產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文（一）*年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華。2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他他日用品公司能對(duì)其造成的的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的的程度。下面我試著分析析寶潔成功的原因：一、進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間。*年正好是改革開放的的初期，也是城市發(fā)展的起起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛飛速發(fā)展都在90年代開始始，給寶潔公司帶來巨大商商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)

2、這個(gè)時(shí)時(shí)候進(jìn)入中國也是中國政府府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。寶潔總部創(chuàng)始于18337年，至今有169年之之久。無論科技，產(chǎn)品歷史史，銷售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司司在世界各地都有屬于自己己的科研所，并吸納各地的的科研人才，各中心之間進(jìn)進(jìn)行科研成果的信息分享與與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指指導(dǎo)?？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適適合當(dāng)?shù)貧夂颉⑷巳耗w質(zhì)和和消費(fèi)能力、愛好的氣味的的不同配方。而不是全球就就使用一種配方。即使偶爾爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)產(chǎn)品

3、推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手拉開銷售距離。該公司司擁有的專利就超過29，000項(xiàng)。可見科研隊(duì)伍伍實(shí)力之雄厚。三、專業(yè)業(yè)的市場(chǎng)策劃目前在中國國的大學(xué)中，還沒市場(chǎng)策劃劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營營銷中包含了市場(chǎng)策劃。而而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還還沒市場(chǎng)策劃這個(gè)部門存在在，一般都是由部門經(jīng)理或或者董事決定公司發(fā)展的方方向。在國外，市場(chǎng)策劃部部是個(gè)極其重要的部門。市市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信信息，并經(jīng)過分析后指引公公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就就等于掌控公司的命脈。四、產(chǎn)品的包裝宣傳寶潔潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算算單位。每天各

4、時(shí)段的電視視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能能購買它們新出那一款產(chǎn)品品。而且寶法公司的廣告絕絕不是那種疲勞轟炸式的宣宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抵抗心理，而且所播出的廣廣告都型象健康，清新，表表達(dá)的意思明確，語言簡(jiǎn)單單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些些電視或其它媒體廣告會(huì)在在廣告末毣加上句：&，創(chuàng)造生活無限美，雖然然沒說的&屬于寶潔公公司，但大家都會(huì)知道一件件事情：這些產(chǎn)品都是屬于于&公司的。以消費(fèi)費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗嘗試新東西。人們往往一件件日用品用久之后會(huì)想用其其它牌子

5、的產(chǎn)品，比一下看看效果如何。換著使用，而而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌牌子同，寶潔公司正是看出出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品品的科技含量和配方效果的的宣傳，并且在包裝上使用用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適適合不同家庭狀況人士。寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又又出新的了。另外一個(gè)好處處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年年輕。五、良好的公司文文化一個(gè)公司的文化不是是一朝一夕可以出來的剬是是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔潔公司的產(chǎn)品多種多

6、樣，單單洗發(fā)水就好幾種，只是名名字不同，其實(shí)都是寶潔公公司產(chǎn)品，而且使用的效果果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品品有保濕式或者去屑的，其其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品品分開來公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕濕，飄柔清爽但是它們之之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功功能，就增加了彼此之間的的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就就是包裝常換，它們的產(chǎn)品品一年就會(huì)換一天兩次外型型包裝，好處就是：給消費(fèi)費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。寶潔

7、公司的產(chǎn)品多種多樣樣，單洗發(fā)水就好幾種，只只是名字不同，其實(shí)都是寶寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的的效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的的產(chǎn)品分開來公平競(jìng)爭(zhēng)，但但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩彩保濕，飄柔清爽但是它它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同同的功能，就增加了彼此之之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算算單位。每天各時(shí)段的電視視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能能購買它們新出那一款產(chǎn)品品。而且寶法公司的廣告絕絕不是那種疲

8、勞轟炸式的宣宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抵抗心理，而且所播出的廣廣告都型象健康，清新，表表達(dá)的意思明確，語言簡(jiǎn)單單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。飄柔柔：在促銷組合上，主要是是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下下；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順順。“飄柔”，從品牌名字字上就讓人明白了該產(chǎn)品使使頭發(fā)柔順的特性，草綠色色的包裝給人以青春美的感感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果果的印象。在廣州，還曾經(jīng)經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造

9、勢(shì)，并并收到了極好的效果六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)于品品牌，寶潔的原則是：如果果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空空間，最好那些；其他品牌牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因因此寶潔的多品牌策略讓它它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市市場(chǎng)占有率。舉例來說，在在美國市場(chǎng)上，寶潔有8種種洗衣粉品牌、6種肥皂品品牌、4種洗發(fā)精品牌和33種牙膏品牌，每種品牌的的訴求都不一樣。寶潔推出出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品品牌都高。寶潔原本希望高高質(zhì)量可以讓人愿意用較高高價(jià)錢購買，但結(jié)果卻不是是如此。寶潔知道自己必須須降價(jià)來迎合消費(fèi)者，于是是它采用一個(gè)不一樣的策略略來達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變變配銷策略。一般尿片都放

10、放在藥房里，；邦寶適卻減減少利潤，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷量大，超市愿愿意賣；又因?yàn)殇N量大，降降低了單位生產(chǎn)成本，從而而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品品。七、廣告成功方程式式在廣告方面，特別是電電視廣告，寶潔有一套成功功的公式。首先，寶潔會(huì)先先指出你所面臨的一個(gè)問題題來吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來什什么好處。八、品牌管理理的嚴(yán)格培訓(xùn)一般人只看看到寶潔的行銷和廣告，事事實(shí)上，(.fwsir)背后支持寶潔產(chǎn)品維持較較高市場(chǎng)占有率的，是不斷斷開發(fā)的新產(chǎn)品

11、。每年寶潔潔在研究開發(fā)上大約花133億美元，共有7000多多位科學(xué)家在全球各地的研研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此此寶潔手中每年握有25000項(xiàng)專利。寶潔的品牌牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝巳瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很很快，但極容易；不成功，便成仁。從1931年以以來，公司的最高主管都是是品牌管理出身，90%的的管理階層也都來自品牌管管理，由此可見品牌管理是是寶潔的核心領(lǐng)域。九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品品牌經(jīng)理必須比公司里任何何人都要了解，而且不斷會(huì)會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知知識(shí)。例如美國一位負(fù)責(zé)洗洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主主管問起，究竟中國人的頭頭皮屑成分是什么。十、嚴(yán)

12、謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練寶潔潔公司絕不從外面找；空降降部隊(duì)，而是采取百分之百百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的的培養(yǎng)制度非常重要。他們們非常重視訓(xùn)練員工解決問問題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合合作的能力。公司隨時(shí)都提提供各種課程和研討會(huì)，來來幫助員工提高。在寶潔潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這這項(xiàng)做法是出了名的。員工工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司司。備忘錄大致可以分成兩兩種，；信息備忘錄和；建建議備忘錄。；信息備忘錄錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分分析和市場(chǎng)占有率摘要；建議備忘錄則是一種說服服性的文件，重點(diǎn)包括：建建議目的、背景信息、建議議方案以及背后的邏輯討論論和下一步的

13、做法。備忘錄錄大多不會(huì)超過4頁。品牌牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì)寫備忘錄。在寶潔，備忘錄的寫作甚甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具具。對(duì)資歷較淺的人員來說說，一個(gè)備忘錄重寫10次次是常見的事；成為品牌經(jīng)經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可可能被要求重寫五六次。憑憑借不斷地重寫備忘錄，寶寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加加周密地思考問題。當(dāng)許許多公司希望能夠抓住消費(fèi)費(fèi)者口味，在市場(chǎng)成功出擊擊的時(shí)候，寶潔重視扎實(shí)基基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重重要的參考。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)調(diào)查報(bào)告范文（二）機(jī)電電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體體貿(mào)易，1-6月進(jìn)出口總總值達(dá)到8577.9億美美元，占全商品貿(mào)易總額的的50.3%，同比增長(zhǎng)119.2%，低于全商品增

14、增幅6.6個(gè)百分點(diǎn)；其中中出口4981.6億美元元，占全商品出口額的577%，同比增長(zhǎng)19.5%，比全商品出口低4.55個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口35966.3億美元，占全商品進(jìn)進(jìn)口額的43.4%，同比比增長(zhǎng)18.9%，比全商商品低8.7個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)機(jī)電產(chǎn)品順差1385.33億美元，比上年同期增長(zhǎng)長(zhǎng)21.2%。（一）國國際市場(chǎng)需求尚未明顯恢復(fù)復(fù)當(dāng)期歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景變變數(shù)較大，國際市場(chǎng)不利消消息頻頻發(fā)出，不論是實(shí)際際需求還是信心都較前段時(shí)時(shí)間有所下降。而且隨著著歐美市場(chǎng)補(bǔ)庫存周期逐漸漸結(jié)束，在前景不明的情況況下采購商有可能進(jìn)入下一一輪消化庫存階段，采購需需求大幅下降。在廣交會(huì)期期間，我會(huì)調(diào)研顯示多數(shù)企企業(yè)訂

15、單增長(zhǎng)20%左右，但進(jìn)入6、7月份以來，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明明顯，采購商觀望態(tài)度增強(qiáng)強(qiáng)。（二）原材料價(jià)格大大幅上漲、人民幣匯率變動(dòng)動(dòng)對(duì)機(jī)電企業(yè)影響很大。上半年銅、玻纖布價(jià)格上上漲拉動(dòng)印刷電路價(jià)格持續(xù)續(xù)上漲并帶動(dòng)電子信息產(chǎn)品品的多數(shù)部件價(jià)格上漲。液液晶屏、鋼材等價(jià)格上漲造造成家電生產(chǎn)成本上揚(yáng)。從從20*年下半年到200*年上半年，人民幣一一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成成套工程項(xiàng)目一般建設(shè)周期期較長(zhǎng)，人民幣升值給境外外在執(zhí)行項(xiàng)目造成了較大的的匯損。同時(shí)，人民幣升值值還導(dǎo)致我企業(yè)新接洽海外外項(xiàng)目的報(bào)價(jià)水平較以前有有所提高，與歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的價(jià)格差距正不斷縮小。（三）勞動(dòng)力成本上升升

16、對(duì)機(jī)電出口企業(yè)影響不容容小視。20*年我國國30個(gè)省份上漲了最低工工資標(biāo)準(zhǔn)，今年又有18個(gè)個(gè)省份上漲了工資。據(jù)我會(huì)會(huì)調(diào)研，年初以來多數(shù)企業(yè)業(yè)一線勞動(dòng)力成本上升100%-20%，而且，管理理人員、市場(chǎng)人員、研發(fā)人人員、設(shè)計(jì)人員等在內(nèi)的企企業(yè)綜合人員成本也呈上升升態(tài)勢(shì)。另外，企業(yè)招工難難的問題仍舊存在，尤其是是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動(dòng)動(dòng)力短缺致使生產(chǎn)線開工不不足。（四）融資問題對(duì)對(duì)企業(yè)影響巨大。去年底底以來，央行為控制通脹連連續(xù)加息，進(jìn)一步加大了企企業(yè)的融資成本，中小出口口企業(yè)的融資難問題更加突突出。銀行貸款難推動(dòng)了江江浙的地下錢莊快速發(fā)展，但其利息很高，中小企業(yè)業(yè)壓力巨大。融資成本上升升對(duì)大型成套企業(yè)影響尤其其明顯，國內(nèi)銀行的美元和和人民幣貸款利率比金融危危機(jī)時(shí)已大幅上升，企業(yè)融融資成本居高不下。有些項(xiàng)項(xiàng)目，承擔(dān)出口信貸的信保保公司盡管承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但但由于保費(fèi)偏高，最終業(yè)主主不愿意承擔(dān)。（五）電電力供需矛盾突出。持續(xù)續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間的電力供應(yīng)緊緊張問題未得到緩解，部分分企業(yè)因電力緊張無法開工工、難以完成訂單的現(xiàn)象也也十分突出；電價(jià)上漲同時(shí)時(shí)給企業(yè)出口帶來了較大成成本壓力。（六）物流、倉儲(chǔ)逐漸成為影響企業(yè)成成本的重要因素。如對(duì)我我汽車行業(yè)來說，物流成