銷售部工作鑒定五篇最新

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售部工作鑒定五篇最新 勇于承受自己的失敗，告知自己，這就是自己的現(xiàn)實，或許不是自己該去發(fā)揮的地方，還是讓自己到最合適自己戰(zhàn)斗的方面去吧!英勇的承受自己的失敗，會讓你的心態(tài)更平和更坦然，也會讓你心無旁騖，更會讓你的心靈得到解脫和撫慰。下面是我為大家?guī)淼匿N售部工作鑒定五篇，盼望大家喜愛! 銷售部工作鑒定1 20_年即將過去，在這一年的時間中銷售部經(jīng)過努力的工作，也獲得了一點收獲，接近年終，對銷售部的工作做一下鑒定。目的在于汲取教訓，進步銷量，以致于把工作做的更好，以致于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年來的工作進展簡要的鑒定。 在20_年

2、當中，堅決貫徹_廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣揚公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;播送電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上慢慢被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)信息三萬余條，團隊建立方面;制定了具體的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績確實很不幻想。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)覺銷售部有待解決有主要問題有以下幾點： 1.銷售人員工作的進取性不高

3、。 缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。 2.對客戶關(guān)系維護很差。 銷售參謀最根本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售參謀一天訪問的客戶量20余個，手中的意向客戶平均僅有七八個。從數(shù)字上看銷售參謀的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不幻想。導(dǎo)致有些活動無法進展。 3.溝通不夠深化。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景非常清楚的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反響和正確的處理。在和客戶溝通時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或理解到什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 4.工作

4、沒有一個明確的目的和具體的方案。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作鑒定和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 5.銷售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務(wù)學問不高。 個別業(yè)務(wù)員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習許多、工作職責心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)本領(lǐng)和形象、素養(yǎng)還有待進步。(長期下去會影響公司的形象、和聲譽) 一.市場分析 市場是良好的，形勢是嚴峻的。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必需會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們必需要內(nèi)強素養(yǎng)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場美麗的伏擊戰(zhàn)。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個進展的時

5、機。 二.20_年工作方案 在明年的工作方案中下頭的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，高素養(yǎng)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷售團隊是企業(yè)的根本。僅有經(jīng)過高素養(yǎng)高效率的銷售人員不但能進步車的銷量，并且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主

6、觀能動性，對工作有高度的職責心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。 3)進步人員的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)本領(lǐng)。 培育銷售人員發(fā)覺問題，鑒定問題目的在于進步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)進步到一個新的檔次。 4)建立新的銷售形式與渠道。 把握好制定好保險與裝潢的銷售形式，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協(xié)作。 依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細情景分解到各個銷售參謀身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我們將帶著銷售部全

7、體人員竭盡全力完成目的。 5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。 今后，在做出每一項打算前，應(yīng)先更多的討論公司指導(dǎo)的看法和決策，遵守指導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來相互協(xié)商解決，只要能常常鑒定閱歷教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自我置于公司和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我信任，就必需能有一個更高、更新的進展， 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20_年有信念，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌! 銷售部工作鑒定2 _人在繁忙的

8、2021年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，工作做一下鑒定。目的在于汲取教訓，進步銷量，方案2021年工作以致于把工作做的更好，以致于有信念也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人(旗下品牌-_牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、快樂果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等)。下頭我對2021年來的工作進展簡要的鑒定并方案2021年工作。同時并發(fā)楊_人之拼搏精神。 二、回憶這一年的工作歷程：(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計附件)。 三、銷售業(yè)績回憶及分析： (一)業(yè)績回憶： 1、2021年1月1日2021年12月31日共開拓了新供給商是17

9、家(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。 2、2021年1月1日2021年12月31日共開拓了新店是10家店(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。 3、2021年1月1日2021年12月31日開發(fā)_商品新客戶是86家(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)、開發(fā)_oem商品新客戶是4家(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。 4、市場遺留問題根本解決。市場已漸漸復(fù)原安康，有了進一步拓展和提升的根底。 (二)、業(yè)績分析： 1、促成業(yè)績的正面因素： 調(diào)整營銷思路，對市場費用進展承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進展，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有

10、所提升。 用進步提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的“經(jīng)濟鼓勵手法，構(gòu)成了“重獎之下必有勇夫的進取心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 對于市場遺留問題的解決，根據(jù)“輕重緩急程序，采納“堅持公司利益原那么，以有效根據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 2、存在的負面因素： 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據(jù)終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在必需失誤! 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的討論客戶是否合適公司的合作定位以及長期進展。 客戶選擇公司產(chǎn)品時更多討論的是折扣低價，所以許

11、多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識，挺直將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的“等“靠“要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市場。 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。 臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能實在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 三、費用投入的回憶和分析： (一)費用回憶： 2、人員費用的固定風險降低，根本扼制了人力資源的虧

12、損，周期人力本錢降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計) (二)費用分析： 1、正面因素： 公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。 公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 2、負面因素： 沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。 市場支持費用和人員費用報銷等，存在“知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，所以整個管理缺乏科學的流程。 2、關(guān)于目的： 任何公司都有公司進展的目的，每一個在公司工作的員工也有自我的個人進展目的，在這個問題上，我認為有

13、兩點值得大家思索： 一是要將個人目的與公司目的統(tǒng)一齊來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期進展目的有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司進展目的的同時，實現(xiàn)自我的個人目的。這就需要將自我的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的進展當中，公司會不斷的進展，僅有上下統(tǒng)一齊來，步調(diào)全都，才能往前走。這就需要大家加強互相溝通，到達構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目的。 二是實現(xiàn)目的要有一種正確的觀念、方法，并將目的實在分降落實。僅有可分解的、能實現(xiàn)的目的，才是可行的目的。在目的確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠閱歷值，要與科學的方法相結(jié)合。另外，堅持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過許多困難。 3、關(guān)于學習： 有一位經(jīng)濟學

14、家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來制造經(jīng)濟。我們應(yīng)當從理論上、理論中和互相的溝通中學習，不僅僅要留意學習的方法，更要有正確的學習看法。大家或多或少都有一種批判的汲取心態(tài)，也就是說在理解別人的觀點或看法之前，帶著一種質(zhì)疑的看法，這是我們應(yīng)當改正的。我們要以汲取的批判的看法來對待別人的觀點和看法，即先以一種寬容、包涵的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自我的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。 得組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一齊溝通和鑒定，假如不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，確定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都

15、值得大家互相學習，假如你無法轉(zhuǎn)變自我的心態(tài)，也就不會進步。 我也常常對大家說，僅有不斷地學習、思索、鑒定，我們才能不斷地進步和把事做好。 這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開頭，程度都差不多，漸漸明白了布局，有了進展之后，對程度低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后漸漸也就有了對更高程度的憧憬，假如連續(xù)學習和鑒定，就漸漸有了大局觀，也明白了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、改善，銷售部要盡力塑造一種學習的氣氛，來培育一支優(yōu)秀的團隊，但也不要構(gòu)成教條主義和閱歷主義，要切記與理論相結(jié)合，學以致用，相得益彰。 銷售部工作鑒定3 在_年當中，堅決貫

16、徹總公司的營銷政策，學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣揚公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：播送電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上慢慢被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)信息三萬余條，團隊建立方面;制定了具體的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績確實很不幻想。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)覺銷售部有待解決有主要問題有以下幾點： 1.銷售人員工作的進取性不高 2.對客

17、戶關(guān)系維護很差 銷售參謀最根本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售參謀一天訪問的客戶量20余個，手中的意向客戶平均僅有七八個。從數(shù)上看銷售參謀的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不幻想，導(dǎo)致有些活動無法進展。 3.溝通不夠深化 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景非常清楚的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反響和正確的處理。在和客戶溝通時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或理解到什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 4.工作沒有一個明確的目的和具體的方案 銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作鑒定

18、和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 5.銷售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務(wù)學問不高 個別業(yè)務(wù)員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習許多、工作職責心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)本領(lǐng)和形象、素養(yǎng)還有待進步。 一.市場分析 市場是良好的，形勢是嚴峻的。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必需會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們必需要內(nèi)強素養(yǎng)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場美麗的伏擊戰(zhàn)。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個進展的時機。 二._年工作方案 在明年的汽車銷售部年度工作中下頭的幾項工作為主來做： 1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，

19、高素養(yǎng)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷售團隊是企業(yè)的根本。僅有經(jīng)過高素養(yǎng)高效率的銷售人員不但能進步車的銷量，并且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。 3)進步

20、人員的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)本領(lǐng) 培育銷售人員發(fā)覺問題，鑒定問題目的在于進步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)進步到一個新的檔次。 4)建立新的銷售形式與渠道 把握好制定好保險與裝潢的銷售形式，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協(xié)作。 依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細情景分解到各個銷售參謀身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我們將帶著銷售部全體人員竭盡全力完成目的。 5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略 今后，在做出每一項打算前，應(yīng)先更多的討論公司指導(dǎo)的看法和決策

21、，遵守指導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來相互協(xié)商解決，只要能常常鑒定閱歷教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自我置于公司和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我信任，就必需能有一個更高、更新的進展。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。信任完好的本年度汽車銷售部年度工作鑒定，將會引領(lǐng)我們走向更好的明天。 銷售部工作鑒定4 轉(zhuǎn)瞬一年過去了，回憶過去，展望將來，_中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的進展也在健壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下

22、鑒定： 一、關(guān)于市場部所做的工作 1、部門及制度建立：經(jīng)過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人，市場網(wǎng)絡(luò)主管1人，安康專員2人，兼職業(yè)務(wù)專員4人，導(dǎo)診4人;并構(gòu)成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案_中醫(yī)院市場營銷績效考核管理方法、導(dǎo)診日報表、導(dǎo)診就診流程表、導(dǎo)診職責、導(dǎo)診考核表、導(dǎo)診考核根據(jù)，專家講座、義診嘉獎方案、市場部制度、提成方案、市場部考核表、市場部考核根據(jù)、客服考核表、客服考核根據(jù)、市場部兼職人員管理制度、市場部管理制度等十多項制度撰寫和施行，對標準我院市場人員的行為起到良好的標準作用; 2、部門業(yè)績：透過全員的共同努力進展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，

23、其中包括雷鋒日_義診、去火車站進行_春風吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者效勞為主婦送安康禮，關(guān)愛安康在行動，美好明天共共享，并和_義工協(xié)會聯(lián)手參與_家園啟智中心義工活動，和_時報共同舉辦送安康進社區(qū)、約會春天、小巷總理體檢活動以及送安康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進展貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和_石油共同舉辦百人大型講座抵抗年老，安康生活，并在我院周邊贊助太極拳隊及_道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。 尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建立中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到_電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送安康進學校，在_二幼、_一幼、三幼、六幼及學前班

24、、早教中心開展小兒生理病理特點的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)絡(luò)居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。由整理 新聞媒體報導(dǎo)28次，其中_時報報導(dǎo)我院23篇，_電視臺報導(dǎo)我院3次，_播送電臺報導(dǎo)2次。 在網(wǎng)絡(luò)推廣中參加群40個，參加策劃_院慶一周年ppt、市場部舞蹈江南style獲表演獎，視頻上傳至_后，播放次數(shù)達1500屢次;_百科上編制“于金詞條，掃瞄量達60屢次;_文庫上傳宣揚_的文檔11份，掃瞄量達200屢次，被下載量達20屢次。20_年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)_團隊以來，團隊排行由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團進展到金

25、牌團。并對全院員工進展了百度明白應(yīng)用的培訓，吸納14名員工參加到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度明白回答下列問題2400多個，接受率到達29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上專心地宣揚了_醫(yī)院。用法_微博宣揚_，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。 二、工作中存在的問題 1、關(guān)于部門及制度建立，市場秉a href='/. /yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯覆蝗殼叭輩呋鞴芎陀鞴埽繽乒闃鞴芩孀臺_的參加，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一向在查找中，現(xiàn)有適合

26、人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展，每位主管下方應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的查找和培育是個大問題，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。 2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契協(xié)作，以及醫(yī)療工程的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學習和進步，加緊對我院專家的深入認識，站在市場的角度發(fā)覺各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療工程的市場優(yōu)勢，期望在以后的醫(yī)療工程推出中可以參考市場部相關(guān)人員的看法推舉，僅有接了地氣的工程在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。 三、20_年市場部工作展望 總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，

27、并可在我院的市場推廣及品牌建立中發(fā)揮其專心作用，隨著20_年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達20000人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，專心參加策劃包裝醫(yī)療工程(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。 銷售部工作鑒定5 _年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位指導(dǎo)對我的關(guān)懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應(yīng)了進展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回憶過去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了許多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位指導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各

28、位指導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當中得心應(yīng)手，學到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。 我于_年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在那里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進展前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供給處的各項供給合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于_年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后效勞的一系列工作，并且擔當與安縣中聯(lián)消費基地協(xié)調(diào)的各項工作。下頭我就_年6月17日至今這6個月的工作向指導(dǎo)作一個簡要的匯報。 一、努力學習，全面提升個人素養(yǎng)。 作為一個應(yīng)屆畢

29、業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學問是我最大的軟肋，并且“銷售這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學問和良好的溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)。為到達這一要求我非常留意重視學習，不僅僅學習應(yīng)當所具備的各項專業(yè)學問，還學習在市場上如何與客戶進展溝通、報價、銷售、效勞。由于我是直面市場，擔當著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)的主角，我異樣留意時刻樹立自我的形象，提升自我的個人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太理解，對各類商品混凝土攪拌站的方量情況、墊資情景、運營情景一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求情況、經(jīng)銷商經(jīng)營情景、布局情景、水泥的用法情景不甚理解，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(如三天強度、比外表積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作