醫(yī)院醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃

1、醫(yī)院醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年度工作方案 目前市場根本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 1、 北京、天津 下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 2、 上海 建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。 3、 重慶 其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根

2、據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。 必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。 下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒 4、 黑龍江 5、 遼寧 有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場 ，尤其是otc競爭劇烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒 6、 河北 能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力 要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū) 7、 河南 要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū) 8、 湖北 要求下半年繼

3、續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 9、 湖南 進(jìn)行協(xié)助招商。 10、 廣東 要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 11、 廣西 要求開發(fā)otc市場， 12、浙江 浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 13、 江蘇 市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 14、 安徽 15、 福建 報(bào)紙招聘 16、 江西 報(bào)紙招聘 17、 山東 確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。 18、 四川 19、 貴州 20、 云南 協(xié)助招聘 21、 陜西 報(bào)紙招聘 22、 根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的根底的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。 1、 為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場鋪底必須到達(dá)110萬盒 2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格