大連金石灘生命奧秘博物館SWOT分析及對(duì)策

1、    大連金石灘生命奧秘博物館swot分析及對(duì)策    曹洪珍劉家達(dá)摘 要：大連金石灘生命奧秘博物館發(fā)展至今曾取得過(guò)很多成績(jī)，但在網(wǎng)絡(luò)宣傳急速發(fā)展的形式下，該博物館在發(fā)展過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，營(yíng)銷意識(shí)薄弱，宣傳手段單一等。為此，試圖通過(guò)對(duì)生命奧秘博物館發(fā)展現(xiàn)狀及swot分析，希望利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合線下實(shí)地考察和市場(chǎng)調(diào)研，達(dá)到文化宣傳、產(chǎn)品銷售和提升銷售收入的目的。關(guān)鍵詞：金石灘生命奧秘博物館；swot分析；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：f27：adoi：10.19311/ki.16723198.2017.02.0251 研究意義1.1 充分開(kāi)發(fā)生命奧秘博物館的旅游資

2、源潛在價(jià)值通過(guò)宣傳，提升博物館的知名度，把握旅游者對(duì)館內(nèi)展品的好奇感和興趣度，提高旅游者對(duì)博物館的接受程度，進(jìn)而搶占市場(chǎng)份額，增加館內(nèi)收入，將旅游資源的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值開(kāi)發(fā)出來(lái)，增加館內(nèi)旅游服務(wù)的附加值和人們的關(guān)注度。實(shí)現(xiàn)博物館發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。1.2 提高生命奧秘博物館的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益和諧統(tǒng)一生命奧秘博物館在金石灘地區(qū)還是有一定的知名度的，但是在大連甚至東北地區(qū)的旅游景點(diǎn)排行上卻相對(duì)靠后。我們利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一創(chuàng)新模式，對(duì)該館內(nèi)展品進(jìn)行大力宣傳推廣，從而實(shí)現(xiàn)博物館的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益和諧統(tǒng)一。1.3 帶動(dòng)生命奧秘博物館周邊旅游景區(qū)的發(fā)展目前很多旅游景區(qū)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的利用還僅僅停留在簡(jiǎn)單的新聞傳播層面，

3、不擅于利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)提升品牌知名度。我們項(xiàng)目目的之一就是幫助博物館更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳推廣，采用以點(diǎn)帶面的方式，將這一成功案例作為一個(gè)點(diǎn)推廣開(kāi)來(lái)，進(jìn)而帶動(dòng)其周邊旅游景區(qū)這一個(gè)面的發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳與推廣自己的旅游品牌，從而帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。1.4 增強(qiáng)科普教育的發(fā)展力度生命奧秘博物館作為全國(guó)科普教育基地具有及高的教育意義，館內(nèi)的兩千多件展品詮釋了普通人肉眼無(wú)法看到的生命奧秘，展示了生命的神奇。對(duì)青少年的知識(shí)普及起到了重要作用。1.5 宣傳生命，健康的主題，推動(dòng)建設(shè)社會(huì)主義生態(tài)文明生命奧秘博物館所倡導(dǎo)的珍愛(ài)生命這一主題也符合當(dāng)今社會(huì)的主題。館內(nèi)的展品展示了生命的神奇，同時(shí)三樓的

4、人體世界展館更是揭秘了人類身體的奧秘再次突出珍愛(ài)生命的主題，在了解這個(gè)世界的同時(shí)也了解自己。對(duì)生命的生動(dòng)詮釋也是園區(qū)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)原因之一，同時(shí)動(dòng)物的展品也詮釋了珍愛(ài)環(huán)境綠色環(huán)保這一符合國(guó)家生態(tài)文明建設(shè)的觀念，所以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大力宣傳和詮釋這一主題，從而提高其知名度和影響力。2 金石灘生命奧秘博物館swot分析利用swot分析法對(duì)項(xiàng)目的s（優(yōu)勢(shì)）、w（劣勢(shì)）、o（機(jī)會(huì)）和t（威脅）對(duì)博物館進(jìn)行分析。2.1 strength（優(yōu)勢(shì)）2.1.1 詮釋珍愛(ài)生命主題，締造生命價(jià)值隨著我國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)民對(duì)于生命健康的重視與日俱增，生命奧秘博物館的探尋生命本質(zhì)這一主題符合我國(guó)國(guó)民如今的需要，

5、并且經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使得大眾對(duì)于精神世界的追求有了更高的要求，更加急切的需求更多的科普知識(shí)，生命奧秘博物館剛好建立在科普健康的層面上，符合了我國(guó)國(guó)民更高層次的需求。2.1.2 優(yōu)越的地理位置金石灘度假區(qū)位于遼東半島黃海之濱，距大連市中心50公里金石灘度假區(qū)位于遼東半島黃海之濱，距大連市中心50公里。大連金石灘度假區(qū)四季分明，年平均氣溫10，全年無(wú)霜期190天，年平均相對(duì)濕度6472%，有“東北小江南”的美譽(yù)，是中國(guó)北方理想的海濱旅游度假勝地。2.1.3 獨(dú)具一格的旅游景觀生命奧秘博物館是全國(guó)科普教育基地，是世界科教領(lǐng)域最具權(quán)威性，功能性，代表性的科普教育頂級(jí)殿堂。館內(nèi)所有展品都是真實(shí)的，分為海洋

6、脊椎動(dòng)物，陸地脊椎動(dòng)物，人體世界三個(gè)主題。展廳中展示了上千件造型各異的真實(shí)展品，展示了常人無(wú)法看到的各種動(dòng)物和人體的內(nèi)部世界，以前所未有的視角深刻的理解生命的本質(zhì)。2.2 weakness（劣勢(shì)）2.2.1 營(yíng)銷策略缺乏自主創(chuàng)新意識(shí)營(yíng)銷“千人一面”是生命奧秘博物館不可小視的問(wèn)題，例如博物館宣傳只有報(bào)紙、電視宣傳，缺乏能將科普知識(shí)和文化展覽共同融合過(guò)程展示出來(lái)的旅游產(chǎn)品。博物館應(yīng)該多推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、周六父母和孩子參觀可以獲得購(gòu)物抵值券、周三學(xué)生憑學(xué)生證享受半價(jià)優(yōu)惠這些營(yíng)銷渠道，能讓更多的游客對(duì)博物館更加感興趣，提升游客對(duì)生命奧秘博物館的關(guān)注度。2.2.2 促銷宣傳力度欠缺雖然生

7、命奧秘博物館擁有自身優(yōu)勢(shì)，但是宣傳力度欠缺導(dǎo)致博物館的收入遠(yuǎn)低于預(yù)期收入，不利于博物館的長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)于我國(guó)著名的旅游勝地孔子廟來(lái)說(shuō)，由于孔子的名氣，對(duì)其大力宣傳，不僅通過(guò)大眾傳播，而且借助網(wǎng)絡(luò)、廣告、媒體傳播等方式進(jìn)行宣傳，從而使得孔廟遠(yuǎn)近聞名。所以，生命奧秘博物館也應(yīng)該加大宣傳力度，增加知名度和響譽(yù)。2.2.3 營(yíng)銷意識(shí)不高據(jù)了解，生命奧秘博物館營(yíng)銷手段相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一，雖然有所宣傳，但是與其他更加先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式相比還是結(jié)構(gòu)單一且老套，如何才能讓人們更好的了解生命奧秘博物館呢？只有將多種營(yíng)銷方式綜合發(fā)展，例如博客、微博、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)新型營(yíng)銷方式的不斷發(fā)展，才能將生命奧秘博物館推向整個(gè)遼寧省

8、，推向整個(gè)中國(guó)，甚至世界。2.3 opportunity（機(jī)會(huì)）生命奧秘博物館弘揚(yáng)探尋生命本質(zhì)的主題，發(fā)展科普旅游。通過(guò)走訪和調(diào)查，我們了解生命奧秘博物館內(nèi)展品眾多造型各異且意義非凡，兩千多件展品生動(dòng)的詮釋了生命的非凡意義，在展示展品的同時(shí)也間接的滲透珍愛(ài)生命這一本質(zhì)主題內(nèi)容，隨著人們對(duì)生活水平的追求，對(duì)于生命的重視程度也在日益增加，這也有利于博物館的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 2.4 threat（威脅）周邊景區(qū)的迅速發(fā)展。生命奧秘博物館位于大連金石灘度假區(qū)內(nèi)，周圍有發(fā)現(xiàn)王國(guó)主題公園，蠟像館，金石谷，金石高爾夫球場(chǎng)等其他旅游景點(diǎn)，由于其他景點(diǎn)以觀賞娛樂(lè)為主，因此被大眾所熟知。同時(shí)借助各種傳播方式的運(yùn)用，發(fā)展

9、的十分迅速。而生命奧秘博物館是以科普知識(shí)為主娛樂(lè)項(xiàng)目較少且營(yíng)銷渠道單一，導(dǎo)致知名度低。周邊景區(qū)的開(kāi)發(fā)無(wú)疑給生命奧秘博物館的發(fā)展帶來(lái)巨大威脅。3 金石灘生命奧秘博物館發(fā)展對(duì)策3.1 線上宣傳3.1.1 制作官方網(wǎng)站為了使旅游者對(duì)我們的旅游產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)且深層次的了解，同時(shí)減少旅游者購(gòu)買旅游產(chǎn)品的步驟，簡(jiǎn)化雙方交易的過(guò)程。精心制作宣傳網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站宣傳網(wǎng)友可以對(duì)生命奧秘博物館有一個(gè)詳細(xì)的了解，同時(shí)要及時(shí)更新網(wǎng)站動(dòng)態(tài)，為游客提供了一個(gè)更方便快捷平臺(tái)。3.1.2 新浪博客的宣傳推廣通過(guò)新浪博客對(duì)生命奧秘博物館進(jìn)行宣傳，包括參觀導(dǎo)覽、博物館的一些介紹還有圖片等，加大對(duì)博物館的宣傳力度。目前博客的人氣與訪

10、問(wèn)量都取得很好的效果！3.1.3 騰訊微博微博也屬于新型的傳媒方式，受到了大眾青年的青睞，充分利用騰訊微博微提供的平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源宣傳與推廣活動(dòng)，通過(guò)騰訊微博上傳關(guān)于生命奧秘博物館旅游、人體的健康知識(shí)的文章，制作具有新引力的視頻，用筆書寫優(yōu)美的文字，為我們的活動(dòng)增添人氣。3.1.4 網(wǎng)絡(luò)代理每一個(gè)人的身后，都隱藏著一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，其中包括我們的家人朋友。在這些人中，又有一大部分人有旅游需求。通過(guò)“58同城網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，招聘與我們沒(méi)有交集但卻有能力組織并且能夠提供客源的人。充分發(fā)揮他們的宣傳作用，吸引更多的“愛(ài)游”之客加入其中，讓消費(fèi)者能更好的了解博物館的旅游產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大旅游消費(fèi)市場(chǎng)

11、。3.1.5 交流群上的信息發(fā)布不僅僅在騰訊微博、新浪博客上進(jìn)行推廣，還要建立qq交流群，微信群，分享介紹文章及掃微信二維碼等多種途徑增加知名度，提高博物館的人氣。這樣不僅使更多的人可以加入進(jìn)來(lái)，同時(shí)能為大家提供更多的咨詢以及介紹服務(wù)。3.2 線下活動(dòng)3.2.1 在高校學(xué)生中做調(diào)查問(wèn)卷為了更好的了解大連地區(qū)高校學(xué)生對(duì)于生命奧秘博物館的認(rèn)知程度，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解大學(xué)生需求和需要。3.2.2 舉辦宣講會(huì)及制作宣傳材料以某一高校為中心舉行宣講會(huì)，優(yōu)惠卡片和宣傳海報(bào)向有意的大學(xué)生傳達(dá)博物館的宣傳推廣策劃，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，生命奧秘博物館的概況以及網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)等等，并且當(dāng)面解決了同學(xué)們的各種問(wèn)題。3.2.3 舉辦別出心裁的親子游為了更好的宣傳生命奧秘博物館，生命奧秘博物館推出親子一日游系列活動(dòng)。家長(zhǎng)可以帶著孩子來(lái)到博物館和孩子一起學(xué)習(xí)科普知識(shí)，可以一同參觀展品領(lǐng)略生命的奧秘。在參觀的同時(shí)加強(qiáng)與孩子之間的溝通，給他們傳授知識(shí)。既有意義又可以增進(jìn)感情。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)是博物館未來(lái)宣傳營(yíng)銷的重點(diǎn)。對(duì)博物館的推廣主要是借助互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)（如騰訊qq，微信，騰訊微博，博客，貼吧，網(wǎng)站等），發(fā)表與旅游、科普、博物館發(fā)展規(guī)劃的文章，制作具有吸引力和感染力的視頻，借助消費(fèi)模仿理論，將博物館完美的展現(xiàn)給大眾。同時(shí)，利用傳統(tǒng)的線下宣傳方式，開(kāi)展實(shí)地走訪、