涪陵榨菜促銷策劃方案

1、“榨菜寄鄉(xiāng)情圣誕禮相迎”促銷活動策劃方案活動概述:（一）活動背景：隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們的生活節(jié)奏在不斷加快，新一代消費群休不斷壯大，方便食品越來越受到人們的青睞。而榨菜作為方便食品的代表z,銷售屋在不斷的上升。 榨菜行業(yè)是我國的傳統(tǒng)食品行業(yè)，歷史悠久，和百姓生活息息相關，盡管韓國泡菜等進口貨 品不斷涌入我國的醬菜市場，但我國榨菜行業(yè)的市場容量并沒有降低，反而不斷擴人，從而 占領了較人的市場份額。本次活動在圣誕節(jié)日期間于師院北大門口進行。期末臨近，師院的蘋莘學子準備著回家 過年，大包小包帶回家的禮品無疑是涪陵本地特產(chǎn)一一榨菜。榨菜便于攜帶，包裝精美而且 是涪陵的一張具冇時代性的名片。所以

2、在圣誕節(jié)期間爭對長江師范學院的學子進行此次“榨 菜寄鄉(xiāng)情，圣誕禮相迎”的人型促銷活動具有深刻的意義。（二）活動主題：“榨菜寄鄉(xiāng)情 圣誕禮相迎”（三）活動目的：1處理庫存。在年底，企業(yè)通過促銷的方式把積壓的貨物銷售出去實現(xiàn)在渠道上貨物的 更新。2. 傳播吊牌。通過促銷，加深消費者對品牌的印象，認識此品牌的榨菜，利于消費者以 厲消費過程中的購買識別。3. 打擊對手。由于促銷可以吸引更多消費者購買，可以打擊市場競爭對手，擴人市場份額。4. 促進銷售。促銷活動是企業(yè)提高銷售量，擴大市場份額的冇效途徑。（四）活動時問：2011年12月23 u2011年12月25日（圣誕節(jié)期間）（五）活動受眾：長江師范學

3、院學生長江師范學院老師長江師范學院附近居民（六）活動地點：長江師范學院北校門口外10米處二、活動前期準備（一）前期活動宣傳安排宣傳時間宣傳方式目的12 月 21 h海報信息的傳播利用視覺效益來進行信息的 傳播。在北苑食堂，南苑食堂， 以及一教二教等地進行海報 的張貼可以讓更多的同學和 老師發(fā)現(xiàn)信息。12 刀 22 lidm單信息的傳播通過在各寢室進行dm單的發(fā) 放，能夠做到信息的有效覆 蓋，能夠讓更多的不愛汕寢室 門的同學們能夠更好發(fā)現(xiàn)信 息。12刀21 u12月24日口碑宣傳利用人脈來進行宣傳，能夠更 好的增加信息的可靠信和相 信度。12 月 24 口短信（飛信）宣傳利用自己的好友人脈，利用

4、短 線相互的傳播，從而能擴人信 息獲得的人群。12月24日qq群宣傳利用班上的學校的qq群宣傳 能夠更好的進行信息的傳 播。12月24日班委宣傳利用各個班級專業(yè)的班長 學習委員來進行宣傳，能夠 更好的進行信息的傳播，而 且能夠增加的信息的可信 度。（二）前期物資準備安排及兩期人員安排時間物品獲得方式負責人員12 月 22 fi桌子進行租借鄒航譚曉12月22日桌布進行租借鄒航譚曉12 月 22 口帳篷廠家提供劉丹12月22日裝飾籌物品進行購買陳思思譚曉芳12 刀 22 li贈品進行購買官蕓12月22日音響進行租借許可陳劍12月23日玩偶服裝進行租借馮平平12月23日海報pop等宣傳物品口行制作楊

5、毅李亞年三、活動氛圍的打造現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝以圣誕節(jié)為主題，利用各種五顏六色的裝飾道具打造當日的浩大圣誕節(jié)榨菜party,從而形成強烈的視覺沖擊，吸引眼球。1喜洋洋為灰太狼人偶現(xiàn)場發(fā)放氣球。2. 現(xiàn)場的買賣榨菜點的裝飾: 現(xiàn)場我們將在兩個雨棚內(nèi)進行，在雨棚上我們將會粘貼一些有關的圣誕節(jié)的裝飾品，預期 達到更為精美的效果。我們將會用氣球在雨棚頂端進行粘貼（這里只爭対25號晩上，爭 取以最為豪華的方式吸引更多的人），而在旁邊我們將會利用圣誕樹，圣誕卡片，拉花等 進行裝飾。3. 現(xiàn)場的pop廣告:現(xiàn)場的pop廣告我們都將是口行制作，其特點是符合大學的欣賞觀戀，其既能夠迎合圣誕 節(jié)的主題，也能夠更加明

6、確的傳達出我們的促銷的特點目的，而且也會更好的顯現(xiàn)我們涪 陵榨菜的企業(yè)形象，從而能夠讓更多的消費者能夠更好的理解我們促銷的目的，讓他們把 們涪陵人民的熱情帶回家。4. 現(xiàn)場dm單的發(fā)放：為了吸引更多的人氣，我們在現(xiàn)場將進行dm單的發(fā)放。5. 現(xiàn)場的展板展示：現(xiàn)場的展板展示主要是向長江師范學院的學生展示現(xiàn)在的我們涪陵榨菜的來源以及涪陵榨菜的特色。6涪陵榨菜宣傳手冊的發(fā)放：涪陵榨菜宣傳手冊的發(fā)放主要是宣傳我們涪陵榨菜的歷史淵源以及其獨特的特色。7.試吃精品點的打造：我們在現(xiàn)場的促銷活動上，我們將打造一個獨特的試吃點，利用糟美的試吃盤以及歡快的游戲來進行支撐，從而讓更多的消費者在試吃以后根據(jù)口己的口

7、味來挑選口己所喜愛的榨菜的種類。&人員服裝：人員在著裝上穿統(tǒng)一的服裝，且在頭頂都戴上圣誕節(jié)的大紅色得圣誕帽。9.音響音樂：從促銷活動的開始我們都將利用音響制造氣飢，讓更多的人能夠了解我們的活動，我們 播放的歌躺都是以圣誕節(jié)為主，而ii中途我們將確定固定的宣傳人員利用話筒進行我們活動 的宣傳。從而讓更多的消費者了解我們的活動。四. 活動促銷內(nèi)容（一）產(chǎn)品促銷方式:禮盒包裝系列促銷價格表（單位：元）品種進價超市售價活動售價太極涪陵榨菜420g （朱紅）7. 58. 58太極涪陵榨菜70g*20袋（綠色）354543榨菜牛肉潴180g*2瓶（綠包裝）202423太極榨菜70g/袋*10 80

8、g/袋*10 （黃底）303534虎皮碎椒1. 2kg（60g*20袋）（綠底）303635口口脆榨菜1.28kg （80g*16袋）/盒（綠底）506866虎皮碎椒960g （60g*16袋）/盒（川派勁辣）506866合家歡榨菜1.2kg （80眇12袋，60g*4袋）/盒506866散裝榨菜系列促銷價格表（單位：元）品種進價超市賣價活動賣價品種進價超市賣價活動賣價1. 5220.8110.91.21.510.8111.52210.811i0. 7111k11.31.51.52210.60.8111. 522111.31.5pi11.5220.81111.5220. 60.81'些

9、10.711榨菜特惠包類別進價超市賣價3元包0. 6+0. 7+0. 8+0. 6=2. 7 元3. 6元5元包0. 6+0. 6+0. 9+0. 8+0. 7+0. 7=4. 3元5. 8元10元包1+1. 5+0. 9+0. 7+0. 8+0. 6+1+1. 5=8元10. 6 元（二）現(xiàn)場活動促銷方式：活動內(nèi)容：活動期間，凡購買物品15元以上的顧客均町獲得抽獎的機會一次：1一等獎3名，獲圣誕超級大禮包一個（圣誕帽，圣誕卡片，糖果，精美文具，榨菜）2. 二等獎10名，獲圣誕水果套裝一個3. 三等獎20名，獲圣誕糖果包一個4. 參與獎，獲得棒棒糖一個，每天僅限100名，送完即止五、現(xiàn)場活動（

10、一）場地布置位置:北校門門口學校鐵欄抽獎區(qū)散裝區(qū)收銀處禮品、禮包區(qū)（二）活動流程： 12月23日（試賣期）10:0011:00進行現(xiàn)場物品的準備，例如雨棚桌子等物品的安放。11:0012:00進行貨物的交接，和老板達成協(xié)議，并且進行貨物的總數(shù)的請理。12:0014:00進行當h的第一次試賣，并且根據(jù)當天的試賣情況進行貝體的調(diào)節(jié)。14:0016:00部分工作人員進行換班休息吃飯。16:00-17:00進行新的人員的安排，以及現(xiàn)場的布置和工作的分配17:0020： 30進行第二次的試賣。20:30-21:30部分丄作人員進行休息吃飯，主要人員進行當fi的總結(jié)，以及貨物和 收款的清理和賬目的核對。2

11、1:30-22:00進行最后的清理，貨品以及現(xiàn)場的物資等搬進倉幄。 12月24日（榨菜的主要銷售時期，通過各種促銷活動促進榨菜的銷售）9:00-9:30準備硬件物資，例如桌子，雨棚等物件搬至活動處。9： 3011:00進行現(xiàn)場的布置，例如現(xiàn)場的pop廣告，現(xiàn)場的氣球的掛放等。11:00-11:30進行人員的分配，貨物的發(fā)放，以及各個區(qū)域的銷售形勢的確立。11:3014:30進行現(xiàn)場的榨菜的第一輪促銷。14:3016:00各個工作人員進行分組的休息，并fl對第一輪促銷進行總結(jié)和現(xiàn)場的調(diào)整。16:0017:00進行工作人員的再次分配，以及現(xiàn)場物品的清理，和現(xiàn)場物資的發(fā)放。17:0020:30進行當

12、天的第二次促銷活動。20:3021:30部分工作人員進行休息吃飯，主耍人員進行當fi的總結(jié)，以及貨物和收款的清理和賬ii的核對。21:30-22:00進行最后的清理，貨品以及現(xiàn)場的物資等搬進倉庫。 12月25日（活動的最厲的購買期）10:0011:00進行現(xiàn)場物品的準備，例如雨棚桌子等物品的安放。11:0012:00進行人員的安排，以及貨物的分發(fā)。12:0014:00進行當口的第一次買賣。14:0016:00部分工作人員進行換班休息吃飯。16:00-17:00進行新的人員的安排，以及現(xiàn)場的布置和工作的分配17:00-20： 30進行當h的第二次買賣，且本次買賣是整個的最為重要的時間段。且 將進

13、行最后的促銷20:30-21:30部分工作人員進行休息吃飯，主要人員進行當口的總結(jié)，以及貨物和 收款的清理和賬1=1的核對。21:30-22:00進行最厲的清理，貨品以及現(xiàn)場的物資等搬進倉庫。22:00-22:30進行整個活動的總結(jié)，以及重要物資，貨品，收款的最后的淸理，并 進行最后的匯總。六、活動人員安排及職責總指揮一名：譚曉（維持總整體秩序，處理突發(fā)事件，進行人員調(diào)配，保證促銷活動的止常營運。）收銀員2名：馮平平許可（馮平平主要負責散裝區(qū)和特惠包區(qū)的收銀工作；許可主要負責盒裝區(qū)的收銀工作，以及協(xié)助譚曉進行貨品的發(fā)放和冋收。）導購員3名：鄒航劉丹官蕓（主要負責商品的售賣工作）：抽獎員1名：陳

14、思思（主要負責抽獎活動和禮品的發(fā)放）物品管理員2名：李亞年楊毅（主耍負責所有物品的發(fā)放和回收，進行淸點和管理。）貨品管理員3名：譚曉 許町馮平平（主要負責貨品的發(fā)放和回收，每天售完后，進行貨 品清點，做好記錄。）人偶扮演2名：譚曉芳 李亞年（譚曉芳負責裝扮喜洋洋，李亞年負責裝扮灰太狼，同時還 要協(xié)助陳思思進行抽獎工作。）安保人員2名：陳劍 楊毅（維持現(xiàn)場秩序，看管堆放的貨品，保證現(xiàn)場所有物品的安全。）前期宣傳人員：全體成員（主要負責海報、dm單、口碑、qq、飛信等信息的傳播，做好前 期宣傳工作。）現(xiàn)場布置：全體成員七、應急預案方案一：如遇突然停電，指揮員應立即維持現(xiàn)場秩序，女保人員把守賣場各處

15、，銷售人員對 貨物進行把守,錢財?shù)荣F重物品由收銀人員和抽獎人員重點把守，嚴防壞人乘機破壞和搗蛋。 派一名安保人員檢查是否是線路出現(xiàn)問題并弄清停電原由。方案二：對可能出現(xiàn)的爭吵、斗毆，由安保人員予以勸陽和制止，并把滎事者帶往保安廳或 向派出所報案，以免造成群眾圍觀，擴大事態(tài)，影響促銷營運。方案三：準備好雨棚以防下雨。若是小雨搭好雨棚，活動按原計劃繼續(xù)進行，給兩個人偶娃 娃準備鞋套和雨傘；若是大雨就暫停促銷活動。方案四：對可能出現(xiàn)的偷竊、搶劫事件，由女保人員制止，將歹徒抓住并移交至派出所。方案五：若出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，指揮員應立即聯(lián)系批發(fā)商供貨，導購員應安撫現(xiàn)場顧客的情緒, 以防出現(xiàn)混亂事件。八、資金預算（一）前期宣傳費用（50元）1. 宣傳單300張x0.1=302. 宣傳海報2張xi 0=