新常態(tài)下石油石化統(tǒng)計(jì)分析與經(jīng)營(yíng)策略研究

1、    新常態(tài)下石油石化統(tǒng)計(jì)分析與經(jīng)營(yíng)策略研究    王川摘 要：新常態(tài)下，國(guó)內(nèi)油氣需求增速放緩，國(guó)際油價(jià)持續(xù)大幅下跌，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司業(yè)績(jī)大幅下滑、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨巨大壓力和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。石油石化必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化的視角進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)分析，并不斷豐富和完善經(jīng)營(yíng)策略。本文簡(jiǎn)單討論了新常態(tài)下石油石化統(tǒng)計(jì)分析與經(jīng)營(yíng)策略。關(guān)鍵詞：新常態(tài)；石油石化；統(tǒng)計(jì)分析；經(jīng)營(yíng)策略2014年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，主要標(biāo)志有三個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度由年均10%以上的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向年均6%-8%左右的中高速增長(zhǎng)；二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的占比逐步縮小，高端制造業(yè)、

2、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)；三是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力由以前的投資拉動(dòng)、要素驅(qū)動(dòng)逐步轉(zhuǎn)向依靠科技進(jìn)步。新常態(tài)對(duì)中國(guó)的能源需求產(chǎn)生重要影響。油氣市場(chǎng)供應(yīng)充足，供大于求的局面形成。中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司面臨發(fā)展模式落后、產(chǎn)能過(guò)剩等迫切需要解決的重大問(wèn)題。如何做好統(tǒng)計(jì)分析、制定經(jīng)營(yíng)策略成為石油石化行業(yè)的重要研究課題。一、新常態(tài)下石油石化統(tǒng)計(jì)分析（一）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析由于供需情況導(dǎo)致銷(xiāo)售出現(xiàn)波動(dòng)是油品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中較為常見(jiàn)的現(xiàn)象，因此可通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售量與售價(jià)進(jìn)行量化加權(quán)平均計(jì)算，得出綜合平均績(jī)效值，作為經(jīng)營(yíng)分析的統(tǒng)計(jì)信息，并為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)考評(píng)提供獎(jiǎng)懲依據(jù)。在對(duì)售價(jià)進(jìn)行考核時(shí)，應(yīng)

3、對(duì)不同地區(qū)、時(shí)間核定不同的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，以不同標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的執(zhí)行時(shí)間加權(quán)平均計(jì)算其月標(biāo)準(zhǔn)平均單價(jià)，并與實(shí)際價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，對(duì)銷(xiāo)售量的加權(quán)應(yīng)以年度實(shí)際銷(xiāo)量為基礎(chǔ)，核定出月基礎(chǔ)銷(xiāo)量，并以此為依據(jù)，參考市場(chǎng)容量、銷(xiāo)售時(shí)間等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。（二）價(jià)格走勢(shì)分析成品油價(jià)格受到諸多因素的影響，很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、精確的預(yù)測(cè)，但其預(yù)測(cè)成果對(duì)銷(xiāo)售的作用又是不言而喻的，因此，可結(jié)合銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，綜合影響較大的幾方面因素通過(guò)多元線性方程對(duì)其實(shí)現(xiàn)數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)上的擬合分析，其主要參數(shù)包括地區(qū)月度gdp增長(zhǎng)率、國(guó)際油價(jià)、與進(jìn)口到岸價(jià)的差價(jià)、國(guó)家零售中準(zhǔn)價(jià)、月度購(gòu)進(jìn)量、月底庫(kù)存量、月度銷(xiāo)量等。實(shí)踐證明，擬合預(yù)測(cè)價(jià)格與實(shí)際價(jià)格具有很高的對(duì)應(yīng)關(guān)系

4、，然而也有一些突發(fā)因素導(dǎo)致了油品價(jià)格短期內(nèi)的差異，統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)分析模型進(jìn)行完善，降低差異風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理性認(rèn)識(shí)。二、新常態(tài)下石油石化經(jīng)營(yíng)策略（一）完善管理體系石油石化企業(yè)要改變以往以自我為中心的發(fā)展態(tài)度，樹(shù)立顧客就是上帝的銷(xiāo)售理念，不斷完善和創(chuàng)新管理模式，對(duì)企業(yè)的薪資制度與人才培養(yǎng)進(jìn)行改革，通過(guò)激勵(lì)制度與淘汰制度來(lái)提升員工積極工作的態(tài)度，定期對(duì)員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，開(kāi)除一些不遵守企業(yè)管理創(chuàng)新要求的員工，從根本上對(duì)企業(yè)的管理模式進(jìn)行整改創(chuàng)新。同時(shí)，石油石化銷(xiāo)售服務(wù)可以劃分為三個(gè)部分售前、售中、售后，將創(chuàng)新思維融入到這三個(gè)部分中，利用市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)客戶需求與意見(jiàn)做好售前工作，并

5、在售中與售后工作中，需要提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，了解成品油的各類知識(shí)，便于在客戶在提出問(wèn)題時(shí)，可以爭(zhēng)取快速的做出解答。（二）發(fā)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)要大力擴(kuò)市場(chǎng)、增零售、提升效益，新“油卡非潤(rùn)氣”一體化營(yíng)銷(xiāo)。在加油站方面，優(yōu)先開(kāi)發(fā)新建煉廠屬地及周邊站、大中城市及城市中心站，有效開(kāi)發(fā)高速公路和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣城加油站，有序開(kāi)發(fā)城市新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)及重點(diǎn)城鎮(zhèn)加油站。同時(shí)，加大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)合資合作，積極與社會(huì)優(yōu)質(zhì)加油站合作，推行自助加油。大力強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與新理念，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”行動(dòng)計(jì)劃，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和盈利能力。改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，為社會(huì)提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的

6、產(chǎn)品，打造“智慧加油站”等綜合服務(wù)平臺(tái)。（三）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)石油石化企業(yè)要從多個(gè)方面加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，以激發(fā)活力、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率為目標(biāo)，深化選人用人制度改革，健全完善各級(jí)管理人員選拔評(píng)價(jià)考核辦法，加大競(jìng)爭(zhēng)性選拔力度，進(jìn)一步提高選人用人工作質(zhì)量。調(diào)節(jié)一二三線人員比例，合理安排企業(yè)一線隊(duì)伍正常接續(xù)補(bǔ)充；加強(qiáng)專家隊(duì)伍和人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)高端人才；強(qiáng)化國(guó)際化人才培養(yǎng)，建立制度性海外人員輪換補(bǔ)充機(jī)制；打造素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的員工隊(duì)伍；進(jìn)一步完善績(jī)效管理制度，改革完善工資總額與效益聯(lián)動(dòng)的決定機(jī)制，充分發(fā)揮薪酬考核的激勵(lì)導(dǎo)向作用。（四）合理利用互聯(lián)網(wǎng)合理利用互聯(lián)網(wǎng)任何企業(yè)都必須隨著時(shí)代發(fā)展不斷進(jìn)行改進(jìn)，目

7、前互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起，石油銷(xiāo)售企業(yè)正可以利用這一有利時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)主要石油銷(xiāo)售企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)方面主要是通過(guò)微信和微博等多媒體平臺(tái)展示其產(chǎn)品和價(jià)格信息以及公示商品的促銷(xiāo)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)了基本意義上的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如果石油銷(xiāo)售企業(yè)能夠有效運(yùn)用自身雄厚的資金基礎(chǔ)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施，大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)，通過(guò)組建專業(yè)隊(duì)伍，搭建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)非油品業(yè)務(wù)，將引爆石油銷(xiāo)售企業(yè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)石油銷(xiāo)售企業(yè)再次騰飛的愿景。三、結(jié)語(yǔ)總而言之，在新常態(tài)背景下，石油石化企業(yè)需要利用現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)手段和技術(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和財(cái)務(wù)盈虧，合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，并參照國(guó)際油價(jià)變化規(guī)律，對(duì)國(guó)內(nèi)成品油成本走勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，在對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)合理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上改變定價(jià)策略，從而有效提高銷(xiāo)售的針對(duì)性及企業(yè)的市