《MDRT-梅第的保險(xiǎn)觀》PPT課件

1、生活生活“逼逼”出出5656年的保險(xiǎn)傳奇年的保險(xiǎn)傳奇 l 梅第梅第法克沙載法克沙載(Mehdi Fakharzadeh)(Mehdi Fakharzadeh)伊朗后裔。伊朗后裔。8888歲的美國(guó)歲的美國(guó)千萬富翁梅第千萬富翁梅第法克沙戴，全球保險(xiǎn)界尊稱他為：永遠(yuǎn)的世界法克沙戴，全球保險(xiǎn)界尊稱他為：永遠(yuǎn)的世界第一！從一個(gè)連英文都不會(huì)說的伊朗移民無名小卒，躍升為第一！從一個(gè)連英文都不會(huì)說的伊朗移民無名小卒，躍升為美國(guó)億萬富翁。從一個(gè)洗衣服、端盤子的少年，獲得雙碩士美國(guó)億萬富翁。從一個(gè)洗衣服、端盤子的少年，獲得雙碩士學(xué)位。從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到美國(guó)大都會(huì)人壽的銷售奇跡，數(shù)學(xué)位。從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到美國(guó)大都會(huì)

2、人壽的銷售奇跡，數(shù)十年來的銷售冠軍，榮居十年來的銷售冠軍，榮居3333年年MDRT(MDRT(美國(guó)百萬圓桌美國(guó)百萬圓桌) )的終身會(huì)的終身會(huì)員。員。5656年來堅(jiān)持從事金融業(yè)至今，無懼地走過世界大戰(zhàn)、經(jīng)年來堅(jiān)持從事金融業(yè)至今，無懼地走過世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、石油危機(jī)、亞洲金融風(fēng)暴到全球金融海嘯，他如何濟(jì)危機(jī)、石油危機(jī)、亞洲金融風(fēng)暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機(jī)、股市崩盤、裁員風(fēng)浪中，擁有重新學(xué)習(xí)正確的在信貸危機(jī)、股市崩盤、裁員風(fēng)浪中，擁有重新學(xué)習(xí)正確的財(cái)務(wù)觀念與如何擁有正面積極的金融知識(shí)與投資態(tài)度？財(cái)務(wù)觀念與如何擁有正面積極的金融知識(shí)與投資態(tài)度？“誠誠實(shí)至上、將心比心、知識(shí)就是力量、工作就是娛

3、樂、絕不氣實(shí)至上、將心比心、知識(shí)就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事餒天下無難事”是是20082008年獲選為年獲選為“美國(guó)風(fēng)云人物美國(guó)風(fēng)云人物Who is WhoWho is Who”殊榮的梅第，白手起家成功致富的殊榮的梅第，白手起家成功致富的5 5大秘訣。大秘訣。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l8888歲依然親自歲依然親自“跑單跑單”l你能想象，有人你能想象，有人8888歲還不退休，依然到處歲還不退休，依然到處跑業(yè)務(wù)嗎？美國(guó)大都會(huì)人壽超級(jí)業(yè)務(wù)員梅跑業(yè)務(wù)嗎？美國(guó)大都會(huì)人壽超級(jí)業(yè)務(wù)員梅第就是這樣！第就是這樣！8888

4、歲的他，到現(xiàn)在每天都開歲的他，到現(xiàn)在每天都開著車賣保險(xiǎn)、送保單。為什么不退休？他著車賣保險(xiǎn)、送保單。為什么不退休？他笑說：笑說：“因?yàn)槲乙荒昴苜嵣虾脦變|美元，因?yàn)槲乙荒昴苜嵣虾脦變|美元，比退休金還多！比退休金還多！”l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l他在他在3333歲時(shí)進(jìn)入美國(guó)的大都會(huì)人壽，從收歲時(shí)進(jìn)入美國(guó)的大都會(huì)人壽，從收賬員做起，賬員做起，5 5年后就躋身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的最佳年后就躋身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的最佳榮譽(yù)榮譽(yù)百萬圓桌會(huì)議百萬圓桌會(huì)議(MDRT)(MDRT)，而且連，而且連續(xù)續(xù)3333年都是年都是MDRTMDRT會(huì)員，至今保險(xiǎn)

5、業(yè)尚無人會(huì)員，至今保險(xiǎn)業(yè)尚無人能打破他的紀(jì)錄。能打破他的紀(jì)錄。l他現(xiàn)在已經(jīng)他現(xiàn)在已經(jīng)8888歲了，卻不退休，每天早上歲了，卻不退休，每天早上4 4點(diǎn)半就起床，點(diǎn)半就起床，7 7點(diǎn)前進(jìn)辦公室，下午自己開點(diǎn)前進(jìn)辦公室，下午自己開車見客戶、服務(wù)保戶，再將客戶拜訪資料，車見客戶、服務(wù)保戶，再將客戶拜訪資料，包括興趣、家庭資料、銷售成功或失敗的包括興趣、家庭資料、銷售成功或失敗的關(guān)鍵等，全部清楚記錄。關(guān)鍵等，全部清楚記錄。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l 即使已經(jīng)是年紀(jì)一大把的老爺爺，梅第仍然堅(jiān)守即使已經(jīng)是年紀(jì)一大把的老爺爺，梅第仍

6、然堅(jiān)守多年來不變的原則多年來不變的原則“親自送保單給客戶親自送保單給客戶”。不用郵寄不用郵寄，“因?yàn)檫@樣才能夠詳細(xì)解釋保單內(nèi)容，因?yàn)檫@樣才能夠詳細(xì)解釋保單內(nèi)容，并且增加保戶買第二張保單機(jī)會(huì)。并且增加保戶買第二張保單機(jī)會(huì)?！泵返谡f，他梅第說，他的傭金收入中的傭金收入中9 9成是自己親自成是自己親自“跑跑”出來的，只有出來的，只有1 1成是與別人成是與別人“合作合作”來的。來的。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l記者：您當(dāng)初怎么成為保險(xiǎn)代理人的？記者：您當(dāng)初怎么成為保險(xiǎn)代理人的？梅第：我對(duì)保險(xiǎn)一無所知。我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)梅第：我對(duì)保

7、險(xiǎn)一無所知。我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)是為生活所迫。那時(shí)候，我和我太太結(jié)婚，我還是為生活所迫。那時(shí)候，我和我太太結(jié)婚，我還在攻讀博士，我太太出來工作養(yǎng)家糊口。結(jié)婚兩在攻讀博士，我太太出來工作養(yǎng)家糊口。結(jié)婚兩年后，沒有任何計(jì)劃和想法，我太太意外地懷孕年后，沒有任何計(jì)劃和想法，我太太意外地懷孕了，懷孕了，懷孕7 7個(gè)月后，她對(duì)我說：個(gè)月后，她對(duì)我說：“梅第，我不能再梅第，我不能再出去工作了，你應(yīng)該出去找份工作。出去工作了，你應(yīng)該出去找份工作?！蔽宜奶帉の宜奶帉ふ?，希望能夠找到找，希望能夠找到3535美元一周的工作，但是一無美元一周的工作，但是一無所獲，那時(shí)候經(jīng)濟(jì)很不景氣，就好像現(xiàn)在一樣，所獲，那時(shí)候經(jīng)濟(jì)很不景

8、氣，就好像現(xiàn)在一樣，生意很難做，失業(yè)率很高。一天，我跟我的同學(xué)生意很難做，失業(yè)率很高。一天，我跟我的同學(xué)訴苦，他建議我到紐約大學(xué)的學(xué)生就業(yè)中心尋找訴苦，他建議我到紐約大學(xué)的學(xué)生就業(yè)中心尋找?guī)椭抢飳ｉT為大學(xué)生提供工作。幫助，那里專門為大學(xué)生提供工作。 l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l 于是我到了就業(yè)中心，他們讓我去填申請(qǐng)表，于是我到了就業(yè)中心，他們讓我去填申請(qǐng)表，問了我很多問題。諸如我的姓名、身份證號(hào)碼、國(guó)問了我很多問題。諸如我的姓名、身份證號(hào)碼、國(guó)籍等有關(guān)我的一切信息，然后他問我對(duì)工作職位的籍等有關(guān)我的一切信息，然后他

9、問我對(duì)工作職位的第一選擇是什么。我說是國(guó)際貿(mào)易，因?yàn)槲业膶I(yè)第一選擇是什么。我說是國(guó)際貿(mào)易，因?yàn)槲业膶I(yè)就是貿(mào)易，而且我想做生意，我的爸爸也是商人。就是貿(mào)易，而且我想做生意，我的爸爸也是商人。然后他問我的第二選擇是什么。我說是銀行業(yè)。因然后他問我的第二選擇是什么。我說是銀行業(yè)。因?yàn)槲以趯W(xué)校曾經(jīng)修過幾門有關(guān)銀行業(yè)的課程，我想為我在學(xué)校曾經(jīng)修過幾門有關(guān)銀行業(yè)的課程，我想我可以在這方面發(fā)展。然后他問我的第三選擇是什我可以在這方面發(fā)展。然后他問我的第三選擇是什么。我說我沒有第三選擇。他說如果你有第三選擇，么。我說我沒有第三選擇。他說如果你有第三選擇，你找到工作的幾率將會(huì)大大增加。我覺得他是對(duì)的。你找到

10、工作的幾率將會(huì)大大增加。我覺得他是對(duì)的。我就想啊想啊，究竟什么才是我的第三選擇呢？想我就想啊想啊，究竟什么才是我的第三選擇呢？想來想去，來想去，6 6分鐘，分鐘，7 7分鐘，分鐘，8 8分鐘分鐘想了好久，最后想了好久，最后他建議我，寫保險(xiǎn)業(yè)怎樣？于是我就寫了保險(xiǎn)業(yè)。他建議我，寫保險(xiǎn)業(yè)怎樣？于是我就寫了保險(xiǎn)業(yè)。l 兩周之后，他打電話給我，說美國(guó)大都會(huì)有個(gè)職位我可能兩周之后，他打電話給我，說美國(guó)大都會(huì)有個(gè)職位我可能會(huì)感興趣，是做保險(xiǎn)的。我就記下了地址、電話，然后約了面會(huì)感興趣，是做保險(xiǎn)的。我就記下了地址、電話，然后約了面試時(shí)間，就去面試。我見了經(jīng)理，他問我的第一個(gè)問題是：試時(shí)間，就去面試。我見了經(jīng)

11、理，他問我的第一個(gè)問題是：“你對(duì)保險(xiǎn)有什么認(rèn)識(shí)？你對(duì)保險(xiǎn)有什么認(rèn)識(shí)？”我說一無所知。他又問我有多少壽我說一無所知。他又問我有多少壽險(xiǎn)保單？我說沒有。他問：險(xiǎn)保單？我說沒有。他問：“你在美國(guó)從事過怎樣的長(zhǎng)期工作？你在美國(guó)從事過怎樣的長(zhǎng)期工作？在哪個(gè)公司，在哪里，誰是你的經(jīng)理，誰是你的總裁？在哪個(gè)公司，在哪里，誰是你的經(jīng)理，誰是你的總裁？”我說我說沒有。他問我的所有問題我都說沒有，他上下打量了我一下，沒有。他問我的所有問題我都說沒有，他上下打量了我一下，然后說：然后說：“那你來這里干什么？那你來這里干什么？”我就把我的真實(shí)故事全部告我就把我的真實(shí)故事全部告訴了他，你猜什么發(fā)生了？我跟他說：訴了他，

12、你猜什么發(fā)生了？我跟他說：“你給我一周的時(shí)間，你給我一周的時(shí)間，告訴我該看哪些書，一周后我會(huì)告訴你我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。告訴我該看哪些書，一周后我會(huì)告訴你我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)?！彼o了我給了我5 5本書，我回到家后，不分日夜地看書。一周后，我再本書，我回到家后，不分日夜地看書。一周后，我再次去見他，他跟我談了兩個(gè)半多小時(shí)。我不知道他究竟在說什次去見他，他跟我談了兩個(gè)半多小時(shí)。我不知道他究竟在說什么，因?yàn)橐磺袑?duì)我來說都是陌生的。然而，他喜歡我，所以他么，因?yàn)橐磺袑?duì)我來說都是陌生的。然而，他喜歡我，所以他雇傭了我。這就是我為什么進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，我是被逼的。我雇傭了我。這就是我為什么進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，我是被逼的

13、。我對(duì)保險(xiǎn)一無所知，我本來只打算暫時(shí)從事這份工作，但是這個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知，我本來只打算暫時(shí)從事這份工作，但是這個(gè)暫時(shí)的工作，一做就做了暫時(shí)的工作，一做就做了5454年。年。l記者：在您成為代理人的第一年，您是怎記者：在您成為代理人的第一年，您是怎樣工作的，您的生活是怎樣的？樣工作的，您的生活是怎樣的？梅第：我剛進(jìn)入大都會(huì)人壽的時(shí)候，梅第：我剛進(jìn)入大都會(huì)人壽的時(shí)候，從事的是收賬員的工作，我的任務(wù)就是收從事的是收賬員的工作，我的任務(wù)就是收每個(gè)星期分期付款的保費(fèi)。那時(shí)候他們分每個(gè)星期分期付款的保費(fèi)。那時(shí)候他們分了一個(gè)區(qū)給我，是曼哈頓西了一個(gè)區(qū)給我，是曼哈頓西4747街的街的8 8個(gè)街區(qū)，個(gè)街區(qū)，是很

14、糟糕的地方，他給了我一本厚達(dá)是很糟糕的地方，他給了我一本厚達(dá)300300頁頁的賬本，每一頁就有一個(gè)人，需要我向他的賬本，每一頁就有一個(gè)人，需要我向他收取保費(fèi)。他們得到收取保費(fèi)。他們得到500500保額，只需要交保額，只需要交5 5美分每周。每周我都需要到處奔波，只為美分每周。每周我都需要到處奔波，只為收取那收取那5 5分錢。分錢。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 這是個(gè)非常非常艱苦辛酸的工作，真的很辛這是個(gè)非常非常艱苦辛酸的工作，真的很辛苦。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、難苦。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、難過和

15、不安。一天，終于我忍不住對(duì)我夫人說：我過和不安。一天，終于我忍不住對(duì)我夫人說：我有那么高的學(xué)歷，我在伊朗大學(xué)學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)，有那么高的學(xué)歷，我在伊朗大學(xué)學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)，擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，一個(gè)商學(xué)碩士學(xué)位，我還擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，一個(gè)商學(xué)碩士學(xué)位，我還需要再修三門課就可以拿到我的博士學(xué)位?？纯葱枰傩奕T課就可以拿到我的博士學(xué)位?？纯次椰F(xiàn)在從事的是什么工作，每天走來走去，就是我現(xiàn)在從事的是什么工作，每天走來走去，就是為了收集那為了收集那5 5分錢，分錢，1010分錢。我向她證明這不是一分錢。我向她證明這不是一份好工作。我太太說：份好工作。我太太說：“如果你不喜歡，就找一如果你不喜歡，就找一份喜

16、歡的工作吧，如果你不喜歡這份工作，你就份喜歡的工作吧，如果你不喜歡這份工作，你就無法做好。無法做好?！蔽业玫搅怂耐?，我很高興，開我得到了她的同意，我很高興，開始尋找第二份工作。始尋找第二份工作。 我以前跟你提過，如果你做了一個(gè)決定，我以前跟你提過，如果你做了一個(gè)決定，你就不能輕易放棄。當(dāng)我尋找工作的時(shí)候，你就不能輕易放棄。當(dāng)我尋找工作的時(shí)候，我有自己的理論。其中之一是，我不相信我有自己的理論。其中之一是，我不相信失敗。一天，我在曼哈頓的街上走著，我失敗。一天，我在曼哈頓的街上走著，我突然自言自語，我的字典里沒有失敗，我突然自言自語，我的字典里沒有失敗，我從沒有拿到一張保單，就離開這份工作，

17、從沒有拿到一張保單，就離開這份工作，就是失敗。走到街道的盡頭后，我突然決就是失敗。走到街道的盡頭后，我突然決定留下了，證明我是行的，我從來不會(huì)失定留下了，證明我是行的，我從來不會(huì)失敗?，F(xiàn)在，敗?，F(xiàn)在，5656年過去了，我證明我自己，年過去了，我證明我自己，證明了證明了5656年。年。l記者：在世界保險(xiǎn)人心里，您像神一般的記者：在世界保險(xiǎn)人心里，您像神一般的傳奇，您怎么看您的傳奇經(jīng)歷？傳奇，您怎么看您的傳奇經(jīng)歷？梅第：我總是認(rèn)為，想事情應(yīng)該積極正面，梅第：我總是認(rèn)為，想事情應(yīng)該積極正面，而不能從消極方面想。以前，每當(dāng)我遇到問題，而不能從消極方面想。以前，每當(dāng)我遇到問題，我老是想的很消極。但是，當(dāng)

18、我決定留在保險(xiǎn)公我老是想的很消極。但是，當(dāng)我決定留在保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我改變了我的想法。我不再想消極的司的時(shí)候，我改變了我的想法。我不再想消極的方面，我開始積極的想事情。我開始想保險(xiǎn)是多方面，我開始積極的想事情。我開始想保險(xiǎn)是多么美好的行業(yè)啊，我告訴別人我是在賺錢，我是么美好的行業(yè)啊，我告訴別人我是在賺錢，我是在幫人。從此我要積極地想事情。從那開始，你在幫人。從此我要積極地想事情。從那開始，你看，當(dāng)你積極向上的時(shí)候，你可以超越自己，但看，當(dāng)你積極向上的時(shí)候，你可以超越自己，但是如果你老是消極，你只會(huì)感到不安和難過。你是如果你老是消極，你只會(huì)感到不安和難過。你過得不開心，就不能為自己設(shè)定計(jì)劃，你不

19、能有過得不開心，就不能為自己設(shè)定計(jì)劃，你不能有追求。當(dāng)你積極樂觀，你過得開心，你就開始有追求。當(dāng)你積極樂觀，你過得開心，你就開始有計(jì)劃，有想法。我從悲觀到樂觀，從那以后計(jì)劃，有想法。我從悲觀到樂觀，從那以后 ，我，我就變得有活力。就變得有活力。 l記者：全世界做保險(xiǎn)的人數(shù)千萬，但是梅記者：全世界做保險(xiǎn)的人數(shù)千萬，但是梅第只有一個(gè)，樂觀的人也很多，您認(rèn)為為第只有一個(gè)，樂觀的人也很多，您認(rèn)為為什么您跟別人會(huì)有那么大的不同呢？什么您跟別人會(huì)有那么大的不同呢？梅第：你知道，我從事保險(xiǎn)的第一年，我一梅第：你知道，我從事保險(xiǎn)的第一年，我一無所知，我和我的經(jīng)理一起工作，我是他的助理，無所知，我和我的經(jīng)理一起

20、工作，我是他的助理，我們向人們推銷保險(xiǎn)，他叫別人買保險(xiǎn)，他教我我們向人們推銷保險(xiǎn)，他叫別人買保險(xiǎn)，他教我怎樣賣保險(xiǎn)。他跟我一起工作大概怎樣賣保險(xiǎn)。他跟我一起工作大概9 9個(gè)月，應(yīng)該是個(gè)月，應(yīng)該是10-1110-11個(gè)月左右，我跟我的經(jīng)理一起做的時(shí)候，每個(gè)月左右，我跟我的經(jīng)理一起做的時(shí)候，每周最多只能賣到周最多只能賣到9595美元，他說我們很難拿到榮譽(yù)美元，他說我們很難拿到榮譽(yù)杯，因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)已經(jīng)是很艱難了。杯，因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)已經(jīng)是很艱難了。 l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l 第二年我自己做的時(shí)候，你知道嗎，不到第

21、二年我自己做的時(shí)候，你知道嗎，不到9 9個(gè)月，個(gè)月，我就超出了榮譽(yù)杯的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了。我和他我就超出了榮譽(yù)杯的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了。我和他的差別在哪兒呢？我的想法是很積極樂觀的，我的差別在哪兒呢？我的想法是很積極樂觀的，我總是從大角度思考，思維開闊，他卻想得很小，總是從大角度思考，思維開闊，他卻想得很小，視野很狹小。當(dāng)他跟客戶談視野很狹小。當(dāng)他跟客戶談5 5分錢一周的時(shí)候，我分錢一周的時(shí)候，我在跟客戶說在跟客戶說5050分的保費(fèi)，當(dāng)他在收分的保費(fèi)，當(dāng)他在收500500美元保費(fèi)的美元保費(fèi)的時(shí)候，我正在收時(shí)候，我正在收10001000美元。想得大，想得積極，美元。想得大，想得積極，很重要。再過一年，

22、我贏得了另外一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，它很重要。再過一年，我贏得了另外一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，它是高于榮譽(yù)獎(jiǎng)的，叫做主席榮譽(yù)獎(jiǎng)。第三年，我是高于榮譽(yù)獎(jiǎng)的，叫做主席榮譽(yù)獎(jiǎng)。第三年，我又得到另外一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，叫做百萬富翁獎(jiǎng)項(xiàng)。因?yàn)橛值玫搅硗庖粋€(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，叫做百萬富翁獎(jiǎng)項(xiàng)。因?yàn)槲覙酚^、樂觀、樂觀，我想得大、大、大，所以我樂觀、樂觀、樂觀，我想得大、大、大，所以我就不斷升、升、升。我就不斷升、升、升。l記者：一開始的時(shí)候有沒有想過，在將來的某記者：一開始的時(shí)候有沒有想過，在將來的某天，您會(huì)有今天這樣的成就和名氣？天，您會(huì)有今天這樣的成就和名氣？梅第：當(dāng)然，我沒有想到這些。但是在我的一生，梅第：當(dāng)然，我沒有想到這些。但是在我的一生，無論我做

23、什么，我都要做到第一。在學(xué)校的時(shí)候，在無論我做什么，我都要做到第一。在學(xué)校的時(shí)候，在班上想做第一；打排球的時(shí)候，想做第一。我在學(xué)校，班上想做第一；打排球的時(shí)候，想做第一。我在學(xué)校，在華盛頓的時(shí)候，我們有個(gè)比賽，我比我的領(lǐng)導(dǎo)賺更在華盛頓的時(shí)候，我們有個(gè)比賽，我比我的領(lǐng)導(dǎo)賺更多的錢，因?yàn)槲蚁胱龅谝?。在我的一生，無論我做什多的錢，因?yàn)槲蚁胱龅谝?。在我的一生，無論我做什么，我都要做第一。這就是我，在我的內(nèi)在，我就總么，我都要做第一。這就是我，在我的內(nèi)在，我就總是想做第一。我記得我還是小孩的時(shí)候，我什么都不是想做第一。我記得我還是小孩的時(shí)候，我什么都不懂，我媽媽去世了，你知道我對(duì)我的外婆，我媽媽的懂，我

24、媽媽去世了，你知道我對(duì)我的外婆，我媽媽的媽媽說了什么？我說，我長(zhǎng)大后要做架飛機(jī)，我會(huì)帶媽媽說了什么？我說，我長(zhǎng)大后要做架飛機(jī)，我會(huì)帶著全家，去天堂看望我的媽媽。我那時(shí)候還很小，還著全家，去天堂看望我的媽媽。我那時(shí)候還很小，還不知道什么是飛機(jī)。你知道我是怎樣想事情的嗎？我不知道什么是飛機(jī)。你知道我是怎樣想事情的嗎？我就是想得很大、很開闊。就是想得很大、很開闊。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l 我就是這樣，到現(xiàn)在，無論他是誰，他有的東西，我就是這樣，到現(xiàn)在，無論他是誰，他有的東西，我為什么沒有呢？坦白地說，我會(huì)要求自己做得我為

25、什么沒有呢？坦白地說，我會(huì)要求自己做得更好。在保險(xiǎn)界有一個(gè)很著名的人，叫做班更好。在保險(xiǎn)界有一個(gè)很著名的人，叫做班費(fèi)德費(fèi)德文，他很優(yōu)秀，很出名，但是現(xiàn)在看來，他有的文，他很優(yōu)秀，很出名，但是現(xiàn)在看來，他有的所有東西，我有哪樣是沒有的呢？我曾經(jīng)想超越所有東西，我有哪樣是沒有的呢？我曾經(jīng)想超越他，而且我做到了。你看，我就是這樣，拿自己他，而且我做到了。你看，我就是這樣，拿自己跟一些非常優(yōu)秀的人做比較，他們只有大學(xué)的教跟一些非常優(yōu)秀的人做比較，他們只有大學(xué)的教育程度，我卻有法學(xué)學(xué)位，有經(jīng)濟(jì)學(xué)和商學(xué)碩士育程度，我卻有法學(xué)學(xué)位，有經(jīng)濟(jì)學(xué)和商學(xué)碩士學(xué)位。我要說的是，我總會(huì)拿自己跟行業(yè)中最優(yōu)學(xué)位。我要說的是

26、，我總會(huì)拿自己跟行業(yè)中最優(yōu)秀的人做比較，然后設(shè)定目標(biāo)超越他。秀的人做比較，然后設(shè)定目標(biāo)超越他。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l記者：經(jīng)過了不同的時(shí)代，您覺得現(xiàn)在的記者：經(jīng)過了不同的時(shí)代，您覺得現(xiàn)在的保險(xiǎn)時(shí)代跟過去有什么不同？保險(xiǎn)時(shí)代跟過去有什么不同？梅第：當(dāng)然了，以前，剛從事保險(xiǎn)時(shí)梅第：當(dāng)然了，以前，剛從事保險(xiǎn)時(shí)我沒接受過保險(xiǎn)方面的教育，教育很低，我沒接受過保險(xiǎn)方面的教育，教育很低，但是現(xiàn)在我的保險(xiǎn)的教育水平很高了。在但是現(xiàn)在我的保險(xiǎn)的教育水平很高了。在那時(shí)候我什么都不懂，就只想做到做好，那時(shí)候我什么都不懂，就只想做到做好

27、，現(xiàn)在有了很多知識(shí)，幫助我做到最好。我現(xiàn)在有了很多知識(shí)，幫助我做到最好。我自己設(shè)計(jì)了梅第計(jì)劃書，可以幫助我有系自己設(shè)計(jì)了梅第計(jì)劃書，可以幫助我有系統(tǒng)地做保單。統(tǒng)地做保單。l記者：您的成功可以被復(fù)制嗎？會(huì)出現(xiàn)另記者：您的成功可以被復(fù)制嗎？會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)梅第？外一個(gè)梅第？梅第：是可以的。如果你去采訪任何梅第：是可以的。如果你去采訪任何一個(gè)成功的人士，他都會(huì)告訴你上述的答一個(gè)成功的人士，他都會(huì)告訴你上述的答案。但是我想說的是我不認(rèn)為我現(xiàn)在是成案。但是我想說的是我不認(rèn)為我現(xiàn)在是成功的。如果我一年的傭金達(dá)到功的。如果我一年的傭金達(dá)到5 5億美元一年，億美元一年，我就承認(rèn)我是成功的。你知道我太太聽了我就承

28、認(rèn)我是成功的。你知道我太太聽了這個(gè)借口的時(shí)候怎么跟別人說的嗎？如果這個(gè)借口的時(shí)候怎么跟別人說的嗎？如果他拿到他拿到5 5億美元一年的時(shí)候，他又會(huì)不高興億美元一年的時(shí)候，他又會(huì)不高興了，他又會(huì)把目標(biāo)定到了，他又會(huì)把目標(biāo)定到1010億美元一年。她億美元一年。她很了解我，我從來都不會(huì)滿足。很了解我，我從來都不會(huì)滿足。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l記者：您最高一次記者：您最高一次的傭金是多少？的傭金是多少？梅第：梅第：100.6100.6萬美金萬美金一年。在幾年前。一年。在幾年前。l記者：今天，全世界的代理人將會(huì)遇記者：今天，全

29、世界的代理人將會(huì)遇到怎樣的困難，需要怎樣應(yīng)對(duì)呢？到怎樣的困難，需要怎樣應(yīng)對(duì)呢？梅第：保險(xiǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多。梅第：保險(xiǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多。大眾的教育水平已經(jīng)提高了，他們懂得了大眾的教育水平已經(jīng)提高了，他們懂得了更多。為了能夠說服他們，你必須要有知更多。為了能夠說服他們，你必須要有知識(shí)，有全面的知識(shí)。知識(shí)就是力量，你必識(shí)，有全面的知識(shí)。知識(shí)就是力量，你必須完成你的學(xué)業(yè)。新知識(shí)、新想法、新觀須完成你的學(xué)業(yè)。新知識(shí)、新想法、新觀點(diǎn)，所有的東西就是新的，如果你順應(yīng)時(shí)點(diǎn)，所有的東西就是新的，如果你順應(yīng)時(shí)代的需要，你的將來不可衡量。代的需要，你的將來不可衡量。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)

30、，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l記者：金融危機(jī)，做保險(xiǎn)工作態(tài)度和方記者：金融危機(jī)，做保險(xiǎn)工作態(tài)度和方法應(yīng)該有什么調(diào)整？法應(yīng)該有什么調(diào)整？梅第：現(xiàn)在，從事保險(xiǎn)的人比以前容易很多了。梅第：現(xiàn)在，從事保險(xiǎn)的人比以前容易很多了。因?yàn)楝F(xiàn)在什么東西都在下降，股票、資產(chǎn)等，所有因?yàn)楝F(xiàn)在什么東西都在下降，股票、資產(chǎn)等，所有的東西都在退縮，但是保險(xiǎn)卻不是。正因?yàn)榻鹑谖５臇|西都在退縮，但是保險(xiǎn)卻不是。正因?yàn)榻鹑谖C(jī)，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)比以前更多，更能感受到保機(jī)，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)比以前更多，更能感受到保險(xiǎn)的好處。因?yàn)樗麄冎辣ｋU(xiǎn)的錢是會(huì)為他們存下險(xiǎn)的好處。因?yàn)樗麄冎辣ｋU(xiǎn)的錢是會(huì)為他們存

31、下的，而且不會(huì)貶值。所以現(xiàn)在的保險(xiǎn)代理人思維應(yīng)的，而且不會(huì)貶值。所以現(xiàn)在的保險(xiǎn)代理人思維應(yīng)該更加的開放，要跟大家說現(xiàn)在資金股票，什么都該更加的開放，要跟大家說現(xiàn)在資金股票，什么都在跌，唯有保險(xiǎn)的保單價(jià)值在增加。唯有保險(xiǎn)可以在跌，唯有保險(xiǎn)的保單價(jià)值在增加。唯有保險(xiǎn)可以幫助他們渡過難關(guān)。我就有幫助他們渡過難關(guān)。我就有6 6個(gè)客人，瀕臨破產(chǎn)的邊個(gè)客人，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，是我的保單幫助他們順利渡過了難關(guān)。緣，是我的保單幫助他們順利渡過了難關(guān)。l 記者：代理人地位不高，流失率高，您記者：代理人地位不高，流失率高，您怎樣看這樣的現(xiàn)實(shí)？怎樣看這樣的現(xiàn)實(shí)？梅第：?jiǎn)栴}不在大眾，問題出在代理人。我梅第：?jiǎn)栴}不在大眾

32、，問題出在代理人。我知道很多是兼職的，這是不好的知道很多是兼職的，這是不好的 ，他們不是專業(yè)，他們不是專業(yè)的人才。他們應(yīng)該是專業(yè)的人，從事專業(yè)的工作。的人才。他們應(yīng)該是專業(yè)的人，從事專業(yè)的工作。他們就是為了賣保險(xiǎn)而去賣保險(xiǎn)，他們應(yīng)該找到他們就是為了賣保險(xiǎn)而去賣保險(xiǎn)，他們應(yīng)該找到人們買保險(xiǎn)的原因。不要跟別人說，我想要你買人們買保險(xiǎn)的原因。不要跟別人說，我想要你買保險(xiǎn)，想要你買保險(xiǎn)，想要你買1010萬元的保險(xiǎn)，這不好，不專業(yè)，萬元的保險(xiǎn)，這不好，不專業(yè)，你不是在賣，你是在逼別人買，會(huì)惹人討厭。這你不是在賣，你是在逼別人買，會(huì)惹人討厭。這就是一般代理人的思維，強(qiáng)迫人家去買。賣保險(xiǎn)就是一般代理人的思維

33、，強(qiáng)迫人家去買。賣保險(xiǎn)就是為了傭金，這是不好的。就是為了傭金，這是不好的。 l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l記者：您這次來到中國(guó)有著怎樣的初衷？記者：您這次來到中國(guó)有著怎樣的初衷？ 梅第：我來是為了給中國(guó)帶來更多的保險(xiǎn)知識(shí)，梅第：我來是為了給中國(guó)帶來更多的保險(xiǎn)知識(shí)，給你們指路。給你們指路。我來的次數(shù)越多，就能帶來越多的知識(shí)。你知我來的次數(shù)越多，就能帶來越多的知識(shí)。你知道馬來西亞的謝冠南，道馬來西亞的謝冠南，2323年前，他對(duì)保險(xiǎn)一無所知，年前，他對(duì)保險(xiǎn)一無所知，我在我在MDRTMDRT遇到他，每次我都教他一點(diǎn)東西，現(xiàn)在他遇

34、到他，每次我都教他一點(diǎn)東西，現(xiàn)在他已經(jīng)可以開講座了。自從他遇到了我，他每年都能已經(jīng)可以開講座了。自從他遇到了我，他每年都能進(jìn)入進(jìn)入MDRTMDRT。你知道嗎，成千上萬的人都因?yàn)槲业难?。你知道嗎，成千上萬的人都因?yàn)槲业难葜v而進(jìn)入了講而進(jìn)入了MDRTMDRT，我來到中國(guó)的目的也是讓中國(guó)人，我來到中國(guó)的目的也是讓中國(guó)人學(xué)到更多。正因?yàn)槲业慕逃?、我的指引、我的演講，學(xué)到更多。正因?yàn)槲业慕逃?、我的指引、我的演講，他們能夠?qū)W到東西。我做演講的時(shí)候，他們能夠?qū)W到東西。我做演講的時(shí)候，90%90%的人只是的人只是在聽而已，只有在聽而已，只有10%10%是很認(rèn)真地在學(xué)習(xí)。那些認(rèn)真的是很認(rèn)真地在學(xué)習(xí)。那些認(rèn)真的人

35、會(huì)領(lǐng)悟到真諦，并且運(yùn)用到實(shí)際上。人會(huì)領(lǐng)悟到真諦，并且運(yùn)用到實(shí)際上。l記者：現(xiàn)在保險(xiǎn)銷售形式很不同，有網(wǎng)上記者：現(xiàn)在保險(xiǎn)銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認(rèn)為這些新方式對(duì)銷售、電話銷售等，您認(rèn)為這些新方式對(duì)傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？l 梅第：保險(xiǎn)是賣的，不是買的。是我根據(jù)他的梅第：保險(xiǎn)是賣的，不是買的。是我根據(jù)他的需要賣給他的，不是他主動(dòng)來買的。那些主動(dòng)來需要賣給他的，不是他主動(dòng)來買的。那些主動(dòng)來買的，是因?yàn)樗蝗挥辛艘馔?，受到教?xùn)后才會(huì)買的，是因?yàn)樗蝗挥辛艘馔?，受到教?xùn)后才會(huì)來買。保險(xiǎn)要賣得好，是根據(jù)每個(gè)人的需要量身來買。保險(xiǎn)要賣得好，是根據(jù)每個(gè)人的需要量身定做的，這樣的服務(wù)才會(huì)有大保單。所以那些網(wǎng)定做的，這樣的服務(wù)才會(huì)有大保單。所以那些網(wǎng)上銷售方式對(duì)傳統(tǒng)方式?jīng)]影響。專業(yè)，科學(xué)很重上銷售方式對(duì)傳統(tǒng)方式?jīng)]影響。專業(yè)，科學(xué)很重要。要。l萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究l記者：對(duì)于中國(guó)數(shù)以百萬計(jì)的代理人而言，記者：對(duì)于中國(guó)數(shù)以百萬計(jì)的代理人而言，您認(rèn)為最欠缺的是什么？您認(rèn)為最欠缺的是什么？梅第：因?yàn)榇砣藳]有科學(xué)、專業(yè)地梅第：因?yàn)榇砣藳]有科學(xué)、專業(yè)地銷售，