銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)

1、精心整理銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)一、邀約話術(shù)（一）緣故約訪陳姐您好，近來忙嗎？不知道您注意到?jīng)]有，最近新聞媒體有很多關(guān)于理財(cái)產(chǎn) 品的報(bào)道？我們銀行馬上要推出一款萬(wàn)能投資理財(cái)產(chǎn)品，知道您對(duì)理財(cái)特別關(guān)注， 我特意準(zhǔn)備了一些關(guān)于這款投資理財(cái)產(chǎn)品宣傳資料，您看明天上午10:0 0,還是下午3:00我給您送過去？（二）轉(zhuǎn)介紹約訪您好是陳*陳姐嗎？我是湖北銀行的*，周*周姐說你是他最要好的朋友，聽她 說您對(duì)家庭理財(cái)?shù)氖路浅ｊP(guān)注，但由于工作太忙沒有時(shí)間打理，我們銀行馬上要推 出一款由著名理財(cái)公司親自運(yùn)作，而且不用您花費(fèi)任何的精力的投資理財(cái)產(chǎn)品，我 這里有一些關(guān)于這方面的資料， 您看我是明天上午10:00還是下午

2、3:00給您送過去 好呢？（三）陌生約訪您好是陳*陳姐嗎？我是湖北銀行的*。客：你怎么知道我的電話？我們銀行對(duì) 當(dāng)?shù)匚搴眉彝サ拿麊斡袑ｉT的記錄，不知道您注意到?jīng)]有，最近新聞媒體有很多關(guān) 于理財(cái)產(chǎn)品的報(bào)道？我們銀行到目前已經(jīng)累計(jì)發(fā)行200余期理財(cái)產(chǎn)品，已累計(jì)為客戶實(shí)現(xiàn)收益近1200萬(wàn)元，很多購(gòu)買過我們銀行理財(cái)產(chǎn)品的客戶都認(rèn)為我們銀行的理 財(cái)產(chǎn)品收益高、風(fēng)險(xiǎn)低，購(gòu)買有保障。我們銀行最近馬上要推出一個(gè)新型的“萬(wàn)能 投資理財(cái)計(jì)劃”，對(duì)于這個(gè)將要推出的理財(cái)計(jì)劃，我們希望在銷售前得到更多客戶 的建議和意見，您看我是明天上午 10:00還是下午3:00方便去拜訪您呢？二、面談話術(shù)（一）普通客戶話術(shù)陳姐您好：

3、我今天來向您介紹的這款理財(cái)產(chǎn)品，就是專門為像您這樣考慮周全、 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和家庭責(zé)任感的人士量身定做的。這個(gè)理財(cái)工具的具體作用：即等精心整理于您為自己準(zhǔn)備了一個(gè)保險(xiǎn)箱，而且不收租賃費(fèi)。您可以在自己資金充裕的情況下 隨時(shí)投入、甚至多投入，更可以在急需資金的時(shí)候隨時(shí)提取，不必繳稅。從您放進(jìn) 第一筆錢開始，還有保障來保護(hù)您，防范人生中有可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，我來給您介紹 一下具體內(nèi)容普通收入話術(shù)（1）陳姐，我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢，其實(shí)就是為了讓自己和家人生 活的更好一點(diǎn)，盡管這是我們的責(zé)任，但有時(shí)有些錢還是花得很舍不得，但又不得 不花，最可怕的是本來準(zhǔn)備自己用來退休或生病時(shí)用的錢，卻不得不給

4、家人花掉了， 您說我說得對(duì)嗎？為了能夠確保萬(wàn)無(wú)一失，我們可以通過一種特殊的理財(cái)工具，把自己辛苦賺來 的錢合理的做個(gè)規(guī)劃，讓您在人生的整個(gè)過程中既讓家人分享您的財(cái)富，又能確保 自己擁有獨(dú)享空間，您說好嗎？普通收入話術(shù)（2）陳姐，很多買過理財(cái)產(chǎn)品的客戶都知道，理財(cái)有個(gè)最大的特點(diǎn)就是留在銀行的 錢，才是真正屬于自己的，因?yàn)?，留在手里的錢很可能會(huì)因這樣或那樣的事花掉或 是被親朋好友借走，這些錢都被家人分享了，從而打破您原有的計(jì)劃。而留在銀行 的錢不但可以留下來自己用，還有專業(yè)人士投資運(yùn)作帶來穩(wěn)定的收益，它給您的保 障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護(hù)航，您看多好。（二）高端客戶話術(shù)根據(jù)客戶投資類型分類

5、，分為：理智型、保守型和投機(jī)型。1、理智型。陳先生，我最近聽了一個(gè)投資理財(cái)?shù)闹v座，想和您交流一下。當(dāng)然 主要還是想向您請(qǐng)教，我發(fā)現(xiàn)您和有些人不同，您在談到投資理財(cái)?shù)臅r(shí)候，更強(qiáng)調(diào) 投資理財(cái)時(shí)的財(cái)務(wù)安全，這次我在聽理財(cái)講座的時(shí)候?qū)＜覀兙驼f：從科學(xué)的投資理 財(cái)角度來講，讓各種金融產(chǎn)品相互組合才是最佳抵御風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方法。這正好和您 的理財(cái)思路相吻合。我們公司新推出了一款理財(cái)產(chǎn)品，它非常適合像您這樣具有智精心整理慧的理智型的投資者，可用于中長(zhǎng)期的投資（簡(jiǎn)單列舉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)），在全民投資的 今天，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛，我來詳細(xì)給您介紹一下好處2、保守型。陳先生，雖然今年投資市場(chǎng)很活躍，基金、股市也一路

6、牛漲，但大 多數(shù)的老百姓還是像您一樣愿意把錢存在銀行里，雖然收益并不高，但也不會(huì)有股 市的大起大落，說白了更多的圖的是財(cái)務(wù)安全。我們銀行最近推出了一款理財(cái)產(chǎn)品 可以讓您家“趴”在銀行的錢一下子“活”起來，不僅在收益方面高出當(dāng)前定期存 款不少，還能保障您資金的安全性，不會(huì)虧本。我來給您介紹一下這款非常符合您 的投資產(chǎn)品3、投機(jī)型。陳先生，現(xiàn)在的投資講究渠道分散，長(zhǎng)短結(jié)合，前者講的是錢不要 都放在一個(gè)地方；后者講的是投資的期限要長(zhǎng)期投資與短期投資相結(jié)合。記得您說 過購(gòu)買了一些基金，但今年的基金市場(chǎng)行情時(shí)好時(shí)壞，目前更是不斷下探的行情趨 勢(shì)。從科學(xué)的投資理財(cái)角度來說，讓各種金融產(chǎn)品相互組合成短期、中

7、期、長(zhǎng)期的 投資項(xiàng)目才是最能抵抗風(fēng)險(xiǎn)的組合。我們銀行新推出了一款理財(cái)產(chǎn)品，它是集長(zhǎng)期 投資與保障于一身的好產(chǎn)品，剛一上市，就得到了廣大市民的喜愛，我來給您介紹 一下三、說明話術(shù)怎么解釋初始費(fèi)用？初始費(fèi)用和保障成本是為了維護(hù)理財(cái)計(jì)劃中給我們的保障 利益和投資利益所必須支付的成本，并且我們獲得的利益和初始費(fèi)用、保障成本沒 有什么關(guān)系。您一定種過樹吧，我們種的時(shí)候一定希望它能夠長(zhǎng)大，結(jié)出豐碩的果 實(shí)，但是如果我們連樹苗都舍不得買，果子肯定是結(jié)不出來的。初始費(fèi)用就像是買 樹苗一樣。樹種好了，不澆水、施肥也是很難長(zhǎng)大的？保障成本就是施肥和澆水一 樣。（可以有多種比喻：開出租車、開服裝店等生意投資）這樣一份既有高額投資回報(bào)，又全面保障低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)計(jì)劃，您只需要在我們 銀行開設(shè)一個(gè)資金賬戶，您理財(cái)期間的保障費(fèi)用只有180元，每月不到50元，而您 的賬戶是以日日記息，月月復(fù)利計(jì)算的，所以，這個(gè)賬戶會(huì)穩(wěn)健迅