2022年保險(xiǎn)處理10大異議話術(shù)

1、十大經(jīng)典反駁話術(shù)1我沒有那么倒霉，那些不好的事情不會(huì)被我碰到的！排斥保險(xiǎn)的人總會(huì)說： “我才不會(huì)那么倒霉呢！” ， “我的運(yùn)氣一向都很好”之類的話，但 意外并不以我們的意志為轉(zhuǎn)移，它通常在最意想不到的地方發(fā)生，且永遠(yuǎn)讓人措手不及。沒有危機(jī)意識(shí)的人，等于把自己完全暴露在危險(xiǎn)之下，一旦意外發(fā)生，受傷最大的是家人而非自己。關(guān)于天災(zāi)人禍的新聞我們每天都能在報(bào)紙上看到不少，還記得嗎？2002 年“4.15 ”空難中，在北京購(gòu)買機(jī)票的21 名國(guó)內(nèi)乘客中，無一人購(gòu)買航空意外傷害保險(xiǎn)。同年的“ 5.7 ”空難中只有43% 的人購(gòu)買的航意險(xiǎn)。這與發(fā)達(dá)國(guó)家人均5-7 張保單、航意險(xiǎn)購(gòu)買率95% 相比，形成了鮮明的

2、反差，百姓的保險(xiǎn)意識(shí)亟待提高！ 請(qǐng)仔細(xì)用心的想一想，如果風(fēng)險(xiǎn)來臨，你認(rèn)為誰(shuí)最痛苦？當(dāng)然是最愛你的人，那時(shí)他們要承受精神上的和生活上的雙重痛苦和壓力。如果有了保險(xiǎn)，至少不會(huì)影響家庭的生活質(zhì)量。隨著年齡的增大，我們老了以后，有誰(shuí)敢說自己不會(huì)生病？到那時(shí)，高額的藥費(fèi)從哪里出？2. 保險(xiǎn)是騙人的，我不相信保險(xiǎn)。這是 很多沒有保險(xiǎn)意識(shí)的人經(jīng)常說的，他們可能聽到別人說保險(xiǎn)騙人，因此自己也不相信保險(xiǎn)。確實(shí)，以前在我國(guó)保險(xiǎn)剛剛開始發(fā)展起來的時(shí)候，有很多不規(guī)范、不合理的地方令消費(fèi)者不滿意，但這是任何新生事物都必須經(jīng)過的一個(gè)階段：從不規(guī)范到規(guī)范。自從國(guó)家對(duì)外資保險(xiǎn)放開市場(chǎng)以來，為中國(guó)市場(chǎng)帶來了很多國(guó)際操作規(guī)則，以

3、誠(chéng)信的服務(wù)和高效的代理人培訓(xùn)制度為中國(guó)保險(xiǎn)界引入了新風(fēng)尚。保險(xiǎn)行業(yè)正在在逐步走上正軌，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的了解也越來越深入，我相信有關(guān)保險(xiǎn)的糾紛會(huì)越來越少。精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁(yè)，共 4 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁(yè)，共 4 頁(yè) - - - - - - - - -3. 我有足夠的錢，不需要買保險(xiǎn)。華人中，誰(shuí)的資產(chǎn)能比得過李嘉誠(chéng)？連他都說：我最大的財(cái)富就是為我和我的家人買了充足的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)法規(guī)定：保險(xiǎn)賠償金不能用來抵債，

4、在有受益人的情況下不能算做遺產(chǎn)。這一點(diǎn)對(duì)于做生意的人最有用，誰(shuí)也不能保證一輩子穩(wěn)賺不賠， 300 年歷史的安然公司都破產(chǎn)了，但它的老板卻憑借高額的保險(xiǎn)在已經(jīng)個(gè)人破產(chǎn)的情況下，每年仍有100 萬(wàn)美圓的收入， 照樣安枕無憂。所以，有錢更應(yīng)該買保險(xiǎn)！ ！4.我不需要保險(xiǎn)，我單位給我上了社保。有一個(gè)比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火爐子。在屋里面我們只需要穿一件羊毛衫就夠了，但如果要你出門到外面去走一走，我們肯定會(huì)加穿一件大衣來抵御風(fēng)寒。其實(shí)社保就相當(dāng)于那件羊毛衫，可以用來維持正常狀態(tài)下的最低水平。而商業(yè)保險(xiǎn)就相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣。社保的范圍和金額都是有限的，只能保證最低限度。 如果是

5、患病， 只有社保，個(gè)人承擔(dān)的比例還是很高的，而且用藥都有限制。而商業(yè)保險(xiǎn)完全可以成為社保最好的補(bǔ)充，把兩者相結(jié)合，更完善的保護(hù)自己吧！5 .我已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)，我們大人就不用再買了。家庭的重?fù)?dān)一般落在大人的身上，如果一個(gè)家庭的兩個(gè)頂梁拄沒有買保險(xiǎn)，就等于沒有了保障，萬(wàn)一頂梁柱有一個(gè)閃失，那么整個(gè)的家庭必然陷入一片混亂的危機(jī)， 家庭經(jīng)濟(jì)必然垮掉， 進(jìn)而危及到子女的安全和生活。試問：兩個(gè)大人倒下了，孩子誰(shuí)來照顧？上個(gè)世紀(jì)九十年代曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事情：在重慶有一對(duì)經(jīng)營(yíng)電器的夫婦在出去進(jìn)貨途中，被一場(chǎng)車禍雙雙奪去了生命，他們剛滿10 個(gè)月大的嬰兒突然之間成為了孤兒。但不幸中的大幸，精品學(xué)習(xí)資料 可

6、選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁(yè)，共 4 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁(yè)，共 4 頁(yè) - - - - - - - - -嬰兒的父母在去世的前一年為自己和孩子購(gòu)買了高額人身意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司最終賠付了105 萬(wàn)元。夫婦倆雖然倒下了，但他們的愛憑借保險(xiǎn)公司的保單得以在人間繼續(xù)呵護(hù)他們的寶貝，小寶寶的未來也憑借著這份保單有了充足的保障。6買保險(xiǎn)不吉利， “不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”！請(qǐng)問： 世界上是先有醫(yī)院還是先有病人？再回答一個(gè)問題：世界上是先有風(fēng)險(xiǎn)還

7、是先有保險(xiǎn)？請(qǐng)迷信的朋友先去醫(yī)院看看，很多患癌癥的病人都沒有買保險(xiǎn)，他們?yōu)槭裁磿?huì)出險(xiǎn)呢？如果真的是“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”，那么我恨誰(shuí)，我給他買保險(xiǎn)就行了？7有錢就存銀行，要不就搞投資。很對(duì)，錢不存銀行還能放在哪里呢？搞投資雖然有風(fēng)險(xiǎn)，可收益還高呢！不過， 不知道您是否想過錢存銀行，做理財(cái)投資得到的是什么？收益+本金。那么選擇保險(xiǎn)得到的是什么？保障+本金。請(qǐng)問你覺得收益和保障哪一個(gè)更重要？更何況保險(xiǎn)只是動(dòng)用了部分錢作為保障儲(chǔ)蓄，而且還是有部分收益的。反而還會(huì)貶值。再說投資。投資哪方面呢？股票？您有把握斗得過大戶的操盤手嗎？房地產(chǎn)？國(guó)家今年多次出臺(tái)政策打壓房地產(chǎn)市場(chǎng)，您還是那么信心十足？做生意？誰(shuí)

8、能保證肯定成功？搞其它投資？有穩(wěn)賺不賠的生意嗎？更何況“ 不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的唯一真理！8.年輕，身體好，沒必要買保險(xiǎn)，等以后需要時(shí)再買?，F(xiàn)在不需要，等需要時(shí)再說。不錯(cuò)，對(duì)于一般商品確實(shí)可以在需要的時(shí)候再考慮買， 甚至可以用臨時(shí)替代品，但保險(xiǎn)產(chǎn)品卻不能這樣做！生病住院、意外傷害時(shí)才想起保險(xiǎn)，還來得及嗎？買保險(xiǎn)的先決條件是身體健康，如果精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁(yè)，共 4 頁(yè) - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁(yè)

9、，共 4 頁(yè) - - - - - - - - -身體有了毛病，就失去了買保險(xiǎn)的資格。保險(xiǎn)公司在保單的設(shè)計(jì)上，考慮了隨著年齡的增加生理上的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增加的基本原理，在保費(fèi)的設(shè)計(jì)上也是逐漸提高的。所以越年輕，保費(fèi)的負(fù)擔(dān)就會(huì)越輕。而且人無遠(yuǎn)慮，必有近憂！風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)等你做好準(zhǔn)備！回避是沒有用的。9.我的錢還要先買房子、車子呢！不錯(cuò)，房子、車子都是要買的，還有很多家庭用品我們都要買，只要有錢，誰(shuí)不愿意過好日子？但是知道嗎？商品分兩種：一種是趨利商品，就是我們要買的洗衣機(jī)、空調(diào)、房子、汽車等，這種商品是買不完的，總還想要更好的；另一種商品就是避害商品，比如防盜門、摩托頭盔、保險(xiǎn)箱、保險(xiǎn)等，這樣的商品是人人都需要的。您是在買齊了全套家用電器后才考慮買防盜門的嗎？10真要得了那么嚴(yán)重的病，就別看了，還買保險(xiǎn)干什么？這話說起來輕松，但是讓說話者本人舒服，您的親人呢？您考慮他們了嗎？萬(wàn)一真得了大病，家屬能眼睜睜看著親人走嗎？他們會(huì)不惜一切代價(jià)，哪怕砸鍋賣鐵也要為親人治病。如果患者事先買了醫(yī)療保險(xiǎn)，境況就會(huì)不一樣了，有了大筆的醫(yī)療金做后盾，病人能夠安心的與病魔做斗爭(zhēng)，家屬也不會(huì)因?yàn)楦哳~的醫(yī)療費(fèi)用