商業(yè)計(jì)劃書模板1(2)

1、收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）商北計(jì)劃書（編制參考、項(xiàng)目名稱 項(xiàng)h單位（蓋章） 地 址電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián)系人xx投資有限公司xx年x月制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè) 計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年_月_日摘要說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股 份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利

2、潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電 話、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治 面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和 獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對 外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī) 制。）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公 司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6. 營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可橾作 性和有

3、效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出 方式。）10. 財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）2目 錄3策一部分公司基本快況4第二部分公司管理展6第三部分產(chǎn)品/服務(wù)9策四部分研究與開龍12第五部分行北及市場快況14第六部分營銷策略16第七部分產(chǎn)品制選18第八部分管理20第九部分融資說明22第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃25笫-1一部分風(fēng)險(xiǎn)控

4、制26第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度27第十三部分其它27第一部分公司基本情況公司名稱成立時(shí)間注冊資木實(shí)際到位資木其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點(diǎn)公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人 獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資木等公司基木情形的變 動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。0前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話方方方方方 甲乙丙丁戊目前公司閃部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以閣形

5、方式表示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)為公司目前職工情況：勿.擁有員工丄其中大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)大學(xué)本科以上的有a,占員工總數(shù)%,碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有，占員工總數(shù)博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%;最好列表說明，如:員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項(xiàng)s本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的0標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來35年的發(fā)

6、展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理唇董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3苽事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)貴人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院

7、校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和、ik績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè) 績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和 獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、

8、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、 特許權(quán)經(jīng)營等。）公司現(xiàn)有的和正在中請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等專利申請情況產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果 有，請說明，并附主要條款r標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢、包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分研究與開東公同已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（也括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、 省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況、公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

9、和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的w內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及 公司為提高競爭力擬采取的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金 是多少、列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、升發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開 發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用、公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托i如大學(xué)、研究所等情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第五部分行北及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變

10、化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大， 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入木公同與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對 手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷

11、售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品己經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)、如成本和同但 銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競 爭對手產(chǎn)品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施在廣告促銷方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施其它方面的策略與實(shí)施 對銷吿隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式、公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或

12、其它方式,請說明 原因、公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少， 廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是西 投保，最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加 設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交 鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的 穩(wěn)定性、可靠性

13、、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程 中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備產(chǎn)品成木和生產(chǎn)成木如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明，為保證融資項(xiàng)0按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各 機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其

14、它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有， 請說明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分融資說明為保證項(xiàng)0實(shí)施，需要新增投資是多少新增投資中，需投資方投入,對外借貸公司自身投入。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ _請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？

15、計(jì)算依據(jù)是什么？預(yù)計(jì)未來35年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的 情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策第十部分貝才務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%,純利潤率為%。請?zhí)峁何磥?5年項(xiàng)g盈虧平衡表 未來35年項(xiàng)g資產(chǎn)負(fù)債表 未來35年項(xiàng)0損益表 未來35年項(xiàng)g現(xiàn)金流量表 未來35年項(xiàng)0銷售計(jì)劃表 未來35年項(xiàng)s產(chǎn)品成本表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流

16、量，共四個(gè)季度, 第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。部分風(fēng)險(xiǎn)控制請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng) 險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率 風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用, 每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段、第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)a實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間第十三部分其它為補(bǔ)充木計(jì)劃書內(nèi)容，進(jìn)一步說明項(xiàng)目情況，請把有關(guān)問題在此描述（勿公琴或 公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公 司有何影響、請將產(chǎn)品彩

17、頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個(gè)條件：1. 項(xiàng)目本身是否有較人的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力；2. 項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研宄開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性；3. 是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；4. 管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。很多企業(yè)家往往喜歡帶著一份簡單的項(xiàng)目說明書與風(fēng)險(xiǎn)投資家面談，希望用 自己的口才說服對方?？墒牵脟?yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項(xiàng)目，難度很大， 誰能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家真理解了？即使把項(xiàng)目表達(dá)清楚了，那么多內(nèi)容誰能記得住 呢？因此，通過這種方式尋求投資，成功的機(jī)會不大，而且將會越來越小

18、。閱讀本商業(yè)計(jì)劃書編制參考，您會發(fā)現(xiàn)，一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書 才是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)鍵。因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書屮對上述三個(gè)關(guān)鍵問題都給予 了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋找投資過程中 少走彎路，盡早融資成功。您在編寫商業(yè)計(jì)劃書過程中，如果遇到問題需耍得到我們的幫助，請與 天津市創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會趙科學(xué)聯(lián)系電話業(yè)應(yīng)備資料清1. 營業(yè)執(zhí)照2. 公司章程3. 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告4. 貸款證5. 資信證明6. 法人代碼證書7. 稅務(wù)登記證8. 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）9. 專利證書、鑒定報(bào)告10. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書11. 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料1

19、2. 商業(yè)計(jì)劃書公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目 建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。方案是計(jì)劃中容最為fi雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較fi雜，不 作全面部署不足以說明問題，因而公文p、j容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目 標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所 以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。1、標(biāo)題方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分 組成，如北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案

20、；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但 這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題屮體現(xiàn)出來，如治理采掘工業(yè) 危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要 注在標(biāo)題下。2、正文方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工 作；二是變項(xiàng)寫法，即根裾實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的中.項(xiàng)工作。但不管 哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼w以 不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“fi標(biāo)和任務(wù)”或“fi標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或 “組織措施”等。在"主要r標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要 分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，失鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)“政策措施”的內(nèi)界里一般還 要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。方案也可以是下級或具體責(zé)任人