CH汽車渠道管理

1、1會計學(xué)CH汽車渠道管理汽車渠道管理本章教學(xué)目的本章教學(xué)目的知識要求知識要求能力要求能力要求1.了解汽車分銷渠道類型和決策過程。了解汽車分銷渠道類型和決策過程。2.了解汽車渠道各組織的特點。了解汽車渠道各組織的特點。3.掌握汽車分銷渠道的管理策略。掌握汽車分銷渠道的管理策略。4.了解國內(nèi)主要汽車分銷渠道模式。了解國內(nèi)主要汽車分銷渠道模式。1. 能對汽車企業(yè)渠道進(jìn)行設(shè)計、規(guī)劃。能對汽車企業(yè)渠道進(jìn)行設(shè)計、規(guī)劃。2. 能對汽車企業(yè)的渠道組織進(jìn)行管理。能對汽車企業(yè)的渠道組織進(jìn)行管理。3. 分析各分銷渠道模式的優(yōu)缺點。分析各分銷渠道模式的優(yōu)缺點。第一節(jié)第一節(jié) 汽車分銷渠道規(guī)劃汽車分銷渠道規(guī)劃 生生產(chǎn)產(chǎn)企

2、企業(yè)業(yè)總總經(jīng)經(jīng)銷銷商商批批發(fā)發(fā)商商經(jīng)經(jīng)銷銷商商消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)銷分離型產(chǎn)銷分離型產(chǎn)銷結(jié)合型產(chǎn)銷結(jié)合型內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素生產(chǎn)企業(yè)因素生產(chǎn)企業(yè)因素經(jīng)濟(jì)效益因素經(jīng)濟(jì)效益因素市場因素市場因素營銷中介因素營銷中介因素社會環(huán)境因素社會環(huán)境因素分析消費(fèi)者對渠道服務(wù)提出的要求分析消費(fèi)者對渠道服務(wù)提出的要求確定渠道目標(biāo)和限制條件確定渠道目標(biāo)和限制條件制定可供選擇的渠道方案制定可供選擇的渠道方案評估主要渠道方案評估主要渠道方案一次購買批量一次購買批量交貨時間長短交貨時間長短空間便利性空間便利性商品多樣化商品多樣化服務(wù)支持服務(wù)支持中間商類型、數(shù)中間商類型、數(shù)量和渠道成員的量和渠道成員的交

3、易條件及責(zé)任交易條件及責(zé)任經(jīng)濟(jì)性評估標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)性評估標(biāo)準(zhǔn)可控性評估標(biāo)準(zhǔn)可控性評估標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)一定的義務(wù)承擔(dān)一定的義務(wù)第二節(jié)第二節(jié) 汽車分銷的中間商汽車分銷的中間商一、汽車中間商的類型一、汽車中間商的類型二、汽車中間商的功能二、汽車中間商的功能三、汽車批發(fā)商三、汽車批發(fā)商四、汽車經(jīng)銷商四、汽車經(jīng)銷商第三節(jié)第三節(jié) 汽車分銷渠道的管理汽車分銷渠道的管理 第四節(jié)第四節(jié) 中國汽車分銷渠道分析中國汽車分銷渠道分析 第四節(jié)第四節(jié) 中國汽車分銷渠道分析中國汽車分銷渠道分析四、中國汽車分銷渠道策略四、中國汽車分銷渠道策略 本章教學(xué)目的本章教學(xué)目的知識要求知識要求能力要求能力要求1.了解汽車分銷渠道類型和決策過程。了解汽車分銷渠道類型和決策過程。2.了解汽車渠道各組織的特點。了解汽車渠道各組織的特點。3.掌握汽車分銷渠道的管理策略。掌握汽車分銷渠道的管理策略。4.了解國內(nèi)主要汽車分銷渠道模式。了解國內(nèi)主要汽車分銷渠道模式。1. 能對汽車企業(yè)渠道進(jìn)行設(shè)計、規(guī)劃。能對汽車企業(yè)渠道進(jìn)行設(shè)計、規(guī)劃。2. 能對汽車企業(yè)的渠道組織進(jìn)行管理。能對汽車企業(yè)的渠道組織進(jìn)行管理。3. 分析各分銷渠道模式的優(yōu)缺點。分析各