營(yíng)銷(xiāo)策劃基本框架欽州甘成峰

1、管希菜刻基漳滙蕃一、封面策劃書(shū)的名稱(chēng)：關(guān)于xxx銷(xiāo)售（促銷(xiāo)）的策劃策劃成員及其聯(lián)系方式：:策劃實(shí)施時(shí)間和地點(diǎn)：策劃單位策劃編號(hào)策劃日期%1. 策劃背景 1 策劃項(xiàng)口的來(lái)龍去脈: 2.背景資料： 3 策劃團(tuán)隊(duì)的介紹： 4 策劃書(shū)內(nèi)容的概括等:三、目錄（一）:封面：（-）:策劃背景：（三）：正文： 1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 2.營(yíng)俏目標(biāo) 3.營(yíng)銷(xiāo)策略 4 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 5 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 6.預(yù)防與控制（四）：附錄四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（-）宏觀環(huán)境分析：:人口：年齡、性別、人口構(gòu)成、文化差異經(jīng)濟(jì)：市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律：國(guó)家政策、法律、法規(guī)、政治環(huán)境社會(huì)文化：風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、文化狀況、科技：科技水平、科技發(fā)展?jié)摿?/p>

2、和發(fā)展水平自然生態(tài)等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：地域弟異、外界的影響（二）微觀環(huán)境分析：供應(yīng)商：級(jí)別、供應(yīng)情況、誠(chéng)信度企業(yè)內(nèi)部部門(mén)：組織機(jī)構(gòu)、管理水平、工作效率、財(cái)務(wù)、人力、營(yíng)銷(xiāo)屮介：銀行、政府機(jī)關(guān)、保險(xiǎn)、物流顧客：新老顧客、潛在顧客、顧客忠誠(chéng)度、大客戶社會(huì)公眾：企事業(yè)單位、企業(yè)、政府、消費(fèi)者、媒體、競(jìng)爭(zhēng)者等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、（三）長(zhǎng)短期環(huán)境分析：市場(chǎng)氏短期環(huán)境現(xiàn)狀及其變化五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析 1質(zhì)和量的目標(biāo)：達(dá)到怎樣的銷(xiāo)量目標(biāo)？ 2.冃標(biāo)市場(chǎng)：在哪開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)？ fl標(biāo)群體（白領(lǐng)、單位、農(nóng)民、學(xué)生，） 3分析問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)：危與機(jī)并存分析 4收益日標(biāo)：期望收入，經(jīng)濟(jì)效益 5其他忖標(biāo)，如市場(chǎng)占有率、樹(shù)立形彖

3、：六、營(yíng)銷(xiāo)策略 （-） 4p策略（主要人:產(chǎn)品：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在 笫一位。:價(jià)格：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企 業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。渠道：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建 立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)i筍來(lái)進(jìn)行的。促銷(xiāo)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利， 買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的増長(zhǎng)。（二）具體行動(dòng)方案： 1 制定具體的時(shí)間和地點(diǎn) 2準(zhǔn)備好行動(dòng)中的各種所需，有場(chǎng)所、環(huán)境、條件、物品、材料等 3

4、因時(shí)因地制宜制定好前屮后期方案，包括齊種人力物力財(cái)力的安排 4 .發(fā)現(xiàn)和解決各種問(wèn)題（三）參考策 1.6p策略：顧客、成本、溝通、竟?fàn)?、機(jī)會(huì)、市場(chǎng)變化 2. iip策略：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)、政府權(quán)力、公共關(guān)系、探查、分 害u、優(yōu)先、定位、員工七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略： 1 .市場(chǎng)分析： 2"j場(chǎng)細(xì)分： 3.競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略模式： 4.市場(chǎng)定位： 5 確定目標(biāo)市場(chǎng):參考：基本要素企業(yè)使命：戰(zhàn)略管理者所確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總h標(biāo)和方向。企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的所形成的價(jià)值觀、態(tài)度和行為準(zhǔn)則。資源配置：企業(yè)過(guò)去及fl前資源和技能組合的水平和模式。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)所擁有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)企業(yè)活動(dòng)所

5、創(chuàng)造的價(jià)值與成 木商個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。（二）swot 分析： 1. s （競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）: 2. w （競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）： 3. 0 （出現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)）： 4. t （危及公司的外部威脅）：八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)屮所需要的費(fèi)用： 1.產(chǎn)品固定成木 2.產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告費(fèi)、經(jīng)營(yíng)租賃費(fèi)，銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)用 3銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用：業(yè)務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 4 委托代銷(xiāo)費(fèi)用 5.其他費(fèi)用九、預(yù)防與控制 1 預(yù)測(cè)可能發(fā)生的情況，并做好應(yīng)急措施準(zhǔn)備 2控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì) 劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面 3.分析策劃的可行性十、附錄(-)注