銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃范文【三篇】

1、銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃范文【三篇】 導(dǎo)語(yǔ)】以下是 WTT 為您整理的銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃范文 【三篇】，供大家學(xué)習(xí)參考。 【第一篇】 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、 幫助和支持下， 公司已具有初步規(guī)模， 為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展 打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟， XX 品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的 XX地區(qū)縱向到 XX地區(qū)， 并已著手向XX、XX地區(qū)拓展。XX產(chǎn)品銷(xiāo)售和XX品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為XX公司在國(guó) 內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。 由于主客觀因素， 與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。 公司在總結(jié) 20XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 20X

2、X年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以 內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方 針，并以 “目標(biāo)管理 ”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。 一、 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品 （包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝 ）。因此，上海 公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高 XX公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng) 一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使 XX開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬 在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市

3、場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。 二、 年度目標(biāo)： 1. 全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 2500 萬(wàn)元。利潤(rùn)： 100-150 萬(wàn)元 ; 2. XX產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于 10%； 3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%; 4. 設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部， 在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù) ; 5積極配合總公司做好上海 XX開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實(shí)施要求： 銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo) 2500 萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任 明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。 1劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤， 獎(jiǎng)罰分明 ; 2依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行

4、代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟 15-20個(gè)省級(jí)城市的 銷(xiāo)售代理商 ; 3銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制 ； 4設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初 步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù) ； 5加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本： 核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 進(jìn)、 銷(xiāo)、存要清晰， 月度要有報(bào)表反映， 季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo) 2500 萬(wàn)，成本下降 5%； 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用 科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 ； 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有很多工作需努力

5、開(kāi)展， 還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。 為此我們要緊緊圍繞總 公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 20XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 【第二篇】 在 2018 年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí) ,在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行 業(yè)還不太熟悉 ,總是選擇一些食品行業(yè) ,但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的 所以 2018 年不要再選一些只看價(jià)格 ,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù) 沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。 2017 年的計(jì)劃如下： 一、 對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些 小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。 二、 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還

6、要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè) 務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對(duì)自己有以下要求 1、每周要增加 n 個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè) 客戶(hù)。 4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一 直的。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他 們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，

7、但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司 樹(shù)立更好的形象。 7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積 極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng) 業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成 m 到 n 萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多 利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示， 向 同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的

8、貢獻(xiàn)。 【第三篇】 一、對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 1. 市場(chǎng)分析， 根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力， 客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。 暫訂年任務(wù)： 銷(xiāo)售額 100 萬(wàn)元。 2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確 保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作， 用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí) 弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，

9、并可以和同 行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友， 達(dá)到思想和情感上的交融。 7. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本， 也是為人之本。 8. 努力保持 * 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí) 行。 二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安 排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接

10、近的地點(diǎn)。 2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備 一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策， 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 5. 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等 跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的 工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工 作。 8. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有 任何遺漏和錯(cuò)誤。 9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承 擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線圖 ）。 10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng) 時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證