食品銷售員的實習報告

1、食品銷售員的實習報告食品銷售員的實習報告一實習公司簡介xx市xx食品有限公司成立于xx年，地處江西省xx市 下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司 前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營 業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前， 公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食 用油系列，xx市龍共-產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。 公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷 售模式引領xx市同行業(yè)。二實習總結實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負 責xx市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā) 商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售

2、產品品種及數(shù)量并 裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作 的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點, 和店主相對注重的價差，再盡力說服店主購進新產品銷售; 倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各 產品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適 的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不 同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下 次銷售工作的順利進行。三實習收獲：1商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中, 知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為 消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處；知 彼，單件產品價差的多少能滿足

3、店主，店主的銷售量情況, 消費者的購買能力及消費需求。2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需 具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜 好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先 接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。3確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與 客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及 銷售產品。4,.副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要 來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家 串戶攜帶禮品，整袋和小箱的知名品牌商品容易受到消費 者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來 越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越

4、激烈。代理商的成功往 往需要長時間的堅持，因為消費者接受產品的過程是漫長 的。產品的質量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素， 還有生產企業(yè)做市場能力和產品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產商。 代理商別稱高價的搬運工代理商幫生產企業(yè)將商品搬運 到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個搬運 附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。 四實習體會：實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌 握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇 了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌 生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該 消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得 寶貴的經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問 題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用 最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度, 寶貴的經驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里 取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合 適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原 則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都 建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺 的認為是不抱怨，寬容，和-諧，誠實，滿足，內方外圓的 為人處世之道。機