美容院拓客模式

1、精品美容院拓客模式“拓客 ”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？別著急，下面138 小編收集了一份美容院拓客19 種方法50 個(gè)方案供大家參考，分別從低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法等拓客方法入手，幫助美容院招攬更多顧客。一、低門檻法：方案 1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。方案 2：年卡 2400 元，做滿 20 次以上

2、，年底返1000 元。方案 3：沐足 5 元一次 (僅限一次 )然后推廣全年沐足卡， 1880 元 99 次 (要預(yù)約 )，不到 19 元 / 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案 4：年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。感謝下載載精品方案 5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3 8 萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888 元的準(zhǔn)入卡，限用2 個(gè)月， 2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。類似方案還有許多： 如與 “三.八”，只花 “38 ”元的促銷標(biāo)語， 美容院全部服

3、務(wù)項(xiàng)目 “38 元 ”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。 十一時(shí)侯，100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年， 還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。二、透支法：方案 6：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下， 其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大。方案 7： 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票 ;方案 8：消費(fèi)者繳納 1

4、 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。方案 9：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡 ;說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，感謝下載載精品方案 10 、“消費(fèi)儲(chǔ)值 ”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)，如：每1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭，客戶累積 (期限 2 個(gè)月 )或單次消費(fèi)滿1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10% 現(xiàn)金，存入客戶積分卡10% 的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送 親情卡 2 張，積分點(diǎn)數(shù)金額

5、客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵 50% 現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。三、對(duì)比法 :方案 11 、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600 禮品套盒 ;方案 12 、美容院年卡 2000 元 +1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒 ;第二年只要 1 元錢就能美容， (前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880

6、元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客， 而與 1280元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2 倍，如果有 3 倍以上的好處， 顧客就很容易接受了。四、撕?jiǎn)畏ǎ浩湔叽笾氯缦拢焊兄x下載載精品方案 13 、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方， 全套下來只相當(dāng)于做了十次而已，如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;方案 14 、案例如： 1、美容院常見促銷政策：年卡：2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10 次

7、、卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。方案 15 、鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效 ;第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5 元 / 次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 / 次，限 10 次。說明：不要一次把好處給人， 還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大。五、劃點(diǎn)法：其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)： 中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡

8、劃點(diǎn)式消費(fèi)。 但也有問題， 就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：方案 16 、如顧客存入 1 萬元，送積分2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。感謝下載載精品說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。六、現(xiàn)金法：其政策大致如下：方案 17 、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;方案 18 、美容院年卡 2000 元， 7 折優(yōu)惠，同時(shí)送700 禮品套盒方案 19 、美容

9、院年卡 2000 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。七、體驗(yàn)法：其政策大致如下：方案20 、在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目 (一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理， 或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到 31元來美容院選擇項(xiàng)目做。方案 21 、案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“1 30 元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)

10、。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1 元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。感謝下載載精品方案 22 、某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500 種傳統(tǒng)方法中的【任開價(jià)方法】方案 23 、某家從上海進(jìn)入北京的SPA 美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放“99 元，體驗(yàn)什么是 SPA ”的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)

11、明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99 元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有 20 余人成為了該俱樂部的會(huì)員 (美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張 )。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法

12、的影子。八、特價(jià)法：其政策大致如下：方案24 、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3 折 ”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的20 余種產(chǎn)品。感謝下載載精品說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。九、超值法：其政策大致如下：方案 25 、活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300 元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX 錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXX

13、X 產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 XXX 沐浴露價(jià)值 130 元，旅行包價(jià)值 36 元。方案 26 、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日 ”禮品促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2 月 14 日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別“加 5 元、 10 元、 15 元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ”。方案 27 、又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680 元(定價(jià) 2880 元)，特別贈(zèng)送手部年卡 (或美甲一張 )，打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20 元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一

14、些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。十、抽獎(jiǎng)法：感謝下載載精品方案 28 、美容院舉辦了 “月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品， 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種， 其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。十一、置換法：方案 29 、也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) ”

15、纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2000 元/10 次(無產(chǎn)品 )推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+ 塑身油 + 腹部按摩霜 + 迷迭香 (?元)腿部減肥：循環(huán)油 + 塑身油 + 腿部按摩霜 + 迷迭香 (?元 )關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油);2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用 100 元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策 ;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 (或包裝盒 )在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品

16、， 一個(gè)空瓶(或包裝盒 )可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒 )可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒 )可獲七八折優(yōu)惠 (注：總數(shù)不超過三個(gè) );說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十二、捆綁法：感謝下載載精品方案 30 、三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280 元一套 (柔膚水 + 水凝 + 精華素 );半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元 (眼霜 + 眼部賦活 + 水份眼膜 );三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572 元(滋養(yǎng)保濕 + 賦活美容 + 再生素 )方案 31 、再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 )說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東

17、西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。十三、打包法：方案 32 、在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服， 不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。十四、轉(zhuǎn)卡法：方案 33 、學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。 即顧客做了

18、 780 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780 元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。方案 34 、某某美容院首經(jīng)常舉辦 “月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠 ”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，感謝下載載精品又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值2000 元的眼部護(hù)理 30 次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為3800 的卡，或者直接升為5800 的卡。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，

19、下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1 萬 5，足療終身 1 萬 5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。十五、雙倍法：方案 35 、凡來店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡， 買年卡賺年卡。 還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000 元，雙人來美容院只要45

20、00 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。十六、轉(zhuǎn)介紹法：方案 36 、如年卡 2000 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張 (月卡四次，價(jià)值480 元 )，惠顧卡一張 (一次， 180 元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。感謝下載載精品方案 37 、免費(fèi)提供 “美容月票 ”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票 ”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票 ”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理 ;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “美容月票 ”;凡在當(dāng)月向

21、本店介紹2 名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票 ”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票 ”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放 “美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 “美容月票 ”。方案 38 、全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000 元統(tǒng)計(jì)出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。十七、連環(huán)累計(jì)法：方案 39 、滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式 ”介紹：用低價(jià)吸引

22、客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)18 元可獲得：免費(fèi)護(hù)理 4 次，再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠， 及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540 元可獲得：前面所消費(fèi)218 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得100 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡960 元可獲得：前面所消費(fèi)758 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，方案 40 “1000 元充卡滾動(dòng)模式 ”介紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引

23、客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：感謝下載載精品免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品， 一個(gè)小禮品， 一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張 (共價(jià)值元)。再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi)100 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 一個(gè)小禮品， 一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值 元 )。再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi)1540 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張 (共價(jià)值元 )。再消費(fèi)年

24、卡 6680 元可獲得：前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值元)。注意：所謂 “其他護(hù)理 (任選 )”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理， 比如卵巢保養(yǎng)， 背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)方案 40 、美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買“年卡 ”和 “半年卡 ”的顧客，若在 2002 年繼續(xù)購(gòu)買“年卡 ”和 “半年卡”則在 “年卡 ”和 “半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡 ”多折 “0.5

25、折 ”; “年卡 ”多折 “1 折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣為 “0 ”時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。 (即：如果擁有 2008 年 “年卡 ”享受 “6 折 ”的消費(fèi)者， 2009年購(gòu)買“年卡 ”則享受“5 折 ”，2010 年購(gòu)買 “年卡 ”則享受 “4 折 ”。感謝下載載精品促銷措施宣布后的一周內(nèi)， 有 100 余消費(fèi)者購(gòu)買了該美容院的“年卡 ”和 “半年卡 ”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。十八、分級(jí)護(hù)理法：方案 41 、美麗一生終極卡 !只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù)32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。方案 42 、服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)

26、三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7 折優(yōu)惠， (或 8000 元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。 價(jià)值8000 元)。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心， 向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。方案 43 、全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價(jià)值100 元/ 次，共 4800 元;全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值50 元/ 次，共 2400 元 ;全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價(jià)

27、值 50 元/ 次，共 2400 元;全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元 / 次，共 4800 元。方案 44 、一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30 元/ 次，二年，共 2880 元。方案 45 、提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600 元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚感謝下載載精品質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888 元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。方案 46 、全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000 元。方案 47 、提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每