拓展經(jīng)理崗位職責(zé)(1)15頁

1、拓展經(jīng)理崗位職責(zé)【篇一：拓展部職能及崗位職責(zé) 2】 拓展部職能及崗位職責(zé) 拓展部部門職責(zé) 崗位使命：藥店終端拓展開發(fā)和合作加盟（注：托管和參股）的客戶開發(fā)。 管理權(quán)限：市場拓展計劃制訂、實施的權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。 管理職能：負(fù)責(zé)授權(quán)管轄地區(qū)市場藥店終端拓展和合作加盟客戶的開發(fā)、拓展工作，對所簽訂的終端藥店 及加盟客戶信譽負(fù)責(zé)。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)和拓展各項管理規(guī)定、制度，開發(fā)和拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場藥店終 端和合作加盟客戶； 2. 負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場開發(fā)和拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂部門市場開發(fā)拓展的年度、季度、月度計劃， 并實現(xiàn)目標(biāo)

2、、計劃； 3. 負(fù)責(zé)拓展部開發(fā)和拓展費用的預(yù)算，嚴(yán)格控制費用支出和合理運用； 4. 負(fù)責(zé)拓展方案的制訂，呈報副總經(jīng)理審批； 5. 負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調(diào)研報告，同時對市場進(jìn)行前瞻性預(yù)測； 6. 負(fù)責(zé)部門人員的管理，制定拓展人員編制計劃，并予以檢查控制； 7. 負(fù)責(zé)市場開發(fā)和拓展具體方法的收集、分析、培訓(xùn)、教導(dǎo)； 8. 負(fù)責(zé)空白市場跟蹤和管理，定期進(jìn)行回訪； 9. 負(fù)責(zé)藥店終端拓展和合作加盟客戶的評估、驗資、合作加盟客戶要求的確認(rèn)，以及簽訂合同完成后的 后期跟蹤和其它部門銜接服務(wù)工作； 10. 負(fù)責(zé)所有店面合同維護(hù)、分租、租金收付工作； 11. 負(fù)責(zé)建立區(qū)域內(nèi)品牌連鎖貨

3、店商圈分布圖，并存檔； 人員配置： 部門經(jīng)理1名、拓展主管1名、拓展員1名 部門組織架構(gòu)直觀圖：董事長 副總經(jīng)理拓展部崗位職責(zé) 拓展經(jīng)理崗位說明書 二、工作內(nèi)容2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限） 3、工作關(guān)系： 拓展主管崗位說明書 一、基本資料 二、工作內(nèi)容2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限） 3、工作關(guān)系： 三、任職資格： 拓展專員崗位說明書 一、基本資料 2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限） 3、工作關(guān)系：【篇二：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)】 職責(zé)一：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 1.制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果； 2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓

4、展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場拓展； 3.對客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系； 4.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。 職責(zé)二：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 1.發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，形成可進(jìn)行市場運作的模式。 (1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場空間(海外市場)。 (2)根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務(wù)增長點。 (3)通過市場引導(dǎo)、合作商談等形成可運作的模式。 2.組織安排溝通交流活動。 (1)影響交流、會議議題等以達(dá)到目標(biāo)。 (2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動高效開展。 3.跟蹤拓展項目實施。 4.客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)。 (1)

5、和客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。 (2)保持良好的互動和信息交互。 (3)能和對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。 5.展會等市場推廣活動支持。 (1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。 (2)現(xiàn)場支持及活動后續(xù)跟進(jìn)。 職責(zé)三：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 2、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 3、負(fù)責(zé)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時

6、溝通解決；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。 4、進(jìn)行銷售業(yè)績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道和客戶管理。 5、對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；并且參和重大銷售的談判和簽定合同。 6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權(quán)，并布置工作。定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 7、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 8、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 職責(zé)四：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)制定公司的年度投資和發(fā)展計劃，負(fù)責(zé)公司本部及下屬公

7、司的投資及撤資的策劃、運作及管理，擬定公司投資管理制度； 2.選擇投資合作項目，建立投資項目庫，負(fù)責(zé)組織對投資合作項目前期考察、論證，負(fù)責(zé)起草投資項目意向書，協(xié)議書，經(jīng)濟(jì)合同等有關(guān)文件； 3.負(fù)責(zé)招商引資、資本運作、對外合作、聯(lián)絡(luò)及談判；配合計劃財務(wù)部做好融資工作； 4.定期對公司各經(jīng)營單位的經(jīng)營活動進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的經(jīng)營業(yè)績考核和管理工作，并對經(jīng)營過程中的重大問題及時跟蹤分析調(diào)研，出具解決方案； 5.收集、整理、分析和公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動態(tài)、趨勢等，為公司的決策提供信息支持； 6.對公司的經(jīng)營管理進(jìn)行戰(zhàn)略符合性分析，對未來經(jīng)營方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議； 7.跟蹤研究

8、國際、國內(nèi)資本市場，為公司上市做必要的準(zhǔn)備；8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計工作，按時完成上級和政府有關(guān)部門報表的填報； 9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作，協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃，并協(xié)助 行政部實施培訓(xùn)計劃。 10.按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好部門和財務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。 11.協(xié)同營銷部做好活動安排。 12.主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 13.組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。 14.依據(jù)財務(wù)制度制定，預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費用，審批各部的各項費用。 15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒臃桨?；并對各項政策的?zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤和糾偏

9、。 16.參和重大合同談判把控和簽訂。 17.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。【篇三：拓展經(jīng)理職責(zé)和要求】 1. 服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)服裝品牌在全省區(qū)的營運管理，含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護(hù)管 理、市場拓展管理等。 2. 對區(qū)域門店的運營管理，拓展開發(fā)新的供應(yīng)商。以及對加盟商的訂貨，銷售分析，促銷方案制定，員工培訓(xùn)，應(yīng)收 貨款和新款的補充等。 3. 熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場開拓和渠道管理。 熟悉各地服裝市場和終端市場運作，能獨立和代理商、加盟商進(jìn)行合作洽談，有 良好的客戶服務(wù)意識及管理能力。 有店鋪選址、洽談、合同簽訂和跟進(jìn)能力。 熟悉連鎖代理和加

10、盟流程，特別是在成熟品牌服裝公司有相關(guān)的工作經(jīng)驗。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先。 熟悉加盟店、自營店和專柜的經(jīng)營模式和市場運作流程。 具備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃和談判溝通能力。 有良好的營銷團(tuán)隊組織、管理和市場拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動且性格開朗，能適應(yīng)出差 4、 具備優(yōu)秀的加盟商評估、選擇和管理能力；很強的渠道拓展和維護(hù)，品牌營銷能力；具備一定的財務(wù)基礎(chǔ)知識。 5、敏銳的市場洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運作，能快速提供有效提升業(yè)績方案。 6、優(yōu)秀的溝通、談判能力，團(tuán)隊建設(shè)管理能力；有良好的自我激勵能力，關(guān)注客戶需求，有強烈的結(jié)果導(dǎo)向。 崗位職責(zé)： 1、 完成市場年度銷售目標(biāo)。 2、 市場

11、拓展和管理，增強加盟商的品牌忠誠度。 3、 指導(dǎo)二級加盟商的貨品規(guī)劃，推動二級終端網(wǎng)絡(luò)檔案的建立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)的使用。 4、 負(fù)責(zé)組織加盟商參加訂貨會，優(yōu)化區(qū)域市場內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)。 6、 負(fù)責(zé)訂單定金的收取及貨款的催收，道具、廣告費用的返還。 7、 指導(dǎo)并監(jiān)督二級業(yè)務(wù)主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過程中的全程跟進(jìn)、指導(dǎo)。 一、 市場調(diào)查和分析：了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。 二、市場拓展：通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)

12、絡(luò)更完善、合理。 拓展經(jīng)理(主任)的工作職責(zé) 1、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下： ?必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場拓展工作； ?在接受市場營銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年拓展工作計劃，交銷售經(jīng)理審核，并上 報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； ?必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的 貨物流向，并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務(wù)工作； ?每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核

13、； ?嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時 上報銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備； ?必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真 偽，10萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全； ?對加盟客戶的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄， 如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等； ?必須定期和部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目，確保和經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目

14、準(zhǔn)確；?及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進(jìn)展情況； ?定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告，參和銷售項目討論會議； ?負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等； ? 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列 工作； 英文名稱：clanline 中文名稱：況珈兒 設(shè)計理念：突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的元素，簡易中見活潑、自然動感中展現(xiàn)青春和美麗，中性帥氣中帶有嬉皮和不羈， 讓個性釋放出來，引領(lǐng)時尚張揚青春。 品牌的風(fēng)格：演繹歐式風(fēng)情，時尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風(fēng)格。青春靚麗,時尚

15、個性,獨到品位的風(fēng)格 品牌定位：目標(biāo)群體：2035歲追求時尚、獨立、自由的都市女性； 著裝場合：休閑、聚會、購物、工作、酒巴 價格定位：全國統(tǒng)一零售價 春季：198元478元 夏季：98元438元 秋季：118元648元 冬季：228元2980元 品類組合： 服裝類：t恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲子、裙子、風(fēng)衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。 服飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。 加盟條件： 1 必須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨立店鋪或 一流百貨。 2 專賣店營業(yè)面積要求40平方米以上。專柜 40平方米以上。 3 具備在一定時間內(nèi)開設(shè)兩家店或以上的能力。 4 有實力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗。 如何

16、加盟？需要交加盟費和保證金嗎？加盟費,保證金是多少? 開業(yè)前總投資一般是多少？需要多少流動資金？ 要求店鋪的面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大概需要多少？ 退換貨制度如何，有沒有打折店?配貨方式如何？ 我始終覺得我并不算開在商場里好的典范，而且剛開業(yè)的成功，絕對是得到眾多人的理解和支持，總部支持自不必提，但開業(yè)初期，我真的得到商場總經(jīng)理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商場的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人都會遇到一個好的、力排他議的總經(jīng)理，我的這個特別的際遇里的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個普遍的現(xiàn)象，也只能算是一個特例了。也實在談不上談?wù)劷?jīng)驗什么的，一

17、切都是邊做邊學(xué)。 現(xiàn)將我的一些經(jīng)驗告訴大家，望大家指教！ 為什么選擇在商場里開店我們選擇在商場里開店，不是什么商場都可以的，我們選擇商場要考慮這樣幾個因素：一般選擇當(dāng)?shù)匾涣鞯纳虉?，商場主要定位是做品牌產(chǎn)品的比較好。因為這些產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟(jì)水平較高，購買力也較強，所以書店開在這樣的地方有良好的市場潛力。開在這樣的商場一般來說： 1) 商場位置一般地段比較好，人氣比較旺。 2) 商場的整體購物環(huán)境比較好，利于提高書店的檔次。一個書店，店內(nèi)裝修固然很有檔次，但處于一個周邊環(huán)境并不怎樣的位置，顯然也會影響書店的檔次。 3) 看中商場的整體消費群體，這也是有別于超市的一個重要原因，一般逛商場的都具有一

18、定的品牌消費意識，有相當(dāng)?shù)馁徺I能力，作為席殊書屋也是品牌書店，容易獲得顧客的認(rèn)同。當(dāng)然如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場更好，不過書店一定要在商場占有一席之地。 4）商場每月提取營業(yè)額的扣點作為商場的租金， 相當(dāng)和房租月分?jǐn)?，資金壓力減少。 5) 商場活動比較多，書店可以借助商場的一些活動借勢提升業(yè)績和名氣。 6）商場統(tǒng)一收銀， 不存在收銀上的漏洞。 總之，和開在臨街門面比較：開在商場最大的好處就是房租月分?jǐn)?，資金壓力大大減少。最大的劣勢是商場統(tǒng)一收銀，如果結(jié)款不及時使得資金周轉(zhuǎn)不但比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。 進(jìn)商場談判的幾個關(guān)鍵問題 和商場談判時最重要的一個策略是要強調(diào)書店行業(yè)的特

19、性，一是強調(diào)圖書由于是定價的，且利潤空間有限的；二是書店形象對整個商場的品位提升和帶來大量人氣所起的作用，尤其是我們的席殊好書俱樂部會員制，對穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商場找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場區(qū)別和超市的一個完全不同的策略：商場希望書店提升品牌形象，而超市因是追求品種齊全而希望書店進(jìn)駐。 和商場談判的關(guān)鍵一要知己知彼，最好要了解一下整個商場在招商期間整個的規(guī)模檔次、定位等。我店所在的錦江百貨商場開業(yè)前，在我們臺州椒江還沒有一家象樣的商場，他們當(dāng)時的定位就是“提高新的生活質(zhì)量”。.臺州椒江有較好的音像店，有各自獨立的品牌店，就是沒有一家好的上層次的書店和商場，在這點上，我和商場一溝通，就領(lǐng)會了彼此想要的和該做的。對服裝等其他品牌，他們要做的就是招募到商場旗下集中就行，當(dāng)時曾似乎覺得商場的定位就是書