《商業(yè)計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告模板》手機(jī)市場(chǎng)用戶喜愛(ài)度和價(jià)格分析報(bào)告

1、手機(jī)市場(chǎng)用戶喜愛(ài)度和價(jià)格分析報(bào)告2003年9月，據(jù)zol數(shù)據(jù)中心對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查顯示，本月國(guó)外手機(jī)品牌表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，而國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌則又出現(xiàn)一定程度的變化，最受用戶關(guān)注和喜愛(ài)的十大國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的排名再次發(fā)生改變；另外，從產(chǎn)品關(guān)注度方面看，本月低端手機(jī)的關(guān)注度略有增長(zhǎng)。    在本次調(diào)查中，zol數(shù)據(jù)中心共采集到樣本量394391份，經(jīng)校對(duì)審核共計(jì)入有效樣本量367259份，有效樣本率為93.1%。    一、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)品牌格局分析    在本月，手機(jī)品牌集中度沒(méi)有出現(xiàn)明顯變化，最受用戶關(guān)注和喜愛(ài)的十大

2、手機(jī)品牌共占據(jù)了73.7%的關(guān)注比例，與8月相比略上升了0.5個(gè)百分點(diǎn)。十大手機(jī)品牌排名詳見(jiàn)圖1所示。    從整個(gè)手機(jī)品牌關(guān)注排名看，在十大手機(jī)品牌中，國(guó)外手機(jī)品牌入圍了七家，且多位居前列，由此可見(jiàn)國(guó)外品牌占據(jù)的優(yōu)勢(shì)仍相當(dāng)明顯。    在本月位居品牌關(guān)注排名前三甲的依然分別為諾基亞、三星和摩托羅拉，三者的關(guān)注比例分別為14.2%、12.8%和10.7%。自調(diào)查開(kāi)展以來(lái)，三者便一直占據(jù)了前三個(gè)席位，不過(guò)與8月相比，三者的關(guān)注比例都略有下降，但整體下降比例甚小，均在0.5個(gè)百分點(diǎn)左右。    而排名第四至第

3、六的手機(jī)品牌與8月相比也沒(méi)有發(fā)生變化，分別為西門子、飛利浦和索尼愛(ài)立信三大國(guó)外廠商。與排名前三甲的品牌不同，西門子、飛利浦和索尼愛(ài)立信在本月的關(guān)注度都有一定程度的上升，其中以西門子上升幅度最大，達(dá)到了0.8個(gè)百分點(diǎn)，這使得西門子在整體變動(dòng)幅度不大的前提下成為了本月關(guān)注提升最快的廠商。    在本月調(diào)查中，入圍品牌關(guān)注排行前十的國(guó)內(nèi)廠商仍只有三家，其中，聯(lián)想以4.7%的關(guān)注比例再次蟬聯(lián)最受用戶關(guān)注和喜愛(ài)的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌稱號(hào)，與8月相比，聯(lián)想的關(guān)注度略上升了0.1個(gè)百分點(diǎn)。緊跟聯(lián)想之后的為廈新，其關(guān)注比例為3.8%。另外，波導(dǎo)以3.4%的關(guān)注比例超越tcl而再次成為了第

4、三家入圍前十名的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌。    比較本月十大國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌關(guān)注度排行，國(guó)外品牌相對(duì)穩(wěn)定，而國(guó)內(nèi)品牌則出現(xiàn)一定變動(dòng)，具體如表1所示。     從表中可見(jiàn)，雖然十大國(guó)外手機(jī)品牌之間的關(guān)注比例與上月相比有一定差異，但這并未影響到各自的關(guān)注度排行。相比之下，國(guó)內(nèi)手機(jī)的變動(dòng)則頻繁許多。在本月，除聯(lián)想和廈新穩(wěn)居最受用戶關(guān)注和喜愛(ài)的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌前兩名外，其他廠商排名都有所改變。波導(dǎo)在本月再次奪回第三的位置，而迪比特在本月繼續(xù)擴(kuò)大其影響力，并成功從上月的排名第九躍居至第五位。tcl、科健、康佳、首信和cect在本月的關(guān)注度排行則出現(xiàn)了下滑，五大

5、廠商的關(guān)注排行普遍下降了一位。    二、關(guān)注產(chǎn)品分析    在本月產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查中，最受用戶關(guān)注和喜愛(ài)的十款手機(jī)分屬于六大廠商，其中國(guó)外廠商諾基亞、三星、西門子、飛利浦和索尼愛(ài)立信均有產(chǎn)品入圍，而國(guó)內(nèi)廠商則僅有聯(lián)想有產(chǎn)品入圍。具體產(chǎn)品關(guān)注排行如圖2所示。    本月產(chǎn)品排名前兩位的手機(jī)沒(méi)有發(fā)生變化。索愛(ài)t618再次以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)蟬聯(lián)最受用戶關(guān)注和喜愛(ài)的手機(jī)稱號(hào)，這款手機(jī)近期價(jià)格下降幅度較大，從上月的3380元降到本月的2950元，400多元的降幅使得這款擁有強(qiáng)大多媒體短信功能再次成為了中端手機(jī)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

6、而三星高端手機(jī)sgh-p408則在本月繼續(xù)保持在排名第二的位置。    位居第三的為飛利浦630，該產(chǎn)品曾經(jīng)在7月調(diào)查中取得了榜首位置，不過(guò)隨著更多更新式的手機(jī)發(fā)布，用戶對(duì)飛利浦630的關(guān)注度有所下降。西門子sl55和聯(lián)想g900在本次調(diào)查中分別位居第四和第五位。西門子sl55憑借獨(dú)具一格的外形和滑蓋結(jié)構(gòu)曾獲得了新浪網(wǎng)“最佳外觀設(shè)計(jì)手機(jī)獎(jiǎng)”；而聯(lián)想g900則憑借卓越的視聽(tīng)效果、全面的商務(wù)功能、強(qiáng)大的娛樂(lè)功能等優(yōu)勢(shì)成為高端商務(wù)智能手機(jī)的佼佼者。    與8月相比，本月最受關(guān)注的十款手機(jī)只有兩款是最新入圍產(chǎn)品，分別是排名第九的諾基亞356

7、0和西門子6688i。從產(chǎn)品定位分析，諾基亞3560和西門子6688i均屬于中低端產(chǎn)品，這與8月大多高端手機(jī)入圍的現(xiàn)象迥然不同。    諾基亞3560擁有彩屏、和弦、多媒體短信等功能；而西門子6688i則內(nèi)置無(wú)線java運(yùn)行平臺(tái)，集mp3播放器和數(shù)碼錄音器于一身，并且價(jià)格不到1500元，正是物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)使得兩款產(chǎn)品成為了消費(fèi)者青睞對(duì)象。    以下從產(chǎn)品主要參數(shù)對(duì)十款手機(jī)進(jìn)行分析。如表2所示。    從表中可見(jiàn)，擁有和弦鈴聲功能的手機(jī)依然倍受眾多消費(fèi)者關(guān)注，在十款產(chǎn)品中僅有一款不具備和弦鈴聲功能；而在其

8、他九款手機(jī)中，鈴聲類別也表現(xiàn)多樣化，有32和弦、40和弦、16和弦、4和弦等。    短信類別方面，擁有多媒體短信功能的手機(jī)達(dá)到七款，短信功能在用戶心中仍占據(jù)了較為重要的地位。另外，與上月調(diào)查相同，彩屏手機(jī)的地位也是有增無(wú)減，擁有彩色屏幕的手機(jī)數(shù)量達(dá)到了七款，最高的依然為聯(lián)想g900，擁有26萬(wàn)色彩屏。    在本月，關(guān)注排行前十的手機(jī)平均價(jià)格要低于8月，其原因一方面由于各手機(jī)價(jià)格有所下降；另一方面中低端手機(jī)入圍數(shù)量要多于8月。飛利浦330和西門子6688i價(jià)格均不到1500元，而高端的三星sgh-p408相比8月也有近200元的降幅

9、。    三、價(jià)格分析    在本月，zol數(shù)據(jù)中心對(duì)34家國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商共317款主流手機(jī)進(jìn)行了價(jià)格監(jiān)測(cè)，整體市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)可見(jiàn)圖3所示。    從圖中可見(jiàn)，9月整體手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格依然呈現(xiàn)出下降態(tài)勢(shì)，具體表現(xiàn)在9月第1周至第3周期間，整體市場(chǎng)價(jià)格并無(wú)明顯下滑，而到了第4周后，整體價(jià)格才開(kāi)始大幅滑落。追其原因在于，9月過(guò)后將迎來(lái)“十一黃金周”，眾多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將會(huì)選擇黃金周期間增大購(gòu)買力度，因此，考慮到黃金周帶來(lái)的商機(jī)，眾多手機(jī)廠商紛紛準(zhǔn)備開(kāi)始一輪輪的價(jià)格促銷大戰(zhàn)，但是，為了保證黃金周到來(lái)之際取得良好的促銷效果

10、，眾手機(jī)廠商選擇在9月下旬開(kāi)始降價(jià)促銷，而在9月第1周至第3周期間，手機(jī)的整個(gè)價(jià)格并沒(méi)有發(fā)生較大變動(dòng)。    在所有降價(jià)產(chǎn)品中，中低端和低端手機(jī)為兩大主要降價(jià)對(duì)象，其次是高端手機(jī)。不同市場(chǎng)定位手機(jī)的降價(jià)比例如圖4所示。     9月期間，在所有的降價(jià)產(chǎn)品中，處于1000至2000元的中低端手機(jī)數(shù)量最多，其占據(jù)了所有降價(jià)產(chǎn)品的42.9%，而處于1000元以下的低端手機(jī)所占比例也達(dá)到了17.5%，中低端和低端手機(jī)所占比例高達(dá)60.4%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，工薪階層群體占據(jù)了相當(dāng)大的比例，因此眾商家選擇對(duì)中低端手機(jī)降價(jià)，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)該用戶群

11、體的購(gòu)買力。    除了中低端手機(jī)外，價(jià)位在3000元以上的高端手機(jī)發(fā)生降價(jià)的產(chǎn)品數(shù)量也較多，其比例達(dá)到了25.4%。這類手機(jī)多以時(shí)尚、智能、商務(wù)、娛樂(lè)等為賣點(diǎn)，其面向的往往是成功人士或追求時(shí)尚的消費(fèi)者。廠商對(duì)此類手機(jī)的降價(jià)旨在吸引更多的消費(fèi)者加入到該用戶群體當(dāng)中。    在最受關(guān)注的三大廠商中，諾基亞、三星、摩托羅拉在前3周的價(jià)格變動(dòng)情況雷同，而到第4周后才表現(xiàn)出一定的差異。如圖5所示。    諾基亞和三星手機(jī)在前3周價(jià)格幾乎沒(méi)有變動(dòng)，價(jià)格走勢(shì)曲線相當(dāng)平穩(wěn)，而摩托羅拉手機(jī)價(jià)格則出現(xiàn)了很小的下滑。到了9月第4周，在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格整體下降的趨勢(shì)下，三大手機(jī)廠商也開(kāi)始了各自的降價(jià)