企業(yè)經營決策模擬演練綜合實驗報告-決策仿真

1、企業(yè)經營決策模擬演練綜合實驗報告班級: 學號: 姓毛: 教師：2008321120083274廖賢靖平時表現(xiàn)期末成績（實驗報告+經營決策）總評成績比盜電力學隧傳會管理彖碉室制2011第周期企業(yè)運行情況11本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.605市場容量（百萬兀）25.99920-25000116208銷售部門3.605招標產品數(shù)量（臺）200025001-45000104.4176.8采購部門3.09特殊產品數(shù)量（臺）250045001-7000081.2156生產部門3.09特殊產品價格（元）950

2、70001-69.6145.6研究部門5.15本周期決策表決策項目決策數(shù)據決策項目決策數(shù)據一般市場價格（元/臺）1050廣告費用投入（百萬元）2.8銷售人員個數(shù)（個）55市場和生產研究報告(y/n)y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數(shù)（臺）2500購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）45001科研人員招收數(shù)（個）5科研人員辭退數(shù)（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）37200生產線投資數(shù)（條）1生產線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬兀）0.45生產合理化投資（百萬兀）4生產人員招收數(shù)（個）0生產人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）70社會福利費用(%)80

3、中期貸款（百萬元）27.35購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.8資金儲備1設備和生產設施31.2利潤儲備3.94流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3原材料和附件1.68債務成品0.64貸款債權8.18長期貸款6有價證券0中期貸款27.35現(xiàn)金0.1透支貸款0.31資產合計45.61負債合計45.61本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）11691050廣告費用投入（百萬元）2.112.8銷售人員數(shù)量（人）5555產品質量評價(

4、1-5)33一般市場銷售量（臺）2153036719一般市場銷售額（百萬元）25.1638.55理論市場占有率(%)39.460.5實際市場占有率(%)39.460.5附加市場i銷售量（臺）00附加市場i銷售額（百萬元）00附加市場ii銷售量（臺）25002500附加市場ii銷售額（百萬元）2.372.37中標企業(yè)（以*和農示）水竊水中標企業(yè)投標價格（元/臺）11900產品累計庫存數(shù)量（臺）155015301生產線生產能力（臺/周期）2925039406稅前經營成果（百萬元）4.465.01資產負債總和（百萬元）38.4945.61本期運營情況總結一、數(shù)據決策分析：1、本期為第一期企業(yè)運營，根

5、據周期形勢，市場容量人幅增長，原材料和附件價格也都增長，預測競爭企業(yè)應會捉高價格，為了提高市場占有率，所以我方決定降低價格，增加促銷投入，提高銷售量。我方采取了促銷手段有增加廣告費用至2.8,增加銷傳人員，為提高產品質量評價而招收科研人員，增加產品改進費用、維修保養(yǎng)費用投入。2、市場容量大幅度上升，為提高銷售量創(chuàng)造了條件，故企業(yè)應適當擴人規(guī)模，所以我首先投資了一條生產線。3、因原材料和附件價格都有增幅，導致成本增加，應控制材料的購買量,故計劃一般市場生產銷售量為37200,購買量根據其定購批量，決定購買45001,保證生產需求的情況下，盡量減少庫存。3、購入了 70臺機器人，使牛產人員要求基木

6、穩(wěn)定。二、運營結果分析：1、本周期中期貸款數(shù)為27.35,透支貸款0.31, 此數(shù)據是根據系統(tǒng)預測所決定的，但是但應已經貸款過多因沒有考慮 到運營過程屮可能沒有預測到的費用，導致產生透支貸款，在下一周 期中應相應增加貸款。第裁周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門4.2市場容量（百萬兀）25.99920-25000110200銷售部門4.2招標產品數(shù)量（臺）270025001-4500099170采購部門3.6特殊產品數(shù)量（臺）430045001-7000077150生產部門3.6特殊產品價格

7、（元）98070001-66140研究部門6本周期決策表決策項目決策數(shù)據決策項目決策數(shù)據一般市場價格（元/臺）1000廣告費用投入（百萬元）2.5銷售人員個數(shù)（個）50市場和生產研究報告(y/n)y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數(shù)（臺）4300購買原材料量（臺）32000購買附件量（臺）32000科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）35550生產線投資數(shù)（條）0生產線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬兀）0.45生產合理化投資（百萬兀）0生產人員招收數(shù)（個）0生產人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期

8、貸款（百萬元）19.75購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金地產和廠房3.6資金儲備4設備和生產設施26.4利潤儲備6,64流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損0.34原材料和附件0.74債務成品3.42貸款債權7.07長期貸款6有價證券0中期貸款19.75現(xiàn)金0.1透支貸款3.6資產合計41.34負債合計41.34本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）10051000廣告費用投入（百萬元）2.612.5銷售人員數(shù)量（人）7050產品質量評價(1

9、-5)22一般市場銷售量（臺）3278031180一般市場銷售額（百萬元）32.9431.18理論市場占有率(%)51.34&6實際市場占有率(%)5134&6附加市場i銷售量（臺）20000附加市場i銷售額（百萬元）2.380附加市場ii銷售量（臺）43004300附加市場ii銷售額（百萬元）4.214.21中標企業(yè)（以*枠農示）水竊水中標企業(yè)投標價格（元冶）6610產品累計庫存數(shù)量（臺）53455346生產線生產能力（臺/周期）3802539406稅前經營成果（百萬元）0.510.57資產負債總和（百萬元）44.6841.34本期運營情況總結一、決策數(shù)據分析：1、本期市場容

10、量與上期基本持平，故繼續(xù)降價。2、因原材料繼續(xù)呈上升趨勢，所以購入量不變。附件材料價格與第 0期持平，增加購入批量，有利于降低成本。3、工薪水平大幅增長, 我方減少了銷售人員數(shù)量。二、運營結果分析：1、因競爭企業(yè)增加了銷售人員廣告費用投入， 使產品銷售量大于我方，導致我方優(yōu)勢下降。2、中期貸款不足，產生透支貸款，增加了利息費用，應掌握好中期貸款數(shù)額。第周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.325市場容量（百萬兀）27.99850-25000114200銷售部門3.325招標產品數(shù)量（臺）3

11、50025001-45000102.6170采購部門2.85特殊產品數(shù)量（臺）470045001-7000079.8150生產部門2.85特殊產品價格（元）102070001-68.4140研究部門4.75本周期決策表決策項目決策數(shù)據決策項目決策數(shù)據一般市場價格（元/臺）990廣告費用投入（百萬兀）2.7銷售人員個數(shù)（個）60市場和生產研究報告(y/n)y附一：投標價格（元冶）0附二：特殊產品數(shù)（臺）4700購買原材料量（臺）34000購買附件量（臺）34000科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）35800生產線投資數(shù)（條）0生產線

12、變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬兀）0.45生產合理化投資（百萬兀）0.3生產人員招收數(shù)（個）0生產人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）15.8購買有價證券（百萬兀）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬兀）0.3資嚴負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.4資金儲備1設備和生產設施21.6利潤儲備6.69流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3.3原材料和附件0.44債務成品1.89貸款債權8.48長期貸款6有價證券0中期貸款15.8現(xiàn)金0.97透支貸款0資產合計36.79負債合計36.79本周

13、期運營結果暨競爭結果數(shù)據表項目/企業(yè)12般市場價格（元/臺）1044990廣告費用投入（百萬元）1.942銷售人員數(shù)量（人）5860產品質量評價(1-5)22一般市場銷售量（臺）2991338008一般市場銷售額（百萬元）31.2237.62理論市場占有率(%)45.354.6實際市場占有率(%)45354.6附加市場i銷售量（臺）27000附加市場i銷售額（百萬元）1.780附加市場ii銷售量（臺）47004700附加市場ii銷售額（百萬元）4.794.79中標企業(yè)（以*和表示）*中標企業(yè)投標價格（兀/臺）8090產品累計庫存數(shù)量（臺）65353138生產線生產能力（臺凋期）38025400

14、36稅前經營成果（百萬元）5.765.5資產負債總和（百萬元）42.1536.79本期運營情況總結一、決策數(shù)據分析：1、本期市場容量有明顯增長，同樣以降價增加銷售量，捉高市場占有率，減少庫存。2、原材料價格增長，故減少購買，附件價格第0期持平，故減少購買3、工薪水平有明顯下降，增加銷售人員，控制成本。二、運營結果分析：1、雖然我方銷售量明顯高于競爭企業(yè)，但是稅前經營成果不如競爭企業(yè)，原因在于我方定價過低，導致利潤減少。2、本期中期貸款較為適當，無透支貸款。流動現(xiàn)金由0.1增加至0.97o第攻周期企業(yè)運行情況11本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據定購批量單位價格

15、（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.885市場容量（百萬兀）27.99850-2500098212銷售部門3.885招標產品數(shù)量（臺）260025001-4500088.2180.2采購部門333特殊產品數(shù)量（臺）250045001-7000068.6159生產部門3.33特殊產品價格（元）103070001-5&8148.4研究部門5.55本周期決策表決策項目決策數(shù)據決策項目決策數(shù)據一般市場價格（元/臺）995廣告費用投入（百萬元）2.61銷售人員個數(shù)（個）50市場和生產研究報告(y/n)y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數(shù)（臺）2500購買原材料量（臺）45001購

16、買附件量（臺）33000科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）37900生產線投資數(shù)（條）0生產線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬兀）0.45生產合理化投資（百萬兀）0生產人員招收數(shù)（個）4生產人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）10購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.2資金儲備1設備和生產設施16.8利潤儲備9.69流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損2.2

17、1原材料和附件0.31債務成品3.62貸款債權7.5長期貸款6有價證券0中期貸款10現(xiàn)金1.47透支貸款0資產合計32.91負債合計32.91本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）1021995廣告費用投入（百萬元）2.32.61銷售人員數(shù)量（人）6550產品質量評價(1-5)32一般市場銷售量（臺）3271435109一般市場銷售額（百萬元）33.434.93理論市場占有率(%)48.851.1實際市場占有率(%)46.851.1附加市場i銷售量（臺）35000附加市場i銷售額（百萬元）2.830附加市場ii銷售量（臺）25002500附加市場ii銷售額（百萬元）

18、2.572.57中標企業(yè)（以*和農示）水竊水中標企業(yè)投標價格（元/臺）6320產品累計庫存數(shù)量（臺）60885929生產線生產能力（臺/周期）3802540036稅前經營成果（百萬元）5.663.69資產負債總和（百萬元）32.0432.91本期運營情況總結一、決策數(shù)據分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，我方 略微提高價格。2、原材料價格與第0周期相比略有下降，故根據訂 購批量，為獲得價格折扣而購買450001。3、工薪水平大幅增長，故 減少銷售人員數(shù)量。4、適當減少中期貸款，減少利息費用。二、運營結果分析：1、對比稅前經營成果來看，競爭企業(yè)趕超我方,原因在于我方是價過低，減少了銷售人

19、員，庫存與上期相比有所增加。競爭企業(yè)中標，增加了附加市場銷售額。2、競爭企業(yè)中標價格較低,對我方形成壓力。第揚周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.5市場容量（百萬兀）27.99850-2500094194銷售部門3.5招標產品數(shù)量（臺）200025001-4500084.6164.9采購部門3特殊產品數(shù)量（臺）500045001-7000065.8145.5生產部門3特殊產品價格（元）87070001-56.4135.8研究部門5本周期決策表決策項目決策數(shù)據決策項目決策數(shù)據一般市場價格（

20、元/臺）900廣告費用投入（百萬元）2.63銷售人員個數(shù)（個）65市場和生產研究報告(y/n)y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數(shù)（臺）5000購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）45001科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）34850生產線投資數(shù)（條）0生產線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬兀）0.45生產合理化投資（百萬兀）0.3生產人員招收數(shù)（個）4生產人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）6購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3

21、資產負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3資金儲備1設備和生產設施12利潤儲備11.61流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3.46原材料和附件2.12債務成品0貸款債權8.21長期貸款6有價證券0中期貸款6現(xiàn)金6.74透支貸款0資產合計32.07負債合計32.07本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）1051900廣告費用投入（百萬元）2.82.63銷售人員數(shù)量（人）6365產品質量評價(1-5)22一般市場銷售量（臺）2560840779一般市場銷售額（百萬元）26.9136.7理論市場占有率(%)3960.9實際

22、市場占有率(%)42.357.6附加市場i銷售量（臺）26000附加市場i銷售額（百萬元）1.640附加市場ii銷售量（臺）50005000附加市場ii銷售額（百萬元）4.354.35中標企業(yè)（以*和農示）水竊水中標企業(yè)投標價格（元/臺）6980產品累計庫存數(shù)量（臺）104050生產線生產能力（臺/周期）3802540352稅前經營成果（百萬元）4.185.76資產負債總和（百萬元）31.232.07本期運營情況總結一、決策數(shù)據分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，預測競爭企業(yè)人幅降低價格或人幅增加促銷手段，我方決定降低價格并且適當增加促銷手段，搶占市場占有率。2、因原材料價格明顯下降，

23、附件價格略有下降，故按照訂購批量大幅購入，節(jié)約成本。二、運營結果分析：1、因采取決策較為合理，大幅增加了利潤儲備和流動現(xiàn)金，并使產品累計庫存數(shù)量為0。2、市場形勢和企業(yè)經營狀況較為穩(wěn)定，適當減少中期貸款。3、我方實際市場占有率與理論市場占有率不-致，是我方無貨可供使顧客轉向競爭企業(yè)所致，只是我方出現(xiàn)了 3.3%的銷售損失。第周期企業(yè)運行情況11本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.5市場容量（百萬兀）22.99800-2500096238銷售部門3.5招標產品數(shù)量（臺）230025001-4500086.

24、4202.3采購部門3特殊產品數(shù)量（臺）100045001-7000067.2178.5生產部門3特殊產品價格（元）105070001-57.6166.6研究部門5本周期決策表決策項目決策數(shù)據決策項目決策數(shù)據一般市場價格（元/臺）850廣告費用投入（百萬元）2.5銷售人員個數(shù)（個）55市場和生產研究報告(y/n)y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數(shù)（臺）1000購買原材料量（臺）32000購買附件量（臺）30000科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）39882生產線投資數(shù)（條）0生產線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬兀）0.

25、45生產合理化投資（百萬兀）0.3生產人員招收數(shù)（個）5生產人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）5購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.9管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房2.8資金儲備1設備和生產設施7.2利潤儲備14.37流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損-0.94原材料和附件0.12債務成品3.63貸款債權5.94長期貸款6有價證券0中期貸款5現(xiàn)金9.73透支貸款0資產合計29.44負債合計29.44本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據表項目/企業(yè)12一般市場

26、價格（元/臺）853850廣告費用投入（百萬元）2.622.5銷售人員數(shù)量（人）5555產品質量評價(1-5)22一般市場銷售量（臺）3334433755一般市場銷售額（百萬元）28.442&69理論市場占有率(%)49.750.2實際市場占有率(%)49.750.2附加市場i銷售量（臺）20000附加市場i銷售額（百萬元）1.390附加市場ii銷售量（臺）10001000附加市場ii銷售額（百萬元）1.051.05中標企業(yè)（以*和農示）水竊水中標企業(yè)投標價格（元/臺）7520產品累計庫存數(shù)量（臺）119866127生產線生產能力（臺/周期）3802540982稅前經營成果（百萬元）0

27、.26-0.94資產負債總和（百萬元）29.229.44本期運營情況總結一、決策數(shù)據分析：1、市場容量大幅度下降，故降低市場價格，保持一定的營銷手段。2、原材料價格略有下降，附件價格人幅度增長,3、因有一定利潤儲備，我方決定增加計劃支付股息。二、運營結果分析：1、市場價格和促銷手段與競爭對手相差無幾， 銷偉量與市場打有率優(yōu)勢不明顯。2、經營不善，出現(xiàn)年終虧損，原 因在于在市場形勢不樂觀的情況下，沒有投標開拓附加市場，使我方落后于競爭企業(yè)。第7周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門4.305市場

28、容量（百萬兀）25.99690-25000105220銷售部門4.305招標產品數(shù)量（臺）025001-4500094.5187采購部門3.69特殊產品數(shù)量（臺）400045001-7000073.5165生產部門3.69特殊產品價格（元）96070001-63154研究部門6.15本周期決策表決策項目決策數(shù)據決策項目決策數(shù)據一般市場價格（元/臺）920廣告費用投入（百萬元）2.65銷售人員個數(shù)（個）58市場和生產研究報告(y/n)y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數(shù)（臺）4000購買原材料量（臺）37000購買附件量（臺）36631科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產品改進

29、費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）36900生產線投資數(shù)（條）0生產線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬兀）0.45生產合理化投資（百萬兀）0.3生產人員招收數(shù)（個）6生產人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）5購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）1管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房2.6資金儲備1設備和生產設施4利潤儲備14.37流動資產前周期虧損結轉-0.94庫存年終結余/年終虧損1.39原材料和附件0債務成品5.25貸款債權7.07長期貸款6有價證券0中期貸

30、款5現(xiàn)金11.9透支貸款0資產合計30.83負債合計30.83本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）921920廣告費用投入（百萬元）2.612.65銷售人員數(shù)量（人）7258產品質量評價(1-5)22一般市場銷售量（臺）3554534261一般市場銷售額（百萬元）32.7331.52理論市場占有率(%)50.949實際市場占有率(%)50.949附加市場i銷售量（臺）23000附加市場i銷售額（百萬元）1.720附加市場ii銷售量（臺）40004000附加市場ii銷售額（百萬元）3.843.84中標企業(yè)（以*和農示）-中標企業(yè)投標價格（元/臺）00產品累計庫存數(shù)量

31、（臺）77668766生產線生產能力（臺/周期）3802541297稅前經營成果（百萬元）3.541.69資產負債總和（百萬元）25.5730.83本期運營情況總結一、決策數(shù)據分析：1、市場容量與上一周期相比大幅度增長，預測競爭企業(yè)會保持低價格，故我方也只比上一周期略微提高價格。2、 最后一期屮最好保持沒有庫存，故購買原材料和附件數(shù)量都計算較為 精確。4、工薪水平大幅度增長，故銷售人員數(shù)量比上一期只略微增 加。3、有一定利潤儲備，故增加計劃支付股息。二、運營結果分析：1、市場容量大幅增長，我方并沒有采取有效促 銷手段，導致銷售量不佳，市場占有率不如競爭企業(yè)。2、上一期沒 有進行投標，導致本期沒

32、有附加市場銷售量，稅前經營成果不理想。 3、計劃支付股息增加不足。4、最后一周期的中期貸款是沒有必耍的,因此損失了一定的利息費用。企業(yè)生嚴經營決策評價總表項目周期1234567名次經營決策 綜合評價184.888.686.891.987.789.492.11294.396.395.69496.695.384.12綜合報告本學期的這門企業(yè)經營模擬課是一門非常貼近實戰(zhàn)又十分有趣的課程。本次課程提高了我分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。一開始，我尚處于摸索階段，所做得決策相當不科學，經過反復演練，我從碰到了如下兒個問題，并總結了經驗，不斷改進。1、經營評

33、價決策綜合評價評分不高。原因在丁綜合評價評分中總的 盈虧、支付股息、資產負債山了 80%左右。因此企業(yè)盈利是首要冃的。 其次隨著利潤儲備增多，支付股息也要增加，同時減少屮期貸款。2、庫存積壓銷售量低問題。價格、廣告費用、銷售人員、產品質量 等級，是四大促銷手段，對產品銷售都有影響，但價格的變化對產品 銷售最為敏感，所以應該把重心放在價格上，按照每周期形式的市場 容量增減和競爭企業(yè)上一期的情況來確定本企業(yè)的市場價格。最優(yōu)的 是本企業(yè)始終比競爭企業(yè)的價格略低，但是要盡量保持較高廣告費用 和銷售人員及產品質量等級。產品質量等級是唯一延續(xù)到下一期的，因此也非常重要。影響產品質量等級的有科研人員數(shù)量、產品改進費用、社會福利費用的投入。我們的13標是使庫存維持在低水平甚至零庫存。女口：我認為廣告費用至少要大于等于2.5,銷售人員至少55,科研人員保持在13,產品改進費用每期0.45。3、原材料附件庫存積壓問題