售前溝通方法試題

1、1、以下功能或者報表，哪個不能幫助企業(yè)解決"如何選擇合適的供應(yīng)商"的問題？ C2、在哪個業(yè)務(wù)單據(jù)中可以通過條形碼進行管理？A3、對銷售訂單跟蹤困難T6對策錯誤答案的是：A4、在安全庫存預(yù)警中，關(guān)于安全庫存量的描述最準確的是_。A5、"財務(wù)開票時能不能快速查到相關(guān)的銷售單據(jù)？或者該發(fā)票的收款單據(jù)？"反映的是哪個管理問題？B6、解決企業(yè)采購業(yè)務(wù)跟蹤問題，T6提供了一些手段，以下描述錯誤的是_。A7、剛學(xué)一體化的伙伴顧問小王不清楚“對賬不平的明細記錄”可解決哪個管理問題？C8、給供應(yīng)商付款，企業(yè)通常要考慮哪些數(shù)據(jù)？D9、對銷售信用檢查點設(shè)置描述正確的是_。A1

2、0、一個客戶在一次售前溝通中問到，我們能分析銷售的增長情況嗎？如某些客戶、業(yè)務(wù)員或者區(qū)域本期比前期的銷售增長，來判斷有價值的客戶、業(yè)務(wù)員、區(qū)域。你有什么對策？D11、為了嚴格控制采購數(shù)量，T6提供了多種方式，哪種不能起到作用？C12、應(yīng)收款系統(tǒng)中在下列哪種情況下一定不能結(jié)賬_。A13、通過庫齡分析，不可以查看每一批物品的哪個信息？A14、關(guān)于銷售分析下列描述中，錯誤的是_。A15、 對BOM管理描述錯誤的是？D16、企業(yè)選擇合適的供應(yīng)商困難，T6提供了一些兒對策，以下描述正確的是？D17、分析客戶應(yīng)收賬款在設(shè)定時間段內(nèi)的分布情況，需要用到哪個功能？B18、某存貨具有自制、采購、委外、生產(chǎn)耗用的

3、屬性，采購該存貨該如何操作？C19、T6系統(tǒng)支持哪種業(yè)務(wù)類型的核算和處理方式幫助企業(yè)解決存貨核算困難？D20、存貨業(yè)務(wù)管控處理普通出入庫業(yè)務(wù)時按業(yè)務(wù)類型，銷售出庫業(yè)務(wù)不可處理一下哪種？C21、"與客戶對賬，不能快速出對賬單，經(jīng)常要花幾天時間，反復(fù)核對，往往核對不清楚。"該現(xiàn)象出現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)管控中的哪個環(huán)節(jié)？C22、一個客戶想實現(xiàn)如下需求，國外銷售部的銷售訂單要執(zhí)行"專項銷售"審批流程，而國內(nèi)銷售部的銷售訂單不執(zhí)行任何的審批流程，則應(yīng)該如何操作_。A23、應(yīng)收管理中的下列什么賬表不能包含未審核的應(yīng)收單據(jù)_。B24、下面關(guān)于月初回沖暫估業(yè)務(wù)描述錯誤的_。 C

4、25、生產(chǎn)節(jié)奏快、環(huán)節(jié)多、數(shù)據(jù)量大，統(tǒng)計困難，更難做到實時更新是哪個問題現(xiàn)象的問題剖析？C26、"多次交易時，賬、貨、款多對多關(guān)系，很難搞清哪筆業(yè)務(wù)開了多少票、收了多少錢、還有多少沒有收?"是對哪個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的問題進行剖析？C27、ROP計劃實現(xiàn)，下列描述正確的是_。B28、以下哪個是委外生產(chǎn)過程管理的流程？D29、企業(yè)選擇供應(yīng)商通?？紤]哪些因素？D30、以下哪種原材料可以倒沖領(lǐng)料描述錯誤的是_。C31、關(guān)于臨時委外環(huán)節(jié)描述錯誤的是D32、對樣品BOM描述錯誤的是_。C33、對工序派工業(yè)務(wù)管理：描述錯誤的是？C34、"銷售拼命做單，款難以回收, 財務(wù)不知銷售部門有幾

5、本賬. 每年都有管理不善致內(nèi)部投機，造成損失。"該問題出現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程的哪個環(huán)節(jié)？D35、比價生單可以應(yīng)用于哪個單據(jù)？B36、T6系統(tǒng)的客戶存貨對照表有什么用途？A37、關(guān)于批次管理的描述哪個是不正確的？A38、客戶財務(wù)總監(jiān)老林說：“財務(wù)開票時能不能快速查到相關(guān)的銷售單據(jù)？或者該發(fā)票的收款單據(jù)？”你認為該現(xiàn)象反映的是哪個管理問題？ B39、與供應(yīng)商結(jié)算，可能發(fā)生哪些情況？D40、銷售管控流程圖中，銷售報價環(huán)節(jié)缺乏依據(jù)的主要原因你以為是什么？C41、“庫存積壓與缺料給企業(yè)帶來的短期后果是什么？C42、銷售業(yè)務(wù)管控包含如下哪個點？D43、"財務(wù)經(jīng)常抱怨財務(wù)核算量太大,做了報表老板

6、也不滿意,存貨種類與數(shù)量多，價格變化快，業(yè)務(wù)頻繁，成本計算復(fù)雜，存貨成本核算困難。"該現(xiàn)象出現(xiàn)在企業(yè)庫存業(yè)務(wù)管控中的哪個環(huán)節(jié)？C44、生產(chǎn)檢驗統(tǒng)計分析表不包含以下哪個數(shù)據(jù)？D45、某伙伴實施顧問張科在給客戶做實施時遇到如下問題分析客戶應(yīng)收賬款在設(shè)定時間段內(nèi)的分布情況，你以為需要用到哪個功能？ C46、T6系統(tǒng)關(guān)于盤點，下列說法錯誤的是_。B47、某紙品包裝加工企業(yè)的硬紙品包裝產(chǎn)品由整張硬紙板切割而成，加工后的產(chǎn)品銷售價格卻差異較大，成本核算要求準確，否則就無法統(tǒng)計處那些產(chǎn)品利潤相對高，哪些產(chǎn)品銷售數(shù)量相對多。目前平均每月產(chǎn)品出庫量都保持在160萬，18萬件左右。現(xiàn)在是采用倒擠成本的方

7、法算大數(shù)，并且無法按產(chǎn)品類別統(tǒng)計。該企業(yè)成本核算困難的原因是：A48、對銷售信用檢查點設(shè)置描述正確的是：A49、銷售訂單直接投產(chǎn)可以產(chǎn)生生產(chǎn)訂單，通過T6系統(tǒng)哪個功能實現(xiàn)？ A50、T6生產(chǎn)業(yè)務(wù)輔助管控不包括以下哪個管控點？ DT6售前四步法測試題1、存貨業(yè)務(wù)管控支持多種處理方式，其中暫估處理的幾種方式是哪幾種_。d(A)月初回沖 (B)單到回沖 (C)單到補差 (D)以上三種都是 2、庫存核算困難會給企業(yè)帶來什么樣的短期后果？a(A)企業(yè)成本核算失準 (B)增加企業(yè)運營成本，利潤減少 (C)降低企業(yè)競爭力 (D)企業(yè)資產(chǎn)分析難，影響資金利用 3、在一次小型打單會上，客戶老總問到企業(yè)資金積壓，

8、內(nèi)部管理出現(xiàn)漏洞，是哪個環(huán)節(jié)管理不善導(dǎo)致的？你如何回答 a(A)應(yīng)收賬款 (B)應(yīng)付賬款 (C)發(fā)貨管理 6、下列哪個是銷售業(yè)務(wù)管控的輔助管控點？c(A)銷售訂單追蹤 (B)信用管控 (C)代墊費用 (D)內(nèi)部投機 7、采購業(yè)務(wù)跟蹤困難的原因很多，以下分析正確的是？a(A)信息不能及時共享，業(yè)務(wù)分散在各部門，采購訂貨與到貨、質(zhì)檢、入庫、結(jié)算各關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)不能緊密協(xié)作 (B)供應(yīng)商多，手工不能方便維護 (C)材料多，人工不能方便維護 (D)企業(yè)管理方式落后 8、庫存核算困難會給企業(yè)帶來什么樣的短期后果？a(A)企業(yè)成本核算失準 (B)增加企業(yè)運營成本，利潤減少 (C)降低企業(yè)競爭力 (D)企業(yè)資產(chǎn)分

9、析難，影響資金利用 9、物料結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變、緊急插單等現(xiàn)象會增加計劃編制難度-此現(xiàn)象是在描述哪個業(yè)務(wù)關(guān)鍵問題最為貼切？a(A)庫存積壓與斷料 (B)銷售訂單跟蹤困難 (C)生產(chǎn)進度用料狀況難以了解 (D)供應(yīng)商管理 19、下列哪個是銷售業(yè)務(wù)管控的輔助管控點b(A)應(yīng)收賬款 (B)遠程銷售 (C)發(fā)貨控制 (D)信用管控 16、財務(wù)對老總說：“你每次要收款了就想到叫我開票。我這邊連入庫手續(xù)與相關(guān)單都沒有看到，采購發(fā)票也沒有，這票如何開？”暢捷通公司能提供那些產(chǎn)品功能和服務(wù)解決該問題？abcd(A)采購計劃 (B)采購訂單跟蹤 (C)信息及時共享 (D)工序化實施 17、以下功能或者報表，哪個能幫助

10、企業(yè)解決選擇合適的供應(yīng)商：c(A)供應(yīng)商交貨情況分析 (B)供應(yīng)商交貨質(zhì)量分析 (C)供應(yīng)商賬期控制 (D)供應(yīng)商存貨價格分析 11、關(guān)于銷售分析下列描述中，錯誤的是_。a(A)銷售結(jié)構(gòu)分析可以分析部門或貨物的本期銷售比前期銷售的增長情況 (B)銷售毛利分析可以統(tǒng)計貨物在不同期間的毛利變動及影響原因 (C)市場分析可以反映某時/區(qū)間內(nèi)業(yè)務(wù)員所負責(zé)的客戶或地區(qū)銷售、回款比例 (D)貨齡分析按貨物/客戶/地區(qū)/行業(yè)/部門/業(yè)務(wù)員分析各貨齡區(qū)間發(fā)貨未開票收款情況 12、某快速消費品企業(yè)，每訂單產(chǎn)品很多，出庫操作效率低下，下列哪些方法有助于解決這個問題？ b錯誤 a(A)條碼管理 (B)嚴控超發(fā)貨單出

11、庫 (C)BOM切割 (D)以上都對 13、在T6系統(tǒng)中對銷售訂單進行保存時，如果該客戶的信用額度不夠，則 。b(A)沒有提示可以保存 (B)提示“信用檢查不通過”，不能保存 (C)提示“信用檢查不通過”，可以保存 (D)以上都不對 14、銷售業(yè)務(wù)管控包含如下哪個點？d(A)應(yīng)收賬款管理困難的問題 (B)客戶信用管理及額度管理的問題 (C)銷售分析困難的問題 (D)以上都對 15、T6系統(tǒng)的客戶存貨對照表有什么用途？d(A)針對不同客戶、不同存貨設(shè)置不同的價格 (B)針對不同客戶、不同存貨設(shè)置不同的接單比例 (C)設(shè)置客戶存貨編碼和企業(yè)存貨編碼的對照關(guān)系，在錄單時可進行轉(zhuǎn)換 (D)以上都對 2

12、1、某企業(yè)有些客戶訂單可以使用一些在生產(chǎn)過程當(dāng)中退回的不良品材料，請問在MRP運算時如何操作，下面描述正確的是 b(A)T6無法做到； (B)在MRP運算參數(shù)設(shè)置里，把不良倉選擇參與運算； (C)在BOM里設(shè)置替代件管理； (D)以上描述都不對 23、中小型企業(yè)在銷售訂單評審環(huán)節(jié)往往很頭痛，如果管控不到位，你以為客戶最常見的現(xiàn)象是哪一個？a(A)貨發(fā)出去了，錢卻收不到，導(dǎo)致呆賬、壞賬發(fā)生。 (B)報價失誤，導(dǎo)致利潤損失。 (C)產(chǎn)能不足，影響接單 (D)以上都是。 24、T6銷售業(yè)務(wù)管控包括輔助管控，你以為下列哪個是銷售業(yè)務(wù)管控的輔助管控點：d錯誤 a(A).應(yīng)收賬款 (B)遠程銷售 (C)發(fā)

13、貨控制 (D)信用管控 25、在T6生產(chǎn)制造系統(tǒng)中，新增銷售訂單，對MRP運算的影響是什么d(A)現(xiàn)存量 (B)預(yù)計入庫 (C)預(yù)計出庫量 (D)毛需求量 26、T6提供了一些采購業(yè)務(wù)執(zhí)行跟蹤報表，哪些正確？d(A)采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計表 (B)未完成業(yè)務(wù)明細表 (C)采購綜合統(tǒng)計表 (D)以上都對 27、存貨業(yè)務(wù)管控包含如下哪個點？d(A)存貨成本核算困難的問題 (B)庫存業(yè)務(wù)預(yù)警 (C)庫齡分析困難的問題 (D)以上都對 28、某機電設(shè)備公司每月出貨量基本不會低于400萬，3000件左右；成本核算工作量巨大，財務(wù)目前六個人各管幾個大類，依然無法在月底及時準確出具成本賬，利潤計算自然不準，老板很

14、發(fā)愁。對該公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的問題進行剖析的原因是： c錯誤 a(A)A. “存貨種類與數(shù)量多，業(yè)務(wù)頻繁，采用任何一種計價方法，工作量都很大，更不能保證計價的及時性?！?(B)B. 存貨種類多，出入頻繁，數(shù)量動態(tài)變化，通過人工完成最高最低庫存的控制，工作量大 (C)C. 倉庫物品種類繁多，出入頻度大，倉管員要對每一類物品的在庫時間作出統(tǒng)計工作量大 (D)以上都對 29、"銷售拼命做單，款難以回收, 財務(wù)不知銷售部門有幾本賬. 每年都有管理不善致內(nèi)部投機，造成損失。"該問題出現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程的哪個環(huán)節(jié)？d(A)銷售接單 (B)應(yīng)收回款 (C)銷售退貨 (D)銷售發(fā)貨 30、剛學(xué)一體化的

15、伙伴顧問小王不清楚“對賬不平的明細記錄”可解決哪個管理問題？c(A)銷售接單 (B)生產(chǎn)進度 (C)內(nèi)控管理漏洞 (D)存貨積壓 31、T6銷售模塊的取價方式有哪些？c(A)最新售價 (B)價格政策 (C)最新成本加成 (D)以上都是 32、“采購部門預(yù)付給供應(yīng)商定金，財務(wù)做了簡單的記錄，沒有做憑證。然后采購部門因為工作疏忽忘記了定金事項，再次申請付了全部貨款?！痹搯栴}產(chǎn)生的原因是？ ab錯誤 abc錯誤 ac(A)手工管理 (B)日常事務(wù)繁雜 (C)數(shù)據(jù)共享不及時 (D)人員素質(zhì) 33、財務(wù)經(jīng)常抱怨財務(wù)核算量太大,做了報表老板也不滿意,存貨種類與數(shù)量多，價格變化快，業(yè)務(wù)頻繁，成本計算復(fù)雜，存

16、貨成本核算困難?！痹摤F(xiàn)象出現(xiàn)在企業(yè)庫存業(yè)務(wù)管控中的哪個環(huán)節(jié)？a錯誤 c錯誤 d錯誤 b(A)庫存量查詢 (B)月末結(jié)帳 (C)期末處理 (D)單據(jù)記賬 35、對委托代銷管理描述正確的是_。a 錯誤 c(A)委托代銷可處理發(fā)貨、退貨，不能進行結(jié)算 (B)委托代銷不能處理發(fā)貨、退貨，只能做結(jié)算處理 (C)委托代銷可處理發(fā)貨、退貨、結(jié)算 37、庫存與存貨對賬時，哪種情況可能對賬不平？_ b(A)對賬月份庫存和存貨都已經(jīng)結(jié)賬 (B)對賬月份庫存單據(jù)在存貨沒有記賬 (C)對賬月份存貨做了假退料單 (D)對賬月份存貨做了出入庫調(diào)整單 39、在哪個業(yè)務(wù)單據(jù)中可以通過條形碼進行管理？a(A)入庫單 (B)發(fā)貨

17、單 (C)銷售訂單 (D)到貨單 40、應(yīng)收管理中的下列什么賬表不能包含未審核的應(yīng)收單據(jù)_。c(A)業(yè)務(wù)總賬 (B)業(yè)務(wù)明細賬 (C)科目明細賬 (D)業(yè)務(wù)余額表 42、比價生單可以應(yīng)用于哪個單據(jù)？c(A)采購訂單 (B)詢價單 (C)請購單 (D)報價單 43、啟用了T6系統(tǒng)的采購模塊、庫存、存貨核算模塊，當(dāng)月采購發(fā)票與當(dāng)月的入庫單進行了結(jié)算，并已經(jīng)在存貨核算模塊記帳。后來又錄入了一張運費發(fā)票，并與該入庫單進行了結(jié)算，那么應(yīng)該執(zhí)行什么動作才能準確體現(xiàn)材料成本 。d(A)對該入庫單再記帳 (B)做“期末處理” (C)做“月末結(jié)帳” (D)做“結(jié)算成本處理” 44、付款控制出現(xiàn)在采購業(yè)務(wù)流程的哪

18、個環(huán)節(jié)？c(A)請購環(huán)節(jié) (B)采購計劃環(huán)節(jié) (C)采購結(jié)算環(huán)節(jié) (D)采購入庫環(huán)節(jié) 45、下列哪個手段不能幫助企業(yè)實現(xiàn)采購價格控制？d(A)歷史價格管理 (B)計劃價格管理 (C)供應(yīng)商存貨價格記錄 (D)供應(yīng)商檔案建立 46、以下哪個管控不是生產(chǎn)輔助管控點 b錯誤 d(A)定額領(lǐng)料 (B)倒沖領(lǐng)料 (C)計件工資 (D)采購結(jié)算 47、建立供應(yīng)商存貨對照和價格對照，以規(guī)范采購價格和存貨在各供應(yīng)商間的配額，是對采購業(yè)務(wù)管控中哪個問題的對策？d(A)采購跟蹤 (B)付款控制 (C)比價采購 (D)選擇供應(yīng)商 48、在T6生產(chǎn)管理系統(tǒng)中關(guān)于ROP參數(shù)設(shè)置包括？b(A)現(xiàn)存量不包括凍結(jié)量 (B)包

19、括未審核的采購請購單 (C)包括未審核的采購到貨單 (D)包括未審核的采購入庫單 50、銷售訂單直接投產(chǎn)可以產(chǎn)生生產(chǎn)訂單，通過T6系統(tǒng)哪個功能實現(xiàn)？a(A)簡單生產(chǎn) (B)SRP處理緊急插單 (C)定額領(lǐng)料 (D)倒沖領(lǐng)料 1、銷售訂單展開成本預(yù)測中材料費取數(shù)來源于存貨檔案中的a(A)最新成本 (B)計劃單價 (C)參考售價 (D)最低售價 2、如果客戶想了解應(yīng)收款的時間周期及客戶的應(yīng)收、已收、預(yù)收 等情況，需要用到T6的哪個功能？a(A)應(yīng)收賬款分析 (B)發(fā)貨情況分析 (C)現(xiàn)存量查詢 (D)收發(fā)存匯總 3、A加工企業(yè)，加工過程浪費嚴重，廢品成堆，雖然老板一再重申要節(jié)約材料利用，但是仍然不

20、能解決。下列哪一個方法最有助于解決這個問題？ b(A)配比出庫 (B)限額領(lǐng)料，控制領(lǐng)料數(shù)量 (C)批次管理 (D)以上都對 6、生產(chǎn)節(jié)奏快、環(huán)節(jié)多、數(shù)據(jù)量大，統(tǒng)計困難，更難做到實時更新是哪個問題現(xiàn)象的問題剖析？c(A)庫存積壓與缺料 (B)銷售訂單跟蹤困難 (C)生產(chǎn)加工進度及用料狀況難以了解 (D)采購執(zhí)行情況難以了解 7、選擇合適的供應(yīng)商困難，原因有很多，以下分析不對的是d(A)企業(yè)對供應(yīng)商相對弱勢 (B)與供應(yīng)商無法建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 (C)多數(shù)企業(yè)無法做到供應(yīng)商問題輔導(dǎo)、改進評價 (D)采購部經(jīng)理是老總親戚 12、企業(yè)非常需要及時掌握成本數(shù)據(jù)，但是困難重重；能及時核算出各種材料和商品的

21、庫存成本嗎？要花多長時間？采購發(fā)票和貨品常常不同時到達，價格也時常變動，如何核算出材料的入庫成本？ 以上管理現(xiàn)象描述能夠確定企業(yè)存在哪方面問題？c(A)庫存業(yè)務(wù)預(yù)警的問題 (B)存貨庫齡管控的問題 (C)存貨成本核算困難的問題 (D)以上都對 13、T6系統(tǒng)支持以下哪種核算方式？d(A)按部門核算 (B)按存貨核算 (C)按倉庫核算 (D)以上都支持 16、在T6簡單生產(chǎn)模式下，對于銷售訂單投產(chǎn)時描述正確的是？d (A)直運銷售訂單可以進行投產(chǎn) (B)已關(guān)閉的銷售訂單可以直接投產(chǎn) (C)已投產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單的銷售訂單可再次投產(chǎn) (D)已投產(chǎn)過的銷售訂單，如果投產(chǎn)數(shù)量大于或等于銷售訂單數(shù)量，不可再

22、次進行投產(chǎn) 18、下面關(guān)于月初回沖暫估業(yè)務(wù)描述錯誤的_。a(A)在存貨系統(tǒng)進行期末處理的時候，未結(jié)算的暫估單繼續(xù)暫估 (B)在存貨系統(tǒng)進行月末結(jié)賬的時候，生成下月1日的紅字回沖單 (C)在存貨系統(tǒng)進行期末處理時，已結(jié)算的暫估入庫單生成報銷藍字回沖單 (D)自動生成的紅藍回沖單，系統(tǒng)直接記入明細賬 19、存貨核算系統(tǒng)具備計提存貨跌價準備的功能，關(guān)于該功能說法正確的是_。b(A)該功能只適用于商業(yè)企業(yè)。 (B)為了能夠生成自動帶出科目的憑證，必須進行跌價準備設(shè)置。 (C)該功能只能在期初時啟用，否則只能等到下年年初時啟用。 (D)當(dāng)產(chǎn)品市場價格低于成本價而未售出時不可以計提跌價準備。 23、“生產(chǎn)

23、部門缺料經(jīng)常反復(fù)催促采購部門，采購部門給不出有效的答復(fù)?！痹摤F(xiàn)象出現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)管控中的哪個環(huán)節(jié)？bc(A)選擇供應(yīng)商 (B)比價采購 (C)采購計劃 (D)采購跟蹤 28、"客戶數(shù)量稍多，多次交易，就難以搞清什么時間該收哪筆錢；" 是對哪個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的問題進行剖析？c(A)銷售接單 (B)銷售發(fā)貨 (C)應(yīng)收回款 (D)庫存發(fā)貨 34、T6生產(chǎn)業(yè)務(wù)輔助管控不包括以下哪個管控點？b(A)生產(chǎn)委外質(zhì)檢 (B)包裝物租借 (C)倒沖領(lǐng)料 (D)計件工資 37、下列哪個是銷售業(yè)務(wù)管控的輔助管控點：C(A)銷售訂單追蹤 (B)信用管控 (C)代墊費用 (D)內(nèi)部投機 41、超市賣整箱牛

24、奶，贈送的幾包牛奶通常都是快到保質(zhì)期的，牛奶企業(yè)使用了什么手段能夠做到這樣？b(A)庫齡分析 (B)保質(zhì)期預(yù)警 (C)最高庫存 (D)以上都對 44、南京一伙伴一次在給客戶演示時。客戶問到“與總賬對賬結(jié)果”可解決哪個管理問題？c(A)存貨積壓 (B)發(fā)貨控制 (C)內(nèi)控管理漏洞 (D)訂單延遲 46、關(guān)于積壓與斷料的問題剖析正確的是_。d(A)做計劃要根據(jù)可用量：可用量庫存預(yù)計入庫。如果拿不到預(yù)計入庫數(shù)，會造成積壓，如果拿不到預(yù)計出庫數(shù)，會造成斷料 (B)做計劃要根據(jù)可用量：可用量庫存預(yù)計出庫。如果拿不到預(yù)計入庫數(shù)，會造成積壓，如果拿不到預(yù)計出庫數(shù)，會造成斷料 (C)做計劃要根據(jù)可用量：可用量

25、庫存-預(yù)計入庫+預(yù)計出庫。如果拿不到預(yù)計入庫數(shù)，會造成積壓，如果拿不到預(yù)計出庫數(shù)，會造成斷料 (D)做計劃要根據(jù)可用量：可用量庫存預(yù)計入庫預(yù)計出庫。如果拿不到預(yù)計入庫數(shù)，會造成積壓，如果拿不到預(yù)計出庫數(shù)，會造成斷料 48、客戶購買了T6銷售管控包軟件，在對銷售訂單進行保存時，發(fā)現(xiàn)如果該客戶的信用額度不夠，你以為可能會有下列哪個結(jié)果 B(A)沒有提示可以保存 (B)提示“信用檢查不通過”，不能保存 (C)提示“信用檢查不通過”，可以保存 (D)以上都不對 50、T6提供了一些采購業(yè)務(wù)執(zhí)行跟蹤報表，哪些正確？d(A)采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計表 (B)未完成業(yè)務(wù)明細表 (C)采購綜合統(tǒng)計表 (D)以上都對

26、1、關(guān)于銷售分析下列描述中，錯誤的是_。a(A)銷售結(jié)構(gòu)分析可以分析部門或貨物的本期銷售比前期銷售的增長情況(B)銷售毛利分析可以統(tǒng)計貨物在不同期間的毛利變動及影響原因(C)市場分析可以反映某時/區(qū)間內(nèi)業(yè)務(wù)員所負責(zé)的客戶或地區(qū)銷售、回款比例(D)貨齡分析按貨物/客戶/地區(qū)/行業(yè)/部門/業(yè)務(wù)員分析各貨齡區(qū)間發(fā)貨未開票收款情況3、對銷售相關(guān)單據(jù)價格的描述錯誤的是_。b(A)銷售相關(guān)單據(jù)的價格可參照不同客戶不同商品的特定價(B)可設(shè)置不同客戶類型不同物品類型的價格(C)銷售相關(guān)單據(jù)的價格可根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的價格參考填寫(D)銷售相關(guān)單據(jù)的價格可根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的價格自動填寫4、中小型企業(yè)在銷售訂單評審環(huán)節(jié)往

27、往很頭痛，如果管控不到位，你以為客戶最常見的現(xiàn)象是哪一個？a(A)貨發(fā)出去了，錢卻收不到，導(dǎo)致呆賬、壞賬發(fā)生。(B)報價失誤，導(dǎo)致利潤損失。(C)產(chǎn)能不足，影響接單(D)以上都是。5、選擇合適的供應(yīng)商困難，原因有很多，以下分析不對的是d(A)企業(yè)對供應(yīng)商相對弱勢(B)與供應(yīng)商無法建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系(C)多數(shù)企業(yè)無法做到供應(yīng)商問題輔導(dǎo)、改進評價(D)采購部經(jīng)理是老總親戚8、在退貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)用產(chǎn)品冒充B產(chǎn)品的情況，是哪里出了問題？b(A)銷售接單(B)內(nèi)控管理漏洞(C)存貨積壓(D)應(yīng)收回款 10、在T6系統(tǒng)中對銷售訂單進行保存時，如果該客戶的信用額度不夠，則 。b(A)沒有提示可以保存(B)提示“信

28、用檢查不通過”，不能保存(C)提示“信用檢查不通過”，可以保存(D)以上都不對12、生產(chǎn)檢驗統(tǒng)計分析表不包含以下哪個數(shù)據(jù)？d(A)報廢數(shù)(B)生產(chǎn)數(shù)量(C)返工返修數(shù)(D)訂貨數(shù)13、下列哪個是銷售業(yè)務(wù)管控的輔助管控點 b(A)應(yīng)收賬款(B)遠程銷售(C)發(fā)貨控制(D)信用管控14、采購業(yè)務(wù)分析可以實現(xiàn)一些功能，哪個描述錯誤？b(A)對一段時期內(nèi)的存貨結(jié)算成本與參考成本、計劃價進行對比分析(B)對供應(yīng)商的庫存進行分析(C)對各種貨物占用采購資金及采購類型的比重進行分析(D)對采購入庫未結(jié)算的存貨，按時間分析各自的貨齡15、下面關(guān)于月初回沖暫估業(yè)務(wù)描述錯誤的_。c(A)A. 在存貨系統(tǒng)進行期末處

29、理的時候，未結(jié)算的暫估單繼續(xù)暫估(B)B. 在存貨系統(tǒng)進行月末結(jié)賬的時候，生成下月1日的紅字回沖單(C)C. 在存貨系統(tǒng)進行期末處理時，已結(jié)算的暫估入庫單生成報銷藍字回沖單(D)D. 自動生成的紅藍回沖單，系統(tǒng)直接記入明細賬18、采購業(yè)務(wù)跟蹤困難的原因很多，以下分析正確的是？a(A)信息不能及時共享，業(yè)務(wù)分散在各部門，采購訂貨與到貨、質(zhì)檢、入庫、結(jié)算各關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)不能緊密協(xié)作(B)供應(yīng)商多，手工不能方便維護(C)材料多，人工不能方便維護(D)企業(yè)管理方式落后24、T6提供了一些采購業(yè)務(wù)執(zhí)行跟蹤報表，哪些正確？d(A)采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計表(B)未完成業(yè)務(wù)明細表(C)采購綜合統(tǒng)計表(D)以上都對25、在

30、安全庫存預(yù)警中，關(guān)于安全庫存量的描述最準確的是_。a(A)按倉庫控制最高最低庫存量，則按倉庫取倉庫存貨對照表中的安全庫存量。(B)按倉庫控制最高最低庫存量，取存貨檔案中的安全庫存量(C)取存貨檔案中的安全庫存量(D)以上都不對27、公司除了成都有倉庫以外，還在邛崍、都江堰等地有倉庫。由于倉庫與總部較遠，手工單據(jù)傳遞很不及時，造成財務(wù)不能及時了解哪些貨已到。此外，由于采購購買了材料后不及時的催要發(fā)票，造成價格不及時、不準確。這兩個不及時造成財務(wù)成本核算不及時，沒有及時索取發(fā)票也造成稅款墊付。暢捷通公司能提供那些產(chǎn)品功能和服務(wù)解決該問題？abcd(A)T3(B)T6(C)暢捷遠程產(chǎn)品(D)工序化實

31、施29、企業(yè)非常需要及時掌握成本數(shù)據(jù)，但是困難重重；能及時核算出各種材料和商品的庫存成本嗎？要花多長時間？采購發(fā)票和貨品常常不同時到達，價格也時常變動，如何核算出材料的入庫成本？ 以上管理現(xiàn)象描述能夠確定企業(yè)存在哪方面問題？c(A)庫存業(yè)務(wù)預(yù)警的問題(B)存貨庫齡管控的問題(C)存貨成本核算困難的問題(D)以上都對1、某存貨具有自制、采購、委外、生產(chǎn)耗用的屬性，采購該存貨該如何操作？c(A)簡單進行MRP運算 (B)MRP運算無法實現(xiàn) (C)進行簡單生產(chǎn)，然后分析 (D)只能進行自制 2、應(yīng)收賬款不能及時回收企業(yè)帶來的短期后果是什么？b(A)影響企業(yè)信譽 (B)影響資金周轉(zhuǎn) (C)影響出貨、材

32、料與半成品積壓 (D)造成罰款 3、某紙品包裝加工企業(yè)的硬紙品包裝產(chǎn)品由整張硬紙板切割而成，加工后的產(chǎn)品銷售價格卻差異較大，成本核算要求準確，否則就無法統(tǒng)計處那些產(chǎn)品利潤相對高，哪些產(chǎn)品銷售數(shù)量相對多。目前平均每月產(chǎn)品出庫量都保持在160萬，18萬件左右?，F(xiàn)在是采用倒擠成本的方法算大數(shù)，并且無法按產(chǎn)品類別統(tǒng)計。該企業(yè)成本核算困難的原因是：a(A)成本計算復(fù)雜，業(yè)務(wù)類型多樣，如果存貨再使用不同的計價方式，讓成本核算工作更加麻煩； (B)物品批次不同，存放在一起，發(fā)料時會出現(xiàn)不同批次混在一起無法區(qū)分，難以做到先后批次一一對應(yīng)； (C)傳統(tǒng)多聯(lián)單據(jù)不能互相反應(yīng)數(shù)據(jù)變動，造成統(tǒng)計困難； (D)采購、倉

33、庫、財務(wù)記賬的時間、依據(jù)、精度不統(tǒng) 一 4、關(guān)于庫齡分析困難問題，以下描述正確的是？a(A)倉庫物品種類繁多，出入頻度大，倉管員要對每一類物品的在庫時間作出統(tǒng)計工作量大 (B)企業(yè)沒有最高最低庫存預(yù)警 (C)企業(yè)沒有安全庫存預(yù)警 (D)以上都對 5、對定額領(lǐng)料描述正確的是_。a(A)嚴格按照定額領(lǐng)、發(fā)料，幫助企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)訂單實際用料領(lǐng)料，防止多領(lǐng)以造成浪費 (B)依據(jù)生產(chǎn)訂單，按工藝路線做工序生產(chǎn)派工，把生產(chǎn)任務(wù)細分到班組、工段，并對工序生產(chǎn)進度做統(tǒng)計 (C)可按照生產(chǎn)周期分析缺料情況，并對現(xiàn)有庫存進行庫存展望，以防提供代料造成的延遲交貨 (D)根據(jù)企業(yè)制定的計件工資標準、方案、生產(chǎn)計件結(jié)果可

34、以快速準確的計算工資 11、在T6生產(chǎn)管理系統(tǒng)中通過MRP運算可以產(chǎn)生是？c(A)生產(chǎn)訂單 (B)委外訂單 (C)采購計劃 (D)請購單 12、庫存業(yè)務(wù)預(yù)警管控不利常出現(xiàn)的現(xiàn)象包括哪種？d(A)庫房出現(xiàn)過一些材料超過了保質(zhì)期而失效，造成損失 (B)材料買多了，放在庫房里用不完 (C)庫房里的料用完了，沒有及時補充造成停工 (D)以上都是 13、庫存預(yù)警包含哪些功能？d(A)保質(zhì)期預(yù)警 (B)最高最低庫存預(yù)警 (C)安全庫存預(yù)警 (D)以上都對 17、哪個不是庫齡分析難度的現(xiàn)象？c錯誤 d(A)無法統(tǒng)計有沒有超過2個月都沒有使用完的物料 (B)不知道每一種物料在倉庫里放了多久了 (C)物料放久了

35、，不知道會不會貶值 (D)庫房里的料用完了，沒有及時補充造成停工 18、豐潤貿(mào)易公司，銷售員回復(fù)客戶有貨，當(dāng)客戶前來提貨時，發(fā)現(xiàn)貨已經(jīng)沒有了，或者另一個業(yè)務(wù)不同意，因為該貨已經(jīng)承諾給另一個客戶了，如何做有助于解決這個問題？b(A)配比出庫 (B)可用量查看 (C)最高庫存控制 (D)以上都對 19、一個客戶在一次售前溝通中問到，我們能分析銷售的增長情況嗎？如某些客戶、業(yè)務(wù)員或者區(qū)域本期比前期的銷售增長，來判斷有價值的客戶、業(yè)務(wù)員、區(qū)域。你有什么對策？d(A)發(fā)貨開票勾對 (B)銷售計劃執(zhí)行 (C)銷售結(jié)構(gòu)分析 (D)銷售增長分析 20、分析客戶應(yīng)收賬款在設(shè)定時間段內(nèi)的分布情況，需要用到哪個功能

36、？c錯誤 b(A)銷售訂單追蹤 (B)應(yīng)收賬齡分析 (C)應(yīng)收賬款記賬 (D)發(fā)貨單查詢 21、一個客戶的銷售經(jīng)理說，公司銷售數(shù)據(jù)分散存放在多部門，多個人的計算機上，不能及時共享；傳統(tǒng)記賬方式使得數(shù)據(jù)間沒有鉤稽核銷的關(guān)系；加上大量的人工制作的報表缺乏聯(lián)動性，數(shù)據(jù)容易出錯。你認為是哪個環(huán)節(jié)出了問題d(A)發(fā)貨環(huán)節(jié) (B)銷售計劃編制 (C)銷售報價 (D)銷售分析 22、關(guān)于存貨輔助管控點的保質(zhì)期管理，下列說法正確的是_。c(A)需要質(zhì)檢的存貨必須要進行保質(zhì)期管理 (B)需要保質(zhì)期管理的存貨必須要進行出庫跟蹤入庫管理 (C)需要保質(zhì)期管理的存貨必須要進行批次管理 (D)存貨的保質(zhì)期天數(shù)不可以隨時

37、修改 23、對庫存積壓與缺料關(guān)鍵問題T6對策錯誤的是d(A)T6建立數(shù)據(jù)共享機制，及時鉤稽核銷相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，保證凈需求準確； (B)通過設(shè)定BOM數(shù)據(jù)、MRP參數(shù)，展開MRP運算，自動產(chǎn)生合理的生產(chǎn)、委 (C)可以查看MRP運算過程，結(jié)合實際情況調(diào)整計劃。 (D)可以解決生產(chǎn)進度跟蹤 25、"倉庫非常頭痛對于存貨的種類、批次繁多，不同種類、保質(zhì)期、失效期、最高最低庫存等管理要求的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提醒,通過人工完成針對存貨的保質(zhì)期、失效期、安全量、上下限等自動提醒是天方夜談" 該現(xiàn)象出現(xiàn)在企業(yè)庫存業(yè)務(wù)管控中的哪個環(huán)節(jié)？a(A)庫存業(yè)務(wù)處理 (B)月末結(jié)帳 (C)期末處理 (D)單據(jù)

38、記賬 26、如果客戶想了解應(yīng)收款的時間周期及客戶的應(yīng)收、已收、預(yù)收 等情況，需要用到T6的哪個功能？a(A)應(yīng)收賬款分析 (B)發(fā)貨情況分析 (C)現(xiàn)存量查詢 (D)收發(fā)存匯總 27、以下描述哪個不是造成采購付款控制困難的原因 c(A)采購付款方式多樣化，有預(yù)付款沖抵，有按發(fā)票付款，有按到貨付款，有按賬期付款，有采購價格調(diào)整的 (B)訂單、到貨、發(fā)票之間關(guān)系復(fù)雜，不是簡單的一對一關(guān)系 (C)供應(yīng)商不給發(fā)票 (D)采購進程數(shù)據(jù)隨時變化29、財務(wù)對老總說：“你每次要收款了就想到叫我開票。我這邊連入庫手續(xù)與相關(guān)單都沒有看到，采購發(fā)票也沒有，這票如何開？”暢捷通公司能提供那些產(chǎn)品功能和服務(wù)解決該問題？

39、d錯誤 abcd(A)采購計劃 (B)采購訂單跟蹤 (C)信息及時共享 (D)工序化實施 30、某伙伴實施顧問張科在給客戶做實施時遇到如下問題分析客戶應(yīng)收賬款在設(shè)定時間段內(nèi)的分布情況，你以為需要用到哪個功能？ c(A)銷售訂單追蹤 (B)應(yīng)收賬齡分析 (C)應(yīng)收賬款記賬 (D)發(fā)貨單查詢 32、T6系統(tǒng)支持哪種業(yè)務(wù)類型的核算和處理方式幫助企業(yè)解決存貨核算困難？d(A)暫估處理 (B)成本分配 (C)計劃價調(diào)整 (D)以上都是34、物料結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變、緊急插單等現(xiàn)象會增加計劃編制難度-此現(xiàn)象是在描述哪個業(yè)務(wù)關(guān)鍵問題最為貼切？a(A)庫存積壓與斷料 (B)銷售訂單跟蹤困難 (C)生產(chǎn)進度用料狀況難以

40、了解 (D)供應(yīng)商管理 35、某企業(yè)，在采購經(jīng)理得知自己將要被離職前，采購了大批白糖，造成白糖大量積壓。下列哪些方法有助于控制類似行為？b(A)安全庫存 (B)最高庫存 (C)最低庫存 (D)以上都對 36、"與總賬對賬結(jié)果"可解決哪個管理問題？c(A)存貨積壓 (B)發(fā)貨控制 (C)內(nèi)控管理漏洞 (D)訂單延遲 37、T6系統(tǒng)支持哪種業(yè)務(wù)類型的核算和處理方式幫助企業(yè)解決存貨核算困難？d(A)暫估處理 (B)成本分配 (C)計劃價調(diào)整 (D)以上都是 38、銷售訂單跟蹤困難帶給企業(yè)會有什么樣的短期后果？c(A)影響交貨 (B)影響生產(chǎn) (C)影響對客戶的承諾 (D)影響內(nèi)部

41、溝通 39、在武漢某伙伴輔導(dǎo)站體檢師給某機械公司的健康體檢過程中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的銷售收入相關(guān)指標低于行業(yè)平均值80，請問哪項是正確的改善該指標的管控措施？abc(A)合理報價：對訂單成本與毛利做預(yù)測，對訂單成本做分析，建立合理報價及銷售價格管控體系提高收入 (B)增加銷量：通過銷售分析，分析產(chǎn)品的銷售增長、毛利、流向等情況，依據(jù)這些豐富的數(shù)據(jù)，制定公司的銷售、市場策略 (C)提高客戶滿意度： 準時交付、快速報價、及時準確答復(fù)進度。這些問題可以通過信息化手段解決成本預(yù)測、缺料與合理計劃、訂單跟蹤等問題 40、在很多內(nèi)銷型的中小城市企業(yè)中，經(jīng)常在退貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)客戶用A產(chǎn)品冒充B產(chǎn)品的情況，你以為是哪里

42、出了問題？b (A)銷售接單 (B)內(nèi)控管理漏洞 (C)存貨積壓 (D)應(yīng)收回款 41、企業(yè)在從采購訂單到采購付款這個過程的管控中經(jīng)常出現(xiàn)一些問題，最根本的原因是什么？c(A)制度沒有制定好 (B)人員素質(zhì)低 (C)數(shù)據(jù)不共享，不關(guān)聯(lián)，造成漏洞 (D)以上都不是 42、如果企業(yè)采購付款控制不好，會出現(xiàn)哪些問題？d(A)重復(fù)付款 (B)供應(yīng)商不滿 (C)供貨不及時 (D)以上全是 43、T6系統(tǒng)的存貨核算模塊中，關(guān)于“期末處理”的描述不正確的是_。b(A)期末處理后，在全月平均法計價方式下才能產(chǎn)生出庫成本 (B)期末處理后，可以再對已經(jīng)期末處理的業(yè)務(wù)對象進行記帳 (C)假定期末處理前，在制單業(yè)務(wù)

43、中，已經(jīng)把全部單據(jù)進行了制單，在期末處理后，則除了全月平均法、計劃價法之外的其它計價方式下，仍可存在其它制單的單據(jù) (D)期末處理要求采購模塊結(jié)帳后，才能進行期末處理 45、某企業(yè)有些客戶訂單可以使用一些在生產(chǎn)過程當(dāng)中退回的不良品材料，請問在MRP運算時如何操作，下面描述正確的是 b(A)T6無法做到； (B)在MRP運算參數(shù)設(shè)置里，把不良倉選擇參與運算； (C)在BOM里設(shè)置替代件管理； (D)以上描述都不對 50、哪些行業(yè)可能會用到保質(zhì)期預(yù)警？d(A)食品行業(yè)。 (B)飲料行業(yè) (C)牛奶行業(yè) (D)以上都可能 T6售前四步法測試題1、"銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)時，發(fā)貨單的數(shù)量與倉庫出庫的實

44、際數(shù)量不一致時，倉庫怎么反饋給銷售？一天一反饋還是不反饋？"反映的是哪個管理問題？a錯誤 b(A)銷售接單 (B)內(nèi)控管理漏洞 (C)存貨積壓 (D)應(yīng)收回款 2、"企業(yè)資產(chǎn)分析難，影響資金利用"是哪個業(yè)務(wù)管控不到位帶來的長期后果？c(A)銷售接單 (B)銷售發(fā)貨 (C)存貨核算 (D)采購入庫 3、公司除了成都有倉庫以外，還在邛崍、都江堰等地有倉庫。由于倉庫與總部較遠，手工單據(jù)傳遞很不及時，造成財務(wù)不能及時了解哪些貨已到。此外，由于采購購買了材料后不及時的催要發(fā)票，造成價格不及時、不準確。這兩個不及時造成財務(wù)成本核算不及時，沒有及時索取發(fā)票也造成稅款墊付。該問題

45、產(chǎn)生的原因是？a錯誤c(A)異地倉庫管理 (B)手工管理 (C)數(shù)據(jù)共享不及時 (D)人員素質(zhì) 4、T6系統(tǒng)庫存管理選項中，預(yù)警設(shè)置包含的項目不包括_。d(A)失效存貨報警 (B)最高庫存控制報警 (C)最低庫存控制報警 (D)貨位變更報警 6、客戶財務(wù)總監(jiān)老林說：“財務(wù)開票時能不能快速查到相關(guān)的銷售單據(jù)？或者該發(fā)票的收款單據(jù)？”你認為該現(xiàn)象反映的是哪個管理問題？b(A)銷售接單 (B)內(nèi)控管理漏洞 (C)存貨積壓 (D)應(yīng)收回款 7、啟用了T6系統(tǒng)的采購模塊、庫存、存貨核算模塊，當(dāng)月采購發(fā)票與當(dāng)月的入庫單進行了結(jié)算，并已經(jīng)在存貨核算模塊記帳。后來又錄入了一張運費發(fā)票，并與該入庫單進行了結(jié)算，

46、那么應(yīng)該執(zhí)行什么動作才能準確體現(xiàn)材料成本 。d(A)對該入庫單再記帳 (B)做“期末處理” (C)做“月末結(jié)帳” (D)做“結(jié)算成本處理” 9、在上?；锇楣窘o某電子公司的健康體檢過程中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)高于行業(yè)平均值30，請問哪項是正確的改善該指標的管控措施？abc(A)A. 事前控制：對客戶、業(yè)務(wù)員、部門進行分等級、額度、期間的控制，建立應(yīng)收款提前預(yù)警機制； (B)B. 事中控制：控制給超信用的客戶發(fā)貨，要經(jīng)過更高級別的審批。審批時參考客戶信用額度的余額； (C)C. 事后分析：通過應(yīng)收賬齡、欠款分析等，分析應(yīng)收款的時間周期及客戶的應(yīng)收、已收、預(yù)收 等情況 (D)D. 建立各業(yè)

47、務(wù)數(shù)據(jù)的內(nèi)部關(guān)聯(lián)關(guān)系，使得各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)之間及時勾稽核 銷，并反饋到相關(guān)部門。 10、銷售業(yè)務(wù)管控的關(guān)鍵問題是_。a(A)應(yīng)收賬款、內(nèi)部投機、銷售業(yè)務(wù)分析 (B)應(yīng)收賬款、遠程銷售、委托代銷 (C)應(yīng)收賬款、樣品接單、包裝物租借 (D)應(yīng)收賬款、內(nèi)部投機、遠程銷售 14、采購業(yè)務(wù)分析可以實現(xiàn)那些功能？abd(A)采購資金占用比 (B)庫存占用資金分析 (C)供應(yīng)商分析 (D)訂單執(zhí)行情況分析 15、對銷售訂單跟蹤困難T6對策錯誤答案的是：a錯誤 c錯誤 d錯誤 b(A)T6通過數(shù)據(jù)共享機制，集成各部門數(shù)據(jù)； (B)提供訂單跟蹤功能，可查看該訂單在各階段（采購、生產(chǎn)、委外、銷 (C)可以追蹤到按工序

48、領(lǐng)料過程 (D)同時可以聯(lián)查各階段對應(yīng)的原始業(yè)務(wù)單據(jù)。 16、經(jīng)常有企業(yè)財務(wù)總監(jiān)向我們訴苦.“多次交易時，賬、貨、款多對多關(guān)系，很難搞清哪筆業(yè)務(wù)開了多少票、收了多少錢、還有多少沒有收?”你認為是對哪個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的問題進行剖析？ c(A)銷售接單 (B)銷售發(fā)貨 (C)應(yīng)收回款 (D)庫存發(fā)貨 17、“銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)時，發(fā)貨單的數(shù)量與倉庫出庫的實際數(shù)量不一致時，倉庫怎么反饋給銷售？一天一反饋還是不反饋？”反映的是哪個管理問題？a錯誤 b(A)銷售接單 (B)內(nèi)控管理漏洞 (C)存貨積壓 (D)應(yīng)收回款 20、在某建材商貿(mào)公司的健康體檢過程中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)高于行業(yè)平均值，請問哪項不是改

49、善該指標的管控措施？d(A)事前控制：對客戶、業(yè)務(wù)員、部門進行分等級、額度、期間的控制，建立應(yīng)收款提前預(yù)警機制； (B)事中控制：控制給超信用的客戶發(fā)貨，要經(jīng)過更高級別的審批。審批時參考客戶信用額度的余額； (C)事后分析：通過應(yīng)收賬齡、欠款分析等，分析應(yīng)收款的時間周期及客戶的應(yīng)收、已收、預(yù)收 等情況 (D)建立各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的內(nèi)部關(guān)聯(lián)關(guān)系，使得各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)之間及時勾稽核 銷，并反饋到相關(guān)部門。 21、以下哪種原材料可以倒沖領(lǐng)料-描述錯誤的是_。d(A)線材 (B)板材 (C)油漆 (D)獨立部件 23、生產(chǎn)節(jié)奏快、環(huán)節(jié)多、數(shù)據(jù)量大，統(tǒng)計困難，更難做到實時更新是哪個問題現(xiàn)象的問題剖析？c(A)庫存積

50、壓與缺料 (B)銷售訂單跟蹤困難 (C)生產(chǎn)加工進度及用料狀況難以了解 (D)采購執(zhí)行情況難以了解 25、某企業(yè)，采購下訂單后，供應(yīng)商通常多送貨，企業(yè)也往往多收貨，結(jié)果造成積壓，占用企業(yè)資金。下列哪一個方法最有助于解決這個問題？b(A)最高庫存控制 (B)限制超采用訂單入庫 (C)最低庫存 (D)以上都對 26、在T6生產(chǎn)管理系統(tǒng)中關(guān)于ROP參數(shù)設(shè)置包括？b(A)現(xiàn)存量不包括凍結(jié)量 (B)包括未審核的采購請購單 (C)包括未審核的采購到貨單 (D)包括未審核的采購入庫單 27、"財務(wù)開票時能不能快速查到相關(guān)的銷售單據(jù)？或者該發(fā)票的收款單據(jù)？"反映的是哪個管理問題？b(A)銷

51、售接單 (B)內(nèi)控管理漏洞 (C)存貨積壓 (D)應(yīng)收回款 29、采購管控有三個重要管控點，哪個不是？c(A)供應(yīng)商選擇 (B)付款控制 (C)采購計劃控制 (D)采購業(yè)務(wù)跟蹤 32、為了讓采購數(shù)量精準，暢捷通軟件提供了那些方式？c錯誤 bcd a (A)控制采購員的采購品種權(quán)利 (B)控制超訂單到貨 (C)控制超訂單入庫 (D)控制采購訂單數(shù)量不超過計劃數(shù)量 33、采購預(yù)警可以通過多種方式通知相關(guān)人員，哪些手段是不能實現(xiàn)通知功能的？d錯誤 c(A)郵件通知 (B)短信通知 (C)單據(jù)通知 (D)門戶通知 34、“生產(chǎn)部門缺料經(jīng)常反復(fù)催促采購部門，采購部門給不出有效的答復(fù)。”暢捷通公司能提供那

52、些產(chǎn)品功能和服務(wù)解決該問題？abc(A)物料需求分析 (B)采購計劃 (C)采購跟蹤 (D)及時通訊 37、以下哪些管理現(xiàn)象與庫存預(yù)警管控點有關(guān) d(A)庫房出現(xiàn)一些材料超過了保質(zhì)期而失效，造成損失 (B)有些材料買多了，放在庫房里用不完 (C)有些料用完了，沒有及時補充造成停工 (D)以上都對 38、企業(yè)在從采購訂單到采購付款這個過程的管控中經(jīng)常出現(xiàn)一些問題，最根本的原因是什么？c(A)制度沒有制定好 (B)人員素質(zhì)低 (C)數(shù)據(jù)不共享，不關(guān)聯(lián)，造成漏洞 (D)以上都不是 39、庫存核算困難會給企業(yè)帶來什么樣的短期后果？a(A)企業(yè)成本核算失準 (B)增加企業(yè)運營成本，利潤減少 (C)降低企

53、業(yè)競爭力 (D)企業(yè)資產(chǎn)分析難，影響資金利用 40、對定額領(lǐng)料描述正確的是_。a(A)嚴格按照定額領(lǐng)、發(fā)料，幫助企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)訂單實際用料領(lǐng)料，防止多領(lǐng)以造成浪費 (B)依據(jù)生產(chǎn)訂單，按工藝路線做工序生產(chǎn)派工，把生產(chǎn)任務(wù)細分到班組、工段，并對工序生產(chǎn)進度做統(tǒng)計 (C)可按照生產(chǎn)周期分析缺料情況，并對現(xiàn)有庫存進行庫存展望，以防提供代料造成的延遲交貨 (D)根據(jù)企業(yè)制定的計件工資標準、方案、生產(chǎn)計件結(jié)果可以快速準確的計算工資 42、對委托代銷管理描述正確的是_。 a 錯誤 c(A)委托代銷可處理發(fā)貨、退貨，不能進行結(jié)算 (B)委托代銷不能處理發(fā)貨、退貨，只能做結(jié)算處理 (C)委托代銷可處理發(fā)貨、退貨

54、、結(jié)算 43、應(yīng)收管理中的下列什么賬表不能包含未審核的應(yīng)收單據(jù)_。c(A)業(yè)務(wù)總賬 (B)業(yè)務(wù)明細賬 (C)科目明細賬 (D)業(yè)務(wù)余額表 44、在安全庫存預(yù)警中，關(guān)于安全庫存量的描述最準確的是_。a(A)按倉庫控制最高最低庫存量，則按倉庫取倉庫存貨對照表中的安全庫存量。 (B)按倉庫控制最高最低庫存量，取存貨檔案中的安全庫存量 (C)取存貨檔案中的安全庫存量 (D)以上都不對 45、"與客戶對賬，不能快速出對賬單，經(jīng)常要花幾天時間，反復(fù)核對，往往核對不清楚。"該現(xiàn)象出現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)管控中的哪個環(huán)節(jié)？c(A)銷售接單 (B)銷售發(fā)貨 (C)應(yīng)收回款 (D)庫存發(fā)貨 47、存貨業(yè)務(wù)管理好了，對物料總監(jiān)有什么好處？d(A)出入庫管理更加嚴謹,物流管理順暢,效率提高 (B)通過庫齡分析，減少浪費 (C)通過預(yù)警，讓倉庫業(yè)務(wù)更可控 (D)以上都對 48、一個客戶想實現(xiàn)如下需求，國外銷售部的銷售訂單要執(zhí)行"專項銷售"審批流程，而國內(nèi)銷售部的銷售訂單不執(zhí)行任何的審批流程，則應(yīng)該如何操作_。a(A)新建一個業(yè)務(wù)類型控制，條件選擇"按部門"，流程選擇"專項銷售"，部門列表處選擇國外銷售部即可 (B)新建一個業(yè)務(wù)類型控制，條件選擇"無條件"，流程選擇&