銷售價(jià)格管理制度

1、【】有限公司銷售價(jià)格管理制度第一條為了規(guī)范公司銷售價(jià)格行為，發(fā)揮價(jià)格合理配置資源的作用, 穩(wěn)定公司銷售市場(chǎng)價(jià)格，保護(hù)公司與客戶的合法利益，促進(jìn)銷售健康發(fā)展, 制訂本制度。第二條本制度適用各級(jí)營(yíng)銷組織和個(gè)人，指導(dǎo)與銷售有關(guān)的各種價(jià)格活動(dòng)。第三條各種產(chǎn)品由公司進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。第四條公司堅(jiān)決支持和維護(hù)正常的銷售價(jià)格運(yùn)營(yíng)秩序，對(duì)各級(jí)組織和個(gè)人的價(jià)格活動(dòng)實(shí)行嚴(yán)格管理、監(jiān)督和調(diào)控. 第五條本制度是公司價(jià)格管理基本制度的重要組成部分, 各級(jí)組織均應(yīng)遵守。第二章組織機(jī)構(gòu)第六條公司設(shè)立的價(jià)格管理委員會(huì)（待定)是公司價(jià)格管理的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。第七條銷售價(jià)格委員會(huì)由公司營(yíng)銷副總和各銷售部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)組成，主要工作內(nèi)容

2、如下 : 1。負(fù)責(zé)公司整體價(jià)格規(guī)劃工作，制訂公司價(jià)格有關(guān)制度草案。2。負(fù)責(zé)年度市場(chǎng)調(diào)查和價(jià)格預(yù)測(cè)及其情報(bào)收集。3. 制訂公司年度產(chǎn)品銷售價(jià)格方案. 4. 調(diào)整公司產(chǎn)品的價(jià)格。5。監(jiān)督檢查公司產(chǎn)品銷售價(jià)格運(yùn)行情況、處罰價(jià)格違規(guī)行為。6。裁定銷售價(jià)格有關(guān)爭(zhēng)議。第三章價(jià)格制訂第八條公司價(jià)格制訂的原則1。以利潤(rùn)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t , 實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)倍增愿景。2. 以刺激用戶的感受價(jià)值為原則，合理制訂終端價(jià)格。3。充分理解價(jià)格運(yùn)作的關(guān)鍵在于相對(duì)價(jià)格差異，而非絕對(duì)價(jià)格水平。第九條公司制訂銷售價(jià)格的依據(jù)如下：1。依據(jù)公司成本規(guī)律和現(xiàn)狀制訂價(jià)格. 2. 依據(jù)財(cái)務(wù)杠桿原則制訂價(jià)格。3. 依據(jù)公司營(yíng)銷盈利能力制訂價(jià)格。4.

3、 依據(jù)經(jīng)驗(yàn)管理定價(jià)。5. 依據(jù)公司產(chǎn)品生命周期制訂價(jià)格。6。依據(jù)公司的產(chǎn)品線組合進(jìn)行定價(jià). 7。依據(jù)消費(fèi)者行為進(jìn)行定價(jià)。8. 依據(jù)國(guó)家有關(guān)的價(jià)格法律法規(guī)和政府管制定價(jià)。第十條價(jià)格制訂流程如下圖公司目標(biāo)和能力(現(xiàn)金、市場(chǎng)潛力)競(jìng)爭(zhēng)者的能力和意圖顧客需要和預(yù)期價(jià)值成本水平、結(jié)構(gòu)和投資回報(bào)經(jīng)濟(jì)價(jià)值可行的產(chǎn)品概念目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和定價(jià)目標(biāo)以價(jià)值為基礎(chǔ)的價(jià)格結(jié)構(gòu)為特定細(xì)分市場(chǎng)提供的產(chǎn)品變量分銷渠道戰(zhàn)術(shù)價(jià)格管理價(jià)格溝通信息績(jī)效測(cè)定以及反饋目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)合作伙伴政策媒體第十一條在新年度銷售到來(lái)前 , 價(jià)格委員會(huì)必須召開(kāi)一次價(jià)格分析會(huì)，制訂公司新年度各種產(chǎn)品價(jià)格。有關(guān)會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、組織形式、會(huì)議內(nèi)容和議事規(guī)則由

4、價(jià)格委員會(huì)另定。第十二條公司價(jià)格一經(jīng)內(nèi)部公布， 即為公司的指導(dǎo)價(jià)格， 并配訂操作說(shuō)明書以及操作指南 .第四章銷售價(jià)格管理第十三條公司價(jià)格一經(jīng)確定， 銷售部部長(zhǎng)為公司指定價(jià)格公布人，但只能發(fā)布本部?jī)?nèi)的價(jià)格。 銷售部部長(zhǎng)可授權(quán)區(qū)域經(jīng)理對(duì)外公布公司價(jià)格。公司其他人員除非允許，任何人不得擅自對(duì)外發(fā)布價(jià)格信息。第十四條對(duì)于公司制訂的價(jià)格， 各銷售部部長(zhǎng)有權(quán)針對(duì)不同品種選擇不同的發(fā)布時(shí)間 , 但必須與價(jià)格委員會(huì)統(tǒng)一口徑。第十五條公司價(jià)格表的制訂以銷售部為一個(gè)單位制定價(jià)格表，價(jià)格表的制訂由銷售部部長(zhǎng)起草，營(yíng)銷副總批準(zhǔn)，并報(bào)備價(jià)格委員會(huì)。各銷售部的價(jià)格表只能在本部?jī)?nèi)張貼和發(fā)布, 絕不允許向社會(huì)公開(kāi)發(fā)布。第十六

5、條公司對(duì)外報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)價(jià)為統(tǒng)一零售價(jià)，批發(fā)價(jià)格可依據(jù)各銷售部的具體情況，銷售期間可報(bào)可不報(bào)，具體事項(xiàng)由各銷售部部長(zhǎng)確定。第十七條公司的價(jià)格一經(jīng)對(duì)外公布，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和人員必須耐心向用戶解釋，以期和用戶達(dá)成共識(shí)，同時(shí)將信息反饋至價(jià)格委員會(huì)進(jìn)行評(píng)估。第十八條公司各級(jí)營(yíng)銷組織在沒(méi)有特殊條款限制和相關(guān)制度的規(guī)定情況下，與客戶的交易價(jià)格必須公平對(duì)待，不得擅自決定同一品種、 統(tǒng)一價(jià)格與不同客戶簽定不同交易價(jià)格，造成價(jià)格歧視。第十九條公司鼓勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷組織根據(jù)客戶分等級(jí)情況、資信情況對(duì)大客戶經(jīng)銷商實(shí)行價(jià)格保護(hù)和價(jià)格區(qū)別，以此激勵(lì)與大客戶的緊密合作與地域開(kāi)拓。第二十條公司鼓勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷組織運(yùn)用價(jià)格折扣政策或數(shù)量折扣進(jìn)行

6、產(chǎn)品促銷，但必須符合公司的有關(guān)規(guī)定和銷售部制定的有關(guān)政策，并經(jīng)價(jià)格委員會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施。第二十一條各級(jí)營(yíng)銷組織必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的返利銷售制度，通過(guò)統(tǒng)一終端零售價(jià)格，保證與客戶合作的經(jīng)濟(jì)利益。第二十二條各級(jí)營(yíng)銷組織不得擅自降低公司規(guī)定的價(jià)格從事交易, 任何擅自降價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) , 必須由價(jià)格委員會(huì)立即制止, 并對(duì)有關(guān)責(zé)任人予以追究. 第二十三條因市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)需要、 供求關(guān)系發(fā)生逆向或價(jià)格糾錯(cuò)等原因?qū)е鹿颈仨氝M(jìn)行降價(jià)、調(diào)價(jià)者, 調(diào)價(jià)必須在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上由銷售部提議、價(jià)格委員會(huì)批準(zhǔn)后方可實(shí)施. 第二十四條因市場(chǎng)變化等原因， 在用戶可以接受并能完成公司銷售數(shù)量計(jì)劃的前提下， 公司允許各級(jí)營(yíng)銷組織

7、在公司指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上增加20% 以內(nèi)的銷售價(jià)格, 超出部分的加價(jià)全部歸公司所有，但公司不鼓勵(lì)超額加價(jià)。第二十五條如果市場(chǎng)進(jìn)程遇到非常時(shí)期或非常情況，可由價(jià)格委員會(huì)組長(zhǎng)和相關(guān)銷售部部長(zhǎng)協(xié)商后，進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)整后的價(jià)格稱為非常價(jià)格，調(diào)整后的24 小時(shí)以內(nèi)，組長(zhǎng)必須向其它銷售部部長(zhǎng)通報(bào)，并協(xié)商有關(guān)調(diào)整事宜。第二十六條各級(jí)營(yíng)銷組織的價(jià)格活動(dòng)均必須無(wú)條件接受公司價(jià)格委員會(huì)的監(jiān)督與檢查 , 督查方案由監(jiān)督者自行制訂。第二十七條由于不同銷售部之間出現(xiàn)價(jià)格差異導(dǎo)致價(jià)格爭(zhēng)議現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，由價(jià)格委員會(huì)進(jìn)行調(diào)解和仲裁, 調(diào)解和仲裁程序由價(jià)格委員會(huì)另行制定。第五章獎(jiǎng)勵(lì)與承擔(dān)責(zé)任第二十八條價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)按公司有關(guān)制度執(zhí)行外, 不再單獨(dú)制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策。第二十九條公司堅(jiān)決反對(duì)因擅自漲價(jià)而給公司市場(chǎng)帶來(lái)?yè)p害行為，一經(jīng)證實(shí)此種情況發(fā)生，價(jià)格委員會(huì)立即制止。第三十條公司嚴(yán)格禁止銷售部進(jìn)行公開(kāi)降價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) , 專委會(huì)必須立即進(jìn)行制止，并警告有關(guān)責(zé)任人和當(dāng)事人，并對(duì)其組織和個(gè)人酌情予以經(jīng)濟(jì)處罰。第三十一條公