易縣紫荊關(guān)鎮(zhèn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案

1、易縣玉泉山莊項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案2012-05目錄1、項(xiàng)目介紹2、項(xiàng)目位置3、項(xiàng)目現(xiàn)狀4、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)5、項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)Part .01目標(biāo)概述1、項(xiàng)目位置：保定易縣易水湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)紫荊關(guān)鎮(zhèn)泥瓦鋪村。2、宗地四至：東至孟津嶺村分水界西至金婆村、孟津嶺村分水界南至孟津嶺村邊界北至劉家溝村分水界3、地塊面積：主體約1800畝，附帶小土牛溝200畝，共計(jì)總占地約2000畝，平面投影使用面積約600畝。4、交通概況：項(xiàng)目坐落112國(guó)道北側(cè)，周圍有張石、京昆兩條高速公路通過。 112國(guó)道為雙向4車道設(shè)置，通行順暢，張石高速出口距項(xiàng)目地僅5公里，張石高速與京昆高速連接，距北京1小時(shí)車程，距保定市1小時(shí)車程，據(jù)石家莊2

2、小時(shí)車程。5、內(nèi)部資源：地塊三面環(huán)山，中央位置有天然湖面，周圍山坡為土質(zhì)山體，開挖與種植均比較便利。地塊背靠蓮花池水庫(kù)，比鄰安各莊水庫(kù)，地步地下水層較淺，中央湖面約： 畝；水資源充足，地塊內(nèi)成年果樹15萬顆，遍布地塊內(nèi)平地與山坡，涉及20幾個(gè)品種，生態(tài)資源豐富。Part .02易 縣 自 然 、 文 化 、 歷 史 資 源Part .03易 縣 別 墅 市 場(chǎng) 分 析城區(qū)內(nèi)板塊占優(yōu)，環(huán)境資源占優(yōu)得其1利優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源，深度挖掘獨(dú)個(gè)體優(yōu)勢(shì)得其2利展現(xiàn)自我，推廣自我，一切朝滿分邁進(jìn)不留余地得其3利烘 資 源 造 優(yōu) 勢(shì) 促 人 氣差異優(yōu)勢(shì)天 時(shí)u 從資源配套出發(fā)，形象上支持資源奢級(jí)住宅。項(xiàng)目自身

3、擁有特色的高端商業(yè)，配合外部城市及配套資源，內(nèi)外結(jié)合、共享，將項(xiàng)目推向城市運(yùn)營(yíng)級(jí)高度。u 從項(xiàng)目體量與銷售周期出發(fā)，別墅項(xiàng)目通常不適合快打快銷的推廣模式。將本案的推廣線做切割，不同產(chǎn)品類型在不同推廣主線下主題分類，分組團(tuán)投放市場(chǎng)，滿足不同客群類型，順應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境，以集中火力促熱度。u 本案除“生態(tài)、養(yǎng)生”等范概念外，若想突出強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)，必須跳出通常運(yùn)作思考模式，以產(chǎn)品優(yōu)先的角度，為項(xiàng)目增加絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品研發(fā)階段須結(jié)合項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì)，造就只可模仿不可超越的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)群。炒核心樹稀缺創(chuàng)最優(yōu)地 利目標(biāo)位于易水湖畔龍脈福地；遠(yuǎn)離城市喧囂繁雜而不失生變便利與舒適；別樣風(fēng)情建筑群、內(nèi)外公園寬視覺景觀區(qū)；創(chuàng)新

4、引領(lǐng) 融匯 文化 獨(dú)特 象征文化、時(shí)空、理想的完美結(jié)合深度挖掘項(xiàng)目展示面，做最好的形象細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，給客戶以最優(yōu)感受奢華豪宅，生活標(biāo)志的完美體現(xiàn)人 和視覺觸覺感覺產(chǎn)品吸引度：源于國(guó)際視野，充滿異國(guó)風(fēng)情的住宅形態(tài)，豐富的內(nèi)在。服務(wù)閃光度：源啟于大盤視野，擁有足夠的空間，細(xì)節(jié)在于切實(shí)的前景與當(dāng)前的體驗(yàn)。社會(huì)站位高度：源于無可比擬高度優(yōu)勢(shì)、更擁有俯視一個(gè)社會(huì)變革階段的氣勢(shì)。心理標(biāo)簽：領(lǐng)跑安平城市建設(shè)理念。展現(xiàn)無與倫比的吸引魅力。給予客群擁有或期盼的品味、新意、奢貴、健康、時(shí)尚、名片價(jià)值等諸多暗示。Part .04易 縣 整 體 概 念 規(guī) 劃Part .05定位梳理優(yōu)化區(qū)域板塊京郊高級(jí)休閑養(yǎng)生板塊易

5、水湖畔首席生態(tài)別墅區(qū)城市級(jí)配套資源共享打造京郊高端品牌居住區(qū)推廣組合政府導(dǎo)向區(qū)域營(yíng)造公關(guān)活動(dòng)生態(tài)宜居/新型配套/休閑養(yǎng)生/優(yōu)良品質(zhì)+優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)化內(nèi)外環(huán)境資源產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)延伸超值貼心服務(wù)體系通過內(nèi)部園林設(shè)置最大程度的保留原生果樹，營(yíng)造足夠的田園風(fēng)情，加之與外部旅游資源的互動(dòng)，營(yíng)造整體人氣效果，達(dá)到共生共享的運(yùn)營(yíng)目的。對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行重點(diǎn)審視，將產(chǎn)品類型加以擴(kuò)展及延伸，以提供更多功能，更多視覺享受，更多品味需求為出發(fā)點(diǎn)，為產(chǎn)品增加強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，突出競(jìng)爭(zhēng)力?；?qū)胂冗M(jìn)物業(yè)管理體系，或自行組建，只為業(yè)主提供并承諾人性化、全方位、一對(duì)一式物業(yè)服務(wù)，以貼心的物管理念， 完善的服務(wù)細(xì)節(jié)，為業(yè)主打造無憂生活

6、概念。三位一體創(chuàng)造主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化綜合競(jìng)爭(zhēng)力Part .06目標(biāo)發(fā)展描述Part .07目標(biāo)客群分析張揚(yáng)目標(biāo)客群定位象征尋求優(yōu)越環(huán)境尊崇感尋求資產(chǎn)保值資產(chǎn)安全性具有對(duì)比、模仿需求心理奢逸體驗(yàn)、顯赫身份根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，目標(biāo)客群鎖定將以北京客群為主，保定、石家莊為輔，鎖定小資及中產(chǎn)兩個(gè)層級(jí)的客戶群體。該群體社會(huì)基數(shù)大，易于推廣傳播，經(jīng)濟(jì)實(shí)力可觀，事宜中高端項(xiàng)目投資。目標(biāo)客戶群分層本案是純生態(tài)養(yǎng)生休閑物業(yè)板塊，產(chǎn)品類型需豐富多樣，所以客群存在年齡與階層的大跨度也將粗在一定差距。因此項(xiàng)目客戶層次確認(rèn)將針對(duì)不同地域、不同需求、不同年齡層與不同階層的關(guān)注與認(rèn)同。核心客戶： 50歲以上財(cái)富精英、政府及事業(yè)單

7、位高管重點(diǎn)客戶： 35-45歲，城市高級(jí)白領(lǐng)、高管及私營(yíng)創(chuàng)業(yè)者。一般客戶： 周邊區(qū)域閑散客戶、城鎮(zhèn)主力財(cái)富人群。偶然性客戶： 其他區(qū)域的散客及投資客戶重點(diǎn)客戶一般客戶核心客群偶然型客戶 生活情景預(yù)演 原味地中海風(fēng)情建筑和帕提歐醇美庭院，演繹別樣洋房的藝術(shù)品質(zhì)，洋溢地中海特有的溫暖：多重景觀、下沉花園豐富的人生情境盡由演繹。品著溫和的香醍葡萄酒、嘗著點(diǎn)點(diǎn)辣味的綠橄欖油配面包，蝴蝶落在亞麻布的桌子上，繁花樹香里，艷陽慵懶。抱著對(duì)長(zhǎng)椅的獨(dú)特情懷，順著爬滿墻角的蔓藤，隨手推開一扇白漆的木門流水潺潺，綠意盎然的空氣中彌漫著藤蔓的清香精英定制生態(tài)公園嵌入式豪宅定位 Case 1 釋義：明確項(xiàng)目鮮明的特質(zhì)：板塊優(yōu)勢(shì)、生態(tài)資源、產(chǎn)品特質(zhì)，將項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)力明確提出，以簡(jiǎn)明的文字傳達(dá)給大眾，易于傳播和記憶。玉 泉 山 莊 多 國(guó) 風(fēng) 情 別 墅 區(qū)定位備選 預(yù)演。廣告語聽濤 聞香 悅自己-森林海 & 生態(tài)豪墅尊榮首發(fā)預(yù)演。時(shí)光主題一萬年來，人類用舞蹈悅己時(shí)光流轉(zhuǎn)，舞蹈在變，悅己的心不變一千年來，人類用芳香悅己時(shí)光流轉(zhuǎn)，味道在變，悅己的心不變?nèi)倌昵?，人類用鋼琴韻律悅己時(shí)光流轉(zhuǎn)，音樂在變，悅己的心不變預(yù)演。