影樓活動(dòng)送禮品宣傳語(yǔ)6頁(yè)

1、課堂作業(yè)題目：高校攝影促銷策劃方案組長(zhǎng)（共 7 人）：劉益權(quán)組員：黃朝偉、盧寧、藍(lán)春香、周麗娟、孔天祥、黃錫成 一、 市場(chǎng)分析1、促銷調(diào)查的主要觀點(diǎn) a.促銷環(huán)境調(diào)查 b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查c.消費(fèi)者調(diào)2014-3-27查 d.營(yíng)銷實(shí)務(wù)調(diào)查 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議預(yù)測(cè)：a. 大學(xué)生消費(fèi)能力處于中端且穩(wěn)定地位 b.大學(xué)生接受新事物能力強(qiáng) c.專注高校市場(chǎng)的企業(yè)不多d.大型影樓與工作室并存成主流建議：a. 與高校建立合作關(guān)系b. 從大學(xué)生個(gè)性化以及價(jià)格打開市場(chǎng)缺口 c.攝影技術(shù)及攝影器材專業(yè)化 d.團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu) e.宣傳廣告要到位 二、促銷的目標(biāo)1、市場(chǎng)目標(biāo)a. 營(yíng)業(yè)額達(dá)到100000，預(yù)期最低達(dá)到80000

2、b. 在公關(guān)活動(dòng)方面，提高消費(fèi)者對(duì)公司的良好印象率。 c.提高企業(yè)形象 2、財(cái)務(wù)目標(biāo)a. 銷售營(yíng)業(yè)額：100000 b.促銷費(fèi)用：21000 c.成本：50000 d.利潤(rùn)：29000 三、促銷主題及廣告語(yǔ) 主題：致青春，留腳印廣告語(yǔ)：記錄幸福 瞬間永恒 完美感情 盡在六色譜 四、促銷的對(duì)象廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生 五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)2014年5月30日2014年6月5日 六、促銷產(chǎn)品畢業(yè)照，紀(jì)念照（活動(dòng)方案）a. 拍攝數(shù)碼文件100張，精修精調(diào)40張，原文件全部刻盤免費(fèi)贈(zèng)送。 b.兩個(gè)班或者70人以上可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格9折優(yōu)惠 c.登陸美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)參加團(tuán)購(gòu)e.跟妝：rmb 88元專

3、業(yè)化妝師，提供新娘妝一次，造型兩組。佩飾、假睫毛、假發(fā)，身體粉等。f.班級(jí)套餐：定1880/1800/2300/2980班級(jí)紀(jì)念套餐 七、促銷活動(dòng)方案a和廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作（社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等等） b和校方創(chuàng)業(yè)園自主合作c和校外企業(yè)合作（畢業(yè)酒樓、郵政、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)品牌商、銀行等等） d用返利方式進(jìn)行e送禮品、紀(jì)念卡、明信片（畢業(yè)主題、畢業(yè)元素、學(xué)校照片)八、宣傳的方式a. 發(fā)傳單e.校園業(yè)務(wù)員校園代理九、活動(dòng)的步驟1、前期準(zhǔn)備：人員安排、物質(zhì)準(zhǔn)備 人員安排原則：人人有事做，事事有人管 總負(fù)責(zé)人 劉益權(quán)銷售人員：黃朝偉、藍(lán)春香、黃錫成 宣傳及現(xiàn)場(chǎng)管理：孔天祥 禮品發(fā)放及投訴：周麗娟

4、臨時(shí)調(diào)整：盧寧物質(zhì)準(zhǔn)備：要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，確保萬(wàn)無(wú)一失 a服裝服飾準(zhǔn)備 b禮品 c銷售工具 d雨天保護(hù)工具 e調(diào)查表準(zhǔn)備 f廣告宣傳單 g工作宣傳服裝2、中期操作：活動(dòng)紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)控制活動(dòng)紀(jì)律：紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。 a不準(zhǔn)與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不準(zhǔn)玩手機(jī)，不準(zhǔn)吸煙，不得擅自離崗 b保持銷售現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生干凈，保持面帶微笑現(xiàn)場(chǎng)控制：把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)。十、后期延續(xù)1、現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)c.利用美團(tuán)、糯米、淘寶網(wǎng)給顧客展現(xiàn)更多，從而吸引潛在消費(fèi)者 d.直接返利給消費(fèi)者e.給消費(fèi)者發(fā)放紀(jì)念品（卡片、杯子、雨傘、扇子等等） f.教育培

5、養(yǎng)消費(fèi)者g.大客戶發(fā)紀(jì)念衫留作紀(jì)念十一、促銷預(yù)算（包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用等） （單位：元）管理費(fèi)用：?jiǎn)T工超出銷售額獎(jiǎng)勵(lì)：2200負(fù)責(zé)人超出目標(biāo)額獎(jiǎng)勵(lì)：500 最佳服務(wù)獎(jiǎng)：300 銷售費(fèi)用：銷售人員：5000 宣傳及現(xiàn)場(chǎng)管理：1000 禮品發(fā)放及投訴：1000 臨時(shí)調(diào)整：1000 廣告投入：宣傳頁(yè)：1200 橫幅：100 發(fā)單人員費(fèi)用：400 展位：1000 校園廣播：200 附加利益：禮品1500 卡片：500 紀(jì)念品：1000 紀(jì)念衫：1000 其他：意外防范：1000 總計(jì)：21000元 十二、效果評(píng)估1. 盈利評(píng)估：總收入100000前期投入21000 成本50000 凈收

6、入29000元 2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：未能與該校社團(tuán)或?qū)W生會(huì)成功合作，協(xié)助宣傳，可能使宣傳不到位，不能讓本校消費(fèi)者了解到我公司的活動(dòng)內(nèi)容。對(duì)本校學(xué)生消費(fèi)能力評(píng)估不透徹，價(jià)格制定過(guò)高，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行有很大阻礙。 活動(dòng)期間天氣問(wèn)題對(duì)活動(dòng)進(jìn)行與宣傳都有很大影響，如果連續(xù)下大雨可能會(huì)使活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行。有同等攝影公司在同等時(shí)間對(duì)該校進(jìn)行活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)效果評(píng)估：有利于擴(kuò)大銷售群體，進(jìn)一步對(duì)自我品牌進(jìn)行宣傳。由于我校攝影市場(chǎng)沒(méi)有固定的商家占據(jù)，活動(dòng)可讓我公司開發(fā)這塊市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)領(lǐng)先占據(jù)，促使我公司能長(zhǎng)期與本校進(jìn)行畢業(yè)攝影活動(dòng)的合作。篇二：小影樓新開張活動(dòng)策劃方案小影樓新開張活動(dòng)策劃方案影樓規(guī)模不大，新開業(yè)，或者可以叫

7、工作室，主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照，現(xiàn)在想先吸引點(diǎn)人氣和增加知名度。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)適當(dāng)刪減了部分方案和一些調(diào)查數(shù)據(jù)。一：制作宣傳照片和海報(bào)作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經(jīng)常更新。制作個(gè)人的個(gè)性寫真業(yè)務(wù)。制作年長(zhǎng)客戶的主題（很多年長(zhǎng)的夫妻以前很少機(jī)會(huì)照婚紗照，甚至沒(méi)照過(guò)，在幾十年后的紀(jì)念日，子女們也會(huì)很樂(lè)意幫助他們實(shí)現(xiàn)）。廣告語(yǔ)：記錄珍貴時(shí)刻的專家。 xx二：印制傳單或宣傳冊(cè)，內(nèi)容盡量和公司海報(bào)相配合。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)（233人的統(tǒng)計(jì)），普通大街上發(fā)的傳單，看一眼就扔的占了64%（原因是毫無(wú)吸引力或者對(duì)內(nèi)容不感興趣），立即扔的占28

8、%，認(rèn)真看的占8%。還有一種是夾在報(bào)紙上送到信箱里的傳單，隨便看一眼的占71%，認(rèn)真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣傳冊(cè)的話，被扔幾率會(huì)大大減少，但成本會(huì)高點(diǎn)，宣傳冊(cè)可分多部分設(shè)計(jì)，：主題 ：婚紗和服飾 ：化妝團(tuán)隊(duì)介紹 ：攝像團(tuán)隊(duì)介紹，必須著重突出化妝和攝像團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。：必須附帶優(yōu)惠折扣政策。三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡(jiǎn)易且設(shè)計(jì)時(shí)尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語(yǔ)?；蛘咦龀杉埥淼浇稚吓砂l(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈(zèng)送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一個(gè)人，也值得，因?yàn)橛∠髸?huì)更加深刻。

9、四：找一些制作q版泥頭公仔（市價(jià)：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤(rùn)的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分?；蛘呙刻祛^1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨(dú)接到這些訂單的話，可以適當(dāng)賺點(diǎn)。五：與婚禮策劃公司等談合作，客戶互相介紹?；橐龅怯浱幠沁吘拖炔灰チ?，估計(jì)輪不到我們。七：團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在的影樓團(tuán)購(gòu)，都在打低價(jià)吸引顧客，而且服務(wù)也相對(duì)較差，雖然能短時(shí)間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時(shí)間也消化不了，可能會(huì)引起退錢的現(xiàn)

10、象，影響了自己的名聲。如果非要做團(tuán)購(gòu)，首先，要定出低價(jià)的，中等的，高級(jí)的服務(wù)。一定要分時(shí)間段推出，也一定要限量，低價(jià)的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價(jià)打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級(jí)的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。八：拍攝場(chǎng)地的選擇，盡量去談一些特別，又能獨(dú)有的地方，做獨(dú)家。這個(gè)比較難實(shí)現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭(zhēng)取。九：婚紗照套餐可以適當(dāng)加入雙方父母一起照的部分。增進(jìn)大家的交流，感覺(jué)到更貼心的服務(wù)。十：每位幫襯過(guò)的客戶都能申請(qǐng)做會(huì)員，辦張會(huì)員卡，方便資料統(tǒng)計(jì)和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動(dòng)，會(huì)員如果介

11、紹朋友過(guò)來(lái)，直接返還現(xiàn)金卷等。十一：多出來(lái)的，沒(méi)曬出來(lái)的照片，直接送給客戶。千萬(wàn)別收費(fèi)了。十二：可以考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗出租、化妝和攝影出租等業(yè)務(wù)。還可以把客戶從化妝到出外拍照的整個(gè)過(guò)程，全程影視拍攝，制作成dvd。另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個(gè)人認(rèn)為先別接，因?yàn)橹鞔蚴腔榧喺蘸退囆g(shù)照，專功應(yīng)該會(huì)顯得專業(yè)點(diǎn)，但也并不是叫你別接，這個(gè)留給老板自己決定吧。業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵是要人員安排到位。十三：送貨服務(wù)。市區(qū)內(nèi)相片免費(fèi)送貨，郊區(qū)或者遠(yuǎn)的地區(qū)，適當(dāng)收取30-50元服務(wù)費(fèi)，或者可以自己來(lái)取。：抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名滿多少錢可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。十五：化妝品上面，個(gè)人建議

12、提供出3種選擇，：可以自帶 ：本店購(gòu)買全新產(chǎn)品 ：公用產(chǎn)品。千萬(wàn)別強(qiáng)制建議人家買你的化妝品，盡量由客人自己選擇，甚至可以主動(dòng)建議客戶自帶。哪怕是幫客戶列出需要什么化妝品，讓她自己去買。十六：每個(gè)客戶都和攝影師、化妝師照個(gè)合照，印出來(lái)送給客戶一張，照片上把攝影師、化妝師名字必須寫出。十七：店里多放點(diǎn)雜志，或者放2臺(tái)電腦提供客戶等的時(shí)候能上上網(wǎng)，播放點(diǎn)電影，因?yàn)樾履锘瘖y比較久，新郎會(huì)很無(wú)聊。只要拍攝時(shí)間是一整天的，就大方點(diǎn)提供早點(diǎn)和快餐吧。十八：必須做客戶回訪，對(duì)我們的服務(wù)提出建議。先別以一些大型的出名的影樓為主要對(duì)手，還敵不過(guò)他們，最好不要做那些動(dòng)輒幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的超級(jí)豪華套餐，現(xiàn)階段的話，去到幾千

13、元的套餐足矣。篇三：影樓活動(dòng)方案影樓活動(dòng)方案>方案一：影樓>活動(dòng)方案一前言結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)1999年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展

14、，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘，國(guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？二市場(chǎng)狀況分析1全情市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來(lái)公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。2競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。3消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收

15、入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4產(chǎn)品分析：a優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。b劣勢(shì)：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。c威脅：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。d機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。5產(chǎn)品定位分析：略6以往促銷活動(dòng)分析：例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在五一黃金周期間的結(jié)婚。根據(jù)

16、調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析優(yōu)勢(shì)分析：1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。劣勢(shì)分析：1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。機(jī)會(huì)點(diǎn)：1. 新活動(dòng)具有是針