2020年銷售員新年工作計劃

1、銷售員新年工作計劃轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年一一20XX年了，新的一年是一個充滿挑 戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在 此，我訂立了 20XX年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一 年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定， 特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務人員， 必須以身作責， 在遵守公司規(guī)定的同時全 力開展業(yè)務工作。1 、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做 訴訟業(yè)務開發(fā)， 把可能有訴訟需求的客

2、戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作 的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務， 代理費用達 8 萬元以上 （每件 4萬元） 。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時， 不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報 告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2 、在第二季度的時候， 以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、 參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā) 客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以 至于達到 4.8 萬元以3、第三季度的“ 一” “中秋”雙節(jié)，還有 20XX帶來的無限商 機, 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務

3、專業(yè)知 識與綜合能力的相對提高， 對規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳名商標 或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意 向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件 廣東省著 名商標，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開 發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常 性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4 、第四季度就是年底了， 這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務 情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏 洞的地方， 有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保 護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元

4、以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它 直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會 適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、 綜合 能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20XX年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導 和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè) 務，也力爭贏

5、的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。 相信自己會完成新的任務，能迎接 20XX年新的挑戰(zhàn)。銷售員新年工作計劃 篇 2剛接觸這個行業(yè)時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過 不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉 , ，語言組織能力、 業(yè)務能力太差。 所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。20XX 年的計劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客 戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學業(yè)

6、務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求1 ：每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有到個 3 潛在客戶。2 ：自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及 時改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有 可能不會丟失這個客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問 題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與 同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶 一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要 先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務