關(guān)于銷(xiāo)售年終總結(jié)范文

1、關(guān)于銷(xiāo)售年終總結(jié)范文 結(jié)束了，開(kāi)啟了2x12的全新開(kāi)始，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 在過(guò)去的一年里，我從一個(gè)投資參謀，晉升為部門(mén)經(jīng)理，配合公司開(kāi)展了一系列的工作，完善部門(mén)建設(shè)，為公司培養(yǎng)核心人才，全面打造并完善公司的系統(tǒng)，為配合麒麟財(cái)經(jīng)進(jìn)軍全國(guó)做好準(zhǔn)備。這是我們做的比擬好的方面，但在其他方面我們還是存在很大的問(wèn)題。 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司的投資產(chǎn)品十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)提

2、出的疑問(wèn)不能做出迅速的反響。 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面 等各種不良的后果。 業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如 量、宣傳單、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 市場(chǎng)分析 現(xiàn)在的金融市場(chǎng)正面臨著前所未有的機(jī)遇，中國(guó)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展必將帶動(dòng)中國(guó)金融行業(yè)的騰飛，在過(guò)去的一年中全球股市一片慘敗，各種基金投資紛紛宣告失敗，而貨幣投資卻在穩(wěn)步前進(jìn)，黃金投資更是讓投資者賺的盆滿缽滿。公司下一步將轉(zhuǎn)型金融培訓(xùn)，更加迎合了中國(guó)4萬(wàn)億股民的心

3、聲，目前中國(guó)的投資市場(chǎng)缺乏專(zhuān)業(yè)的理財(cái)效勞機(jī)構(gòu)，我們公司在致力于打造中國(guó)群眾投資者的黃埔軍校。 2x12工作方案 清晰的思路 一、人才的選拔。選拔人才首先就是態(tài)度，好的態(tài)度是成功的一半；其次是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的強(qiáng)弱將直接影響你市場(chǎng)開(kāi)拓的成果；最后是銷(xiāo)售技能，它會(huì)讓成功的速度加快。 二、人才的培養(yǎng)。堅(jiān)持不放棄每一個(gè)員工，圍繞市場(chǎng)培養(yǎng)人才，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為依托，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，打造我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 三、穩(wěn)定+開(kāi)展。 嚴(yán)格的紀(jì)律 嚴(yán)格的紀(jì)律是保證公司穩(wěn)健開(kāi)展的根本，同時(shí)也是銷(xiāo)售人員開(kāi)拓市場(chǎng)的保障。 一、日常工作紀(jì)律。完善并催促員工遵守公司的員工考勤制度、日常行為標(biāo)準(zhǔn)。 二、銷(xiāo)售紀(jì)律。嚴(yán)格考核員工的業(yè)務(wù)工作量，每周、每月都要有詳細(xì)的工作方案和目標(biāo)。 三、做單紀(jì)律。嚴(yán)