋街道、趙巷鎮(zhèn)、徐涇鎮(zhèn)、華新鎮(zhèn)、重固鎮(zhèn)、白鶴鎮(zhèn)、朱家角鎮(zhèn)、練塘鎮(zhèn)和金澤鎮(zhèn)。我司情況我司青浦公園路店所在的凱特利商業(yè)廣場位于上海市青浦城區(qū)公園路、青安路路口。三層樓經(jīng)營，面積約6000平米，一樓經(jīng)營3C電器，二樓經(jīng)

3、營生活電器、冰洗、三樓經(jīng)營彩電、音響、空調(diào)，四樓為外租區(qū)域。公園路上商業(yè)設(shè)施較少，大型賣場有農(nóng)工商青浦店，距我司僅一站車程，經(jīng)營狀況良好。青安路相對公園路較窄小，沿街店鋪以餐飲為主，人氣較好。凱特利商業(yè)廣場外場條件非常良好，廣場開闊，整體形象檔次較高，被配有超大型的地下停車場。商業(yè)廣場原先以服裝經(jīng)營為主，品牌以國內(nèi)二線品牌為主，整體檔次相對較低。正門口的兩家品牌服裝ONLY、JACK&JONES均以搬遷，賣場促銷以特價、打折概念為主，較為傳統(tǒng)。行業(yè)競爭國美青浦店：國美青浦店位于青浦核心商圈橋悻灣購物中心，借助核心商圈的影響力，和周邊高檔百貨業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，經(jīng)營狀況較好，體系排名10-15名

4、，平均單價為2718元，在體系中屬于較高水平。國美傳統(tǒng)優(yōu)勢品類彩電占較高，銷售集中于32以上的平板。值得重視的是電腦品類在國美青浦店的銷售情況非常好，其促銷手段和宣傳定位是我們值得學(xué)習(xí)的。國美整體銷售對高端人群把握較好，但銷售結(jié)構(gòu)并不十分合理。國美青浦店10月1-7日銷售情況 品類空調(diào) 彩電白電音碟手機數(shù)碼電腦生活電器合計件數(shù)43786860517166335618247245648銷量156704432035111339715352416平均單價4363 7164 2754 916 1616 1214 1528 1538 2718 占比12.42%40.50%10.85%1.02%6.98%

5、2.81%18.16%7.25%永樂青浦店：永樂青浦店位于環(huán)城東路上，位置相對較偏，且周遍基本無商業(yè)設(shè)施，交通線路遠少于我司和國美。由于永樂是青浦第一家專業(yè)家電連鎖店，多年來經(jīng)營的沉淀，永樂品牌在各郊鎮(zhèn)影響力巨大。永樂青浦店的平均單價為1317元，整個體系中屬于中端水平，銷售件數(shù)較多，通訊、生活電器銷售情況良好。永樂青浦店1月份銷量品類空調(diào) 彩電白電音碟手機數(shù)碼電腦生活電器合計件數(shù)611140810844753148565307442612024銷量31965938814127036715835295平均單價3363 3839 2114 673 1008 687 881 437 1317 占比

6、12.98%34.14%14.47%2.02%20.03%2.45%1.71%12.21%我司城中南路店：我司城中南路店位于城中南路店，開業(yè)以來銷售狀況并不理想。平均單價居體系后五位與競爭對手之間差距非常明顯。彩電占比明顯過高、全品類銷售情況均一般。在郊區(qū)的影響力也明顯落后于競爭對手。借助此次新店開業(yè)，提升城中南路店的銷售占領(lǐng)市場分額也是重大的任務(wù)。我司城中南路店12月29日-1月1日銷量品類空調(diào) 彩電白電手機數(shù)碼電腦生活電器合計件數(shù)19433020929611181574972801銷量7593981815351583314380676196573330932314590平均單價3914 5

7、501 2791 1286 176 2108 633 1564 占比17.33%41.44%13.32%8.69%4.49%7.55%7.18%100.00%客戶群體我司附近小區(qū)以青松苑、大盈公寓、慶華新村、教苑新村老式公房為主，可輻射青浦城區(qū)及周遍衛(wèi)星鎮(zhèn)的消費者。青浦的高檔小區(qū)基本集中于傳統(tǒng)中心區(qū)外側(cè)，以盈港路、華科路周邊公寓，和滬青平公路沿線的別墅最為集中。青浦消費兩極化特點明顯，各體業(yè)主、公務(wù)員、工業(yè)園區(qū)白領(lǐng)對生活品質(zhì)要求較高，而一般青浦居民側(cè)更為看重產(chǎn)品的實用性及性價比。青浦各郊鎮(zhèn)消費能力排序如下：徐涇鎮(zhèn)、趙巷鎮(zhèn)、朱家角鎮(zhèn)、華新鎮(zhèn)、重固鎮(zhèn)、白鶴鎮(zhèn)、練塘鎮(zhèn)、金澤鎮(zhèn)、趙屯鎮(zhèn)、商塌鎮(zhèn)。其中徐

8、涇鎮(zhèn)因為地理位置的原因受市區(qū)影響較大，趙巷鎮(zhèn)、朱家角鎮(zhèn)、華新鎮(zhèn) 距離我司較近且消費能力較強，需重點把握。重固鎮(zhèn)、白鶴鎮(zhèn)、練塘鎮(zhèn)、金澤鎮(zhèn)、趙屯鎮(zhèn)、商塌鎮(zhèn)稍次。二、 宣傳亮點 10000平米規(guī)模創(chuàng)市郊第一 青浦核心標志性商業(yè)廣場 高端低價打造3C電器王者 17載專業(yè)自營標準服務(wù) 600大國際品牌傾力入駐 超大泊車位交通便利三、 宣傳點解析服務(wù)：我司服務(wù)較競爭對手具有傳統(tǒng)和明顯的優(yōu)勢，服務(wù)是我司最能脫穎而出的亮點，依然需要在宣傳中大肆抄作，如“17載專業(yè)自營標準服務(wù)”、“買空調(diào)送凈洗服務(wù)卡”、“即買即裝”等。規(guī)模/形象：我司公園路店是青浦地區(qū)首家大型家電賣場，近6000平米的面積（實際面積），三層樓

9、面經(jīng)營。公園路店所在凱特利商業(yè)廣場更為青浦城區(qū)標志性商業(yè)廣場。規(guī)模和形象上的優(yōu)勢建議在宣傳中重點放大，同時結(jié)合“600大品牌、青浦核心標志性商業(yè)廣場”的宣傳亮點，提升連鎖店整體檔次，加強連鎖店的震撼力，吸引消費者至我司購物。3C: 青浦地區(qū)永樂、國美3C銷售情況良好，迪信通、協(xié)亨只經(jīng)營手機品類，對數(shù)碼、電腦沒有涉及。宏圖三胞經(jīng)營情況一般，青浦消費者對去專業(yè)家電連鎖店購3C產(chǎn)品認可度較高。我司城中南路店3C占比不足20%，基本集中于中低端產(chǎn)品線，青浦郊鎮(zhèn)3C市場消費潛力巨大。建議借此次開業(yè)，包裝“青浦3C王者”的大概念。套餐：郊區(qū)市場節(jié)日性消費爆發(fā)特點明顯，套餐占比較高。由于青浦區(qū)住宅面積較市區(qū)

10、大，套餐整體金較高，一般在4萬元以上，區(qū)域集中于新開公寓和周邊高檔別墅，建議以近來效果明顯的邀請函形式郵寄高檔小區(qū)及別墅，把握此部分套餐消費人群。高端低價：青浦地區(qū)家電價格競爭激烈，消費潛力巨大，消費者追求品牌的同時對價格的敏感度也非常高，建議整體活動以“高端低價”的大概念為主，連鎖店安排專人市調(diào)價格，確保開業(yè)期間與競爭對手價格絕對優(yōu)勢。結(jié)合我司銷售結(jié)構(gòu)特點建議：彩電：確保合資品牌重點為索尼、三星、夏普；冰洗：確保西門子、海爾、伊萊克斯、惠爾浦；通訊：國產(chǎn)低端和合資中高端，確保聯(lián)想、TCL、波導(dǎo)、NOKIA、MOTO重點品牌；生活電器：確保微波爐、熱水器。數(shù)碼IT:確保合資品牌。泊車：青浦地區(qū)

11、私家車擁有量眾多，免費泊車也可以做為賣點之一，同時能提升我司連鎖店及品牌形象。驚爆機：青浦時間消費兩極化特點明顯，消費者們基本集中于白天消費，早間驚爆機抽獎對吸引開業(yè)人氣的作用至關(guān)重要。建議驚爆機以當?shù)厥袌鰺狳c商品為主，如節(jié)前彩電399元，32寸液晶3999元，1P空調(diào)999元，1.5P空調(diào)1299元，20元左右的生活電器，200立升左右的冰箱，筆記本、臺式電腦、MP3等。四、 活動時間 1月26日1月27日五、 活動主題蘇寧3C+旗艦店1月26日入駐青浦 公園路店 震撼開業(yè) 城中南路店 聯(lián)動讓利雙星閃耀 盛惠青浦六、 活動策劃滿千送百大讓利主流品牌電器滿1000元送100元，滿2000元送2

12、00元。最高讓利可達5000元。注意事項：1. 滿千送百是在營銷采購中心核定價格基礎(chǔ)上，滿一千送一百，兩千兩百，依此類推。2. 送指的是在營銷采購中心核定價格基礎(chǔ)上金額直減。3. 部分機型與品牌不參與須營銷核定，門店懸掛海報予以公示。4. 每個事業(yè)部至少確保20款以上的活動機型，并提供具體明細。新年大獎鴻運到購物就有機會贏取新年大獎。（共20臺）注意事項：1、 本次活動商品種類、價格、數(shù)量將由營銷部負責(zé)提供，根據(jù)銷售分解到廠家。2、 獎品建議為2000元左右的熱點商品，如助動車、平板彩電等。3、 購物滿2000領(lǐng)取1張抽獎券，滿4000元領(lǐng)取2張。多購多得。4、 抽獎定于活動主舞臺，1月26日

13、12點抽取5臺、18點抽取10臺。1月27日17點抽取5臺。5、 抽獎券由市場策劃中心負責(zé)設(shè)計，預(yù)計銷售為1500萬，計劃印刷15000張。6、 活動限公園路店。7、 兌獎時間：1月28日-2月3日，兌獎地點：公園路店，個人所得稅需消費者自理。驚爆電器早間抽399元CRT彩電、999元1P空調(diào)、3999元32寸液晶、。眾多超低價電器驚現(xiàn)青浦。注意事項：1、 本次活動所售商品種類、價格、數(shù)量將由營銷部負責(zé)提供2、 連鎖門店通過現(xiàn)場抽獎方式銷售各種驚爆機3、抽獎過程由連鎖管理部組織實施4、DM報廣體現(xiàn)總計24款，每款操作兩天，每天不少于5臺5、所有驚爆機均憑購物小票進行購買，中獎號碼將在現(xiàn)場POP

14、海報中公示6、中獎人憑兌獎聯(lián)至總服務(wù)臺兌換購物小票，當天獲得的購物小票必須在12：00前進行購買，逾期作廢7、驚爆機購買謝絕刷卡。（活動門店現(xiàn)場海報公示）8、所有驚爆機一律自提，部分機型需另約時間自提（活動門店現(xiàn)場海報公示）開業(yè)紅包來就送享受100元價格直抵，心動不已。（限公園路店500名/天，城中南路店200名/天）1、 統(tǒng)一印制“紅包券”印刷品發(fā)放給顧客，顧客憑券享受相應(yīng)等值價格優(yōu)惠。2、 顧客憑券享受優(yōu)惠通過開業(yè)心意券操作實現(xiàn)。3、 特價電器不享受優(yōu)惠，須海報說明。八級大禮買就送購物就有禮，購物滿2千元起，即享額外禮品。注意事項：1、 禮品由連鎖店整合廠家禮品或營銷給予一定補充2、 補充

15、禮品價值控制在0.15%毛利點以下，10000元以上禮品價值控制在0.15%毛利點3、 開業(yè)門店做好禮品簽收、保管工作4、 連鎖管理部落實禮品方放場地，并安排專人做好禮品發(fā)放登記工作5、 禮品費用由營銷事業(yè)部爭取廠家資源分擔(dān)建議禮品等級劃分及禮品設(shè)置：禮品等級采購標準發(fā)放標準禮品1禮品2一級20以內(nèi)2000元新年抱枕二級60元以內(nèi)50009999元食用油水晶稱三級120以內(nèi)1000019999元毛毯電飯煲四級180以內(nèi)2000029999元酸奶機DVD五級300以內(nèi)3000039999元電磁爐微波爐六級400以內(nèi)4000049999元剃須刀電烤箱七級600以內(nèi)5000079999元21彩電家庭影院八級1000以內(nèi)80000元以上移動DVD29彩電開業(yè)紀念瘋狂送憑此單頁無須購物即可領(lǐng)取蘇寧代言人孫儷、潘瑋柏2008新年臺歷一份。（共1000名）注意事項：1、 新年臺歷以市場策劃中心總部負責(zé)提供。2、 數(shù)量總計約600本。3、 本人限領(lǐng)一份，連鎖店安排專人負責(zé)發(fā)放。免費泊車